好貓西風(fēng)酒賣什么？

 作者：王建軍    438

好貓西鳳賣什么？


　　主持人：當(dāng)今市場(chǎng)風(fēng)云變幻，綜觀每一個(gè)有生命力的暢銷產(chǎn)品無(wú)不是那些有特色的產(chǎn)品：這一點(diǎn)在同質(zhì)化和模仿嚴(yán)重的白酒行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。這也是我們開(kāi)設(shè)“買點(diǎn)賣點(diǎn)”欄目以及眾多產(chǎn)品精心打造獨(dú)特銷售主張（U.S.P）的原因所在。從一個(gè)營(yíng)銷人的目光和角度來(lái)看，云龍，你認(rèn)為好貓西鳳與競(jìng)品相比，在產(chǎn)品本身、包裝特征、渠道、價(jià)格等方面有什么獨(dú)特的地方？哪些有可能是吸引商家和消費(fèi)者的地方，為什么？

　　云龍：我認(rèn)為有兩個(gè)獨(dú)特銷售賣點(diǎn)：一是產(chǎn)品本身就是促銷品，二是占盡特殊渠道優(yōu)勢(shì)。之所以這樣說(shuō)，其一，如果從煙酒不分家的角度來(lái)看，陜西最好的煙和曾經(jīng)最知名的酒結(jié)合在一起，本身就是一個(gè)非常不錯(cuò)的概念。其二，客觀來(lái)講，在陜西，好貓煙的影響遠(yuǎn)大于西鳳酒，尤其是在渠道方面，與西鳳酒一上通路就亂的狀況不同，好貓煙無(wú)論是在民間還是在上層都有著較大的影響，不無(wú)夸張地說(shuō)，好貓煙幾乎達(dá)到了無(wú)孔不入的地步。這樣一種特殊的渠道優(yōu)勢(shì)，好貓西鳳幾乎不用改造拿來(lái)就可以直接運(yùn)用，這是任何一種同類產(chǎn)品都比不了的。

　　主持人：劉總，你作為金劍南的西安總經(jīng)銷，對(duì)好貓西鳳這個(gè)產(chǎn)品肯定了解，你對(duì)它的感性認(rèn)識(shí)是什么？你覺(jué)得它的賣點(diǎn)可能在哪里？

　　劉志剛：這個(gè)產(chǎn)品我是知道的，它搞得不錯(cuò)。你問(wèn)我它的賣點(diǎn)在哪里？個(gè)人理解，第一，中國(guó)自古就有煙酒不分家的說(shuō)法和傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，西鳳好貓正迎合了這樣一種傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。第二，好貓煙在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)是強(qiáng)勢(shì)品牌，西鳳酒也是當(dāng)?shù)氐闹放?，好貓和西鳳合作的結(jié)晶好貓西鳳不僅是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從品牌的塑造的角度來(lái)講也是名牌與名牌的聯(lián)合。因此，好貓西鳳幾乎不用做多少宣傳，就已經(jīng)擁有了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，盡管其價(jià)位要比西鳳主導(dǎo)產(chǎn)品高出許多，但已經(jīng)不關(guān)鍵了，而相反正提升了它的形象。好貓西鳳有類似當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的感覺(jué)。


王建軍
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