雙峰對(duì)峙

　　在經(jīng)過一年多殘酷的價(jià)格戰(zhàn)洗禮之后，PDA行業(yè)的亂象漸少，雖然不確定因素仍然存在———比如價(jià)格戰(zhàn)，比如暗潮涌動(dòng)的消費(fèi)潮流和技術(shù)趨勢(shì)———但是可以確定的是，商務(wù)通一花獨(dú)放的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，在市場(chǎng)占有率上迅速崛起的名人將市場(chǎng)格局變成了雙寡頭時(shí)代。

　　來自賽諾最新的調(diào)查表明，在主流PDA市場(chǎng)上，名人和商務(wù)通兩家的市場(chǎng)占有率相加幾近80％，聯(lián)想緊隨其后，市場(chǎng)占有率突破了10％。而去年還在活躍的數(shù)十個(gè)品牌如今已大多灰飛煙滅，無跡可尋。

　　事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)的“清場(chǎng)”效應(yīng)已經(jīng)使PDA之戰(zhàn)成為名人和商務(wù)通的貼身肉搏。

　　在銷售旺季到來之時(shí)，商務(wù)通已搶先出手，新上市的兩款新機(jī)，一款針對(duì)名人金世紀(jì)，這款機(jī)更多的是起穩(wěn)定軍心的作用———告訴經(jīng)銷商商務(wù)通也有這樣的機(jī)器。另外一款是商務(wù)通的殺手锏———一款與智能王極其類似的PDA。顯然，商務(wù)通在造了一番“奔揚(yáng)”的勢(shì)后，現(xiàn)在迫切需要的是拿出能賣得動(dòng)的產(chǎn)品，以期在市場(chǎng)占有率上翻身。

　　當(dāng)商務(wù)通憋著氣準(zhǔn)備向名人發(fā)動(dòng)猛攻的時(shí)候，名人卻顯得不緊不慢，佘德發(fā)和趙強(qiáng)一邊接招———同樣推出轟轟烈烈的換機(jī)大行動(dòng)，同時(shí)推出新款的智能王＋來顯示自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)———另一邊，名人仍在堅(jiān)持向商務(wù)通拋著橄欖枝，按照趙強(qiáng)的說法：我三兩拳打不倒你，你三兩拳也打不倒我，何不選擇聯(lián)手破局？

和談？

　　今年2、3月間，名人佘德發(fā)和商務(wù)通張征宇曾有一個(gè)秘密的會(huì)晤，據(jù)說在這次會(huì)談中，佘德發(fā)曾力勸張征宇不要炒作“未來之路”，“以WINCE為核心的商務(wù)通奔揚(yáng)系列，又不是好東西，又不是你自己的，何必要透支掌上電腦的未來呢？”堅(jiān)信目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是用家市場(chǎng)而非玩家市場(chǎng)的佘德發(fā)說。

　　然而佘德發(fā)的話音未落，商務(wù)通在4月發(fā)動(dòng)了題為“個(gè)性風(fēng)暴”的聲勢(shì)浩大的全國(guó)巡展活動(dòng)，“奔揚(yáng)”的廣告一時(shí)鋪天蓋地，這迫使名人不得不再次祭起價(jià)格殺手，掀起針鋒相對(duì)的“普及風(fēng)暴”，以前在攝像機(jī)前一露面就滿頭大汗的佘德發(fā)也不得不到處宣講他的“WINCE的三座大山”理論——操作復(fù)雜、成本高、體積大。

　　“第二季度的PDA市場(chǎng)的整體下滑，我認(rèn)為是PDA要進(jìn)入高端的過多炒作造成的，說得多么多么好，消費(fèi)者很期待，持幣待購(gòu)，但是產(chǎn)品又沒有說得那么好，就像3G一樣，概念很好，但沒好東西不行?！辟艿掳l(fā)堅(jiān)持認(rèn)為現(xiàn)有PDA產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力還很大，但是過度炒作形成了市場(chǎng)增長(zhǎng)的虛擬障礙。

就在張征宇和佘德發(fā)第一次和談無疾而終之后的幾個(gè)月，名人的營(yíng)銷總經(jīng)理趙強(qiáng)再一次力諫佘德發(fā)和商務(wù)通競(jìng)合。

　　強(qiáng)的理由是：商務(wù)通和名人在對(duì)峙過程中已經(jīng)形成了很強(qiáng)的渠道壁壘和品牌壁壘。當(dāng)主流的銷售渠道已經(jīng)為商務(wù)通和名人所把持后，多數(shù)小的品牌進(jìn)入不了主流銷售渠道。這種落不了地的狀態(tài)讓很多品牌無所適從。同時(shí)，商務(wù)通和名人強(qiáng)大的品牌號(hào)召力也已使大多數(shù)PDA品牌度日艱難。

　　而此時(shí)，名人和商務(wù)通雙方力量近乎均衡，誰都不能將對(duì)方輕易擊倒。仗都打到這份上了，也沒有幾個(gè)對(duì)手能和名人商務(wù)通相抗衡了。在這個(gè)時(shí)候，如果名人和商務(wù)通能夠聯(lián)手去維護(hù)主流PDA的市場(chǎng)秩序，不再大打出手的話，這個(gè)市場(chǎng)將得到進(jìn)一步的延續(xù)發(fā)展，而不是重演VCD的行業(yè)災(zāi)難故事。

　　強(qiáng)說，中國(guó)人常常迷信‘一山難容二虎’、你死方能我活，但事實(shí)上惡性競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果一定是‘殺敵一千自損八百’，一定是我們親手打敗了我們自己，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)會(huì)使整個(gè)行業(yè)不可避免地提前走向毀滅。相反，良性競(jìng)爭(zhēng)，它所體現(xiàn)出來的集約效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)往往會(huì)帶動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)群體在利益上的整體上揚(yáng)。

　　而事實(shí)上，此時(shí)如果能夠選擇競(jìng)合，對(duì)商務(wù)通、名人來說，更重要的是能夠延緩國(guó)外以及國(guó)內(nèi)各IT、家電等巨頭大舉進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的腳步。商務(wù)通、名人目前的主打產(chǎn)品是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，而那些大的廠商一直吆喝著要進(jìn)入所謂高端時(shí)代———顯然是想重新建立市場(chǎng)秩序，樹立新的主流產(chǎn)品。一個(gè)事實(shí)是，如果市場(chǎng)過早地進(jìn)入了那個(gè)時(shí)代，對(duì)商務(wù)通、名人都不是一件好事。雖然佘德發(fā)判斷這個(gè)時(shí)代的到來還為時(shí)很遠(yuǎn)，但畢竟要到來。在這個(gè)時(shí)代到來之前，爭(zhēng)取更多的時(shí)間來夯實(shí)自己的基礎(chǔ)，研發(fā)新的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于商務(wù)通和名人來說都很重要。

　　但單靠一方面的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠———既要與對(duì)方爭(zhēng)斗，還要防止別人背后一槍。雙方聯(lián)袂，共同筑高這個(gè)市場(chǎng)的壁壘，雙方在這個(gè)壁壘里加強(qiáng)修煉武功，等到壁壘被擊破的時(shí)候，雙方也許都能夠全然無懼，從容應(yīng)對(duì)萬千變化。

　　在的佘德發(fā)，甚至連競(jìng)合的具體內(nèi)容都想好了，第一階段，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，自相殘殺；第二階段，在雙方都運(yùn)作上市的過程中互相參股，建立資本紐帶，最終在技術(shù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深層次的合作。

決戰(zhàn)？

　　然而，張征宇對(duì)名人的橄欖枝一直沒有明確的回應(yīng)。這里不僅僅是個(gè)面子問題，據(jù)說，張征宇一直都想占據(jù)70％的市場(chǎng)份額，一統(tǒng)PDA江山。

　　而且商務(wù)通在市場(chǎng)上仍有反戈一擊的機(jī)會(huì)。商務(wù)通此次一出手，便把新的機(jī)器價(jià)格定位在1380元———與名人智能王一致。此前，商務(wù)通一直比名人的定價(jià)要高一些。

　　如果形勢(shì)的發(fā)展和趙強(qiáng)的希望相左，PDA兩巨頭的決戰(zhàn)恐怕為時(shí)不遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率之爭(zhēng)將成為下一輪戰(zhàn)爭(zhēng)的最終目的———“為了名譽(yù)而戰(zhàn)”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，商務(wù)通和名人都將把最后的利潤(rùn)作為彈藥扔出去。在螳螂捕蟬、兩敗俱傷之后，眼睜睜看著”黃雀“的殺來，———主流市場(chǎng)為旁人所主宰，商務(wù)通和名人都成為市場(chǎng)的附帶產(chǎn)品———這顯然不是商務(wù)通和名人想得到的結(jié)果。

　　佘德發(fā)把球踢給了張征宇，據(jù)說他要和張?jiān)偕钫勔淮?，同時(shí)，名人的新機(jī)型也在緊鑼密鼓中。

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