系列專(zhuān)題：《輸贏之摧龍六式》

謝伊猜到那個(gè)訂單的結(jié)局：“有了局長(zhǎng)支持，駱伽那個(gè)訂單一定輕松搞定?！?/p>

　　周銳搖搖頭說(shuō)：“駱伽沒(méi)有掉以輕心，她仍然小心謹(jǐn)慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長(zhǎng)，直到?jīng)Q策層的局長(zhǎng)，一個(gè)都沒(méi)漏下。項(xiàng)目決策的時(shí)候，大家異口同聲都推薦惠康。局長(zhǎng)后來(lái)樂(lè)呵呵地說(shuō)，他是一點(diǎn)忙都沒(méi)幫上，想說(shuō)的話讓下面的人都說(shuō)了?！?/p>

　　“完勝。”崔龍很佩服駱伽的手段。

　　周銳依然保持低頭看著咖啡的姿勢(shì)：“沒(méi)有全贏，駱伽請(qǐng)客戶將訂單切分成兩部分，給處長(zhǎng)的老關(guān)系留了一小半?！?/p>

　　方威對(duì)這一手很?chē)@服：“駱伽還知道這個(gè)道理？不容易。”

　　錢(qián)世偉卻不明白：“為什么，她為什么不吃干喝凈？”

　　方威解釋說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有一個(gè)廠家可以獨(dú)霸客戶，如果把事情做絕，反而引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼命反擊，不顧一切殺出低價(jià)，最終就得不償失了。”

　　周銳苦笑一聲，終于抬起頭來(lái)，目光閃亮：“駱伽做事從不留余地，那些低端產(chǎn)品利潤(rùn)太低無(wú)利可圖。另外更重要的是，客戶又要啟動(dòng)更大的新項(xiàng)目，她想讓處長(zhǎng)和局長(zhǎng)覺(jué)得還欠著她，應(yīng)該繼續(xù)幫她?！?/p>

　　大家聽(tīng)完駱伽的銷(xiāo)售過(guò)程，回味她銷(xiāo)售的手法，周銳啟發(fā)大家問(wèn)道：“全新的客戶、全新的訂單，駱伽一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，處于絕對(duì)的劣勢(shì)，她怎么拿下這個(gè)訂單的？”

　　方威卻在想其他的事情，突然哈哈笑了出來(lái)：“連細(xì)節(jié)都這么清楚，你對(duì)駱伽很了解吧？”

　　周銳不去隱瞞，回憶著那時(shí)與駱伽在一起的快樂(lè)日子：“那個(gè)時(shí)候，我還是做技術(shù)的工程師，她對(duì)我一點(diǎn)都不隱瞞，總是把她做的項(xiàng)目詳細(xì)講給我聽(tīng)。我便記錄下來(lái)，將惠康和我們公司的銷(xiāo)售方法進(jìn)行對(duì)照，整理出一套銷(xiāo)售方法，這是摧龍六式的前身?！?/p>

　　崔龍難以相信：“我們公司的銷(xiāo)售方法，是SSM嗎？”

　　錢(qián)世偉對(duì)新員工培訓(xùn)的內(nèi)容記憶猶新：“啊，我知道。我剛參加ＳＳＭ的課程，英文名字是SignatureSellingModel?！?/p>

　　周銳點(diǎn)頭說(shuō)道：“SSM是公司近期斥資數(shù)千萬(wàn)美元請(qǐng)世界最頂尖的三家銷(xiāo)售咨詢公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的，卻有一個(gè)缺陷：過(guò)于復(fù)雜，難以在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用?！?/p>

　　錢(qián)世偉在培訓(xùn)中被折磨得夠嗆，立即贊同：“SSM整整講了三周，把我都講暈了。我做過(guò)幾年銷(xiāo)售，本來(lái)挺明白，聽(tīng)完SSM后，我徹底糊涂了?！?/p>

　　周銳回想著他和駱伽兩個(gè)人躺在沙發(fā)上仔細(xì)研究摧龍六式的情形，心里充滿甜蜜的感覺(jué)：“駱伽就將惠康公司銷(xiāo)售方法給我講了一遍，并和SSM做了詳細(xì)比較。”

　　肖蕓對(duì)惠康的方法很好奇：“結(jié)果怎么樣，哪個(gè)好？”

　　周銳露出不屑的笑容：“惠康靠打印機(jī)和個(gè)人電腦這些小產(chǎn)品起家，雖然不斷并購(gòu)，規(guī)模上與我們不相上下，卻只能賣(mài)賣(mài)低端的產(chǎn)品維持微薄的利潤(rùn)，怎么比得上我們銷(xiāo)售大型系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法。惠康將銷(xiāo)售分成七步，卻簡(jiǎn)單得可笑，不過(guò)他們的七步法雖然簡(jiǎn)陋卻有一個(gè)好處，就是簡(jiǎn)單實(shí)用?！?/p>

　　方威幾年前就得到周銳的摧龍六式，卻從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)他說(shuō)過(guò)來(lái)歷，難道周銳是故意說(shuō)給自己聽(tīng)的？在他沉思的時(shí)候，周銳繼續(xù)說(shuō)下去：“除了過(guò)于復(fù)雜之外，惠康的七步法和SSM都沒(méi)有案例輔助，大家仍然不知道怎么使用。我將兩種方法混合在一起，駱伽把她做過(guò)的項(xiàng)目作為案例補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，創(chuàng)造出了這套方法。駱伽不斷將這些方法用在銷(xiāo)售中，結(jié)果屢試不爽。我也心動(dòng)不已，也申請(qǐng)去做銷(xiāo)售了。”

　　“哈哈，與美女一起修煉頂級(jí)武功，終于出山，摧龍六式威力怎么樣？”崔龍興高采烈。

　　“五步殺一人，千里不留行?！敝茕J模仿崔龍的口氣說(shuō)。

　　大家一起哈哈大笑，方威在笑聲中猛然體會(huì)到周銳的苦心：“摧龍六式既然是駱伽的手法，我便知道她怎么出手，可以提前想辦法應(yīng)對(duì)?！?/p>

　　周銳今天趁方威在的時(shí)候講出摧龍六式的起源，就是為了讓他明白這個(gè)道理以對(duì)抗駱伽：“駱伽在經(jīng)信的項(xiàng)目上占盡上風(fēng)，你必須知道她的手法才能反敗為勝，這就是我今天說(shuō)這些的目的。”

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