在客戶拜訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)成功融資,閑談間,總結(jié)出幾條融資經(jīng)驗(yàn)不妨和大家一起分享:

一  做事先做人,投資者很注重領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人品質(zhì),我見(jiàn)過(guò)一個(gè)企業(yè)家,企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，xx市工商聯(lián)副主席，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，連任第十、十一屆河北省人大代表，曾被省（部）、市、區(qū)各級(jí)政府多次評(píng)為勞動(dòng)模范。為了不斷地接受新事物，應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)信息，目前正在北京大學(xué)MBA高級(jí)研討班學(xué)習(xí)。就很受投資人青睞.

二  細(xì)分行業(yè)前三名,并且有潛力晉升第一名,休閑食品行業(yè)國(guó)內(nèi)排名第一，罐頭產(chǎn)品行業(yè)排名第三。其產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋全國(guó)，出口亞、歐、美、非等國(guó)家和地區(qū)。xx產(chǎn)品作為細(xì)分市場(chǎng)中的快速消費(fèi)品，總經(jīng)理及公司所有員工有信心把xx產(chǎn)品做到全國(guó)領(lǐng)先，乃至世界領(lǐng)先的食品行業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)外眾多投資公司看好xx，爭(zhēng)先與xx合作，力爭(zhēng)把xx做強(qiáng)做大。

三  符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,現(xiàn)在煤礦,鐵礦,進(jìn)出口企業(yè),投資者都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)比較大,但是農(nóng)業(yè),環(huán)保等新興行業(yè)很有潛力.如:xx集團(tuán)在自身迅速發(fā)展的同時(shí)，也給周邊的十萬(wàn)農(nóng)戶帶來(lái)了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，年收紅果一萬(wàn)噸，并且穩(wěn)定果款，不損害農(nóng)民利益，做到了與雙盈目的。同時(shí)提高了同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)了周邊部分中小型企業(yè)的發(fā)展。

四  有形大于無(wú)形  品牌效益和誠(chéng)信遠(yuǎn)勝于有形資產(chǎn)在現(xiàn)在缺乏誠(chéng)信的社會(huì)尤其珍貴,2003年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，2005年被農(nóng)業(yè)銀行評(píng)為“AAA”級(jí)信用企業(yè)。xx分行營(yíng)業(yè)部初步評(píng)定信用等級(jí)為AA級(jí)。截止銀行咨詢系統(tǒng)查詢?nèi)眨?008年10月20日）xx集團(tuán)共貸款5700萬(wàn)元人民幣，均從xx市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和xx市商業(yè)銀行借入；xx股份共貸款1800萬(wàn)元人民幣，全部從農(nóng)業(yè)銀行借入；均是短期貸款，并且均為正常貸款。貸款本息均按期歸還，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)不良貸款、欠息情況。品牌狀況趨于成熟的現(xiàn)代化銷售網(wǎng)絡(luò)。該公司利用在全國(guó)建立的300多個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了京、津、山東、上海及東北、華北市場(chǎng)，與家樂(lè)福、沃爾瑪、上海華聯(lián)等連鎖超市建立了穩(wěn)定關(guān)系;目前企業(yè)已取得出口自營(yíng)權(quán)，產(chǎn)品出口美國(guó)、日本、東南亞等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 

五  市場(chǎng)空間較大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、管理嚴(yán)謹(jǐn)，在機(jī)制上有優(yōu)勢(shì)；二是企業(yè)已經(jīng)形成遍布全國(guó)和國(guó)外部分國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品能很快進(jìn)入市場(chǎng)，且有豐富的罐頭生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；三是企業(yè)通過(guò)了ISO9000認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量有保障；四是xx是畜牧大市，原料供應(yīng)充足；五是我國(guó)罐頭企業(yè)主要集中在四川、重慶、廣州和福建長(zhǎng)江以南地區(qū)，長(zhǎng)江以北地區(qū)肉罐頭生產(chǎn)企業(yè)較少，規(guī)模超過(guò)千噸寥寥無(wú)幾，xx集團(tuán)具有明顯的市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

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