面對新醫(yī)改形式下的醫(yī)藥新環(huán)境，有人預測未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生巨大變化的三年，而醫(yī)藥商業(yè)公司未來發(fā)展趨勢也不例外地將隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化而進行適應性調整。醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢將根據(jù)自身已經逐步形成的優(yōu)勢特點進行不同方向的分類發(fā)展。就總體趨勢來看，隨著藥品信息尤其是市場和價格信息公開化和透明化的增強，醫(yī)藥營銷區(qū)域市場的不斷深入和細化，醫(yī)藥商業(yè)公司的調撥功能越來越弱化，醫(yī)藥商業(yè)公司調撥的前提條件越來越不具備，以傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司調撥為主的商業(yè)公司已經意識到其調撥份額正在縮小，調撥的利潤已經到了幾乎無利可圖，醫(yī)藥商業(yè)公司的轉型時期已經來到。而相反，醫(yī)藥商業(yè)公司的純銷能力正開始逐步取代其調撥能力，成為商業(yè)公司未來醫(yī)藥環(huán)境的核心競爭力，醫(yī)藥商業(yè)公司也圍繞著其純銷能力和純銷特點開始朝著不同方向發(fā)展。

　　未來醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展的方向和模式，可以通過我們對醫(yī)藥商業(yè)公司的類別進行分類解析。目前按照醫(yī)藥商業(yè)公司的終端銷售特點可以分為三大類：一是配送型醫(yī)藥商業(yè)；二是終端銷售推廣型醫(yī)藥商業(yè)；三是配送加終端推廣型醫(yī)藥商業(yè)。

　　首先我們分析一下配送型醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。配送型醫(yī)藥商業(yè)又可以分為三類，第一是醫(yī)院渠道配送為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，它是醫(yī)院藥品招標中標藥品的指定配送商業(yè)，銷售渠道以醫(yī)院配送為主。目前它主要區(qū)域市場中的主流商業(yè)公司，例如，浙江英特藥業(yè)、西安雙鶴醫(yī)藥公司等。第二是以零售藥店及第三終端渠道配送為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，它是依托其完善的藥品配送、物流、倉儲等物流體系和區(qū)域廣覆蓋的配送能力占領著區(qū)域市場藥品的零售市場。它的生存和發(fā)展更加市場化。例如：全國各地的九州通醫(yī)藥商業(yè)。第三是醫(yī)院和零售市場、第三終端市場兼有的配送型醫(yī)藥商業(yè)，目前這類型的醫(yī)藥商業(yè)公司均是區(qū)域市場強勢的主流醫(yī)藥商業(yè)公司，例如北京醫(yī)藥股份、廣州醫(yī)藥股份、重慶醫(yī)藥股份、華東醫(yī)藥股份等，以重慶醫(yī)藥股份為例，其下屬多家專業(yè)化分類的醫(yī)藥商業(yè)公司，有以零售、批發(fā)、第三終端市場配送為主的重慶和平物流公司，有以藥品醫(yī)院配送銷售為主的藥品科、醫(yī)貿中心等分公司，有專業(yè)進行OTC市場銷售的和平連鎖保健品分公司。

　　其次，從未來配送型醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢來看，整體規(guī)模化發(fā)展和精細化終端細分的配送體系的建立是這類醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢，其核心還是牢牢抓住終端市場的配送權，對于醫(yī)院市場中標藥品的配送權的獲取是其進入該市場的門檻，而手段就是其規(guī)模化的市場效應，只有規(guī)模的擴大，才能吸引更多的上游商業(yè)，以品種、品規(guī)齊全，價格合理為優(yōu)勢前提，建立和完善優(yōu)良服務配送體系為基礎，不斷強化醫(yī)藥商業(yè)公司自身市場競爭能力，擴大市場覆蓋配送能力，提升企業(yè)整體銷售規(guī)模和逐步強化企業(yè)區(qū)域市場的壟斷地位，增強企業(yè)盈利水平。因此，未來配送型醫(yī)藥商業(yè)公司是目前區(qū)域市場中已經初步形成配送強勢地位的醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢，發(fā)展關鍵點是進一步擴大企業(yè)配送規(guī)模，逐步鞏固區(qū)域市場強勢配送服務能力直至壟斷地位，緊緊吸引上游供應廠商的品種、價格等支持和其他營銷活動的扶持，并充分利用企業(yè)資金實力和規(guī)模效應，不斷兼并和并購配送盲點地區(qū)強勢的中小型醫(yī)藥商業(yè)公司，形成上游資源和市場資源的共享，增加醫(yī)藥商業(yè)公司整體市場規(guī)模效應，這是區(qū)域市場大型醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　而對于區(qū)域市場中中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，未來的發(fā)展趨勢有兩條路可以走。第一，自身市場為大型醫(yī)藥商業(yè)公司配送服務范圍的有力補充，可以通過與大型醫(yī)藥商業(yè)的橫向或縱向合作進行市場互補，其手段有兼并、重組或并購，甚至戰(zhàn)略性的合作。未來這類商業(yè)企業(yè)的發(fā)展關鍵點是努力將自身小區(qū)域市場的龍頭地位鞏固，以地理位置的優(yōu)勢換取企業(yè)配送優(yōu)勢，提高盈利水平和小區(qū)域市場的壟斷地位，增強與大型醫(yī)藥企業(yè)合作的籌碼，獲取更好的合作基礎。第二，就是目前許多非配送型的醫(yī)藥商業(yè)公司，他們配送的終端或市場一般是區(qū)域市場中的強勢終端，其配送職能并不是他們的強項而是必不可少的輔助功能。這類醫(yī)藥商業(yè)公司的特點是已經建立了一支終端產品推廣銷售職能的營銷隊伍，銷售的產品不多，但每個產品的銷售很專業(yè)，是一支專業(yè)化銷售的醫(yī)藥商業(yè)。這類醫(yī)藥公司未來發(fā)展的前景還是相當不錯的，其發(fā)展的趨勢是逐步成為某類或系列品種的專業(yè)推廣公司，其強勢的市場銷售和推廣能力會逐步被其專長銷售品類產品的上游企業(yè)所吸引，為其市場進一步深化和精細化銷售奠定基礎。他的發(fā)展方向會逐步由配送型醫(yī)藥商業(yè)向銷售推廣型商業(yè)所演變，他所銷售的品種不在于品種多而更加重視品種的專而精，例如，有些醫(yī)藥公司為當?shù)刂饕M口產品或新特藥的銷售公司。

　　最后，從醫(yī)改新政發(fā)展方向來看，未來醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢會向著市場細分化發(fā)展，各類細分市場專業(yè)化的醫(yī)藥商業(yè)公司將誕生，醫(yī)藥商業(yè)公司在未來的醫(yī)藥市場中，要根據(jù)市場的需求定位自身企業(yè)的發(fā)展方向，配送型企業(yè)要重視配送市場范圍和規(guī)模，以及所能提供的配送服務能力，配送型醫(yī)藥商業(yè)更加重視區(qū)域內的強強合作，逐步形成區(qū)域市場的壟斷地位。而更多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)尤其是區(qū)域市場中中小型醫(yī)藥商業(yè)，向專業(yè)化銷售型醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展不失為一條光明之路，尤其是目前許多地區(qū)中的中小型醫(yī)藥商業(yè)。市場的精細化管理和專業(yè)化銷售職能的建立和完善是其發(fā)展的方向，這也符合未來市場細分的原則。

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