系列專題：營銷人在路上      過去，我們總以為營銷總是發(fā)生在經(jīng)濟領(lǐng)域，所謂商品時代才能誕生營銷人，似乎惟有商品市場才是營銷人的孵化器和生存的園地。但現(xiàn)在，事實發(fā)生了變化：營銷無處不在，無時不在。因此，土壤發(fā)生了變化，莊稼也應(yīng)發(fā)生變化，而且種植莊稼的人更應(yīng)該發(fā)生變化。由此，引發(fā)了相應(yīng)的思考：我們需要什么樣的營銷人？怎樣的人才是合格甚至優(yōu)秀的營銷人？又該如何去培養(yǎng)和造就這樣的營銷人呢？不妨，順著這樣的思路讓我們一起來思考一翻。

　  營銷，簡而言之，就是經(jīng)營和銷售，也就是先有經(jīng)營然后才可能發(fā)生銷售。 經(jīng)營是動態(tài)的，是頭腦的醞釀和行為的運作，是結(jié)果發(fā)生的先期的一系列行為準備；銷售是經(jīng)營的自然結(jié)果。沒有大智慧的經(jīng)營，難以發(fā)生大利潤的銷售。科特勒的營銷觀點，首先是為我們展示了一個營銷誕生的大背景，然后架構(gòu)了營銷的理論體系，最后提供了可資借鑒的營銷操作技巧。事實上，營銷理論總是在動態(tài)中找到自己的生存空間。營銷實踐也只能在不斷的操作中才能演繹為精彩的利潤之果。沒有創(chuàng)新，營銷總是只能局限在一個狹窄的天地而難以擴展它應(yīng)有的市場之美。

　  營銷，不是簡單的理論，更應(yīng)該趨向為大而無窮的實踐。沒有實踐，不能有營銷。但營銷需要經(jīng)驗總結(jié)，需要理論建構(gòu)，需要在實踐中不斷深化。此所謂營銷理論來源于實踐，又回歸于實踐。這應(yīng)該是符合我們最基本的辯證法的。

　  營銷是需要人來執(zhí)行的。無論是理論的建設(shè)，還是實踐的操作，都是如此。當前，在營銷界流行一種所謂“實戰(zhàn)派”營銷人和“學院派”營銷人的劃分，誰好誰壞，我不想在此枉加評論。但我認為，營銷人最好應(yīng)該是理論與實踐的綜合體。但是，什么人是合格的營銷人？我覺得應(yīng)該從不同的視角去談。

　  從企業(yè)的角度來看，能創(chuàng)造銷售利潤，能維護企業(yè)利益

　   從研究者的角度來看，營銷人可能更多地應(yīng)該回歸于高深的營銷理論。因為，理論體系和研究范式的建立需要這樣的人，而這不是所謂一般的營銷人員能夠擔任的?？墒?，任何理論研究者離不開實踐的探索，如果沒有實在的經(jīng)驗，理論也許顯得蒼白無力。大家知道，科特勒不僅是營銷學博士，而且有著驚人的管理咨詢經(jīng)驗和企業(yè)的經(jīng)營之道。國內(nèi)許多營銷精英應(yīng)該說都是兩者的最佳結(jié)合。

　  知識經(jīng)濟的到來，將改變市場的運作方式，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶退季S方式。營銷不例外。營銷將體現(xiàn)為人與人之間的交流與溝通，體現(xiàn)出濃厚的人性之美。以人為本，將是營銷的哲學本質(zhì)。因此，營銷人應(yīng)該富有良好的職業(yè)道德，強烈的社會責任感，合格的商業(yè)操守并懂得做人。這是培養(yǎng)和教育營銷人的應(yīng)有之義。

      營銷，是將人和商品同時經(jīng)營和銷售。首先學會了做人，然后才能做好營銷。

    營銷，是理性價值和工具價值的綜合體。營銷不僅是出售商品和服務(wù)，更是傳播一種精神和價值。

　營銷，是美麗的，不僅表現(xiàn)市場之美，而且體現(xiàn)人性之美

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