浙商在人們的思想概念里面，是一個很會賺錢的群體，他們一般在改革開放初期，當(dāng)大城市里的國有企業(yè)的員工還緊緊抱著鐵飯碗的時候，他們就摸著石頭過河，投生與還處于計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)萌芽的環(huán)境中。在人們還不屑一顧從事的各類行業(yè)里時候，憑著他們的智慧與吃苦精神，悄然的挖到了第一桶金子，盡管這桶金的含量不是很純，但他們已經(jīng)在四處漂泊、勤奮努力中積累了最原始的資本。浙商不但是一個地方群體，更高的意義來說他們是一個經(jīng)濟(jì)時代的代名詞。


中國的民營企業(yè)是中國社會變革的關(guān)鍵載體，試想，如果沒有民營企業(yè)，很多農(nóng)民怎么能夠過渡到市民社會，農(nóng)民市民化怎么能夠?qū)崿F(xiàn)？隨著技術(shù)工具的發(fā)展，農(nóng)村釋放出來那么多的勞動力，只靠農(nóng)業(yè)肯定是養(yǎng)不活，靠國企、集體企業(yè)也是不可能，更不可能是人人都考大學(xué)，跳出農(nóng)門。但是，中國的民營企業(yè)的生存環(huán)境一直就不是很好。民營企業(yè)大多數(shù)都是在一個各自行業(yè)有著非常強大的國有企業(yè)下先存活下來，而后默默壯大的。



至于民營企業(yè)，呈現(xiàn)我眼前的具象首先是浙商。這個被人稱作第一大商幫的人群，浙商在全世界都是出了名的，也是中國最會賺錢的一個群體，換句話說，浙江或許是市場化程度最高的一個省，這一幫人具有市場化的頭腦。市場作為現(xiàn)代資源配置最主要的手段，浙江人或許不是最早接觸這個工具的，但是，卻是最成功的應(yīng)用這一工具武裝自己，走向世界的。其中，溫州人被稱為中國的猶太人。市場的法則被他們演繹的活靈活現(xiàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，他們是中國的猶太人，他們有著吃苦耐勞的頑強精神，他們知道這個時間沒有救世主，不進(jìn)則退。



但是，浙商也不是天生的市場化頭腦的，他們的知識水平普遍并不一定很高，但是，早早期的浙商發(fā)展模式，書本知識并不是成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵是思維范式的及時轉(zhuǎn)換。知識是具有兩面性的，有些知識或許是禁錮一個人的牢籠，但是，對于另外一個人來說，卻是如虎添翼。知識必需和生活經(jīng)驗發(fā)生復(fù)雜的反應(yīng)，才能內(nèi)化為能力。浙商也是遵循這個套路的，早期的浙商不需要太多的理論化的東西來指導(dǎo)，僅僅依靠個人經(jīng)驗或者模仿就可以起步了，但是，這種沒有理論指導(dǎo)的模式，在發(fā)展到一定的程度，就會產(chǎn)生巨大的破壞力。但是，浙商明白，只有前進(jìn)第一步，才可能再遇到這個問題，到時候還可以再去解決，沒有人能夠僅憑理論就能推算出來未來自己的困難。



我認(rèn)為，浙商的成功模式，從整體上來說，還是遵循這樣一個原則：在商場上學(xué)習(xí)經(jīng)商技巧，在生產(chǎn)中學(xué)習(xí)生產(chǎn)，由小到大是一個具體實業(yè)的一般過程。這一點我覺得并非說是浙商的成功的特色，也是很多實業(yè)家以及商人的成功路徑，但是，浙商走這一路徑是十分堅決的。其實，一個人要掌握一個技術(shù)或者掌握一個商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)則，首先是在實踐中模仿，在模仿中遇到困難，一般是求助于別人的經(jīng)驗，再后來即是尋找先例、摸清行業(yè)習(xí)俗，也即是學(xué)習(xí)潛規(guī)則和顯規(guī)則，并不斷地內(nèi)化為自己的本領(lǐng)，最后，才是借助于書本理論的推理。



這里，我沒有貶低理論的意思，反而把理論放到了最關(guān)鍵的最后一個步驟。事實上，我們在日常生活中，解決問題，也是這個模式。比如學(xué)習(xí)游泳，首先是模仿別人的動作，而后是在模仿中遇到了困境，在向別人求教，如果你要想學(xué)習(xí)的技巧更高的話，只能借助理論，因為只有了解了力學(xué)、生理學(xué)、運動學(xué)等知識后，你才能更深刻的體會到別人的動作的內(nèi)在意義，哪些是有益的，哪些是有害的動作。



其實，浙商作為一個商業(yè)群體，還是有歷史傳統(tǒng)的。我們知道春秋時期有一個叫做范蠡的人，就是商人的鼻祖，他就是戰(zhàn)國時期越國的名臣，也是著名的陶朱公。給我印象最深的是他一生干過三件大事情：第一，從實際出發(fā)，真略得當(dāng)，擬定興越滅吳九術(shù)，滅掉了強大吳國。第二，說服美女西施，消磨競爭對手的意志。第三，功成后，從事農(nóng)耕和商業(yè)，沒有幾年就積累了數(shù)千萬家產(chǎn)，是我國儒商的鼻祖。這是三件事其實代表了三種市場化的素質(zhì)，第一種行為即是戰(zhàn)略性的眼光，相信能夠以小搏大，奇跡會在具體的步驟中發(fā)生；第二件事是具體策略的使用不拘泥形勢；第三件事情實際上更能體現(xiàn)他的商業(yè)奇才，懂得具體經(jīng)營。



作為浙江人，很多人會對這個歷史故事化，實際上傳說也是一種開智的良方，當(dāng)然是需要正確的有益的故事了。



浙商與歷史上的幾個沒落的商幫相比，比如晉商與徽商，他們都是官商，以權(quán)力經(jīng)營商業(yè)，而浙商總體上來說，是農(nóng)民和體制內(nèi)的人下海興起的商圈，算是民商。

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