改革開放20年來，很多行業(yè)，尤其是家電行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的重復(fù)建設(shè)，上演了一幕幕的惡性競(jìng)爭(zhēng)，即浪費(fèi)了資源，又影響了國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，使企業(yè)難以擺脫大起大落的困境。如果說在改革開放初期，大家不了解市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律，交一些"學(xué)費(fèi)"還可以理解，但是20年之后依然如此，而且愈演愈烈，就不能不令人擔(dān)憂。各級(jí)政府部門也曾用各種方式進(jìn)行干預(yù)，用各種政策進(jìn)行限制，但效果甚微，那么是什么原因?qū)е逻@種狀況的哪？難道真的沒有什么辦法能阻止它嗎？讓我們先來分析一下重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的根源，再來探討解決的方案。重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機(jī)構(gòu)，看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好賣就上什么項(xiàng)目，跟著感覺走。這種方式在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的行業(yè)也許有一定的價(jià)值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場(chǎng)風(fēng)浪的能力，企業(yè)的命運(yùn)寄托在機(jī)會(huì)和運(yùn)氣上，更談不上什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的企業(yè)由于不懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的"游戲規(guī)則"，如"過河拆橋"和"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)"，而熱衷于追求"暴利"，盡管在短時(shí)間之內(nèi)得到了一些好處，但卻招徠一大批競(jìng)爭(zhēng)者，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，把整個(gè)行業(yè)變成"微利行業(yè)"，這是典型的短視經(jīng)營(yíng)，是目前普遍存在的一種現(xiàn)象。最可悲的是很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不明白這一點(diǎn)，曾經(jīng)看到這樣一個(gè)報(bào)道，某企業(yè)兩年前每天能掙100萬元利潤(rùn)，而現(xiàn)在每天只能掙1萬元利潤(rùn)，快要活不下去了，令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)百思不得其解，其實(shí)如果當(dāng)初不追求100萬元利潤(rùn)，而是10萬元利潤(rùn)，結(jié)果可能完全不同。三是很多企業(yè)不了解市場(chǎng)細(xì)分這一市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本原則，不花精力去了解各個(gè)不同用戶群的特定消費(fèi)需求，即不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做何反應(yīng)，也不考慮本企業(yè)的長(zhǎng)處是什么，盲目追求市場(chǎng)規(guī)模最大的用戶群，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，差異性小，只能用價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)來吸引用戶。四是企業(yè)追求短期效益，在沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情況下隨波逐流，上什么項(xiàng)目，進(jìn)入什么行業(yè)根本不做可行性分析，也不考慮投資回報(bào)率，使得決策的隨機(jī)性很大。 
那么如何避免重復(fù)建設(shè)和惡性競(jìng)爭(zhēng)哪？首先，要讓更多的企業(yè)家學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，用科學(xué)的知識(shí)裝備自己，用理智的態(tài)度對(duì)待市場(chǎng)，用平靜的心態(tài)運(yùn)作企業(yè)，不被"全民浮躁"的環(huán)境所影響，因?yàn)榉€(wěn)步發(fā)展即使速度慢一點(diǎn)，也遠(yuǎn)比大起大落好得多，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展才是真正的目標(biāo)和追求。
其次，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的各種工具，在明明白白的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。通常情況下，一個(gè)大市場(chǎng)總能分解為若干個(gè)小市場(chǎng)，針對(duì)某個(gè)小市場(chǎng)的特定需求去開發(fā)產(chǎn)品，從而形成局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在很小的市場(chǎng)范圍內(nèi)成為"老大"，以產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)避開正面沖突，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，不失為上策。這是中小型企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有效方式，也是大企業(yè)占有大市場(chǎng)，小企業(yè)占有小市場(chǎng)的自然調(diào)節(jié)。這是本書開始幾個(gè)單元曾經(jīng)反復(fù)探討過的一個(gè)話題。
最后，企業(yè)家的工作是發(fā)現(xiàn)并把握住未來的機(jī)會(huì)，而不是只顧眼前利益，我們?cè)?jīng)講過，市場(chǎng)上已經(jīng)"熱"起來的產(chǎn)品，或正要"熱"起來的產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么機(jī)會(huì)，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)無疑是去拼命。企業(yè)必須把眼光放在未來，深入了解用戶和潛在用戶的現(xiàn)實(shí)需求和未來需求，才能根據(jù)本企業(yè)的專長(zhǎng)去營(yíng)造未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么過河拆橋，要么協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，要么獨(dú)樹一幟。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：