經(jīng)營管理
困難時期的銷售有何不同？ 214
時下正值經(jīng)濟困難時期，很多行業(yè)的銷售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個時期的銷售與經(jīng)濟繁榮時期的銷售有何不同？如何來實現(xiàn)銷售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動銷售課程的教學工
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專業(yè)銷售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷售（如工業(yè)品、服務(wù)），專業(yè)銷售技能主要指引導(dǎo)客戶理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟危機席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hell
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路透盧森堡3月17日電---英國基金管理公司施羅德投資認為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Has
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馬總的尷尬：人心散了，隊伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意
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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價格提升帶動行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現(xiàn)量價齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經(jīng)超過紅
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司，經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實力，要代理哪個產(chǎn)品就代理哪
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一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來，對很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費品的經(jīng)銷商，基本上是老板和老板娘忙的團團轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團團。很多老板跟我
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徐總的心事：我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細節(jié)問題，認為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，自己
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9. 問題說明：經(jīng)銷商做活動，理由可能很多，但實際上在廠家看來，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點，一味按照自己的設(shè)計去做市場活動，永遠無法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競爭到這種
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1. 問題說明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個小時都干滿。但是，對于業(yè)務(wù)來
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從哪里獲得更多利潤 231
李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小
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一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)
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經(jīng)銷商辦飛機場？！這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情，事實上，所謂的飛機場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機場式的盈利能力，不管誰的什么產(chǎn)
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我們往往把企業(yè)看成是一個經(jīng)濟單位，但其實企業(yè)與社會的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時候，企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)
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經(jīng)銷商盈利點盤點 192
沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價能力，經(jīng)銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時候，
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在中國市場，快速消費品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒有經(jīng)過行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長起
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成功最基本的要素 310
成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。 既然提到了成功人士，那我覺得有必要澄清一下大家對這個概念的誤解。 一聽到成功人士，可能很多人立刻就會聯(lián)想到有錢人吧。 的
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你的謊言決定你的命運 198
你的謊言決定你的命運 你，到目前為止說過什么謊言？如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;，這句話本身就是個謊言。不管是誰，只要他曾經(jīng)說過謊，他就一定說過很多次謊。 我，曾經(jīng)就是個說謊高
佐藤富雄
詳情你的理念改變你的行為方式 174
7. 你的理念改變你的行為方式 在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認識到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會理財quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛
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理財其實很簡單 252
4. 理財其實很簡單 很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財特別枯燥或是她們根本找不出時間來理財。其實這些抱怨大多是借口，因為她們覺得自己掙得不多，也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實就是一種限制自我
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現(xiàn)在很多潤滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開招商會，大擺宴席開產(chǎn)品推薦會，確很少有企業(yè)為經(jīng)銷商培訓。這應(yīng)該是一個很滑稽的現(xiàn)狀，治標不治本，不能從根本上推進品牌的發(fā)展。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)非常注重自己的學習，經(jīng)
余峰
詳情從事直銷的心態(tài) 161
沒想到不問世事那么久，還有一年前認識的一位某U直銷公司的朋友發(fā)來消息說是否要再了解下，萬一真的是一個很好的機會而錯過了，那不是會很遺憾，不知道他現(xiàn)在做的怎么樣的，但對他如此堅持不懈的態(tài)度，內(nèi)心還是挺佩
夏燕
詳情在美國，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開始是采用大學，研究院，大公司研發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再進行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經(jīng)過3-5年以上，生
林志共
詳情能源危機和商機 345
火種使人類進化文明。能源成了人類社會巨輪的傳動力。有一天，地球停止了能源供應(yīng)，今天的人類社會會成什么樣子？。美國《紐約時報》曾專門發(fā)表文章報道說，紐約市在1977年發(fā)生的長達26小時的停電事故中，全市
馮夢云
詳情中小企業(yè)融資難破解三法 263
當全球金融風暴襲來，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結(jié)。而融資難一直是中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙，在這個生死關(guān)鍵時刻，國家和地方的各級領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)要求各地要切實解決中小企業(yè)融資難問題，許多地方積極幫扶中小企業(yè)渡過
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