被眾多企業(yè)家譽為價值百萬的超級課程, 微利時代企業(yè)高利潤實戰(zhàn)解決方案強勢登場!
顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營理念, 應(yīng)對微利時代挑戰(zhàn),不增銷量可以提升50%利潤

　　價格不斷下滑，原材料不斷漲價，管理成本不斷增加，企業(yè)利潤不斷減少？中國企業(yè)面臨微經(jīng)營的挑戰(zhàn)！ 一個研究表明,中國企業(yè)盈利能力薄弱與企業(yè)的經(jīng)營觀念有關(guān)，不重視利潤是中國企業(yè)經(jīng)營者普遍存在的問題！中國企業(yè)在經(jīng)營中過多關(guān)注過程，過多追求規(guī)模，企業(yè)重視銷售量，重視銷量的市場份額，重視顯性成本，但中國企業(yè)普遍缺乏對企業(yè)利潤提升的關(guān)注與思考。企業(yè)資產(chǎn)利用率普遍不高，贏利水平不到國外企業(yè)的30%，國內(nèi)企業(yè)普遍采購成本偏高，財務(wù)融資成本偏大，庫存資金沉淀極大，應(yīng)收帳款嚴重，以及價格損失過大等等，粗放的管理，使企業(yè)流失了大量的利潤！ 

    其實，只要掌握合適的方法，許多企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)?；A(chǔ)上，均有巨大的利潤提升空間！我們的一項研究表明，中國企業(yè)80%有規(guī)模的企業(yè)，在現(xiàn)有規(guī)模上普遍具有增加30%-50%利潤的潛力。

　　360°利潤倍增課程(VCD),將有效幫助你的企業(yè)應(yīng)對微利時代的挑戰(zhàn),實現(xiàn)利潤倍增目標！

講師介紹：廖立新
　　中國第一個利潤管理專家，深圳十大金牌顧問，具有十多年企業(yè)管理及咨詢培訓經(jīng)驗，被業(yè)界譽為中國最具功底的、實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的資深培訓導師。現(xiàn)任深圳市紅邦企業(yè)管理顧問有限公司首席講師、董事長，廣州威理德品牌管理咨詢有限公司首席顧問、董事長,紅邦(香港)國際顧問機構(gòu)首席顧問；曾任多家公司總經(jīng)理、大型企業(yè)集團副總裁，兼任中國職業(yè)經(jīng)理培訓學院客座教授,北京大學、清華大學、中山大學等多家著名大學總裁班主講專家；第一、二屆中國品牌營銷論壇總策劃,秘書長。
　　具有近十年咨詢培訓經(jīng)驗, 為近百家中外著名企業(yè)提供咨詢或培訓服務(wù)，授課時數(shù)超過10000課時，主持企業(yè)管理咨詢項目20多個，成功個案頗多。曾應(yīng)邀在全國三十多個省市主講公開課數(shù)百場,聽眾數(shù)萬名。
　　在企業(yè)管理多個方面領(lǐng)域進行了十多年的深入研究與實踐， 2002年開始在企業(yè)利潤管理領(lǐng)域開展了獨到研究，頗有建樹，并達到一個全新的高度，成為中國第一個利潤管理專家。近年來在各類專業(yè)雜志報紙發(fā)表專業(yè)文章30多萬字。



1.企業(yè)利潤管理能力剖析及利潤奧妙破解
1.1微利時代對企業(yè)的挑戰(zhàn)
-利潤管理水平測試　　　　-中國企業(yè)利潤管理能力薄弱的原因分析
-中外企業(yè)盈利能力比較　　-中國企業(yè)具有巨大的利潤提升空間
1.2破解利潤奧妙
-利潤是什么？　　　　　　　　　-你是否真正理解了利潤的奧妙?
-利潤對企業(yè)的意義　　　　　　　-利潤涵義與管理經(jīng)濟學中的利潤
-利潤的種類及表現(xiàn)　　　　　　　-案例:思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗
-企業(yè)改變利潤狀況的幾種途徑　　-收入和成本的基本要素和改變方法
1.3提升企業(yè)利潤的幾種有效途徑
-總價值鏈價值提升　　　　　　-價格管理
-采購成本優(yōu)化　　　　　　　　-銷售渠道價值再分割
-企業(yè)內(nèi)部營運成本降低　　　　-案例:B公司提升利潤的各要素比較
1.4利潤管理案例
-案例分析:深圳航空高利潤的秘密

 

2.以利潤為導向的企業(yè)文化
2.1中國企業(yè)經(jīng)營理念
-中國企業(yè)經(jīng)營理念反思　　　　-中國人的商業(yè)思維
-中國經(jīng)濟界對企業(yè)績效的認識
2.2企業(yè)要明確自己的角色
-企業(yè)的目標與追求　　　-企業(yè)要重視利潤主體的價值回報
-企業(yè)必須履行的使命　　-不重視股東價值回報是中國企業(yè)的一個誤區(qū)
-案例:從美,日,中的經(jīng)濟發(fā)展看商業(yè)文化差異
2.3企業(yè)經(jīng)營理念面臨重大轉(zhuǎn)型
經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變　　　　 以利潤為中心的文化
-利潤掛帥　　　　　　　-重視無形資產(chǎn)
-重視帳面外資產(chǎn)　　　　-遵循商業(yè)原則
-市場化運作理念　　　　-重結(jié)果而不是過程
-全員利潤管理意識　　　-建立以利潤為核心的考核制度
-以利潤為導向的組織體系

3.如何通過業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合來增加盈利能力
3.1經(jīng)營策略面臨的挑戰(zhàn)
-技術(shù)驅(qū)動向經(jīng)營策略驅(qū)動轉(zhuǎn)變　　-盈利模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
3.2對企業(yè)利潤水平產(chǎn)生影響的要素
產(chǎn)生利潤的三種途徑和十大因素
-如何選擇高利潤行業(yè)　　-市場化程度
-產(chǎn)業(yè)生命周期　　　　　-行業(yè)供求關(guān)系
-信息對稱與價格自由度
3.3建立自己的盈利模式是盈利關(guān)鍵
-國家與地區(qū)盈利模式　　-認識價值轉(zhuǎn)移規(guī)律
-案例：價值向電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和汽車業(yè)的價值轉(zhuǎn)移
3.4企業(yè)如何建立自己的盈利模式
-企業(yè)盈利模式設(shè)計十二步　　-盈利模式設(shè)計的工具及樣本
-12種成功盈利模式推薦　　　-構(gòu)筑企業(yè)持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
案例：通用電氣以產(chǎn)品為中心向客戶為中心盈利模式的典范

4.如何通過營銷策略改善來增加利潤
4.1建立以利潤為導向的營銷理念
-營銷理念的轉(zhuǎn)變　　-營銷收入與成本的剖析
-以客戶份額為中心的營銷模式將取代產(chǎn)品中心營銷模式
4.2客戶細分與客戶選擇
-客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價值客戶-有效管理客戶價值
4.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對利潤的巨大影響
-調(diào)整產(chǎn)品寬度與長度結(jié)構(gòu)實現(xiàn)客戶服務(wù)滿意與低成本的平衡
-銷售量與毛利的平衡　　-剔除沒有利潤貢獻的產(chǎn)品有助于提高企業(yè)利潤
-產(chǎn)品標準化與定制程度決定成本與附加值　　-產(chǎn)品創(chuàng)新程度決定附加值
-重視產(chǎn)品的附加值創(chuàng)造　　　　　　　　　　-發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值區(qū)
-案例:杜邦如何增加產(chǎn)品價值
4.4價格決定盈虧
-價格是企業(yè)利潤的杠桿　　　　　　　-價格影響企業(yè)盈虧
-提價與降價要以利潤最大化為原則　　-價格管理的三個層面:
-價格戰(zhàn)略管理　　　　　　　　　　　-價格與市場/產(chǎn)品策略結(jié)合
-交易層面的價格管理
-案例:一個輪胎廠如何通過價格管理提高39.7%的營業(yè)利潤
4.5渠道整合增利潤
-渠道價值高達供應(yīng)鏈的40%　　 -渠道利潤來自與經(jīng)濟性與渠道細分
-渠道的結(jié)構(gòu)影響渠道的成本　　-渠道模式?jīng)Q定渠道的盈利性
-要選擇有價值的細分渠道　　　-渠道交易模式直接影響企業(yè)的盈利能力
-渠道價值分配決定渠道競爭力
-案例:渠道整合使一家企業(yè)銷售增長70%和解決1000萬應(yīng)收帳款問題

5.如何通過改善采購成本來提升利潤
5.1采購對企業(yè)利潤的影響
-采購占企業(yè)中成本的比例　　-采購成本對企業(yè)利潤的影響
-采購常見的問題
5.2如何降低采購成本
-采購成本的構(gòu)成　　　　　　-影響采購成本的因素
-降低采購成本的三個層面　　-采購成本降低的步驟與四個杠桿
-戰(zhàn)略性采購管理　　　　　　-電子商務(wù)采購
-案例:IBM與3M電子商務(wù)采購的成功經(jīng)驗

6.如何改善生產(chǎn)運營管理成本來增加利潤
6.1中國企業(yè)生產(chǎn)效率還有巨大的提升空間
-中外企業(yè)生產(chǎn)效率的差距
6.2生產(chǎn)成本的構(gòu)成
-生產(chǎn)成本構(gòu)成點　　-降低生產(chǎn)成本的三個層面
6.3生產(chǎn)成本降低戰(zhàn)略
-外包戰(zhàn)略　　-生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展的四個階段
-精益生產(chǎn)　　-案例:波音精益生產(chǎn)與意大利鞋業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略案例

7.如何通過物流管理與供應(yīng)鏈整合來提高利潤
7.1物流是企業(yè)第三利潤源
-中國物流在GDP值中比例過大　　-物流成本與服務(wù)水平的關(guān)系平衡
7.2 物流績效管理的三個關(guān)鍵指標
-物流成本率　　-庫存周轉(zhuǎn)率　　-物流服務(wù)水平
7.3物流成本的降低
- 物流成本構(gòu)成　　-供應(yīng)鏈整合
-案例:安利如何降低物流成本

8.如何通過財務(wù)戰(zhàn)略及資金運營提高利潤
8.1成功的財務(wù)理念
-財務(wù)管理的兩個關(guān)鍵因素　　-成功的財務(wù)理念
8.2如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道
-如何使資產(chǎn)增值　　-如何優(yōu)化融資主要渠道
-現(xiàn)金流的管理　　　-案例:現(xiàn)金流需要的計算

9.如何通過有競爭力的人才戰(zhàn)略提高盈利水平
9.1衡量人力資本價值的指標體系
-人力資源管理的幾個主要的衡量指標　　-案例:人力資源投資回報的測試
9.2人力資源中的讓渡價值
-人力資源成本構(gòu)成　　-人力資源總價值:利潤,客戶滿意,知識增長
-人力資源服務(wù)水平影響企業(yè)收入　-人力資源總成本:貨幣、時間與心理
9.3增加人力資本價值的三個主要手段:
-使用人財　　　　-關(guān)鍵人才的投入
-加大培訓投入　　-尋求人力資源中的邊際投入收益
9.4降低人力資源成本
-使用外包戰(zhàn)略　　-降低人才流動率
-解雇不良員工　　-降低招聘成本
-降低人力資源溝通成本　　-案例:如何計算人員流動的成本

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