簡(jiǎn)評(píng)：

成功營(yíng)銷從制定計(jì)劃開始！

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

講師介紹 諸強(qiáng)新
香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播研究生、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、《經(jīng)理人》等雜志特約撰稿人。十八年國(guó)際及本土企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾培訓(xùn)、輔導(dǎo)、營(yíng)銷策劃的企業(yè)包括：通用電器（中國(guó)）有限公司、中國(guó)移動(dòng)、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山乳業(yè)、LEE牛仔、CK 、ASPRIT 、 Byford、萬隆珠寶、三星電器等上百家企業(yè)。

為什么學(xué)習(xí)本課程
營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)所有計(jì)劃中的龍頭，牽一發(fā)而動(dòng)全身。計(jì)劃的科學(xué)性、規(guī)范性、務(wù)實(shí)性、創(chuàng)新性直接關(guān)系著企業(yè)各部門工作的開展，更對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著舉足輕重的作用。但是企業(yè)雖然知道營(yíng)銷計(jì)劃的重要性，在實(shí)際工作中卻是“計(jì)劃跟不上變化，訂了計(jì)劃執(zhí)行與管理又跟不上”或計(jì)劃干脆行同虛設(shè)，流于形式。營(yíng)銷計(jì)劃的靈魂在于策略的定位，策略一旦失誤，則執(zhí)行再好也會(huì)滿盤皆輸。本課程將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略性貫穿于課程始終，讓學(xué)員既了解制定營(yíng)銷計(jì)劃一般的操作流程，又能從中分享到營(yíng)銷計(jì)劃從制定、管理到執(zhí)行的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更能對(duì)策略的運(yùn)用與把握有全面的認(rèn)識(shí)與提高。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與管理的相關(guān)內(nèi)容及流程，提高對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃靈魂策略的提煉與把握能力掌握營(yíng)銷計(jì)劃中營(yíng)銷理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與管理的方法與工具，學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃制定與管理中多種問題的解決之道。

誰需要學(xué)習(xí)本課程：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理、各級(jí)主管

目錄：

●第一講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑(一)
1．引言
2．營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
3．汁劃不能實(shí)施到位的根源(上)

●第二講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑(二)
1．計(jì)劃不能實(shí)施到位的根源(下)
2．為什么營(yíng)銷汁劃成了眾矢之的
3．中外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷汁劃的不同態(tài)度(上)

●第三講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑(三)
1．中外企業(yè)對(duì)營(yíng)銷汁劃的不同態(tài)度(下)
2．營(yíng)銷汁劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭

●第四講 營(yíng)銷計(jì)劃解惑(四)
1．營(yíng)銷計(jì)劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系
2．將營(yíng)銷計(jì)劃提升到戰(zhàn)略層面

●第五講 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容分析(上)
1．營(yíng)銷環(huán)境
2．營(yíng)銷目標(biāo)

●第六講 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容分析(下)
1．銷售組織形式
2．產(chǎn)品策略
3．價(jià)格策略
4．經(jīng)銷商激勵(lì)與控制策略
5．促銷推廣

●第七講 營(yíng)銷計(jì)劃的策劃(上)
1．市場(chǎng)信息的收集與凋研
2．營(yíng)銷汁劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握
3．營(yíng)銷策略工具的應(yīng)用

●第八講 營(yíng)銷計(jì)劃的策劃(下)
1．傳統(tǒng)營(yíng)銷與整合營(yíng)銷的區(qū)別
2．農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享
3．目標(biāo)市場(chǎng)與根據(jù)地營(yíng)銷
4．市場(chǎng)區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
5．產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與把握
6．改變賣點(diǎn)起死回生

●第九講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理(上)
1．從銷售到管理的五大困惑與三個(gè)改變
2．銷售管理的特點(diǎn)

●第十講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理(下)
1．目標(biāo)管理的要點(diǎn)
2．銷售汁劃分解
3．銷售的績(jī)效管理
4．銷售的管理實(shí)踐

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