全方位構建管理營銷體系、順應現(xiàn)代教育潮流、理論實踐相結合、教你全速直行、以人為本、讓你從容面對將來。

一、 消費者的購買規(guī)律
二、 產(chǎn)品策略
1、 產(chǎn)品概念
在市場上能夠引起消費者注意并取得的一切因素總和。
① 產(chǎn)品形態(tài)、品種、質地、用途、樣式、商標、包裝。
② 產(chǎn)品實質、精度、效能、功用、方便。有時間消費，少消費時間。
③ 產(chǎn)品服務：有服務的產(chǎn)品與沒有服務產(chǎn)品是兩種不同產(chǎn)品，顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。
2、 產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品研制成功投入市場到通出市場所經(jīng)歷的全部時間。
① 介紹期：初銷階段。顧問，拒絕性；經(jīng)營者，風險性：重點宜傳產(chǎn)品性能、開發(fā)用途、尋找機會、控制產(chǎn)量。
② 成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場占有率、創(chuàng)名牌。
③ 成熟期：穩(wěn)銷階段?；厥召Y金、延長此階段。
④ 衰退期：淘汰階段。撤退。
三、 推銷研究
1、 思考十個問題：
① 什么人可以當推銷員？不能只看能說會道。真誠、熱情機敏。
② 推銷要不要學習？實踐中學習。實踐而不學習覺得自己懂得很多。
③ 推銷主導活動是什么？推銷需要掌握產(chǎn)品，主導活動是對人理解。
④ 推銷是推銷什么？推銷是利益、功用、感情。
⑤ 推銷是否需要掌握必要資料？調查掌握一定資料，推銷方有針對性。
⑥ 推銷是否有十分把握才行動？“試一試”的勇氣，是推銷成功必不可少的素質。
⑦ 推銷是否放棄了該放棄的東西？過分的自尊妨礙了推銷活動。
⑧ 推銷的機會在哪里？拒絕是推銷的開始，積極主動精神不可缺少。
⑨ 推銷前應準備什么？準備樹立信心和抓住機會。
⑩ 推銷最主要的素質是什么？就是信心。
2、 推銷基本要領
① 首先把自己推銷出去。良好第一印象，贏得好感，得到信任。
② 伸入到對方立場說明問題。為顧客著想，不一味自我吹噓。
③ 注意推銷以外的事物。情感聯(lián)系的重要性。
3、 推銷員分類
① 咨詢型：不但推銷產(chǎn)品，還幫助顧客解決問題。
② 業(yè)務型：業(yè)務熟練、關系多、善動腦筋。
③ 叫賣型：水平不高，干勁十足。
④ 懶散型：好賣時會賣，不好賣時不會賣。

講師簡介：韓慶祥
現(xiàn)為北京經(jīng)濟干部學校工商管理系主任、教授、是享受國務院特殊津貼
北京市勞動模范
全國先進教育工作者
中國經(jīng)濟文化研究院研究員。 
韓慶祥長期深入實際，在企業(yè)中開展教學工作，形成了一套特有的營銷理論，曾到過100多個縣以及城市，1500多家企業(yè)（單位）講過課，出版過《新實用市場營銷學》、《中小企業(yè)市場營銷》、《推銷成功答案》、《創(chuàng)造有效管理》、《獨秀群峰》、《贏得信任》、《重塑國企》、《成人管理教學》等多本著作。經(jīng)常性地從事企業(yè)咨詢、診斷、策劃工作，現(xiàn)擔任多家企業(yè)顧問。 

目錄：     
 
消費者的購買規(guī)律
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品生命周期
推銷研究
思考十個問題
推銷基本要領
推銷員分類 




消費者的購買規(guī)律
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品生命周期
推銷研究
思考十個問題
推銷基本要領
推銷員分類

 

 

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