田新生老師的文章
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產(chǎn)品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理卻常常讓市場(chǎng)決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當(dāng)中，血本無歸 —— 這樣的遭遇即使在寶潔也難幸免，以下提出目前廣告管理中遇到的一些問題：1.沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測(cè)銷售；2.企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費(fèi)者未必...
王瀚駿 168查看全文
親愛的企業(yè)界的朋友們，又值一年歲末，相信不少企業(yè)、公司已經(jīng)開始著手對(duì)自己在過去一年中的各方面工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)工作了。在總結(jié)的過程中，不知道我們是否會(huì)經(jīng)常會(huì)提到這樣一個(gè)詞匯：“執(zhí)行力”，相信答案是肯定的。其實(shí)執(zhí)行力這個(gè)字眼對(duì)所有的企業(yè)來講，早已不陌生了，而且在平時(shí)的工作中，我們也可能專門為它進(jìn)行過專項(xiàng)...
王瀚駿 196查看全文
案例背景： A公司是專業(yè)的建材銷售公司，在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú某情_了幾個(gè)建材專賣店，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷模式雷同化的盛行，大家拼展廳、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)的銷售模式搞得個(gè)個(gè)商家都精疲力竭。為了改變這種局面，董事會(huì)決定用一種新的銷售模式來創(chuàng)建新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！ 〕鯌?zhàn)告捷 通...
王瀚駿 162查看全文
最近在關(guān)于眾多社會(huì)熱點(diǎn)的評(píng)述與報(bào)道中,我注意到有這樣一條信息: “中國(guó)每年報(bào)批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家每年申報(bào)數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評(píng)論與質(zhì)疑。在這里我并不想從社會(huì)管理的角度來評(píng)價(jià)這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)運(yùn)作的角度對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行分析，并與大家...
王瀚駿 177查看全文
夸克企業(yè)顧問有限公司王瀚駿副總經(jīng)理 曾任百事（中國(guó)）公司的市場(chǎng)總監(jiān)、美國(guó)美林投資集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，具有十多年豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是寶潔公司認(rèn)證的資深市場(chǎng)研究主持人?，F(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、河南移動(dòng)等國(guó)內(nèi)多家知名...
王瀚駿 140查看全文
一、夸克的誕生二、快速成長(zhǎng)三、我們的思考四、順利轉(zhuǎn)型五、今日的夸克六、明天會(huì)更好一、夸克的誕生1996年正值中國(guó)改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，大量民營(yíng)企業(yè)紛紛崛起或進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的高峰，大量西方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想與方法也再一次隨著國(guó)外企業(yè)的涌入而被帶到了中國(guó)。“市場(chǎng)研究”這一被眾多國(guó)外公司視為營(yíng)銷基礎(chǔ)的方法也...
王瀚駿 297查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,有這樣一個(gè)名詞會(huì)被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場(chǎng)關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出“品牌是什么”這一看似極為簡(jiǎn)單的問題時(shí),得到的答案往往千奇百怪:有的人說:“品牌是一種...
王瀚駿 192查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,有這樣一個(gè)名詞會(huì)被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場(chǎng)關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡(jiǎn)單的問題時(shí), 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 158查看全文
在“骨感美人”倍受青睞的今天，減肥已經(jīng)成為一種時(shí)尚，對(duì)于一些渴望擁有一副好身材的消費(fèi)者來說，已經(jīng)可謂是“生命不息，減肥不止”了，特別是北京、上海、沈陽、成都、武漢這一類的大城市，表現(xiàn)猶為突出。而V26減肥沙琪、康爾壽和大印象減肥茶這幾種減肥產(chǎn)品，在這些城市中都有較高的知名度和使用率。但是，究竟怎么樣...
王瀚駿 162查看全文
一個(gè)公司的成功，從本質(zhì)上來說，源于一個(gè)優(yōu)良的組織，而建立一個(gè)優(yōu)良的組織正是管理者的核心使命。因此組織的管理也就成為管理者首先應(yīng)考慮的問題。所以在系統(tǒng)介紹量化管理時(shí),我將首先來談企業(yè)組織的量化管理?？淇肆炕芾砝碚撛从趪?guó)際先進(jìn)管理理念和全球著名公司管理實(shí)踐，是一種系統(tǒng)的量化管理理論。1. 目前企業(yè)管理...
王瀚駿 226查看全文
作者:夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問有限公司 王瀚駿 最近不斷有人向我問起,“量化”管理的真正含義是什么一些企業(yè)內(nèi)的朋友也在講,究竟該如何進(jìn)行它是一個(gè)理想狀態(tài),還是確實(shí)可以在企業(yè)中真正施行“量化”管理難道真的是企業(yè)管理的終極模式嗎 我們都知道,人類社會(huì)的發(fā)展是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式逐步向工業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展的一個(gè)過程...
王瀚駿 145查看全文
不斷完善管理體系，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展一直以來都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的追求。隨著對(duì)外交往的增加和信息技術(shù)的發(fā)展，國(guó)外的諸多管理理念也越來越多地被國(guó)內(nèi)企業(yè)家所了解。并開始著手用一些先進(jìn)的管理思想和手段對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行改造。ERP、ISO、QFD等本來對(duì)國(guó)人來說十分陌生的系統(tǒng)也不斷被國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入?！ 【C觀這些被企業(yè)奉...
王瀚駿 142查看全文
小產(chǎn)權(quán)房的發(fā)生，在中國(guó)不是沒有土壤的，也不是空穴來風(fēng)的。中國(guó)的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設(shè)用地，本身在市場(chǎng)上就不統(tǒng)一。在這個(gè)前提下，小產(chǎn)權(quán)房的產(chǎn)生就是一件自然而然的事情。 制度基礎(chǔ)的不同，讓農(nóng)民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農(nóng)民來說，當(dāng)城市化到來之后，基本農(nóng)田被轉(zhuǎn)化為城...
王建國(guó) 148查看全文
戰(zhàn)略營(yíng)銷是當(dāng)今的主流營(yíng)銷思維。未來營(yíng)銷發(fā)展會(huì)有很多趨勢(shì)，其中一個(gè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)就是從戰(zhàn)略營(yíng)銷到模式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略營(yíng)銷是紅海思維，而模式營(yíng)銷是藍(lán)海思維。模式營(yíng)銷早已存在，只是理論滯后。模式營(yíng)銷的研究將成為主流。 戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本框架是先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后確定目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品定位，再設(shè)計(jì)執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國(guó) 160查看全文
錢德勒的《看得見的手——美國(guó)企業(yè)的管理革命》，是我讀過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析之一。錢德勒的最大貢獻(xiàn)是用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析和描述了具有管理協(xié)調(diào)能力的職業(yè)經(jīng)理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進(jìn)過程。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人在管理上的協(xié)調(diào)比市場(chǎng)機(jī)制的協(xié)調(diào)能帶來更大的生產(chǎn)力、較低的成本和較高的利潤(rùn)時(shí)，現(xiàn)代多單位...
王建國(guó) 159查看全文
先讓我們用中國(guó)電信的案例來說明為什么企業(yè)應(yīng)該追求行業(yè)壟斷，政府應(yīng)該提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信行業(yè)放開競(jìng)爭(zhēng)之前，中國(guó)電信是中國(guó)電信行業(yè)的獨(dú)家壟斷者，它可以不講服務(wù)質(zhì)量，只按照對(duì)自己最有利的方法任意定價(jià)。客戶想安裝一臺(tái)電話要向中國(guó)電信交3000～5000元的安裝費(fèi)，有的甚至還要送禮走后門，服務(wù)態(tài)度奇差。但中...
王建國(guó) 191查看全文
中國(guó)的營(yíng)銷是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個(gè)問題，在美國(guó)問“美國(guó)的營(yíng)銷是怎么產(chǎn)生的？”，人家會(huì)說你有病—他們生下來就處在一個(gè)營(yíng)銷的環(huán)境中。但是中國(guó)與別的國(guó)家不同。在中國(guó)，營(yíng)銷是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)從賣方經(jīng)濟(jì)向買方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化時(shí)，由生產(chǎn)者說了算到由消費(fèi)者說了算而產(chǎn)生的。很多廠商都想賣產(chǎn)品給同一目標(biāo)顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間就產(chǎn)生了搶顧...
王建國(guó) 262查看全文
近日，北大光華管理學(xué)院著名教授王建國(guó)教授來到杭州，為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚(yáng)棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎(chǔ)上，融入東方的管理經(jīng)驗(yàn)和智慧，總結(jié)提煉當(dāng)代管理的實(shí)踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學(xué)?！白鲕嚨馁u的都不是車”王教授首...
王建國(guó) 238查看全文
對(duì)于二三級(jí)城市的商場(chǎng)業(yè)說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)榈靥幤?，二三?jí)城市商場(chǎng)對(duì)于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側(cè)重在各二三級(jí)城市中構(gòu)建專賣店體系，營(yíng)銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積...
王建國(guó) 179查看全文
在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中，最為核心的就是招商與推廣工作。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體不景氣，一直處在風(fēng)口浪尖上的商業(yè)地產(chǎn)面臨著日益困難的處境。而縣級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，似乎更像是船破偏遭連夜雨，眾多的投資者與商家已經(jīng)逐步失去信心，已經(jīng)有一半以上的縣地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，那么，縣級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的出路在...
王建國(guó) 170查看全文
作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國(guó)開始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時(shí)王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經(jīng)過了漫長(zhǎng)的發(fā)展階段，又似乎在不經(jīng)意之間，彩妝真的來到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活?！ 亩啾就粱瘖y品廠家也看到了這樣的發(fā)展...
王建國(guó) 199查看全文
速度在企業(yè)營(yíng)銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經(jīng)百篇amp;#8226;速》中所講:“有智而遲，人將先計(jì)；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，迅而行之，速哉！”對(duì)于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用?！ ?duì)于處于紅海中的快消品行業(yè)而來，營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)...
王建國(guó) 195查看全文
品牌聯(lián)盟尋找共同DNA創(chuàng)造和維持一個(gè)有價(jià)值的聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)。有著共同目標(biāo)受眾和DNA的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在品牌攀附、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)延伸上都占得先機(jī)。年度創(chuàng)新案例：動(dòng)感地帶+NBA共享新鮮時(shí)尚 提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“...
王建國(guó) 151查看全文
麥子有四種命運(yùn)：變成面粉被食用、變成種子、被老鼠吃掉或者發(fā)霉變質(zhì)。如果把麥子看成客戶，那么麥子變成面粉被食用是達(dá)到了種麥子的目的；變成種子，就是讓老客戶介紹更多的新客戶；被老鼠吃掉，就是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉；發(fā)霉變質(zhì)則是管理不好，而且客戶可能成為負(fù)需求，說企業(yè)壞話。那么商家在競(jìng)爭(zhēng)中如何讓麥子變成種子，這就...
王建國(guó) 177查看全文
任何美術(shù)作品都不是孤立存在的。不是真空的產(chǎn)物，都是在特定的歷史文化背景中創(chuàng)造出來的。因而在進(jìn)行美術(shù)欣賞教學(xué)時(shí)，不能單純地講技法，而要將作品回歸到原有的歷史環(huán)境中，回歸到特定的文化情境中，讓學(xué)生真正體會(huì)到作品所要表達(dá)的人文含義?！ 〗處熆山榻B作品產(chǎn)生的時(shí)代背景和相關(guān)的歷史故事，加深學(xué)生對(duì)作品內(nèi)涵的理...
王建偉 164查看全文
一位菜販的生意經(jīng)某地一位女菜販，賣菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會(huì)員卡方式，顧客買菜可以累計(jì)積分，到了月底，根據(jù)顧客買菜金額多少，可以分別享受不同優(yōu)惠。比如，張三本月買了500元的菜，她就給5個(gè)點(diǎn)的返利，月底就送給張三25元的菜；李四本月買了400元錢的菜，她就給4個(gè)點(diǎn)的返利，月底李四買16元的菜...
王榮耀 255查看全文
晚飯后散步，發(fā)現(xiàn)附近一家超市開張，進(jìn)去逛逛，瀏覽貨架上的商品，汰漬洗衣皂價(jià)格標(biāo)簽引起了我的注意：汰漬為什么這樣定價(jià)？ 汰漬新上市三重功能洗衣皂價(jià)簽標(biāo)明，２３８克重一塊裝是３.２元。按常理，兩塊裝應(yīng)當(dāng)是６.４元或更低?！ ≌?qǐng)大家猜猜，二塊裝汰漬三重功能洗衣皂價(jià)超市標(biāo)價(jià)是多少？ ?。?９元?！ ∵@...
王榮耀 181查看全文
終端工作以銷售為重點(diǎn)，各家企業(yè)的終端手法日趨同質(zhì)化，這是導(dǎo)致終端效益下降的一個(gè)重要原因。現(xiàn)有的終端運(yùn)作模式已走到極致，只有創(chuàng)新，才能突破，才會(huì)有前途。終端創(chuàng)新就要回到營(yíng)銷的基本原則上來：為顧客為中心。 一、終端工作要從終端銷售轉(zhuǎn)向顧客管理 營(yíng)銷是創(chuàng)造顧客，終端工作是把這一理念落實(shí)到行動(dòng)上的...
王榮耀 132查看全文
包括ＡＣ尼爾森、麥肯錫等著名公司的調(diào)查研究給營(yíng)銷人員提出過許多重要的結(jié)論，如： 三分之二的消費(fèi)者是在終端做出購(gòu)買決策的； 消費(fèi)者在終端常常會(huì)購(gòu)買他們?cè)瓉頉]有準(zhǔn)備購(gòu)買的品牌； 消費(fèi)者在走進(jìn)商店之前做出的購(gòu)買某一品牌的決定，在終端店會(huì)受到各種因素的影響，從而改換品牌； 消費(fèi)者在終端的購(gòu)物計(jì)劃...