孫國云 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃,
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家電企業(yè)將不得不面對這樣一個事實：一、二級城市的零售市場將被國美、蘇寧、永樂、大中等大型商業(yè)連鎖所壟斷，并且隨著這些大商場的區(qū)域擴張，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重心將被迫轉(zhuǎn)移至周邊市場以及工程批發(fā)業(yè)務(wù)。家電渠道正在向以大商場為導(dǎo)向的多元化格局方向發(fā)展。 渠道的日益扁平化變革，使得廠家要直接面對消費者。由...
朱波 459查看全文
眾所周知，2005年是中國零售業(yè)開放元年，國美和蘇寧等家電連鎖在年初的幾個月里的大幅度擴張和并購，似乎讓我們看到了大陸本土零售業(yè)的又一個亮點和希望！但是超長規(guī)發(fā)展的背后，我們是否該探尋一下這大幅度擴張和并購所需的成本呢？作家電的利潤有多薄？舉一個例子，在競爭相對不算激烈的三級城市里，賣出一臺普通電視...
張海彪 127查看全文
【前言】 2005冷凍年度，中國空調(diào)行業(yè)感覺有些冷…… 原材料價格上漲、能效標準強制執(zhí)行、產(chǎn)能過剩、庫存巨大、品牌出局、出口增幅下降，這一切都使中國空調(diào)企業(yè)感到了前所未有的壓力。與此同時，中國空調(diào)市場的零售量和零售額均出現(xiàn)了近年來的首次下滑。筆者根據(jù)有關(guān)機構(gòu)對全國190個城市1600家店面所做的...
卜凡 136查看全文
引子： 空調(diào)行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調(diào)業(yè)的“世界制造中心”。 雖然我們欣喜地看到，中國空調(diào)業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國空調(diào)企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調(diào)單品價值不斷下滑，成熟市場容量趨于緩慢增長，新興市場...
伍建喬 183查看全文
國美收購的消息對新高路華本來是最后一劑救命靈藥，現(xiàn)在卻被證實這只是一個謠言。 10月13日，國美電器向本報否定了收購新高路華的說法?！皣朗召徯赂呗啡A？這是沒有的事，我們一直沒有收購過新高路華，也沒有和他們談過，更沒有簽約?！眹离娖鞑射N中心副總經(jīng)理何陽青說?！ ?0月12日，新高路華董事長及代總...
李志軍 496查看全文
自成功完成一級市場網(wǎng)絡(luò)布局后,中國家電流通業(yè)以前所未有的“神話加速度”迅速將戰(zhàn)場獨辟在更具戰(zhàn)略價值的二三線城市，由此，連鎖擴張躍入“網(wǎng)絡(luò)細化”時代?！ o可厚非的事實是，由于經(jīng)濟發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導(dǎo)致中國市場呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場特征。進軍二級市場也因此遭遇了“雞肋”的困境，如...
黃尉杰 316查看全文
一、當前空調(diào)行業(yè)形勢簡略分析 整體上來說，空調(diào)行業(yè)集中度呈越來越高的趨勢，這種觀點為業(yè)內(nèi)及業(yè)外人所公認。但是，對于行業(yè)集中越來越高這個問題，是怎么一個集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過程將會按照什么方式去走，這才是問題的關(guān)鍵所在。 國內(nèi)不少市場調(diào)查公司收集數(shù)據(jù)及制成的圖表，每年公布的...
伍建喬 156查看全文
面對日益火爆的平板電視市場，中國電子商會副會長王寧指出，目前四大瓶頸制約著整個國內(nèi)平板電視產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展。一是信號源的問題,高清新數(shù)字播放標準未定,這使得目前彩電市場上,各種概念混亂.雖然中央電視臺確定了首批高清電視節(jié)目在杭州、東莞、成都、重慶四城市落地，但是市場上真正的高清電視機魚目混珠。以等離...
王寶鈞 240查看全文
前言： 喧鬧了一整個夏天，《超級女聲》終于在萬眾矚目中落下了帷幕，在這個娛樂淡季里，超女猶如一劑強心針，激起了全民的娛樂狂潮，并心甘情愿地為之瘋狂，為之落淚。這個夏天，人們最難忘的，不是酷暑，而是超女帶來的狂熱?！俺眰兊难杆僮呒t，讓許多人始料不及，但超女的發(fā)家過程，那些出位的宣傳，抓人眼球...
鄧之怡 152查看全文
在開始文章主題之前，我們先來談?wù)勅蚧尘跋碌闹袊髽I(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和特點。一是從當前世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，以知識經(jīng)濟、信息、金融為特征的全球化浪潮正不可阻擋地席卷而來，國內(nèi)市場競爭國際化的特征非常明顯，跨國公司本土化管理日益成熟，國內(nèi)企業(yè)無論從技術(shù)還是管理方面比較都存在很大差距。二是從目前國內(nèi)眾多企業(yè)展...
伍建喬 200查看全文
目前，我國家庭影院市場漸顯火爆，如何選擇、搭配一套適合自己口味的家庭影院，已成為很多人關(guān)心的問題。但是，某些商人把“家庭影院”這四個字當成了他們“點石成金”的咒語，利用它來推銷假冒偽劣商品。一些不具備有關(guān)知識的消費者，在“家庭影院”的金字招牌下，掏腰包買回了一堆“電子垃圾”，只得到一些名義上的“享受...
呂諫 157查看全文
2005年的夏天讓人瘋狂。一場突如其來的酷暑熱浪席卷了全國各地，讓人們在高溫下躁動不安；而同樣躁動不安的還有中國的家電業(yè)，從未讓人清靜過的各種價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)繼續(xù)漫天飛舞，而家電業(yè)的各色新聞也是一個比一個讓人瞠目結(jié)舌：國美收購高路華和愛多；科龍資本整合黯然失色；長虹虧損達37億元之巨...
鄧之怡 135查看全文
近期，筆者專門就空調(diào)行業(yè)敏感的價格問題與志高空調(diào)副總裁張平女士進行了對話。張平女士對此問題思維非常清晰，一路娓娓道來，見解相當獨到。筆者：請問，我們志高空調(diào)打算通過什么市場舉措讓消費者接受這次漲價？為什么選擇這樣的方式？張平（志高空調(diào)副總裁兼營銷總監(jiān)，以下簡稱張）：從目前空調(diào)市場形勢來看，隨著原材料...
伍建喬 285查看全文
讀王志綱《第三種生存》有感近日，偶然看見王志綱先生《第三種生存》，覺得作者的分析總結(jié)以及獨特的觀點對于順德企業(yè)的發(fā)展問題可以引發(fā)一些思考。眾所周之，王先生在９０年代對珠三角企業(yè)研究頗多，對順德企業(yè)潮起潮落了然于胸，對于當?shù)匚幕腿宋牡乃剂孔匀灰彩枪Φ咨詈瘛Ｒ虼藦脑撐恼乱扉_來談一下文化與企業(yè)發(fā)展的話...
楊立東 121查看全文
彩電行業(yè)可謂是目前中國競爭最為激烈，最為充分的行業(yè)。通過前幾年的激烈競爭，彩電行業(yè)經(jīng)過市場并購和重組，目前國內(nèi)已經(jīng)形成以康佳、TCL、長虹、創(chuàng)維等一系列成熟的、頗具競爭力的企業(yè)。可以這樣說，中國以后彩電市場的競爭主要是在以康佳、TCL、長虹和創(chuàng)維等為首的國內(nèi)彩電巨頭和以松下、SONY、東芝、夏普、日...
龔小華 280查看全文
王振華 青島華安盛道管理咨詢有限公司摘要：本文對中國家具行業(yè)總體規(guī)模狀況、近年產(chǎn)值狀況、進出口情況、區(qū)域分布特征、發(fā)展趨勢等作了總體概括性分析。華安盛道認為家具行業(yè)將繼家電行業(yè)之后，成為家庭消費品領(lǐng)域消費者和媒體關(guān)注的新熱點行業(yè)。家具企業(yè)應(yīng)努力提高企業(yè)戰(zhàn)略競爭能力，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理，積極應(yīng)對即將來臨...
王振華 268查看全文
在小家電同質(zhì)化嚴重的今天，市場環(huán)境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，但是當促銷遭遇持幣觀望的老百姓，“促”而不“銷”的時候，廠商的熱情降到了冰點?！ 、節(jié)假日市場帶給您的啟示 ...
譚科 146查看全文
朗科告完華旗，又開始告索尼，而背后正是有了專利權(quán)這把尚方寶劍，有人稱朗科的行為是“一家企業(yè)與一個行業(yè)的對抗”。 “有愛國者優(yōu)盤嗎？”在熱鬧的中關(guān)村海龍電子城內(nèi)，記者隨便問了一家商戶。 “現(xiàn)在沒有貨”，商戶回答說?！ ?“你們聽說華旗與朗科打官司的事嗎？” “知道，華旗輸了，不讓再生產(chǎn)優(yōu)盤...
郭健 151查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億美元...
王寶鈞 174查看全文
據(jù)一項調(diào)查資料顯示，46.7以上的市場營銷人員希望在運作市場時有電視廣告的支持，希望有名人或明星為自己的產(chǎn)品做廣告的占58.08。對于一定區(qū)域內(nèi)消費者調(diào)查可知，通過廣告引導(dǎo)而購買產(chǎn)品的要占其消費者的31.26，而通過名人廣告引導(dǎo)購買的要占49.41?？梢姡F(xiàn)在的廣告的魔力仍舊有相當大的影響力，尤其...
王運啟 162查看全文
對于地處邊遠省區(qū)的新疆，由于受到地域、交通、運輸成本、消費水平以及市場環(huán)境等因素的影響，全國幾乎各行各業(yè)的商家都把這個市場作為最后一塊爭奪的“蛋糕”。一旦他們進來，其規(guī)模之大、速度之快、攻勢之猛，仿佛給消費者的感覺是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。所以商家們的這種迅雷不及掩耳的產(chǎn)品攻勢好象也使...
王運啟 189查看全文
也許是從事品牌策劃多年的緣故，我很喜歡觀察品牌在生活中的具體表現(xiàn)，以找到品牌之間的差異，總結(jié)提升品牌的方法。 公司里的飲用水有兩種，一種是娃哈哈純凈水，另外一種是×泉礦泉水。娃哈哈這個品牌大家都知道，不用介紹；×泉是本地的一個知名品牌，×泉礦泉水的價格高于娃哈哈純凈水25％。在口感上，×泉礦泉水的...
謝付亮 148查看全文
很多策劃都是“以偏概全”，這是一個客觀現(xiàn)象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調(diào)主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢，但是其空調(diào)除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢；還有三維鋼構(gòu)以拋出中國《鋼構(gòu)價格白皮書》為契機，廣泛傳播自己在價格上的優(yōu)勢，但是其在資質(zhì)、技術(shù)和施工經(jīng)驗等方面都有較...
謝付亮 164查看全文
長期以來廣告與營銷心理學理論的一個基本觀點是將消費者行為視為純理性的、僅僅注重技術(shù)與功能性以及經(jīng)濟利益最大化為標準的活動。據(jù)此消費者決策一般經(jīng)歷確認（注意與知覺）、過濾、定位、確定和滿足等心理過程。這一理論模型由于排斥消費者在廣告與營銷中情感與體驗作用，因而面對21世紀消費者個性化的特點就失去了...
丁家永 193查看全文
在過去的5年里，中國家電連鎖零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。從2000年至2004年， 中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達172％，國美電器從2002年的銷售收入109億元，增長到2004年的238億元，增長了118；蘇寧電器從2002年的59億元增長到2004年的221億元，增長了274?！☆?..
解永軍 134查看全文
就像中國家電業(yè)的浮躁一樣，僅僅憑著市場占有率就斷言日系家電企業(yè)在中國市場喪失競爭優(yōu)勢，顯然這種判斷將再次對國內(nèi)家電企業(yè)形成一種誤導(dǎo)。筆者無意強化日本家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但不容忽視的事實是，在家電的核心技術(shù)上，日本企業(yè)依然死摳著中國家電企業(yè)的命門。 以彩電為例，在專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)上，日本松下、索...
王寶鈞 146查看全文
一直在慘烈撕殺的彩電企業(yè)又重新坐到了一起?！ ?月28日，TCL李東生、長虹趙勇、創(chuàng)維王殿甫等九大彩電巨頭手拉手站在了彩電峰會的臺上，形成了7項共識，還決定常設(shè)4個協(xié)調(diào)委員會。組織方中國電子視像協(xié)會以及參與的企業(yè)都表示這并不是一個聯(lián)盟，而是9家企業(yè)“建立了一個溝通的平臺，屬于一個協(xié)調(diào)機制”。 盡管...
張慶源 153查看全文
建立可持續(xù)的學習型組織（企業(yè)）和培養(yǎng)世界級企業(yè)競爭力是中國企業(yè)家們一直在思考但實踐效果又不是很明顯的課題。進入持續(xù)學習企業(yè)廣東志高空調(diào)股份有限公司之后，我才真正相信團隊學習是存在的，并且團隊學習的效果是非常明顯的，不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟，而且企業(yè)健全的內(nèi)部人才成長機制，...
伍建喬 244查看全文
五一節(jié)將至，各大商場的家電類海報又開始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場，有時直接是同時出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語，誘人的產(chǎn)品價格—特價機，使我們再一次感覺到：家電價格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。誠然，各大商場通過節(jié)前的宣傳，將各自物美價廉的家電商品，尤其...