賴海嬌 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：六西格瑪 ,精益生產(chǎn) ,質(zhì)量管理
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在家電城市市場日漸趨于飽和，國際市場拓展頻頻受阻的態(tài)勢(shì)下，各家電廠商和銷售商又開始重新“關(guān)照”起農(nóng)村這片希望的田野，似有再次大舉掀起“上山下鄉(xiāng)”浪潮的念頭。有業(yè)內(nèi)的分析報(bào)告指出，未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，拓荒農(nóng)村將成為家電業(yè)突破銷售瓶頸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要趨勢(shì)。 農(nóng)村市場究竟有多大？這塊誘人的蛋糕為何遲遲...
張晶 381查看全文
一、空調(diào)市場概況 ?。ㄒ唬┦袌龈艣r 1、國產(chǎn)品牌目前是主導(dǎo)，但外資品牌也已形成了強(qiáng)大競爭力； 2、空調(diào)生產(chǎn)越來越規(guī)?；?、集中化，品牌效應(yīng)正成為未來制勝的關(guān)鍵； 3、消費(fèi)市場增長緩慢，總體上供大于求；市場細(xì)分越來越明顯，個(gè)性化需求不斷出現(xiàn)； 4、一級(jí)市場已是白熱慘烈化，二級(jí)市場的競爭強(qiáng)度也越來...
卜凡 152查看全文
前不久，洋品牌高端彩電企業(yè)索尼主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，首次在中國市場發(fā)動(dòng)全系列液晶電視大幅降價(jià)，降幅最高達(dá)30％。這與以往一直很少動(dòng)用價(jià)格手段的索尼若判兩人。索尼的銷售業(yè)務(wù)員表示：“降價(jià)后消費(fèi)者反映熱烈，最近我們液晶電視銷量很大?！薄 ?chuàng)維是這樣反應(yīng)的：“目前創(chuàng)維還沒有出臺(tái)應(yīng)對(duì)策略，不過創(chuàng)維在液晶電視產(chǎn)品...
吳洪剛 188查看全文
南京鏖戰(zhàn)，國美艦隊(duì)入侵蘇寧近海7月19日，醞釀已久的國美南京會(huì)議拉開帷幕，這是國美正式進(jìn)軍南京的前奏。福布斯“中國首富”黃光裕親臨會(huì)場，這是他參加國美香港會(huì)議以來第二次破例參加這類會(huì)議，顯示出濃厚的戰(zhàn)略色彩。黃光裕這樣高調(diào)進(jìn)入南京本身有挑釁之意，強(qiáng)壓“地頭蛇”蘇寧、五星等。此前業(yè)內(nèi)一直傳言，國美要求...
李磊 181查看全文
家電企業(yè)將不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：一、二級(jí)城市的零售市場將被國美、蘇寧、永樂、大中等大型商業(yè)連鎖所壟斷，并且隨著這些大商場的區(qū)域擴(kuò)張，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重心將被迫轉(zhuǎn)移至周邊市場以及工程批發(fā)業(yè)務(wù)。家電渠道正在向以大商場為導(dǎo)向的多元化格局方向發(fā)展?！ ∏赖娜找姹馄交兏?，使得廠家要直接面對(duì)消費(fèi)者。由...
朱波 458查看全文
眾所周知，2005年是中國零售業(yè)開放元年，國美和蘇寧等家電連鎖在年初的幾個(gè)月里的大幅度擴(kuò)張和并購，似乎讓我們看到了大陸本土零售業(yè)的又一個(gè)亮點(diǎn)和希望！但是超長規(guī)發(fā)展的背后，我們是否該探尋一下這大幅度擴(kuò)張和并購所需的成本呢？作家電的利潤有多薄？舉一個(gè)例子，在競爭相對(duì)不算激烈的三級(jí)城市里，賣出一臺(tái)普通電視...
張海彪 127查看全文
【前言】 2005冷凍年度，中國空調(diào)行業(yè)感覺有些冷…… 原材料價(jià)格上漲、能效標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行、產(chǎn)能過剩、庫存巨大、品牌出局、出口增幅下降，這一切都使中國空調(diào)企業(yè)感到了前所未有的壓力。與此同時(shí)，中國空調(diào)市場的零售量和零售額均出現(xiàn)了近年來的首次下滑。筆者根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)全國190個(gè)城市1600家店面所做的...
卜凡 136查看全文
引子： 空調(diào)行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調(diào)業(yè)的“世界制造中心”。 雖然我們欣喜地看到，中國空調(diào)業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國空調(diào)企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調(diào)單品價(jià)值不斷下滑，成熟市場容量趨于緩慢增長，新興市場...
伍建喬 182查看全文
國美收購的消息對(duì)新高路華本來是最后一劑救命靈藥，現(xiàn)在卻被證實(shí)這只是一個(gè)謠言?！ ?0月13日，國美電器向本報(bào)否定了收購新高路華的說法?！皣朗召徯赂呗啡A？這是沒有的事，我們一直沒有收購過新高路華，也沒有和他們談過，更沒有簽約?！眹离娖鞑射N中心副總經(jīng)理何陽青說?！ ?0月12日，新高路華董事長及代總...
李志軍 495查看全文
自成功完成一級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)布局后,中國家電流通業(yè)以前所未有的“神話加速度”迅速將戰(zhàn)場獨(dú)辟在更具戰(zhàn)略價(jià)值的二三線城市，由此，連鎖擴(kuò)張躍入“網(wǎng)絡(luò)細(xì)化”時(shí)代?！ o可厚非的事實(shí)是，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導(dǎo)致中國市場呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場特征。進(jìn)軍二級(jí)市場也因此遭遇了“雞肋”的困境，如...
黃尉杰 314查看全文
一、當(dāng)前空調(diào)行業(yè)形勢(shì)簡略分析 整體上來說，空調(diào)行業(yè)集中度呈越來越高的趨勢(shì)，這種觀點(diǎn)為業(yè)內(nèi)及業(yè)外人所公認(rèn)。但是，對(duì)于行業(yè)集中越來越高這個(gè)問題，是怎么一個(gè)集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過程將會(huì)按照什么方式去走，這才是問題的關(guān)鍵所在?！ 鴥?nèi)不少市場調(diào)查公司收集數(shù)據(jù)及制成的圖表，每年公布的...
伍建喬 155查看全文
面對(duì)日益火爆的平板電視市場，中國電子商會(huì)副會(huì)長王寧指出，目前四大瓶頸制約著整個(gè)國內(nèi)平板電視產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展。一是信號(hào)源的問題,高清新數(shù)字播放標(biāo)準(zhǔn)未定,這使得目前彩電市場上,各種概念混亂.雖然中央電視臺(tái)確定了首批高清電視節(jié)目在杭州、東莞、成都、重慶四城市落地，但是市場上真正的高清電視機(jī)魚目混珠。以等離...
王寶鈞 238查看全文
前言： 喧鬧了一整個(gè)夏天，《超級(jí)女聲》終于在萬眾矚目中落下了帷幕，在這個(gè)娛樂淡季里，超女猶如一劑強(qiáng)心針，激起了全民的娛樂狂潮，并心甘情愿地為之瘋狂，為之落淚。這個(gè)夏天，人們最難忘的，不是酷暑，而是超女帶來的狂熱。“超女”們的迅速走紅，讓許多人始料不及，但超女的發(fā)家過程，那些出位的宣傳，抓人眼球...
鄧之怡 152查看全文
在開始文章主題之前，我們先來談?wù)勅蚧尘跋碌闹袊髽I(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和特點(diǎn)。一是從當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息、金融為特征的全球化浪潮正不可阻擋地席卷而來，國內(nèi)市場競爭國際化的特征非常明顯，跨國公司本土化管理日益成熟，國內(nèi)企業(yè)無論從技術(shù)還是管理方面比較都存在很大差距。二是從目前國內(nèi)眾多企業(yè)展...
伍建喬 200查看全文
目前，我國家庭影院市場漸顯火爆，如何選擇、搭配一套適合自己口味的家庭影院，已成為很多人關(guān)心的問題。但是，某些商人把“家庭影院”這四個(gè)字當(dāng)成了他們“點(diǎn)石成金”的咒語，利用它來推銷假冒偽劣商品。一些不具備有關(guān)知識(shí)的消費(fèi)者，在“家庭影院”的金字招牌下，掏腰包買回了一堆“電子垃圾”，只得到一些名義上的“享受...
呂諫 156查看全文
2005年的夏天讓人瘋狂。一場突如其來的酷暑熱浪席卷了全國各地，讓人們?cè)诟邷叵略陝?dòng)不安；而同樣躁動(dòng)不安的還有中國的家電業(yè)，從未讓人清靜過的各種價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)繼續(xù)漫天飛舞，而家電業(yè)的各色新聞也是一個(gè)比一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌：國美收購高路華和愛多；科龍資本整合黯然失色；長虹虧損達(dá)37億元之巨...
鄧之怡 134查看全文
近期，筆者專門就空調(diào)行業(yè)敏感的價(jià)格問題與志高空調(diào)副總裁張平女士進(jìn)行了對(duì)話。張平女士對(duì)此問題思維非常清晰，一路娓娓道來，見解相當(dāng)獨(dú)到。筆者：請(qǐng)問，我們志高空調(diào)打算通過什么市場舉措讓消費(fèi)者接受這次漲價(jià)？為什么選擇這樣的方式？張平（志高空調(diào)副總裁兼營銷總監(jiān)，以下簡稱張）：從目前空調(diào)市場形勢(shì)來看，隨著原材料...
伍建喬 284查看全文
讀王志綱《第三種生存》有感近日，偶然看見王志綱先生《第三種生存》，覺得作者的分析總結(jié)以及獨(dú)特的觀點(diǎn)對(duì)于順德企業(yè)的發(fā)展問題可以引發(fā)一些思考。眾所周之，王先生在９０年代對(duì)珠三角企業(yè)研究頗多，對(duì)順德企業(yè)潮起潮落了然于胸，對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕腿宋牡乃剂孔匀灰彩枪Φ咨詈?。因此從該文章引伸開來談一下文化與企業(yè)發(fā)展的話...
楊立東 121查看全文
彩電行業(yè)可謂是目前中國競爭最為激烈，最為充分的行業(yè)。通過前幾年的激烈競爭，彩電行業(yè)經(jīng)過市場并購和重組，目前國內(nèi)已經(jīng)形成以康佳、TCL、長虹、創(chuàng)維等一系列成熟的、頗具競爭力的企業(yè)?？梢赃@樣說，中國以后彩電市場的競爭主要是在以康佳、TCL、長虹和創(chuàng)維等為首的國內(nèi)彩電巨頭和以松下、SONY、東芝、夏普、日...
龔小華 278查看全文
王振華 青島華安盛道管理咨詢有限公司摘要：本文對(duì)中國家具行業(yè)總體規(guī)模狀況、近年產(chǎn)值狀況、進(jìn)出口情況、區(qū)域分布特征、發(fā)展趨勢(shì)等作了總體概括性分析。華安盛道認(rèn)為家具行業(yè)將繼家電行業(yè)之后，成為家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的新熱點(diǎn)行業(yè)。家具企業(yè)應(yīng)努力提高企業(yè)戰(zhàn)略競爭能力，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理，積極應(yīng)對(duì)即將來臨...
王振華 268查看全文
在小家電同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，市場環(huán)境進(jìn)一步不斷惡化，面對(duì)競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強(qiáng)的促銷工具。不可否認(rèn)，促銷對(duì)于迅速拉動(dòng)市場有非同一般的作用，但是當(dāng)促銷遭遇持幣觀望的老百姓，“促”而不“銷”的時(shí)候，廠商的熱情降到了冰點(diǎn)?！ 、節(jié)假日市場帶給您的啟示 ...
譚科 146查看全文
朗科告完華旗，又開始告索尼，而背后正是有了專利權(quán)這把尚方寶劍，有人稱朗科的行為是“一家企業(yè)與一個(gè)行業(yè)的對(duì)抗”?！ ?“有愛國者優(yōu)盤嗎？”在熱鬧的中關(guān)村海龍電子城內(nèi)，記者隨便問了一家商戶?！ ?“現(xiàn)在沒有貨”，商戶回答說?！ ?“你們聽說華旗與朗科打官司的事嗎？” “知道，華旗輸了，不讓再生產(chǎn)優(yōu)盤...
郭健 150查看全文
就像這個(gè)夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報(bào)新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級(jí)，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億美元...
王寶鈞 174查看全文
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，46.7以上的市場營銷人員希望在運(yùn)作市場時(shí)有電視廣告的支持，希望有名人或明星為自己的產(chǎn)品做廣告的占58.08。對(duì)于一定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者調(diào)查可知，通過廣告引導(dǎo)而購買產(chǎn)品的要占其消費(fèi)者的31.26，而通過名人廣告引導(dǎo)購買的要占49.41?？梢姡F(xiàn)在的廣告的魔力仍舊有相當(dāng)大的影響力，尤其...
王運(yùn)啟 161查看全文
對(duì)于地處邊遠(yuǎn)省區(qū)的新疆，由于受到地域、交通、運(yùn)輸成本、消費(fèi)水平以及市場環(huán)境等因素的影響，全國幾乎各行各業(yè)的商家都把這個(gè)市場作為最后一塊爭奪的“蛋糕”。一旦他們進(jìn)來，其規(guī)模之大、速度之快、攻勢(shì)之猛，仿佛給消費(fèi)者的感覺是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。所以商家們的這種迅雷不及掩耳的產(chǎn)品攻勢(shì)好象也使...
王運(yùn)啟 189查看全文
也許是從事品牌策劃多年的緣故，我很喜歡觀察品牌在生活中的具體表現(xiàn)，以找到品牌之間的差異，總結(jié)提升品牌的方法。 公司里的飲用水有兩種，一種是娃哈哈純凈水，另外一種是×泉礦泉水。娃哈哈這個(gè)品牌大家都知道，不用介紹；×泉是本地的一個(gè)知名品牌，×泉礦泉水的價(jià)格高于娃哈哈純凈水25％。在口感上，×泉礦泉水的...
謝付亮 147查看全文
很多策劃都是“以偏概全”，這是一個(gè)客觀現(xiàn)象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調(diào)主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢(shì)，但是其空調(diào)除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢(shì)；還有三維鋼構(gòu)以拋出中國《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書》為契機(jī)，廣泛傳播自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但是其在資質(zhì)、技術(shù)和施工經(jīng)驗(yàn)等方面都有較...
謝付亮 164查看全文
長期以來廣告與營銷心理學(xué)理論的一個(gè)基本觀點(diǎn)是將消費(fèi)者行為視為純理性的、僅僅注重技術(shù)與功能性以及經(jīng)濟(jì)利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)。據(jù)此消費(fèi)者決策一般經(jīng)歷確認(rèn)（注意與知覺）、過濾、定位、確定和滿足等心理過程。這一理論模型由于排斥消費(fèi)者在廣告與營銷中情感與體驗(yàn)作用，因而面對(duì)21世紀(jì)消費(fèi)者個(gè)性化的特點(diǎn)就失去了...
丁家永 192查看全文
在過去的5年里，中國家電連鎖零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。從2000年至2004年， 中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達(dá)172％，國美電器從2002年的銷售收入109億元，增長到2004年的238億元，增長了118；蘇寧電器從2002年的59億元增長到2004年的221億元，增長了274。 顧...