鮑升華 老師
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案例：顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務(wù)主管，經(jīng)他手上分管的大賣場不光銷售排名位于分公司前十位，就連客情關(guān)系的處理也是公司內(nèi)最好的。在年底業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流大會上，顧飛向大家公布了一個秘密。原來，顧飛手上分管的門店之所以能取得好的業(yè)績和客情關(guān)系，與其一直以來給采購當(dāng)參謀是分不開的。顧飛是正經(jīng)的科班營銷人員...
黃靜 254查看全文
對于廠家來說，提起這個縣級經(jīng)銷商不穩(wěn)定，市場操作能力差，忠誠度不高等等問題，亦是老生常談了。同時，縣級經(jīng)銷商身上所出現(xiàn)的問題，在地級乃至省級總代身上也照樣會出現(xiàn)，不單單只有縣級經(jīng)銷商才有這些問題，或者說，當(dāng)前的縣級經(jīng)銷商，也是地級經(jīng)銷商的早期形態(tài)。至于如何解決，無數(shù)專家大師也說了無數(shù)遍，翻來覆去不過...
潘文富 337查看全文
有幾種戰(zhàn)略非常值得關(guān)注。第一，就是綁架國家戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略第二，扭曲型產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。第三，異化、優(yōu)化原始產(chǎn)業(yè)鏈第四，顛覆性產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略第五，聚合型產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。第一，就是綁架國家戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。國家喊什么，我就干什么，我成為你整個國家的一個執(zhí)政的抓手，主動成為你的一個執(zhí)政抓手，你勢必會給我?guī)砭薮蟮淖饔?..
白萬綱 444查看全文
在改革開放30年中，中國民營企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵力量，成為實(shí)現(xiàn)我國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長與社會穩(wěn)定的必要條件，然而，我國民營企業(yè)平均壽命僅約為3年。民營企業(yè)的基業(yè)長青成為其發(fā)展的關(guān)鍵所在，而基業(yè)長青的關(guān)鍵又在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的代際傳承問題?！ ∽铌P(guān)鍵問題 民營企業(yè)的繼任者問題不同于...
李維安 238查看全文
聽自己的心聲，是最近比較流行的話題，最早，影響現(xiàn)代美國的20人中的，寫了【高效能人士的7個習(xí)慣】斯蒂夫柯維，寫了高效能人士的第八個習(xí)慣，就是聽自己的心聲，但是，看了以后，誰也沒有學(xué)會聽自己的心聲。 后來另外一個史蒂夫又說了要聽自己的心聲，這個史蒂夫就是大名鼎鼎的喬布斯，他說要聽自己的心聲、別聽別人...
298查看全文
目前的便利店模式基本上可以歸納為711模式、快客的模式、津工模式。其中711模式較為難學(xué)習(xí)，大多數(shù)便利店都成為了快客的模式，即以休閑食品、飲料、報(bào)刊銷售為主的模式。津工模式的本質(zhì)是生鮮加強(qiáng)型便利店的模式，也是我們所倡導(dǎo)和實(shí)踐的便利店模式?！ 拇蠖鄶?shù)中國城市看，711模式和快客的模式只適合極個別的大...
198查看全文
文化管理是企業(yè)管理的最高境界！ 都說企業(yè)文化是老板文化，但企業(yè)文化更多地要靠廣大的員工去實(shí)踐，那么，如何才能使老板的文化變成全體員工內(nèi)心真正認(rèn)可的文化？ 一般來說，企業(yè)文化建設(shè)大致分為三個時期：導(dǎo)入期，主要工作是進(jìn)行企業(yè)文化的宣貫，使得員工了解并認(rèn)識企業(yè)文化；深化期，主要工作是在繼續(xù)加強(qiáng)宣貫的同時，...
239查看全文
自2012年1月1日起，我國將對730多種商品實(shí)施較低的進(jìn)口暫定稅率，成品油關(guān)稅的下調(diào)亦包含在內(nèi)。樂觀人士認(rèn)為，隨著成品油進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)，成品油進(jìn)口總量將有望進(jìn)一步提高，這將有效彌補(bǔ)成品油的供應(yīng)缺口，有助于緩解供油緊張。但是，這是一種奢望?；仡?011年7月1日成品油進(jìn)口關(guān)稅的大幅下調(diào)，非但沒有緩解...
楊國英 257查看全文
到目前為止，很多企業(yè)都反映出這樣的問題，企業(yè)的培訓(xùn)需求在下降，因?yàn)槠髽I(yè)的老板，高層管理人員感覺到培訓(xùn)所取得的效果始終不盡如人意。在現(xiàn)實(shí)中也遇到類似的情況，某些企業(yè)的老總說每年投入的培訓(xùn)費(fèi)用、人力不少，但給企業(yè)帶來的效果寥寥，所以在這個方面的投入要重新進(jìn)行思考，預(yù)算，結(jié)果導(dǎo)致培訓(xùn)需求顯得萎縮，培訓(xùn)市場...
舒化魯 406查看全文
除了推動產(chǎn)業(yè)的聚合鏈化運(yùn)作以外，那么所有人都已經(jīng)意思到，上游、中游、下游其實(shí)由N多個供應(yīng)鏈組成，不僅去操縱產(chǎn)業(yè)鏈的聚合，而且產(chǎn)業(yè)鏈聚合過程當(dāng)中，就是數(shù)個相關(guān)中小供應(yīng)鏈的再管理，再聚合，乃至于最牛的產(chǎn)業(yè)鏈管理者，會形成一個準(zhǔn)商業(yè)模式，對產(chǎn)業(yè)鏈形成某種設(shè)計(jì)和意圖，使得所有的供應(yīng)鏈，小產(chǎn)業(yè)鏈融入到我的大產(chǎn)...
白萬綱 429查看全文
一位九秩老農(nóng)的人生洞見 稻盛和夫用一個作為人何謂正確的問句，喬布斯用一個初學(xué)者心態(tài)，中國的朱毛和大興和尚用好人好自己，壞人壞自己，就把所有的東西都說明白了?！ ∥覀兌际乔敉??！ ￡P(guān)押我們的牢房，有些有墻，有些沒墻。人也怪，在有墻的牢房里可能醒著，在無墻的牢房里卻會沉睡。那無墻的牢房，由我們艱苦奮斗所...
王育琨 249查看全文
四，超級集團(tuán)戰(zhàn)略的第四個戰(zhàn)略層次 產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略第四個層面就是產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略?，F(xiàn)在自從寧高寧提出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略以來，搞得大家人心浮躁，甚至有些公司把全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略都當(dāng)成戰(zhàn)略之一種，好像這就是一個一級選擇一樣。那么我們有必要來透視一下，關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略的真相。一般而言，我們認(rèn)為一個產(chǎn)業(yè)鏈無外乎有上游、中游、下游構(gòu)...
白萬綱 239查看全文
要想在職場混出個樣來，肯定少不了與領(lǐng)導(dǎo)打交道搞關(guān)系。在與你的領(lǐng)導(dǎo)打交道之前你首先在做的是了解他，知道他是什么類型的人。以下八種就是職場常見的八種類型領(lǐng)導(dǎo)?！ ⌒傅⌒汀 ∫坏┖碗y纏的領(lǐng)導(dǎo)打過交道，你就會渴望遇到一個在工作方面比較懈怠的領(lǐng)導(dǎo)。沒有大叫，沒有不可思議的期限，沒有壓力mdash;mdash;...
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小學(xué)課文中有這樣一個故事：一個人要將一塊有蟲洞的木板用來造一艘大船，別人告訴他這樣很危險，可他卻說一個小小的蟲洞還沒有一個米粒大，不會有問題的他沒有聽別人的勸告，使用了那塊木板。幾年以后，這艘大船在不覺間被蟲子蛀的千創(chuàng)百孔，遇到了一次不算大的風(fēng)浪便沉沒了。1994年英特爾公司忽視了奔騰處理器中一個運(yùn)...
史光起 221查看全文
食材的供應(yīng)鏈整合與標(biāo)準(zhǔn)化操作，正是百勝的強(qiáng)項(xiàng)，它不僅可以依靠規(guī)模優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)采購議價能力的提升，還可以給現(xiàn)有的肯德基等品牌帶來成本優(yōu)勢和創(chuàng)新靈感?？梢哉f，用火鍋這把利刃來開疆拓土，百勝得心應(yīng)手hellip;hellip;2011年4月29日，國內(nèi)領(lǐng)先的餐飲連鎖品牌小肥羊[6.43 0.00]發(fā)布公告，稱...
林岳 585查看全文
目前我國很多企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象。一是職位空缺嚴(yán)重。中小型企業(yè)尤其是中小型民營企業(yè)倍受環(huán)境、地理位置等因素限制，只有負(fù)責(zé)具體事務(wù)的人，卻沒有完善、高效的管理團(tuán)隊(duì)。也有很多大企業(yè)馬不停蹄地奔波于各種高級招聘會，甚至不惜重金從其他公司挖人。二是在職管理者難以擔(dān)當(dāng)重任，導(dǎo)致企業(yè)效率低下，難以突破發(fā)...
寇北辰 371查看全文
作為老板，我們非常喜歡驍勇善戰(zhàn)的職員。不管他的職位高低，只要在業(yè)務(wù)開拓過程中，有這種驍勇善戰(zhàn)的特征，并且有比較好的業(yè)績，那么，他在企業(yè)里的平臺是指日可待的。 對于小老板或小企業(yè)的老板，核心業(yè)務(wù)都是由自己去發(fā)展，所以，他自己身上必然體現(xiàn)出勇敢的精神。如果這些老板身上沒有勇敢的精神，就會失去很多成長的機(jī)...
李興浩 280查看全文
SWOT是常用的戰(zhàn)略分析工具，它強(qiáng)調(diào)的是如何尋找或打造企業(yè)優(yōu)勢，如果發(fā)現(xiàn)自己沒有優(yōu)勢，就要主動采取放棄策略。自己比別人有優(yōu)勢當(dāng)然好，用自己的核心能力去競爭當(dāng)然會有力量得多。不過，還有一種方法很有效，即發(fā)現(xiàn)或彌補(bǔ)同行的短板。深圳飛格達(dá)是家液晶屏加工企業(yè)，如用SWOT工具來分析，他們簡直一無是處。既沒有...
248查看全文
無到有，由弱到強(qiáng)，什么樣的管理才能使企業(yè)保持永遠(yuǎn)旺盛的生命力，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青？這已成為眾多企業(yè)管理者思考的問題。在我看來，企業(yè)從初創(chuàng)階段到集團(tuán)化規(guī)模階段，其管理方式的變化無非是從人事的管理到人才的管理，再到人資的管理。管理的精髓、本質(zhì)都是人的管理，換而言之也就是企業(yè)文化的管理，即通過對人的管理推動企業(yè)...
352查看全文
每一個成功的企業(yè)家都應(yīng)該是一個管理設(shè)計(jì)大師。 其實(shí)，雖然設(shè)計(jì)管理早已經(jīng)發(fā)展成為一個新的概念和學(xué)科，成為企業(yè)提高效率、開發(fā)設(shè)計(jì)新品的一件利器，但是，當(dāng)這個詞匯顛倒一下重點(diǎn)，變成管理設(shè)計(jì)的時候，卻并沒有受到足夠的重視。 企業(yè)的發(fā)展都有一個由小到大的過程，在企業(yè)尚小時，企業(yè)的管理大都是見招拆招、被動應(yīng)付，...
成志明 225查看全文
德班會議期間的另一條戰(zhàn)線（2） 這兩天看新聞，中國代表團(tuán)團(tuán)長解振華在日前落幕的聯(lián)合國德班氣候大會上，怒斥西方國家沒有資格跟中國講道理。我們是發(fā)展中國家，我們要發(fā)展，我們要消除貧困，我們要保護(hù)環(huán)境，我們要應(yīng)對氣候變化，我們要減緩，該做的我們都做了，我們已經(jīng)做的你們還沒有做，你們有什么資格給我們講這些道...
黃鳴 246查看全文
職業(yè)經(jīng)理人在西方發(fā)達(dá)國家有一個相對統(tǒng)一的概念，但在中國，對職業(yè)經(jīng)理人的定義還不統(tǒng)一，一般認(rèn)為，將經(jīng)營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力,并掌握企業(yè)經(jīng)營權(quán)的群體就是職業(yè)經(jīng)理人?！ 挿簛碇v，職業(yè)經(jīng)理人橫向看是分類的，財(cái)會、生產(chǎn)管理、技術(shù)； 縱向看也是分層次的，企業(yè)需要各種層次的職業(yè)經(jīng)理人...
232查看全文
隨著新年臨近，關(guān)心年終獎的人明顯越來越多了。今年CPI一路高歌猛進(jìn)，年終獎對很多上班族顯得尤為重要。有沒有年終獎、拿多少年終獎，網(wǎng)上討論正在升溫?！ 〗?，中國青年報(bào)社會調(diào)查中心通過民意中國網(wǎng)和搜狐新聞中心，對3926名網(wǎng)友進(jìn)行的在線調(diào)查顯示，47.6的受訪者確認(rèn)自己單位今年會發(fā)年終獎，28.4的受...
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在中國內(nèi)地的航空市場格局已定后，各大航空公司都將目光瞄準(zhǔn)了國際網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。海南航空(5.02,0.01,0.20)未來5年會接收超過30架寬體飛機(jī)，加大對國際航線的投入。十二五末期我們的國際業(yè)務(wù)占比將接近30。海南航空副總裁于文勇告訴《中國經(jīng)營報(bào)(微博)》記者。 然而這并非一個容易的決定，因?yàn)樵诤?..
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日前，《2011年海歸就業(yè)力調(diào)查報(bào)告》出爐，調(diào)查報(bào)告顯示，超過四成海歸的月薪不足5000元?！ 局袊?jīng)營網(wǎng)綜合報(bào)道】據(jù)京華時報(bào)報(bào)道，日前，《2011年海歸就業(yè)力調(diào)查報(bào)告》出爐，調(diào)查報(bào)告顯示，超過四成海歸的月薪不足5000元。專家對此表示，海歸的就業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，建議海外工作兩三年再回國。...
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在清代，有一位楊時齋將軍，非常懂得用人，在他手下并沒有什么了不起的能人，但是其卻可以讓每個人人盡其才mdash;mdash;勇猛性急的人做先鋒，謹(jǐn)慎持重的人督糧草，甚至一些老弱殘兵也都被其充分發(fā)揮所長，他讓軍中的啞巴做信使去送密信，這樣一來，啞巴除了傳達(dá)信件外，不會泄露其它消息；讓瘸子做炮兵，守炮臺...
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假想你是一位女性消費(fèi)者，正打算購買一款適合自己的護(hù)膚品。這時電視機(jī)里面一位摩登女郎指著一款產(chǎn)品告訴你專為你而來，而同時你身邊閨中密友說我上次買了一套面膜，效果很不錯，推薦你也試一試！。你會聽從哪一個？電視機(jī)里面女郎的虛無縹緲，遙不可及，而閨蜜卻知心相伴，近在咫尺h(yuǎn)ellip;hellip;稍作思考，...
李光斗 254查看全文
2011年11月5日，定位理論之父艾middot;里斯，在釣魚臺賓館的一個媒體見面會上，在介紹他定位理論的新發(fā)展時說，世界上最早提出聚焦觀點(diǎn)的是中國二千年前的孔子，他說追二兔者不得一兔。真讓中國人汗顏，一個純美國人竟然從孔子那里獲得靈感，寫出了一大本的營銷理論，而且不久前，一套復(fù)印出來的關(guān)于品類戰(zhàn)略...
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在浩淼無邊的商海中，無數(shù)競爭者和其旗下產(chǎn)品充斥著每一條航道，而擁有最終選擇權(quán)的消費(fèi)者又因?yàn)槭杖?、文化、地域和消費(fèi)觀念的差異各有偏好，于是，看似平靜的航道往往暗流浮動。商海航行中，決策者好似船長，時時處處需要做出正確的決策。此時，市場調(diào)研便成了廣袤海面上一盞高照的導(dǎo)航燈，幫助我們尋找前行的方向。沒有調(diào)...
劉杰克 258查看全文
盡管商業(yè)模式早就成為最熱門的商業(yè)管理語匯，但仍然有不少人質(zhì)疑這個概念的合法性和有效性。理由之一是，商業(yè)模式是一種事后的概括和總結(jié)，而不是事前的行動指南，很多成功的商業(yè)模式都是在不斷的摸索中偶然形成的，而不是有先知先覺的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人規(guī)劃出來的，是先有商業(yè)再有模式，而不是先有模式再有商業(yè)。理由之二是，模式...