劉鞠 老師
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雞肋：食之無味，棄之可惜?！ ‰u腿：肉多味鮮、人人垂涎?！ ∵@是中國小家電企業(yè)營銷總監(jiān)常碰到的“兩難選擇”?！ 耠u肋的營銷總監(jiān)，常常會處在一種“高度壓力”“疲于奔命”“兩頭受氣”的狀態(tài)?！ 耠u腿的營銷總監(jiān)，處境則是“春光無限”“游刃有余”“喜氣洋洋”也?！ ⊥瑯拥娜藶楹尾煌瑯拥拿?？皆因為思想...
博鋒 148查看全文
中國加入了WTO，融全球經(jīng)濟的發(fā)展與競爭為一體，將會給中國家電企業(yè)未來的生存與發(fā)展態(tài)勢帶來巨大的變數(shù)。而這種變數(shù)對中國家電企業(yè)影響最大的可能是中型企業(yè)?？梢哉f，目前國內(nèi)傳統(tǒng)家電業(yè)中型企業(yè)的生存位置處在大企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢”與小企業(yè)“成本優(yōu)勢”的夾縫中。這種“騎在中間”的生存模式用競爭戰(zhàn)略的精典理論...
博鋒 363查看全文
價格戰(zhàn)在目前中國家電市場已成了商戰(zhàn)中最有殺傷力的競爭武器，也是中國企業(yè)最樂此不疲地使用的手段。價格競爭是中國中小企業(yè)最常使用的戰(zhàn)術(shù)，客觀的說很多企業(yè)并不愿打價格戰(zhàn)讓相應的利潤流失。但為什么價格戰(zhàn)會是中小家們用得最為頻繁的競爭手段呢，甚至是不得不使用的競爭方式。這和很多企業(yè)主的經(jīng)營水平有極大關(guān)系：...
博鋒 148查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 如何避免輝煌營銷后的企業(yè)虧損，應該成為未來幾年里中國企業(yè)營銷總監(jiān)關(guān)注的問題。目前中國日用商品營銷尤其是家電商品的市場營銷，不論其過程如何的輝煌，己導致很多企業(yè)陷入虧損?！ ∏爻厣裨挼钠茰?，三株帝國的崩潰，沈陽飛龍的墜地，中國彩電、中國手機成為世界頭號生產(chǎn)大國但全國彩電企業(yè)...
博鋒 272查看全文
十四年前，我剛走進市場營銷的“圍城”，“顧客細分理論” 和當時在西方也剛興起的“市場定位”理論就成為我的營銷啟蒙。十五年來我在大小五個家電企業(yè)就過職，成功業(yè)績是年銷售額超4億，一度做到行業(yè)第一；也將一個頻臨倒閉的微波爐用三個月將市場占有率從行業(yè)排名十五提升第三；還有過將一個“雜牌”熱水器九個月從...
博鋒 168查看全文
跨入2004年，中國家電制造正面臨著一場“生死劫”——原材料的大幅度上漲?！ ?jù)不太精確的了解，空調(diào)企業(yè)的原材料上漲了近32；冰箱企業(yè)，原材料上漲了29.5；小家電中的灶具、煙機因使用不銹鋼、銅材較多，原材料上漲了38.7，燃氣具熱水器原則材料上漲了28—35…… 可以說，產(chǎn)品原材料價格的上漲...
博鋒 256查看全文
邁進2003年，新的市場，新的競爭形式，新的商業(yè)態(tài)勢對營銷人員的要求都是不同的?！ 〈蟀肽昵埃以谥袊募译娭柬樀率械囊淮纹蠊苋藛T的講課中，認識了一位近期在中國知名度頗高的推銷員，該君以一本自傳體的推銷經(jīng)歷加故事演繹的書讓中國數(shù)十家傳媒興奮了好一陣，該君各種體裁的推銷故事紛紛見報，因而該君也名...
博鋒 390查看全文
睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)...
博鋒 277查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 年初和年尾，營銷總監(jiān)最關(guān)注的是本公司的市場占有率和利潤率。因為面臨公司營銷戰(zhàn)略計劃的制定和全年營銷業(yè)績的盤點?！ ∈袌稣加新屎屠麧櫬适莾蓚€不同的概念，市場占有率是指本品牌產(chǎn)品一定時間在產(chǎn)業(yè)總體市場銷售量的百分比率；銷售利潤率是指企業(yè)實現(xiàn)的營銷額利潤減去銷售成本的比率。市場...
博鋒 191查看全文
洗發(fā)水是金×日化的主打產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身而言，質(zhì)量同其他競爭對手沒有很大的差別，沒有很大的新奇點，按照現(xiàn)在洗發(fā)水的品牌推廣和賣點的提煉方法，更沒有什么USP可尋了。金×日化一個中低檔產(chǎn)品，要想在競爭激烈的市場中跳出，只靠低價是不可能挽救金×的現(xiàn)狀，我們要做的，是把產(chǎn)品之外的能夠可尋到更加豐厚的利益...
付邦安 182查看全文
記得我們小時候，去村里的代銷店買東西，“代銷店”這三個字歪歪的寫在外面的墻面上，這就算是當時的“門頭廣告”,代銷店老板要騎著自行車自己到幾十里外的縣城批發(fā)街去買貨?，F(xiàn)在的小商店，足不出戶便可做到貨物琳瑯滿目，送貨車直接開到家門口，不僅如此，這些送貨車還給他們送來免費的華麗的噴繪招牌門頭，晚上還有...
付邦安 163查看全文
AE這個角色在廣告公司很不陌生，AE擔當著兩面派的角色，有時做不好會落個“里外不是人”。如何成為一個優(yōu)秀的AE，優(yōu)秀AE應具備那些能力，一個優(yōu)秀的AE是怎樣的。可能有不同的說法和做法，但是AE應該具有基本的素質(zhì)，只有這樣才能不斷的成長，不斷進步?！ B(tài)度決定一切 記得前國家隊教練米盧老先生說...
付邦安 153查看全文
經(jīng)濟的發(fā)展，商品越來越豐富，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，企業(yè)之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)形象的競爭，正因如此，CI(英文Corporate Identity)戰(zhàn)略隨之產(chǎn)生并廣泛應用眾多的企業(yè)之中?！ ‖F(xiàn)在很多人對CI的認識帶有誤解，認識不夠全面、透徹，簡單的理解為企業(yè)形象視覺傳達識別系統(tǒng)，即CI等...
付邦安 206查看全文
早上，淅瀝瀝的小雨下個不停，很多人正熟睡在溫暖的被窩里，但是，濟南三聯(lián)家電山大路分店已經(jīng)排起了長龍，淋著雨，干嗎呢？等待商家的開門，購買限量降價的彩電、手機或者其它產(chǎn)品?！ ∏宄?，天還沒有亮，同宿舍的小馬起床了，于是問道，起這么早，干嗎去？回曰：陪女朋友去國美電器城買手機，特價手機，原價1500...
付邦安 177查看全文
某日，我與朋友在一飯店吃飯，途中去衛(wèi)生間方便，猛回頭，突然發(fā)現(xiàn)：青島啤酒的廣告招貼。招貼還比較端正，尺寸不大，招貼被裝裱在一個相框內(nèi)。也許是職業(yè)的原因，看到后，對青啤的營銷推廣有一種震驚的感覺，這種招貼能做到廁所里來，并且這樣精致。青啤在泉城的市場競爭可以說三落三起，最近發(fā)現(xiàn)，青啤今年在濟南將要...
付邦安 442查看全文
英國曾在第一次工業(yè)革命時期掀起過規(guī)模巨大的圈地運動，當時為了聚集財富資本，大力發(fā)展資本主義經(jīng)濟。我們今天談的圈地不是養(yǎng)羊，而是給自己找出一塊發(fā)展的天地，然后在自己的空間內(nèi)生存、發(fā)展。企業(yè)、個人都需要找出適合自己、屬于自己的發(fā)展空間，進行“圈地”，尋找差異性定位?！ 〔町愋远ㄎ?，就是建立自己的市場...
付邦安 180查看全文
俗說人生的大勢，成敗與否，在乎一心。每個人都用自己的理念決定、進入他的生存狀態(tài)，并且把他的生存狀態(tài)解釋為成功、失敗或者命運。從而流傳著一句經(jīng)典名言：“播下一種理念，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。”從而是理念決定命運，在歷史上，出...
付邦安 192查看全文
2003年夏天，受榕樹下邀請在上海植物園探討榕樹下的發(fā)展，當初我為榕樹下提出了這么一個思路。利用榕樹下的品牌賺錢。 當初是這么想的：榕樹下是當初最大的中文網(wǎng)絡(luò)文學網(wǎng)站，其品牌價值巨大，可以結(jié)合其品牌與現(xiàn)實結(jié)合做點項目，比如網(wǎng)上社區(qū)與網(wǎng)下茶館結(jié)合的創(chuàng)新模式。 榕樹下可以用自己的品牌在現(xiàn)實中開一家咖啡...
王通 166查看全文
對于生產(chǎn)型企業(yè)而言，開展電子商務非常簡單，如果那家網(wǎng)絡(luò)公司上門給你談的高深莫測的話，那么別信他們那一套，他們是靠蒙你賺錢的。所以看此文之前，你先給自己灌輸一個概念：電子商務很簡單。就算你現(xiàn)在對電子商務一無所知，那么也請你放心，幾分鐘后你就了解了。 電子商務說白了，就是利用網(wǎng)絡(luò)做生意。那么對于生產(chǎn)型...
王通 370查看全文
經(jīng)歷了2002年的寒冬走過了2003年的春天終于在2004年迎來了中國電子商務的初夏！8848王者歸來還是王么？2004年初，8848.com經(jīng)過幾個月的試運營后，重出江湖，并借用熱映大片《魔戒3.》的名字以王者歸來的姿態(tài)在各大媒體大力宣傳新的8848.com。但是，王者歸來還是王么？熟悉8848....
王通 194查看全文
中國個人網(wǎng)站研究之（一） 網(wǎng)站名字：HAO123網(wǎng)址之家 網(wǎng)址：http://www.hao123.com 建站時間：1999年5月 世界排名：88 站長：Li XingPin 站長年齡：22歲 email: [emailprotected] 估計收入：100萬以上/月 關(guān)于hao123 hao1...
王通 364查看全文
幾年來，越來越多的企業(yè)開始上網(wǎng)，但是他們都一位做一個網(wǎng)站就上網(wǎng)了，于是花下不少錢，請專業(yè)的公司做網(wǎng)站。做完后，就那么的放著，基本沒起到啥作用。如此網(wǎng)站，可以說，數(shù)量不計其數(shù)，但是在這不計其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站中，真正發(fā)揮作用的卻屈指可數(shù)。這是為什么呢？ 1，規(guī)劃不合理：請專業(yè)工作設(shè)計的企業(yè)網(wǎng)站一般都是以下...
王通 174查看全文
在國內(nèi)，當眾多知名電子商務網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過河但過了幾年還沒能上岸的時候，許多不太知名的電子商務網(wǎng)站卻早就過上了小康生活。筆者觀察各類電子商務網(wǎng)站半年，今日且對此發(fā)表一點拙見。 1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會認為做一個電子商務網(wǎng)站其實就是在網(wǎng)上開一個商店。雖然這對外行的人來...
王通 297查看全文
電子商務對于中國國情來說是太前沿了,故一直不怎么樣.不過佩服那些前輩們的努力和奮斗.對于它的出路,現(xiàn)在有些新的設(shè)想.這里先提出第一個方案的簡單設(shè)想,請大家來討論. ()電子商務+娛樂 電子商務現(xiàn)在一般都有這樣一個定位 用戶定位:1636之間的城市年輕人 產(chǎn)品定位:唱片,圖書,游戲.流行服裝,工藝品...
王通 160查看全文
對于生存狀態(tài)，有很多企業(yè)家說自己每天都是“如履薄冰”，事實上，品牌策劃人的生存狀態(tài)何嘗不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就會導致一個策劃案的效果大打折扣，甚至失敗。而從客戶的角度來說，每一個和公司合作的客戶，都對策劃公司抱有極大的信心和希望，所以品牌策劃人必須竭盡全力以幫助客戶實現(xiàn)目標，不能辜負客戶...
謝付亮 418查看全文
美格豪門恩怨之二 格蘭仕與美的都是順德的兩大家電王牌，格蘭仕從白手起家到“全球家電制造中心”，因頻繁的價格戰(zhàn)被喻為“大白鯊”；美的從風扇做起，成為全國最大家電生產(chǎn)制造商之一，是囊括大小家電的“北極熊”，當“大白鯊”遇到“北極熊”時，爭霸就開始了。 殺上門的戰(zhàn)斗 事實上，格蘭仕與美的“宿冤”已久。早在...
肖南方 157查看全文
中國式管理研究之華為篇（二） 經(jīng)濟領(lǐng)域中的市場如戰(zhàn)場，企業(yè)如兵團，因此，許多企業(yè)便將軍事上的戰(zhàn)略決策思想逐步深入并運用到現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式當中，尤其是市場競爭策略。三株如此、巨人如此，華為亦是如此。 據(jù)悉，在華為的清晨，總是在一陣隊列的呼號聲中開始的，一個接一個身穿統(tǒng)一服裝的隊列方陣，在指揮員嘹...
肖南方 390查看全文
作為一個區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，福建長富乳業(yè)曾豪情萬丈過，它立志向“全國乳業(yè)十強”進軍，希望與伊利、蒙牛位列同一方陣。并以奶源擁有量全國第一的底氣，揮舞著價格屠刀，發(fā)力全國市場，結(jié)果卻陷入“好產(chǎn)品”誤區(qū)，折戟全國。 是市場策略失誤，還是企業(yè)資金鏈的脫節(jié)？或許，長富一開始就走上了發(fā)展的歧路：脫離市場實際，...
肖南方 176查看全文
經(jīng)過多年的高速發(fā)展，日化行業(yè)的嚴冬如期而至，眾多的日化企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，走到了成長中必經(jīng)的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飄影、蒂花之秀、采樂位居廣東本土品牌的第一陣營，今年產(chǎn)品銷量與去年同比出現(xiàn)下滑。 而實際上，從2003年下半年開始，一度在廣東中心城市占據(jù)優(yōu)勢的廣東日化品牌開始在寶潔強大的壓力下...