古月 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,生產(chǎn)流程 ,招投標(biāo)管理
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一、序言1. 這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)中國(guó)的很多行業(yè)，比如家電、快銷(xiāo)品行業(yè)，某個(gè)品類(lèi)甚至整個(gè)行業(yè)，往往多由幾個(gè)巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會(huì)受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷(xiāo)行業(yè)的純凈水、可樂(lè)等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場(chǎng)占有率...
盛斌子 145查看全文
一、中小企業(yè)的冬天2008美國(guó)次貸危機(jī)之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虛驚一場(chǎng)。政府第一時(shí)間推出四萬(wàn)億的救市措施。這一政策在很多學(xué)者看來(lái)無(wú)異飲鴆止渴，本應(yīng)在2008年就應(yīng)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)嫁到了未來(lái)的幾年，而且轉(zhuǎn)嫁的成本更高，更棘手。當(dāng)然，也有不少所謂專(zhuān)家持不同的觀點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是，單純以出口與投資拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必...
盛斌子 147查看全文
1.LED時(shí)代來(lái)臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì)在痛苦中仰望未來(lái)”！2.傳統(tǒng)照明時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)主導(dǎo)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷“十余年”，這是照明行業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。歷史，再次給了不同的企業(yè)不同的機(jī)會(huì)，讓他們站...
盛斌子 115查看全文
曾幾何時(shí)，在建材行業(yè)，特別是照明行業(yè)，雷士在渠道上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，其中之一就是在業(yè)界廣為稱(chēng)道的運(yùn)營(yíng)中心模式。于是，一時(shí)間仿照雷士照明設(shè)立“運(yùn)營(yíng)中心”成了一種時(shí)尚。 一大批二三線的照明企業(yè)，在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定個(gè)代理，均冠之以“運(yùn)營(yíng)中心”或“物流中心之名”。撫今追昔，我們發(fā)現(xiàn)，這些仿雷士設(shè)立運(yùn)營(yíng)（物流）中...
盛斌子 140查看全文
一般而言，家居建材行業(yè)的事件不象家電或房地產(chǎn)等行業(yè)那樣引人注目，容易成為社會(huì)輿論街談巷議的焦點(diǎn)。但這一次，吳長(zhǎng)江“被辭去”雷士總經(jīng)理一職，引發(fā)的“雷士事件”卻不止于行業(yè)，而是走進(jìn)了民眾的視野，成為財(cái)經(jīng)界關(guān)注的重點(diǎn)話題之一?！袄资渴录薄欣谛侣剛鞑サ囊磺幸兀嘿Y本挾持企業(yè)，投資人與創(chuàng)始人權(quán)...
盛斌子 222查看全文
一、 序篇：山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓？2009年中，那是一個(gè)火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰(shuí)之勢(shì)。筆者參與本次“華山論劍”時(shí)，拋出了如下語(yǔ)驚四座、“危言聳聽(tīng)”但也許不合時(shí)宜的言論：...
盛斌子 153查看全文
由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化與LED技術(shù)革命帶來(lái)的歷史機(jī)遇，使得照明行業(yè)在未來(lái)的幾年，將產(chǎn)生根本性的變革，一批以新產(chǎn)品、新渠道、新模式為載體的照明企業(yè)，將借勢(shì)而為，成為行業(yè)內(nèi)的一群黑馬，甚至象今天的雷士、歐普一樣，通過(guò)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)上的努力，成為照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)或者龍頭企業(yè)。成為大家學(xué)習(xí)與追趕的對(duì)象。而在新...
盛斌子 216查看全文
一、 逆風(fēng)飛揚(yáng)OK？YES！如果說(shuō)2008年對(duì)于照明行業(yè)是一場(chǎng)虛驚的話，那么2012年及未來(lái)13年的照明行業(yè)，應(yīng)該會(huì)上演一場(chǎng)不動(dòng)聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實(shí)是暗流涌動(dòng)與刀光劍影，隨著一大批二、三線室內(nèi)照明品牌逐漸的興起與敗落，未來(lái)的35年，將是“剩者為王”的時(shí)代，照明行業(yè)又將迎來(lái)...
盛斌子 147查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營(yíng)銷(xiāo)生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參考：01. 在企業(yè)里混，有些事能說(shuō)不能做（比如“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說(shuō)（比如裁員減薪）；明白...
盛斌子 139查看全文
——傳統(tǒng)管理的“破產(chǎn)”與優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向管理哲學(xué)的誕生不久的將來(lái)，傳統(tǒng)管理哲學(xué)也許將面臨“破產(chǎn)”，而優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向管理哲學(xué)的浪潮必將如期而至。什么是優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向的管理哲學(xué)？讓我們從一則故事開(kāi)始吧?！睹绹?guó)國(guó)家地理》頻道曾經(jīng)有一期介紹大象習(xí)性的專(zhuān)欄，故事由幾則慘劇開(kāi)始，報(bào)導(dǎo)了成年象采取自殺式攻擊的方式襲擊人類(lèi)的故事。這幾...
盛斌子 148查看全文
——照明行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析不可否認(rèn)，照明行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，造就了一批行業(yè)巨頭以及為數(shù)諸多的百萬(wàn)、千萬(wàn)富豪。老板們現(xiàn)在看起道貌岸然、財(cái)大氣粗，舉手投足間，盡顯成功者的氣度與風(fēng)范，著實(shí)讓人艷羨不已。十年或者更久以前，他們也象最普通的蕓蕓眾生一樣，無(wú)非是市井中（也許是帶著市儈氣）的販夫走卒...
盛斌子 152查看全文
中國(guó)大陸從事銷(xiāo)售的人員，據(jù)說(shuō)有50008000萬(wàn)。不必去糾結(jié)真實(shí)數(shù)據(jù)到底是多少。我敢說(shuō)，銷(xiāo)售職業(yè)，絕對(duì)是中國(guó)現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一。 銷(xiāo)售人員從入行到結(jié)束大約1015年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數(shù)。（成功的定義歷來(lái)眾說(shuō)紛紜，筆者在此文中狹義的定義是：混到企業(yè)中高層，當(dāng)前年收入2...
盛斌子 229查看全文
——聞道、悟道、行道、得道四種境界中國(guó)大陸從事銷(xiāo)售的人員，據(jù)說(shuō)有50008000萬(wàn)。不必去糾結(jié)真實(shí)數(shù)據(jù)到底是多少。我敢說(shuō)，銷(xiāo)售職業(yè)，絕對(duì)是中國(guó)現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一。銷(xiāo)售人員從入行到結(jié)束大約1015年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數(shù)。（成功的定義歷來(lái)眾說(shuō)紛紜，筆者在此文中狹義的定義是：混...
盛斌子 148查看全文
本以為前國(guó)美電器總裁陳曉與國(guó)美的江湖恩怨會(huì)隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒(méi)想到陳“有意無(wú)意”的爆料，“國(guó)美們”又“沉滓泛起”。國(guó)美，又一次走到了輿論的風(fēng)口浪尖。不過(guò)，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關(guān)注另外一件事：國(guó)美今年預(yù)期開(kāi)店近500家，并打算提高供應(yīng)商返利額3個(gè)點(diǎn)。言論一出，各大媒體...
盛斌子 144查看全文
本以為前國(guó)美電器總裁陳曉與國(guó)美的江湖恩怨會(huì)隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒(méi)想到陳“有意無(wú)意”的爆料，“國(guó)美們”又“沉滓泛起”?！ ?guó)美，又一次走到了輿論的風(fēng)口浪尖?！ 〔贿^(guò)，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關(guān)注另外一件事：國(guó)美今年預(yù)期開(kāi)店近500家，并打算提高供應(yīng)商返利額3個(gè)點(diǎn)。言論一...
盛斌子 142查看全文
在快銷(xiāo)品、日用消費(fèi)品以外的行業(yè)，消費(fèi)者采購(gòu)所需的產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)品等）多去專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。（當(dāng)然，世事無(wú)絕對(duì)，快銷(xiāo)品或日用消費(fèi)品也可存在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在某種程度上偏于對(duì)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)需求，而非主要針對(duì)一般消費(fèi)者而存在。），因此，對(duì)于諸多廠家而言，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)采取密集型分銷(xiāo)的渠道策略，便...
盛斌子 144查看全文
關(guān)于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額（或稱(chēng)銷(xiāo)售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過(guò)，很多銷(xiāo)售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說(shuō)法是，前者被稱(chēng)為“倒扣利潤(rùn)”，后者被稱(chēng)為“順加利潤(rùn)”。如下所示：X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營(yíng)業(yè)額）倒扣...
盛斌子 140查看全文
做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理，是銷(xiāo)售人員工作的重中之重，不過(guò)，多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人卻不熟練這項(xiàng)工作，或不參與這項(xiàng)工作。而是把大部分的精力用在“開(kāi)疆拓土”上。比如市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、回籠、吃喝玩樂(lè)等。而真正做銷(xiāo)售或庫(kù)存管理的，卻是企業(yè)銷(xiāo)售管理部與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。但是，據(jù)我的觀察，企業(yè)銷(xiāo)售管理部與經(jīng)銷(xiāo)商們，往往...
盛斌子 133查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷(xiāo)不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷(xiāo)方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與行業(yè)有益。 筆者今天并不是沒(méi)事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長(zhǎng)處值得我們認(rèn)...
盛斌子 150查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷(xiāo)不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷(xiāo)方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒(méi)事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長(zhǎng)處值得我們認(rèn)認(rèn)真真的...
盛斌子 153查看全文
又到營(yíng)銷(xiāo)人員一年一度撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷(xiāo)人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?！ 」P者江湖十載，看過(guò)的自己寫(xiě)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，粗略估計(jì)，不下數(shù)百份，從不知...
盛斌子 173查看全文
關(guān)乎前途命運(yùn)的規(guī)劃——年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常見(jiàn)問(wèn)題又到營(yíng)銷(xiāo)人員一年一度撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷(xiāo)人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。筆者江湖十載，看過(guò)的自己寫(xiě)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)...
盛斌子 184查看全文
筆者曾經(jīng)從事過(guò)市場(chǎng)傳播類(lèi)的職位，出于職業(yè)敏感，對(duì)于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來(lái)知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來(lái)有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一人一...
盛斌子 135查看全文
我身邊的不少營(yíng)銷(xiāo)高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來(lái)很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來(lái)得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是為了自己，因?yàn)?，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。按說(shuō)既然能做...
盛斌子 189查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)，何氏家族并不過(guò)多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理。 美的集團(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 141查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)，何氏家族并不過(guò)多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理。美的集團(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并...
盛斌子 136查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵(lì)？》一文發(fā)表后，點(diǎn)擊率直線攀升，不管網(wǎng)友如何評(píng)價(jià)此文，但至少證明了一點(diǎn)，即網(wǎng)友對(duì)此文表現(xiàn)出了很高的關(guān)注。劉老師的核心或主要觀點(diǎn)是，大目標(biāo)要分解成階段目標(biāo)或子目標(biāo)才能發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。劉老師的觀點(diǎn)筆者舉雙手100的贊成。確實(shí)，要發(fā)揮對(duì)部屬與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用，將遠(yuǎn)大的目...
盛斌子 141查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵(lì)？》一文在《》發(fā)表后，點(diǎn)擊率直線攀升，不管網(wǎng)友如何評(píng)價(jià)此文，但至少證明了一點(diǎn)，即網(wǎng)友對(duì)此文表現(xiàn)出了很高的關(guān)注。劉老師的核心或主要觀點(diǎn)是，大目標(biāo)要分解成階段目標(biāo)或子目標(biāo)才能發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。劉老師的觀點(diǎn)筆者舉雙手100的贊成。確實(shí)，要發(fā)揮對(duì)部屬與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用，將遠(yuǎn)大的...
盛斌子 114查看全文
筆者曾經(jīng)從事過(guò)市場(chǎng)傳播類(lèi)的職位，出于職業(yè)敏感，對(duì)于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來(lái)知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來(lái)有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一...