張榮銀老師的文章
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內衣店鋪發(fā)展三大趨勢化：導購專業(yè)化、顧客會員化、促銷密集化?！ 纫碌赇伆l(fā)展趨勢之導購專業(yè)化 關于導購專業(yè)化，在這里主要談內衣行業(yè)培養(yǎng)導購成為專業(yè)化的分析和思路?！ ≡浻姓{查顯示，中國90以上的女性不懂得選內衣，需要有人來介紹和幫助她們選擇合適的內衣。因此，在消費者不夠專來的情況下，更要求導購員...
545查看全文
世界是不公平的。拿服裝專賣店來說，有些店鋪一月便可實現銷售額幾十上百萬元，甚至更多，而有些店鋪一年都難以銷售超過30萬元，甚至20萬元也達不到。不公平吧不公平嗎想來想去，其實也是公平的，例如銷售好的服裝專賣店往往在品牌、產品、店鋪位置、店鋪面積等數十個方面下了很大的苦功，為此也付出了更多，從而獲得喜...
沈海中 221查看全文
乳液行業(yè)有巨頭伊利、蒙牛、光明；家電賣場中有國美、蘇寧；食用油行業(yè)有福臨門、金龍魚、魯花；牙膏行業(yè)有佳潔士、高露潔、中華、云南白藥、兩面針；汽車行業(yè)有吉利、比亞的、奇瑞hellip;那么，珠寶行業(yè)有誰？山東有世紀緣、魯濱（中金嘉禾）、山東黃金、山東招金、夢金圓、鑫源、齊魯金店、太陽金店；北京有恒信（...
448查看全文
店者，廣而占之也；長者，掌也?！ 〉觊L顧名思義，乃是一店之長。作為一店之長的店長，在連鎖行業(yè)里的地位舉足輕重，隨著連鎖行業(yè)的發(fā)展，店長的作用將日益凸顯，對店長的綜合素質的要求也將越來越高。這已經成為連鎖行業(yè)里不爭的事實，店長荒的出現便是最直接的佐證?！ ∏к娨椎?，一將難求，有多少連鎖店就需要多少連鎖...
242查看全文
如何基于復雜系統(tǒng)觀，來建立它的集團戰(zhàn)略呢？華彩咨詢認為把握兩點要旨：第一，有力地去抑制內部、外部的復向蝴蝶效應，或者不可被管理的，未知不確定的蝴蝶效應。第二，努力地去培養(yǎng)可以被感知的，正向的，可以被管理的正向的蝴蝶效應，雖然蝴蝶效應有很大的放大性，有很大的畸變性，但我們仍然可以去約束它發(fā)生的空間，...
白萬綱 239查看全文
資料顯示，2011年全球社交媒體收入達103億美元，較2010年的73億美元增長41.4。2012年有望達到149億美元，2015年預計可達291億美元。事實證明，互聯網的發(fā)展是如此的快，從1.0到2.0，從單向傳播到雙向甚至多向的互動時代，這種跨越式的變化催生了社交網絡的大行其道，而同樣發(fā)展迅猛的...
338查看全文
最近幾年，我在培訓和咨詢中接觸到了大量的中小企業(yè)主，他們中的很多人在選擇營銷顧問時或多或少受過傷。由于企業(yè)發(fā)展的迫切需求和自身營銷知識的欠缺，他們對選擇咨詢公司和廣告公司缺乏判斷標準，經不住一些打著戰(zhàn)略、定位和整合營銷旗號的專家們忽悠，頭腦一熱就投入幾十萬甚至上百萬的咨詢費用，以為唯有此才能拯救企業(yè)...
趙強 249查看全文
我們對消費者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為游戲，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。市場營銷活動中，企業(yè)就像想擁有天下的組織，而消費者就像百姓，如何獲得百姓的支持，完全看你制定的游戲規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手的最好方法...
史光起 371查看全文
充當品牌教主的，不僅是與品牌朝夕相處的品牌創(chuàng)始人，也可以是與品牌萍水相逢的形象代言人。提及宗教，反應在我們腦海中的不僅僅是干巴巴的教義理論和種種清規(guī)戒律，更多的是活靈活現形象鮮明的宗教人物。他們的言行與宗教思想高度統(tǒng)一，有著廣泛的公眾知名度和美譽度，如西行取經的玄奘、東渡日本的鑒真以及頓悟成佛仁者心...
李光斗 284查看全文
在我給民營企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過程中，遇到過很多非常喜歡蘋果產品的企業(yè)家，他們都想把自己的公司打造成像蘋果公司那樣令人羨慕的明星企業(yè)，都想制造出像蘋果的產品那樣受人追捧的產品。可是，每一次我都會給他們潑冷水，因為想學蘋果非常難，比學海底撈要難很多倍，為什么那么多企業(yè)想學蘋果都學不來呢？從深層次的原因來說...
高建華 400查看全文
毫無疑義，成功不存在偶然。無論個人的成功，還是企業(yè)的成功，都絕非偶然。長期以來，傳統(tǒng)文化心理中一些不健康的因素常常左右人們滋生仇富心理，其表現之一是，人們常常把別人的成功看做偶然，看做運氣好，而不善于承認成功者的素質和能力，承認成功者的歷史必然性。盡管從個案上來看，有的創(chuàng)業(yè)者先人一步，勇奪商機，似乎...
457查看全文
現在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價值取向、核心內容和消費形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價值體驗、...
程紹珊 311查看全文
從微觀的角度看，沒有哪個企業(yè)不宣稱自己的產品是以顧客為上帝的，沒有哪個企業(yè)不給自己的產品編制出100條以上的購買理由，但是在企業(yè)高喊顧客為王的口號下，漠視顧客的需求心理的現實大量存在。面對觀念(口號)與現實(戰(zhàn)略決策)經常發(fā)生的巨大矛盾，顧客與產品的關系遠不是喊一句口號那么簡單。對于真正信奉顧客為王...
史賢龍 313查看全文
每個企業(yè)的目標和追求不同，處于生存期的微型企業(yè)首先是要活下來，賺錢為首要任務；處于成長期的小型企業(yè)的目標是做大做強，所以企業(yè)要明確自己的成長路徑，選準品牌的差異化定位，找到可以復制的成功模式，從而盡快實現倍增；處于騰飛期的中型企業(yè)則需要強化管理，因為隨著分支機構越來越多，管理跨度和管理難度都會呈幾何...
高建華 274查看全文
2010年11月騰訊與360的爭端升級以致水火不容，把互聯網企業(yè)在追逐利益方面的心態(tài)顯露無遺，而網民則用我們剛剛作出了一個非常艱難的決定這句話開始了造句熱潮，用這樣的方式來表達內心的不滿和忿怒。2011年7月10日央視《每周質量報告》播出《達芬奇天價家具洋品牌身份被指造假》。達芬奇家具可以說是國內最...
陳春花 320查看全文
世界政治格局是指世界上各個國家或地區(qū)政治力量的對比以及政治利益的劃分情況。一種世界格局的形成，是世界上各種力量經過不斷的消長變化和重新分化組合，從量變逐漸發(fā)展到質變，構成一種相對穩(wěn)定的均勢的結果。一種世界格局的解體，則是由于這種穩(wěn)定的均勢被打破，再也無法保持下去了。世界政治格局幾經變遷，逐漸形成了以...
寇北辰 374查看全文
隨著時代的發(fā)展，世界格局從十九世紀社會主義國家與資本主義國家兩大陣營為主，演變成為當今美國一權獨霸，世界三派鼎立的格局。當今時代，美國在政治上實行霸權主義和強權政治，在經濟上居于世界首位，文化上廣泛影響世界各國，軍事上屬于超級大國，在實力上形成了一權獨霸的狀態(tài)。世界的其他國家在美國的強勢影響下，逐漸...
寇北辰 296查看全文
詹從淼老師講授的企業(yè)管理課程，每堂課程對于我來說都受益匪淺，聽詹老師講從材mdash;mdash;才mdash;mdash;財，中途還可能會遇到這個裁，形象易懂，在這里和大家分享一下：剛進入企業(yè)的，尤其是剛畢業(yè)的大學生，只能說是人材，沒有修飾過的，就像木材，需要經過能工巧匠的雕琢，才能成為人類的必需...
詹從淼 299查看全文
自從2008年《新勞動合同法》頒布與實施，擴大了無固定期限合同的訂立范圍，同時還設定了嚴厲的處罰規(guī)定。這個在當時就引起企業(yè)普遍重視的政策，其效果在近年慢慢凸顯出來。老員工的數量在企業(yè)中逐漸增多，而由于老員工所引發(fā)的管理問題也越來越受到企業(yè)重視。同時，HR管理人員開始分析新、老員工的差別，深入研究老員...
495查看全文
12.避免當場做決定 影視作品，報紙廣播里經常有這樣的場景：領導干部現場辦公或下基層走訪，有人民群眾扶老攜幼涕淚滂沱地反映當地官員久拖不決的某些問題，領導同志大手一揮，無比激動地斥責那些不作為的貪官污吏，該免職的免職，該法辦的法辦，幾年解決不了的問題五分鐘之內現場解決，真是大快人心，爽 當老板沒...
354查看全文
如今全球的中、小企業(yè)平均壽命在逐年縮短。我國企業(yè)更是如此，企業(yè)生存危機問題越發(fā)嚴重，而危機及問題也多在企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時開始出現。中、小企業(yè)常遇到的發(fā)展中的瓶頸與問題有哪些企業(yè)應該如何應對與突破呢 中、小企業(yè)發(fā)展中常遇到的12種問題 一、抱殘守缺，不能與時俱進 18世紀西方發(fā)明了汽車，逐步對之...
394查看全文
在當今世界上，猶太人經商的成功率之高、影響力之大，可謂舉世公認。在美國頂級富人榜上猶太人占據了四分之一還多的位置，在其中前四十名當中，猶太人占到45。在美國的億萬富翁當中，猶太人超過三分之一。你想知道猶太人經商成功的奧秘，不妨看看世界猶太人理事會主席、美國猶太裔聯合會主席杰克middot;羅森寫的《...
410查看全文
剛剛結束的東京車展上，大眾汽車與鈴木汽車比肩而展，然而，地理距離的接近，卻讓雙方已經反目的內心再也無法融合到一起。此前，鈴木汽車已經向國際仲裁機構遞交申請，要求大眾汽車出售其持有的鈴木汽車股份。剛剛合作兩年的大眾鈴木汽車聯盟，卻將要落得個不歡而散的結果，這是誰也不會想到的結局。大眾汽車原本期望通過與...
張志勇 242查看全文
所謂策略規(guī)劃，指由企業(yè)高管負責規(guī)劃制定公司使命、組織目標、基本政策及策略，以規(guī)范達成該組織目標所需的資源使用管理。著名策略顧問、臺灣政治大學商學院教授吳思華在《策略九說》一書中指出，策略規(guī)劃的核心，在于如何在環(huán)境及條件分析與競爭策略的決策之間建立清晰的邏輯關系，即在什么樣的環(huán)境、什么樣的條件下，采取...
288查看全文
一、千萬不要WORD搬家 這種方法實在是PPT幻燈片演示的大忌，也是領導干部用PPT做會議講話時一定要避免的。（注：按照所謂的官場潛規(guī)則，領導在臺上發(fā)言不能用發(fā)言而要用講話，而非領導在臺上發(fā)言不能用講話而要說發(fā)言，所以本文中所有的講話均指領導在主席臺上的正式講話。） 首先，所有的與會人員不是文盲...
馬建強 354查看全文
根據易中天先生的分析，從《三國志》的記載來看，劉備三顧茅廬的故事還是可信的。諸葛亮在當時的確小有名氣，他的出山代表了一部分人的愿望，因此在一定程度上，劉備對諸葛亮的認識，以司馬徽和徐庶為代表的荊州士人集團起了推動作用，這也促成了后來的三顧茅廬。那么，三顧茅廬的真實過程是怎樣的呢？它是不是真如小說中所...
343查看全文
從上世紀80年代至今，中國家電產業(yè)已經發(fā)展到一定階段，國內涌現出許許多多的家電企業(yè)，市場競爭愈來愈激烈。在前三十年，中國的家電營銷經歷了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，一直到現在的概念戰(zhàn)；在未來三十年，家電市場的競爭方式必然發(fā)生諸多變化，究竟哪一種將占據主導地位？在具有中國特色的市場上，營銷似乎可以代替一切...
洪仕斌 264查看全文
十年磨一劍。從2001年到2011年，中國互聯網經歷了一個過山車般的發(fā)展過程，從最初的暴熱膨脹到泡沫破碎，從無數倒下的先軀體里泛出希望的光芒，最終沉淀如鐵，淬火如鋼，走向成熟。 就在2001年9月，百度同時做了兩件事，一件事是將baidu.com變成搜索引擎，從此百度首頁第一次以搜索框的形式展現在...
427查看全文
關于出資人利益最大化，歷來有兩個最大最大的問題，一個叫剩余控制權，一個叫剩余分紅權。一，剩余控制權剩余控制權研究的是，當一個集團里面，股東會、董事會、監(jiān)事會，以及經理層之間，你管什么，我管什么，權利在內部分割清楚了以后，在運作過程當中，還會出現很多新的事物，在章程，授權中并沒有考慮到這些事項，也沒有...