王昶老師的文章
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前些天到南方醫(yī)科大學的模擬招聘會比賽擔任嘉賓面試官，活動結束后，一位模擬申請醫(yī)療專業(yè)設備培訓師職位的學生選手問我：“為什么面試官都不關注專業(yè)知識？”她認為這個職位對醫(yī)療設備專業(yè)知識的要求是比較高的，所以面試官應該更關注專業(yè)知識。那么為什么面試官在面試中不關注專業(yè)知識呢？辛迪·梵和理查德·鮑爾斯(S...
鄭軼凡 211查看全文
很多公司在銷售以及某種與市場銷售結果有關聯(lián)的服務職位，還有一些計件崗位上會采取低基本薪資高浮動薪資的薪酬方案設計，在采用這種方案設計的企業(yè)中，我們不時也會發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)會存在這樣一種情況：由于之前制定薪酬標準時測算不準，造成浮動薪資相對偏高，尤其在銷售旺季相關職位的薪酬往往令人乍舌。同時，在進行數據...
鄭軼凡 176查看全文
在為來詢者咨詢的過程中，不時會發(fā)現(xiàn)來詢者詢問在進行MBTI測評時出現(xiàn)維度變化的情況，他們在采用不同的版本進行測試時往往發(fā)現(xiàn)某一對維度的結果出現(xiàn)了差異，這究竟是什么原因呢？ 出現(xiàn)這種情況最常見的原因是，所用測試版本的問題，現(xiàn)在國內MBTI的版本非常多，也有許多的免費版本，但是信度和效度卻參差不齊，...
鄭軼凡 195查看全文
——易捷公司的困境李元新近被易捷制造公司聘任為運營副總經理，總經理希望他解決目前生產中出現(xiàn)的一系列混亂：生產效率不高，產品交期經常延誤，而且生產過程中常因為質量問題大量返工，生產成本也居高不下。一些員工和管理人員向李元反映：產品交期延誤和質量問題主要源于員工缺乏工作積極性，員工效能沒有得到很好的發(fā)揮...
鄭軼凡 219查看全文
自古以來中國酒文化就源遠流長，在這里擷取的只是這株文化之樹上一朵芳香艷麗小花——酒聯(lián)廣告。不要小看它是在酒聯(lián)基礎上發(fā)展起來的現(xiàn)代廣告藝術的奇葩，通過酒聯(lián)可以使酒企業(yè)收到“妙語一聯(lián)，銷路頓開”的巨大效果。古時酒店作坊中為招徠顧客而應用的傳統(tǒng)酒聯(lián)，一般為歷代不知名文人撰寫。這類酒聯(lián)嚴格遵循楹聯(lián)的形式特點...
周輝 182查看全文
第一跳：從打工妹到店老板 智慧贏得第一桶金1977年10月，賓靜出生于湘潭市一個普通的工薪家庭。2000年畢業(yè)于湘潭師院后，她進了當地一家國營企業(yè)行政科工作，工作非常清閑，半年后調任中學語文教師，因無法忍受單調、毫無挑戰(zhàn)的生活，年輕氣盛的她就決定離開單位到外面闖世界。離開單位的那一段時間，...
周輝 215查看全文
每年的3.15，我們都不由想起這樣一個詞：“誠信”。反復的提起是這樣一個信號：我們的誠信程度還比較單薄。特別是一些規(guī)范尚有很大缺失，行業(yè)法規(guī)和執(zhí)行法則地嘗試正在完善產業(yè)，我們特別需要把3.15當成是一種社會責任，對民負責?！ ∶廊莼瘖y品行業(yè)在我國就是這樣一個還在不斷探索的行業(yè)。20年的發(fā)展對于一個行...
周輝 139查看全文
每年的3·15，我們都不由想起這樣一個詞：“誠信”。反復的提起是這樣一個信號：我們的誠信程度還比較單薄。特別是一些規(guī)范尚有很大缺失，行業(yè)法規(guī)和執(zhí)行法則地嘗試正在完善產業(yè)，我們特別需要把3·15當成是一種社會責任，對民負責。 美容化妝品行業(yè)在我國就是這樣一個還在不斷探索的行業(yè)。20年的發(fā)展對于一個...
周輝 143查看全文
過去的2006是對美容化妝品行業(yè)震撼的一年，幾乎所有的企業(yè)和經銷商都有感觸，生意難做，問題頻繁。問題出在什么地方？行業(yè)發(fā)展了20年，開始淘汰簡陋的作坊式生產，產生出鼓勵大企業(yè)，大生產的內環(huán)境，這是大勢所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并表現(xiàn)出新的特點。其一，行業(yè)方面。1．行業(yè)企...
周輝 158查看全文
過去的2006是對美容化妝品行業(yè)震撼的一年，幾乎所有的企業(yè)和經銷商都有感觸，生意難做，問題頻繁。問題出在什么地方？行業(yè)發(fā)展了20年，開始淘汰簡陋的作坊式生產，產生出鼓勵大企業(yè)，大生產的內環(huán)境，這是大勢所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并表現(xiàn)出新的特點。 其一，行業(yè)方面?！?..
周輝 169查看全文
美容作為行業(yè)或產業(yè)所具有的最重要的特征是“服務”，其提供服務的是“人”，是 具有一定技術能力并能夠滿足“消費主體”對美容的客觀需求。由此我們可以很容易得出一個推論，那就是管好人是管好美容業(yè)的最基本要求。 在為企業(yè)提供咨詢的實踐中，很多問題對于專業(yè)人士比較容易解決。比如提供什么樣的產品，向上的人提...
周輝 138查看全文
市場的占有率不僅僅是市場對產品的反應，同時也代表了企業(yè)整體的綜合競爭能力。在市場主導的經濟體制下，無論是生產企業(yè)還是銷售企業(yè)，不管處于整個流通鏈上的哪一個環(huán)節(jié)都不能脫離市場的考驗。除非具有壟斷優(yōu)勢或者壟斷資源。但是能夠獨霸一隅的可能性在美容化妝品專業(yè)線企業(yè)幾乎是不可能的。這就決定了其市場的競爭程度必...
周輝 168查看全文
企業(yè)內部管理中成本管理一向是老板們極其關注的事情，節(jié)約的就是賺錢。但是傳統(tǒng)的企業(yè)成本管理存在著幾個比較嚴重的問題：圍繞產品為了降低成本而降低成本；過分關注公司內部成本的管理，視野比較狹隘；方法比較單一，使用制造成本法提供的過于粗糙的成本信息來進行成本管理，即僅從原料、人工、制造費用的數量、單價...
周輝 139查看全文
不管展會能否給眾多新舊企業(yè)帶來契機，就只看企業(yè)趨之若鶩的你來我去，就足可以證明展會營銷這塊蛋糕夠大夠甜，想分而食之自然也是情理之中的事情。但是蛋糕再大，沒有刀叉總是難以入口。展會營銷的準備就好比是刀叉的準備，工欲善其事，必先利其器，化妝品企業(yè)必須先明白在這樣的展會，怎樣才能帶來最大的經濟和社會效益。...
周輝 165查看全文
九月來自拱北海關的消息給進口化妝品當頭棒喝。據統(tǒng)計九月份廣東口岸進口環(huán)比下降四成，成為今年三月份以來的進口最低點。 信息的重點在于化妝品的成分違規(guī)。第一，違規(guī)的現(xiàn)象折射出國家監(jiān)管滯后。第二，化妝品企業(yè)自身存在漠視違禁發(fā)生的現(xiàn)象。從宏觀角度，代表國家的相關監(jiān)督管理部門作為與不作為都直接影響行業(yè)規(guī)...
周輝 171查看全文
什么是危機公關？ 由于企業(yè)的管理不善、同行競爭甚至遭遇惡意破壞或者是外界特殊事件的影響，而給企業(yè)或品牌帶來危機，企業(yè)針對危機所采取的一系列自救行動，包括消除影響、恢復形象，就是危機公關。危機公關屬于危機管理系統(tǒng)的危機處理部分。背景資料: 1.危機考驗企業(yè),生存還是滅亡只在一念之間 2006年6月1...
周輝 273查看全文
在利潤最大化的企業(yè)目標面前，企業(yè)的所有活動都具有極大的利益驅動性，往往忽視了利潤最大不單單指一次性或短暫性的收入，而是長期的，可持續(xù)的利潤的增長和獲得。在所有制約企業(yè)制定長期發(fā)展計劃的眾多要素當中，有一項是企業(yè)忽視或根本不重視的，那就是對媒體事物的統(tǒng)一管理。 媒體推廣事物管理現(xiàn)在還沒有一個確切的...
周輝 159查看全文
秀水街關了，襄陽路拆了，知識產權保護在服裝市場大獲全勝。下一個誰都想得到，化妝品自當堵在槍膛。現(xiàn)在早已不是睜眼或閉眼的問題，對美容化妝品的知識產權侵權的“清算”箭在弦上，不得不發(fā)。其實很多人都注意到了，美容化妝品的機遇中隱藏的憂患已到了不整頓不行的地步。源自德國，來自法國的“品牌嫁接”或“品牌移植”...
周輝 221查看全文
市面上連鎖經營很多。其功能不言而喻。成功連鎖加盟體系綜合了統(tǒng)一的廠家直供貨資源，不僅是渠道扁平化的表現(xiàn)，也是縮小經營風險的有力手段。統(tǒng)一的經營模式和技術培訓，統(tǒng)一的品牌形象和店面門頭設計，統(tǒng)一的網絡推廣、創(chuàng)業(yè)支持政策、廣告推廣政策，使得經營經驗、服務標準等高速流通，進入加盟體系。信息傳遞路徑的縮短有...
周輝 136查看全文
“妝罷低眉問夫婿，畫眉深淺入時無？”這里引用這句詩，想說明的是，我國女性化妝的歷史由來已久，當然不僅僅起始于唐。發(fā)展到今天，化妝已經發(fā)展成為產業(yè)，并成為美女時代的最強音。而以下，讓我來回顧一下美容業(yè)的昨天，試探索這條產業(yè)之路的今天和明天。第一篇：美容行業(yè)現(xiàn)狀分析以及行業(yè)問題的概述行業(yè)未來發(fā)展趨勢：隨...
周輝 228查看全文
古城歷史的厚重就好象是這幾個月的心情，先看行業(yè)信任危機，四面楚歌；再聽西安宣言，八方誠信。消費者的心在矛盾中，安靜地期待著有個權威的聲音能夠告訴他們美容化妝品行業(yè)還能否重拾人們過去的信任。相聚西安的三天，給了這個行業(yè)一個機會，讓所有誠懇的聲音凝聚在一起，給消費者一個承諾，也給自己一個泰山般的責...
周輝 147查看全文
近兩年，廣播在經歷了一段快速發(fā)展之后似乎放緩了增長的步伐，在各種新媒體如日中天的發(fā)展之下，廣播人開始思考數字化轉型之路，思考在新媒體強勢發(fā)展的今天，廣播該如何尋找突圍之道，而看似對廣播構成威脅的新媒體，實際上卻是廣播發(fā)展的另一個機遇。新媒體的發(fā)展為廣播的發(fā)展帶來了新的思路，注入了新的活力，廣播人...
周偉 155查看全文
這無庸置疑，僅從全球百貨店發(fā)展史中，我們就能找到大量的案例。直到今天，哈羅德百貨、老佛爺百貨依然通過它們發(fā)起的時裝秀，以及通過它們對設計師、品牌商、時尚刊物和自身櫥窗、貨架、陳列的介入式影響，決定著很大一部分時尚的走向?！ ≈袊陌儇浀?、服裝連鎖品牌似乎已經忘記了自己也可以創(chuàng)造時尚，這源于一種既...
周偉 162查看全文
【引言】招租式商場商業(yè)模式的核心是以品牌建設為中心，形成對目標消費群強大的品牌號召力和吸引力，再將目標消費群銷售給商戶實現(xiàn)租金收益。 招租式商場 我們這里提到的“招租式商場”，指的是具有一定規(guī)模、依靠出租一個個獨立劃分的商鋪獲取收益、采用“六統(tǒng)一”模式[統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一（營銷）推廣...
周偉 144查看全文
一包小小的方便面近來總是被人關注。首先是2007年下半年剛開始，方便面價格上漲引發(fā)了搶購熱潮。年關將至，方便面業(yè)界的明星企業(yè)中旺集團遭遇的一場危機又一次吸引了人們的眼球。中旺集團是一家快速成長的民營企業(yè)，其拳頭產品“三太子”、“五谷道場”在華北以及整個中國市場都小有名氣，然而最近這家企業(yè)卻遇到了“成...
周偉 164查看全文
供給側改革是2016年的一個熱詞，并上升到國家戰(zhàn)略，所謂“供給側改革”，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產能，將發(fā)展方向鎖定新興領域、創(chuàng)新領域，創(chuàng)造新的經濟增長點。說到供給側改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)...
周云 139查看全文
對于中小企業(yè)，招商可謂是營銷任務的重中之重，招商意味著擴張，意味著布局，意味著現(xiàn)金流，連鎖企業(yè)也不例外，在中國連鎖業(yè)招商的江湖中，分兩大流派。1 速戰(zhàn)派以搜索引擎關鍵詞購買，電視廣告投放開路，千平米的辦公室，大展廳，大量的招商話務人員招募，嚴格的話術培訓，這種模式在中國的各類快招商公司中廣泛使用，意...
周云 152查看全文
隨著中國樓市泡沫升溫和人力資源成本的走高，店租加工資成本成為壓在連鎖企業(yè)頭上的兩座大山，連鎖企業(yè)的盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，連鎖企業(yè)如何進行低成本輕資產運營成為眾多連鎖企業(yè)研究的課題，其實除租金和人工外，連鎖企業(yè)的運營成本還和“產品研發(fā)，生產，庫存，推廣”等多個角度有關。接下來，我將從上述角度結合案例，...
周云 183查看全文
我們知道，市場調研是制定戰(zhàn)略及項目定位的重要依據，但迄今為止，國內無論是策劃公司，廣告公司，還是企業(yè)，還是專業(yè)調研公司，定位調研方面都沒有一套完整且實效的工具體系，在傳統(tǒng)項目的操盤中，傳統(tǒng)策劃公司和企業(yè)調研上均存在大量誤區(qū)，嚴重影響項目的策略制定，主要誤區(qū)如下：誤區(qū)一：不做項目可行性調研在項目可行性...