謝平老師的文章
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面對產品與營銷同質化的集體困境，94的酒類企業(yè)必須警惕規(guī)模陷阱，調整贏利重心，以客戶和利潤為中心。 經過多年研究，我發(fā)現(xiàn)了一種潛在的游戲規(guī)則：優(yōu)質產品和營銷創(chuàng)新獲得成功后6－12個月，其他企業(yè)就會快速跟進和模仿這種創(chuàng)新成果，模仿者越多，速度越快，創(chuàng)新價值的透支就越嚴重。所以，在酒類企業(yè)驚人的模仿能力...
孟躍 352查看全文
其實我們搞市場營銷的人都感覺到營銷工作是越來越不好干，市場總是在萎縮，為什么呢？應該營銷界都在思索這個問題，而在我認為，沒有別的原因，關鍵的問題是現(xiàn)代營銷工作已經發(fā)生了翻天覆地的變化，已經跨越傳統(tǒng)，進入了心智時代，就看你的思維方式是否能夠跟得上時代進步的步伐，而那些勇于學習、敢于營銷創(chuàng)新的人一直都會...
183查看全文
大家都應該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學》，在這本書中，李宗吾對于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向堯舜禹湯等圣賢，聲稱圣人乃是厚黑徒的最高境界，是厚而無形，黑而無色，進入無聲無...
170查看全文
昨日跟一位同事一起走在回去的路上時，同事突然問了一個問題說，你知道營銷的本質是什么嗎？ 我隨口答道是社會責任和銷售達成。同事很不以為然。 其實我用這兩個方面來回答是有原因的，第一個原因是因為不久前鬧得沸沸揚揚的三鹿奶粉因為含三聚氰胺過量而引發(fā)破產事件，另一件事情是因為國美老總黃光裕的被捕。 在分析三...
220查看全文
當我們用營銷這個詞匯來表達觀點時，也許代表了一種進步和責任；原因是營銷學的提出和形成在西方，而中國的市場營銷理論在70年代末至80年代初重新引入中國經過近三十年的學習和實踐，時至今日已經到了需要創(chuàng)新和拓展的時侯了！ 然而從中國現(xiàn)在企業(yè)普遍存在著營銷問題的現(xiàn)狀，以及企業(yè)對營銷人員的需求量和營銷從業(yè)人員...
崔建超 201查看全文
現(xiàn)實中意氣風發(fā)的職業(yè)經理人正在被老板咱倆誰跟誰的話感動著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導語） 【現(xiàn)象】 Q企業(yè)的領導班子換屆，營銷中心渠道總監(jiān)老張覺得的出頭之日也就到了。 新總裁上任伊始就對全公司反復說：不要沒事總往領導身邊跑，大家工...
肖陽 421查看全文
時勢造英雄，要做到把握社會大勢、把握行業(yè)大勢、把握消費大勢三個層面。 條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。最近是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對風云變換的當今社會，一個企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關鍵在于它能否審時度勢、把握好大方向，在一個又一個...
539查看全文
mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國營銷理論的原創(chuàng)性 引言：尋找適合中國特點的本土化營銷理論 在中國的廣告學界和營銷學界，幾乎所有的理論都是外來的，我們幾乎沒有自己的原創(chuàng)性理論。因為中國歷來不是一個以理論思維見長的國家，我們的民族傳統(tǒng)決定了我們的特點在于強調實用性，務實不務虛，這就難免在...
219查看全文
從事營銷近二十年，市場演繹的風云變幻常常讓自己感慨萬端。 我們的許多企業(yè)圍繞市場需求開發(fā)生產出了許多的優(yōu)秀產品，但卻一丁點兒都賣不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，他們紛紛來向機構請教、咨詢，到底應該如何才能改變這種狀況呢？其實，道理是很簡單的，這些企業(yè)都生產出了消費者需要的東西，但并不是消費者想...
于斐 229查看全文
mdash;mdash;知識科技引領企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展 形勢在變化 知識、科技、創(chuàng)新是當前政府、企業(yè)十分關心的事情。這是因為金融風暴把大家的利益點鎖定在一起。對于要不要創(chuàng)新，現(xiàn)在不需要再羅列出若干條理由。因為，外貿市場環(huán)境的變化已經把中國企業(yè)逼上了創(chuàng)新的道路。 為什么會這樣？ 或許企業(yè)還是不明白。他們只是...
江偉華 178查看全文
做市場，靠忽悠；發(fā)展企業(yè)，靠斂財。如果脫離開來這兩種模式，那么很多企業(yè)都將無利可圖，更談不上經營。 在經營中，企業(yè)們充分發(fā)揮市場手段，各顯其能，大肆忽悠，大肆斂財，他們將這看做是超水平經營中經營，更將這看做是市場經濟。由此，國內許多行業(yè)都存在這樣的現(xiàn)象，導致了許多消費者由此上當受騙，或者給消費者、企...
江偉華 214查看全文
贏利模式，是指企業(yè)從哪里去贏利，并以什么樣的模式去贏利，并且，一個成功的企業(yè)，還要懂得為自己創(chuàng)造更多的贏利點，以增加更多的利潤來源。 這種贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種毫無規(guī)劃、東一腳、西一腳的雜亂無章的贏利方式，而是一種經過事先詳細規(guī)劃、有規(guī)律、有節(jié)奏、有整...
195查看全文
馬斯洛需求層次理論亦是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕middot;馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。該理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。通過長期的觀察和研究，這種需求的劃分確實是相當合理的。 最近在...
鄧超明 202查看全文
無論您從事什么，時間就是您要面對的一切，您的計劃、安排的對象，確切地說，也就是您要奉獻的全部東西。作為成功的銷售人員，您應該意識到一個嚴重的事實：不知道您都閑置了多少時間。 關鍵不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少時間并不重要，重要的是您在這段時間內都干了多少工作。您不知道自己有...
198查看全文
任何一個人，都可能成為一名出色的管理者。但真正成為有管理的天分，只是大多數(shù)人都沒有注意到管理的能力這個問題。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而這些能力并不神秘，只要注意，我們都可以作到。這些管理能力是： 1、激勵的能力 優(yōu)秀的管理者不僅要善于激勵員工，還要善于自我激勵。 要讓員工充分的發(fā)揮自己...
181查看全文
金無足赤，人無完人。任何人都有犯錯誤的時候。作為管理者有時也要接受別人的批評，甚至是下屬的批評。面對批評，管理者以一種怎樣的態(tài)度去對待，這體現(xiàn)著管理者的管理風格和管理素質。下面是管理者在接受批評時，應注意的幾個問題。 1 不要猜測對方批評的目的 管理者在接受批評時，不應該枉加猜測對方批評的目的。如果...
李劍 203查看全文
習慣可以改變人的一生。雖然我們已經了解了許多提高自身素質的方法，但這些方法如果轉變成自己的習慣，還是沒有任何意義hellip;hellip; 習慣可以改變人的一生。雖然我們已經了解了許多提高自身素質的方法，但這些方法如果轉變成自己的習慣，還是沒有任何意義。 下面列舉的五種習慣，是作為一名合格的管理者...
李劍 213查看全文
真實的領導才能是一種稀有商品，而稀有商品在市場上總是要求最高價。管理者的報酬 是根據(jù)他們手下人工作得如何來確定的。他們的績效是向他們報告的人工作的結果。 那么確切地講，什么樣的領導者才是一個好的領導者為什么人們愿意聽從一個人而對另一個人則很勉強是下面一些素質把領導者們區(qū)分開的： 1．引起他人...
176查看全文
經營中存在著一條永恒的悖論：犯錯誤有時是正確的。正如眾多墨守成規(guī)的企業(yè)要求員工絕對服從、永不忤逆一樣，成功的經理和企業(yè)經常先聲奪人地打破一些不成文的規(guī)則經營中存在著一條永恒的悖論：犯錯誤有時是正確的。正如眾多墨守成規(guī)的企業(yè)要求員工絕對服從、永不忤逆一樣，成功的經理和企業(yè)經常先聲奪人地打破一些不成文的...
183查看全文
志存高遠 不要僅滿足于掙錢過日子，你要有決心要求更高一些。人總是要做出一番事業(yè)的，要樂于迎接挑戰(zhàn)，，大多數(shù)人都對自己要求很低，因為他害怕失敗，害怕作出決定，害怕挑戰(zhàn)，所以胸有大志的人大有發(fā)展空間。要想做到更高，必須目標明確。勇往直前，一心一意，近于瘋狂地工作，在目標實現(xiàn)的時候，你會感受到勝利的快感。...
203查看全文
管理理論上說：所謂管理就是通過別人做事情，經理就是通過別人做事情的人。還有一種說法：管理是為達到組織目標所做的工作，經理就是組織任命達成組織目標的人。無論哪種定義，都對經理的作用進行了正面闡釋，給別人的感覺，經理是非常重要的，很能干、風光的人。但經理們在管理實踐中，往往面臨許多困擾和無奈，經理們覺得...
郝志強 261查看全文
經理是做什么的？應該怎么做？經理的職責到底是什么？這是個問題。 許多的經理正是因為沒有搞清楚這個問題，而使自己陷入了被動的局面，要么毫無頭緒一團糟，要么一味蠻干方向全無。 我理解，經理的主要職責是經營與管理。 所謂的經營與管理，是指對自己所主管的部門進行有效規(guī)劃，制定相應的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，與自己...
趙日磊 191查看全文
lsquo;經理的基本職責不是幫助員工成長，也不是創(chuàng)造一個環(huán)境讓每個人感到不凡和特殊，這些是有價值的工作方式，但不是目的。目的在于推動員工創(chuàng)造業(yè)績。rsquo; 我負責這個學區(qū)的教學質量。每天，在每間教室都有一位教師給學生上課hellip;hellip;但教室的門總是關著的。 格里bul...
218查看全文
能力是知識和智慧的綜合體現(xiàn)。領導是一種綜合實踐活動，對于能力素質的要求比較高?，F(xiàn)實生活告訴我們，有些人具有較高知識水平，但是缺乏必要的能力，仍無法勝任領導工作，信息世界里對領導綜合能力的要求要更多一些。 1.籌劃和判斷能力 這需要領導具有戰(zhàn)略頭腦，善于深謀遠慮，運籌全局，遇到事情能夠拿出主意，點子多...
242查看全文
發(fā)布命令是經理的日常工作之一，也是經理進行有效管理的一個重要技巧。它就象經理的一個權仗，用以體現(xiàn)他的權威和能力，有效管理部屬員工，實現(xiàn)他的職責和權力。 經理的許多工作都是通過向下屬員工發(fā)布命令來完成的，離開了發(fā)布命令，經理將要么無所作為，要么事必躬親，而這兩種情況都是有背經理職責的。 發(fā)布命令也是經...
趙日磊 180查看全文
決策人才，又可稱之為quot;智囊quot;人才。在軍隊，主要領導機關人才。現(xiàn)代科學研究，往往需要一批決策人才，進行研究，這些人稱之為決策研究者。在政府各部門中，機關人員屬于這類性質的人才。 一般認為，決策人才應該具備以下條件： 知識廣博； 善于分析問題； 具有較高的獨創(chuàng)性； 有一定政策水平； 尊重...
259查看全文
杰克bull;韋爾奇有一句經典名言：管得少就是管得好。何以理解？我想，管頭管腳可能就是管得少的生動妙解吧。 作為總經理，我曾為公司高層管理人員做了一次別開生面的培訓游戲。游戲前一天，我給每個參加者發(fā)了一頂耐克帽子和一雙耐克球鞋。然后我問，今天為什么發(fā)帽子和鞋子？他們說，無非為了明天的登山活動...
192查看全文
或許你是位不錯的部門或公司領導，或許你是個業(yè)績不錯的公司的創(chuàng)辦人。但這也同樣意味著你可能會不小心掉入自我滿足的漩渦中不能自拔，從而影響你的領導或經營能力。 把地位看得比結果更重要 有時候，人們會很容易滿足于現(xiàn)狀，而不著眼于將來。做領導時間長了，往往會自然而然地生出一些優(yōu)越感來。處理事情時，面子或地...
423查看全文
夜深人靜之際，翻開自己不到40歲的人生歷程，發(fā)現(xiàn)太多的因緣在等著自己去探索。 學業(yè)方面，經過自己的努力，從大學畢業(yè)成績的全系倒數(shù)第一，到考上國內研究生，再到如愿以償?shù)乜嫉桨闹蘖魧W，完成了三級跳躍。 事業(yè)方面，從來到上海開始，把自己重新歸零，從一家?guī)资畟€的小公司的銷售員做起，靠著打拼和運氣，在5年間，...