余適銘老師的文章
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[導語] 要寫一個人，很容易，因為，從人的角度寫人，就像以人的姿勢行走?！ ≈軈s偏偏讓人為難，因為他的健談。他讓一個饑渴的人掉進一片廣闊的湖里，然后，卻不知道該如何下口。 一個下午的時間，周就為記者準備了那樣的一片湖，而饑渴的記者卻只能在語言的湖里，撲騰著尋找下口的機會。未果。 后來，記者...
范紅杰 185查看全文
再次見到龔大興時，跟一年前已經(jīng)大不一樣了，不再像當時坐在闊氣的老板椅上的他了。此時，他的頭發(fā)和衣著都很平常，臉上也是波瀾不驚的淡定。 當服務員把我引向正對著電視的茶座時，他正在聚精會神地觀看電視里轉播的足球賽。直到服務員走到他的跟前，他才意識到一場近4個小時的交談的到來?！ ∵@是2004年5月...
范紅杰 394查看全文
我們幾乎不敢想象，一個占世界摩托車市場份額一半江山的市場，竟然難以培育出一個成熟的果實。最直接的表現(xiàn)是整個營銷機器的非正常運轉以及非理想效果。今年年初，就傳言重慶6大摩企將斥資5億元人民大鈔，在電視臺進行狂轟亂炸，試圖在氣勢上獲取先機，再得到一些唬人的名頭，賺取經(jīng)銷商的一點信心，除此之外，似乎再...
范紅杰 165查看全文
[導言]不可否認，百年建設有其過去的輝煌與深厚的積淀。值得注意的是，在新的轉型時期，建設面臨著新的市場競爭格局，而在過去的幾年里，建設似乎顯出疲憊之態(tài)。這里面也許有更多的甚至是錯綜復雜的原因，但是，必須明確的是建設必須重新鍛造自己，必須突圍，盡管在2003年，建設有如神來之筆，出人意料地扭虧為盈...
范紅杰 252查看全文
十年磨礪之后，宗申有了新的氣度?！ ∵@一點在2003年的末尾，得到了一個鮮活的佐證：2003年12月8日，原“重慶宗申摩托車科技集團有限公司”正式更名為“宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司”。而此前，重慶摩企五巨頭已有三巨頭先后去掉了地域色彩濃厚的“重慶”兩字，但宗申此次的更名似乎帶來了更多的預示意義。 一...
范紅杰 278查看全文
知識產(chǎn)權已不再是冰山一角了，它已經(jīng)成為中國產(chǎn)品能否參與國際競爭、甚至得以存在與發(fā)展的根本所在。一個又一個10年飛快地駛過，給了中國企業(yè)更多成長壯大的機會和時間?？墒?，當成長起來的中國企業(yè)真正進入全面競爭的階段時，才會發(fā)現(xiàn)在過去的許多年里，企業(yè)的規(guī)模雖然迅速發(fā)展壯大，而有些實質性的東西像無形的繩索...
范紅杰 213查看全文
中國摩企的N個光榮片段： 【 摩托車行業(yè)所創(chuàng)造的總產(chǎn)值近600億元人民幣，占GDP近1，其中出口創(chuàng)匯近13億美元。】 【摩托車行業(yè)從業(yè)人數(shù)超過20萬，間接解決就業(yè)人數(shù)達160多萬】?！ 前言] 我們的苦樂，我們的辛酸，我們的遭遇與苦衷，還是由我們自己來訴說…… 2003年，一...
范紅杰 199查看全文
策劃的目的也許是千千萬萬的，但是，終究離不開這樣的一個核心：以最少的資源發(fā)揮盡可能大的作用。形象一點來說，就是以策劃作為杠桿，以事實作為支點，用策劃來撬起品牌的分量來。當然，在策劃的過程中，我們還需要關注更多其它的東西，品質，內(nèi)涵以及服務等延伸價值。策劃就是要使價值被發(fā)現(xiàn)，并閃現(xiàn)出奪人的光彩。那...
范紅杰 266查看全文
[導言]今天的嘉陵，使我們面對一個古老而全新的問題：作為一個老字號品牌，是否需要使其年輕化？事實上，作為中國摩托車第一品牌，嘉陵盡管仍然名列三甲，但很明顯的是，在某個階段，更多炫目的其他品牌消淡了這個品牌的光芒。當我們重新面對這個曾經(jīng)讓國人引以為自豪的民族品牌時，它有些蹣跚的腳步，似乎表明一個舊...
范紅杰 188查看全文
10多年來，大長江一直保持著沉默。 沉默之后，卻是驚人一跳。 這一跳令整個行業(yè)為之一震。引起人們普遍關注的是兩大事件：一、在摩托車行業(yè)發(fā)展形勢日益復雜的環(huán)境里，大長江吞并錢江究竟出于怎樣的目的？二、 2003年，大長江整車產(chǎn)銷量均超過100萬輛，產(chǎn)值達到38．5億元，總工業(yè)產(chǎn)值超過50億元，...
范紅杰 236查看全文
過去的2003年，中國摩托車行業(yè)走過市場的鋼絲繩，劃上了一個還算圓滿的句號。然而，種種不利消息也紛至沓來，如出口退稅降低4，各種原材料大幅度漲價，運輸物流成本驟然高漲等，使中國摩托車2004年的市場表現(xiàn)充滿諸多懸念?！ ∫粋€似乎很堅定的聲音在行業(yè)內(nèi)傳開：2004年，中國摩托車價格會整體上漲。各類...
范紅杰 279查看全文
[回眸]策劃，是營銷的永恒主題，而營銷則是企業(yè)的命脈所在，當策劃與營銷結合起來后，對企業(yè)來說真是如虎添翼。那么，當我們左沖右突也無法改變策劃的現(xiàn)狀時，我們所能做的也許只是冷靜地坐下來，好好地看看天，再看看云，然后，再平靜地回顧我們所走過的營銷之路。風也罷，雨也罷，當風雨逝去，呈現(xiàn)在我們面前的將是...
范紅杰 148查看全文
當電動車（主要是指電動自行車，以下也是）漸漸成為媒體視野里新的亮麗風景時，作為媒體來說，對它的思考肯定要多于表面上的注意。許多媒體都有相關專家的預言：在新的世紀里，電動車將成為城市里最主要的代步工具。果真如此嗎？不管我們是否承認這樣的預見，電動車確實像一位面含笑靨的妙齡少女，開始小心翼翼地步入市...
范紅杰 154查看全文
如今，一場摩托車“大下鄉(xiāng)運動”和“出國熱活動”正在全國范圍內(nèi)逐步拉開序幕，并轟轟烈烈地展開，聲勢浩大，氣勢凌人。根據(jù)今年摩托車市場的走向，摩托車的銷售市場正呈現(xiàn)出啞鈴狀，而海外與農(nóng)村市場則成為這只沉重的啞鈴的兩端。摩托車在城市的鋼筋與混凝土的森林里艱險行進，路很長，卻是越走越窄，甚至走進了一條沒...
范紅杰 342查看全文
１９５６年，中國第一輛摩托車在濟南輕騎問世，從此，在中國便開始了自己漫長而艱辛的摩托車征程。這在現(xiàn)在也許算不了什么，但是，在當時的中國，應該是一件具有創(chuàng)造性的事件，并且永遠地記入中國摩托車工業(yè)的發(fā)展史。而正是有了這一突破，才有了在以后近半個世紀的飛速發(fā)展。尤其是進入８０年代以后，中國摩托車工業(yè)迎...
范紅杰 181查看全文
主持人：中國汽車報社《摩托車趨勢》編輯部責任編輯 范紅杰 嘉 賓： 葉茂中：中國十大策劃人，葉茂中策劃機構董事長 姚 旗：統(tǒng)一石油化工有限公司副總經(jīng)理 地 點：葉茂中策劃機構會議室 導 言： 關于品牌的話題，似乎越說越多，而這也更能讓人意識到品牌的深厚而豐富的內(nèi)涵。我們不崇拜權威，不...
范紅杰 134查看全文
主持人：范紅杰 中國汽車報社《摩托車趨勢》記者 嘉賓： 李光斗（華盛時代廣告有限公司總經(jīng)理） 朱 勇（新華社《中國名牌》雜志社總編室主任） 關于品牌，我們已經(jīng)有了一定的理解和把握，而對于品牌傳播，卻往往缺乏更系統(tǒng)和客觀的認識，沒有合理的規(guī)劃和有力的措施。品牌傳播對于企業(yè)來說，到底具有怎樣...
范紅杰 146查看全文
?。玻埃埃衬?，這絕對是一個行業(yè)格局逐漸明晰的年頭。從整個摩托車行業(yè)的態(tài)勢來看，摩托車需求依然強勁，在上半年初顯疲軟的跡象后，下半年卻出現(xiàn)了柳暗花明似的的戲劇性變化，不僅產(chǎn)銷兩旺，出口更是刷新了歷史記錄。預計２００３年的總產(chǎn)量會創(chuàng)造１46０多萬輛的新高，出口也將達到3００萬輛左右，行業(yè)產(chǎn)值超過600...
范紅杰 132查看全文
主持人：范紅杰 中國汽車報《摩托車趨勢》記者 嘉賓：小天鵝集團副總裁 徐源 地點：中國國際會議中心 [導言]2004年2月27日，中國企業(yè)核心競爭力高層論壇在中國國際會議中心舉行，記者應邀參加，并有幸與參加論壇的有關演講嘉賓就企業(yè)經(jīng)營方面進行了交流。本期將推出與小天鵝集團副總裁徐源的對話，...
范紅杰 143查看全文
進駐大中商場開設專柜是廣大服裝鞋帽類產(chǎn)品進行品牌經(jīng)營的首選。因為做商場專柜不僅能賺到實利，而且也能在市場上樹立一個很好的形象窗口，同時也是一個非常好的實體廣告，可謂能名利雙收。但現(xiàn)在商場專柜的經(jīng)營門檻也越來越高，去掉名目繁多的各類費用不說，由于競爭激烈，想進駐商場的品牌太多，好的商場一般都會設置...
艾浪滔 160查看全文
俗話說，店大欺客，客大欺店。此話同樣適合于內(nèi)衣業(yè)。在內(nèi)衣行業(yè)，代理商與廠商之間往往處于一種不對等的關系。對于一些小品牌來說，市場的話語權往往掌控在一些大的代理商手里，而對于一些優(yōu)勢品牌來說，廠商則掌握了更多的主動權。 筆者見過幾個行業(yè)領導品牌與代理商簽定的合同，里面就存在很多不平等條約，一些代...
艾浪滔 135查看全文
注意到柒牌男裝是在2002年世界杯期間，那時我正在北方做某電器公司的品牌經(jīng)理。盡管當時柒牌廣告因為種種原因引起不少爭議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實令筆者領略了其中蘊含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心與霸氣。當然，筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產(chǎn)生了比較深刻的印...
謝付亮 261查看全文
聯(lián)合利華近日宣布將進入日用保健品領域，希望借此擴大業(yè)務利潤范圍。 這樣，繼雅芳宣布進軍保健品市場，益美高健康食品開始在中國內(nèi)地試銷，以及之前的寶潔CCM鈣在中國內(nèi)地市場運作之后，三巨頭已經(jīng)將日化行業(yè)拼的爭奪延伸到保健品領域。寶潔的CCM鈣因為多種原因，如今在市場已銷聲匿跡，剩下的雅芳和聯(lián)合利華...
于斐 305查看全文
隨著保健品市場的激烈競爭，如何選擇渠道已成為眾多廠家參與競爭的重要內(nèi)容。過去，渠道越多越好，終端越廣越好，但近幾年，隨著商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)的興起和外來資本在國內(nèi)流通領域的南攻北伐，使得通路費用不斷攀升，在資本實力的打壓和排擠下，一些廠家被迫改變了通路模式，直供終端、專柜銷售、專賣經(jīng)營應運而生，并愈發(fā)呈...
于斐 233查看全文
2004年11月18日，寶潔中國幾乎是在毫無懸念下成為中國中央電視臺新標王。寶潔中國新標王地位可謂突破中國企業(yè)占據(jù)標王的記錄。成為中國市場一個非常有標志性意義的事件。但是，只要對中國媒介市場稍有研究的人其實都明白，寶潔中國在進入中國市場開始就一直是中國城市電視臺媒介大戶。其媒介投放一直高舉榜首。...
王傳才 130查看全文
日本花王是全球著名的日用消費品企業(yè)，2003年其全球市場排名位居全球500強第358位。但不幸的是，面對日本經(jīng)濟復蘇，日本產(chǎn)業(yè)活躍的局面，日本花王好象并沒有從日本經(jīng)濟復蘇中獲得巨大的品牌提升與企業(yè)成長，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82億美元?；ㄍ?004年度表現(xiàn)其實已經(jīng)從一個...
王傳才 163查看全文
在全球快速消費品領域，能夠讓寶潔尊重的對手并不多，高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對手；在全球快速消費品領域，能夠始終保持40絕對市場占有率的企業(yè)也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40市場份額；在全球快速消費品市場，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品...
王傳才 191查看全文
專職做培訓講師的兩年來，給幾家國產(chǎn)手機品牌上過課。有去年業(yè)績最好的，也有剛進入市場的，但無論是哪家公司，在快速增長的手機市場上，都有一定的份額和成功模式。于是在培訓現(xiàn)場，感覺到學員的心態(tài)非常有“特點”。對照最近國產(chǎn)手機市場份額的急劇下降，想來和下面幾種情況有關?！ ◎湴恋氖謾C銷售精英。 前兩年...
郝志強 151查看全文
看到近年來，國產(chǎn)品牌在家電領域，在通訊領域追上了國際品牌，開始逐漸走向國際市場了，不覺得甚是欣慰。雖然遇到了以美國為代表的反傾銷訴訟，遇到了成長的煩惱，但這些企業(yè)的強大是無可阻擋的。于是想總結一下他們在國內(nèi)的成功經(jīng)驗，看對一些外資企業(yè)占主導的行業(yè)，比如說小家電，比如說快速消費品行業(yè)，多少有些參考...