盛斌子 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)：家電建材
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 渠道管理 O2O 互聯(lián)網(wǎng)+ 精準(zhǔn)營(yíng)銷 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
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盛斌子老師的文章
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵(lì)？》一文發(fā)表后，點(diǎn)擊率直線攀升，不管網(wǎng)友如何評(píng)價(jià)此文，但至少證明了一點(diǎn)，即網(wǎng)友對(duì)此文表現(xiàn)出了很高的關(guān)注。劉老師的核心或主要觀點(diǎn)是，大目標(biāo)要分解成階段目標(biāo)或子目標(biāo)才能發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。劉老師的觀點(diǎn)筆者舉雙手100的贊成。確實(shí)，要發(fā)揮對(duì)部屬與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用，將遠(yuǎn)大的目...
盛斌子 140查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)，何氏家族并不過(guò)多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理。美的集團(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并...
盛斌子 135查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)，何氏家族并不過(guò)多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理?！ ∶赖募瘓F(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 141查看全文
我身邊的不少營(yíng)銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來(lái)很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來(lái)得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是為了自己，因?yàn)?，每個(gè)營(yíng)銷人，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。按說(shuō)既然能做...
盛斌子 187查看全文
筆者曾經(jīng)從事過(guò)市場(chǎng)傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對(duì)于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來(lái)知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來(lái)有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一人一...
盛斌子 135查看全文
關(guān)乎前途命運(yùn)的規(guī)劃——年度營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)問(wèn)題又到營(yíng)銷人員一年一度撰寫營(yíng)銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃。筆者江湖十載，看過(guò)的自己寫過(guò)的營(yíng)銷...
盛斌子 184查看全文
又到營(yíng)銷人員一年一度撰寫營(yíng)銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃?！ 」P者江湖十載，看過(guò)的自己寫過(guò)的營(yíng)銷計(jì)劃，粗略估計(jì)，不下數(shù)百份，從不知...
盛斌子 173查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒(méi)事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長(zhǎng)處值得我們認(rèn)認(rèn)真真的...
盛斌子 153查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與行業(yè)有益?！ 」P者今天并不是沒(méi)事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長(zhǎng)處值得我們認(rèn)...
盛斌子 150查看全文
做銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理，是銷售人員工作的重中之重，不過(guò)，多數(shù)營(yíng)銷人卻不熟練這項(xiàng)工作，或不參與這項(xiàng)工作。而是把大部分的精力用在“開(kāi)疆拓土”上。比如市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、回籠、吃喝玩樂(lè)等。而真正做銷售或庫(kù)存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個(gè)經(jīng)銷商。但是，據(jù)我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經(jīng)銷商們，往往...
盛斌子 133查看全文
關(guān)于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過(guò)，很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說(shuō)法是，前者被稱為“倒扣利潤(rùn)”，后者被稱為“順加利潤(rùn)”。如下所示：X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營(yíng)業(yè)額）倒扣...
盛斌子 140查看全文
在快銷品、日用消費(fèi)品以外的行業(yè)，消費(fèi)者采購(gòu)所需的產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)品等）多去專業(yè)市場(chǎng)。（當(dāng)然，世事無(wú)絕對(duì)，快銷品或日用消費(fèi)品也可存在專業(yè)市場(chǎng)，但這種專業(yè)市場(chǎng)在某種程度上偏于對(duì)行業(yè)經(jīng)銷商的采購(gòu)需求，而非主要針對(duì)一般消費(fèi)者而存在。），因此，對(duì)于諸多廠家而言，在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)采取密集型分銷的渠道策略，便...
盛斌子 144查看全文
本以為前國(guó)美電器總裁陳曉與國(guó)美的江湖恩怨會(huì)隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒(méi)想到陳“有意無(wú)意”的爆料，“國(guó)美們”又“沉滓泛起”?！ ?guó)美，又一次走到了輿論的風(fēng)口浪尖?！ 〔贿^(guò)，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關(guān)注另外一件事：國(guó)美今年預(yù)期開(kāi)店近500家，并打算提高供應(yīng)商返利額3個(gè)點(diǎn)。言論一...