梁山 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
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歲暮年初，中國日化市場可謂風云突變。中國日化市場的每一個信號都直指中國日化并不遙遠的未來。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國最大的傳媒央視2004年度廣告招標，顯示了寶潔在中國市場的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來重視與主流目標消費群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費者全面溝通，目標直指中國本土日化低...
王傳才 229查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個名不見經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類產(chǎn)品洗衣粉、洗潔精等。20世紀九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己的營銷體系...
王傳才 151查看全文
一直以來，上汽與奇瑞汽車的關(guān)系成為業(yè)界關(guān)注的焦點。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個方向的解讀：其一是上汽是當時奇瑞汽車為獲得國家汽車生產(chǎn)目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車通過自己的努力已經(jīng)獲得了國家汽車生產(chǎn)標準目錄，上汽對于奇瑞汽...
王傳才 146查看全文
有一類新產(chǎn)品比較特殊，對資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產(chǎn)，其他地方生產(chǎn)的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺酒只能是貴州茅臺鎮(zhèn)才能出產(chǎn)，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產(chǎn)正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產(chǎn)這種OTC原料等等。這類新產(chǎn)品我們稱之為資源性新產(chǎn)品?！ ≠Y源性新產(chǎn)品根...
王傳才 154查看全文
對于中國企業(yè)來說，新產(chǎn)品研發(fā)與上市更多是基于市場銷售壓力而做出的本能市場反映，企業(yè)在新品開發(fā)與新品上市中對于新品與品牌之間關(guān)系處理往往處于被動的順其自然發(fā)展狀態(tài)中，形成有些新產(chǎn)品短暫的市場利益收獲以犧牲品牌長期利益為代價，從而得不償失、顧此失彼。有沒有科學的、合理的、前瞻性的新產(chǎn)品與品牌關(guān)系處理...
王傳才 144查看全文
面對全球化競爭，新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣已經(jīng)被上升到關(guān)乎國家經(jīng)濟發(fā)展與核心競爭力的高度，缺乏核心技術(shù)支持的新產(chǎn)品必然受制于人。正是基于國家戰(zhàn)略考慮，進入20世紀以來，許多國家都推出原點性、基礎性新技術(shù)研發(fā)，希圖通過對原點性基礎技術(shù)的突破帶動集群新產(chǎn)品開發(fā)，為未來企業(yè)在市場競爭中贏得商機提供動力核心?！?..
王傳才 106查看全文
對于廣大的中小企業(yè)來說，直接從事基礎性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對領導性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實際市場操作中，這種通過對競爭環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場效果往往更加明顯。在服務眾多的中國中小企業(yè)過程中，我們通過系統(tǒng)地研究競爭對手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 226查看全文
一直以來，企業(yè)為尋找到一個跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進行集思廣益、廣泛的動員，希望通過內(nèi)部來解決新產(chǎn)品的定位與概念提??；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務經(jīng)驗的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認，我們的行業(yè)專家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 163查看全文
中國白酒經(jīng)過激烈的市場競爭進入了一個相對比較平穩(wěn)的過渡時期，白酒業(yè)也開始紛紛盤點自己的未來。關(guān)于中國白酒未來的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營銷等多角度進行了鞭辟入里的分析，但個人認為在中國白酒界依然盛行著點子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術(shù)層面的營銷認知，正因為如此，在中國白酒發(fā)展的關(guān)鍵時期呼喚...
王傳才 268查看全文
在中國日化界對于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因為寶潔公司財大氣粗，不惜成本，不過如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動技巧，高明的...
王傳才 138查看全文
寶潔公司是營造品牌視覺識別的大師。在寶潔品牌傳播中，無論是靜態(tài)終端展示還是動態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過獨特的視覺符號進行了出神入化的傳播，使得消費者在記憶寶潔產(chǎn)品時往往通過一個簡單的符號就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺語言？寶潔又是如何在傳播與終端運...
王傳才 172查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻給全球營銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對國內(nèi)日化企業(yè)建立強勢的品牌具有不可磨滅的貢獻。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費者角度的品牌定位思想是未來相當長時期中國日化企業(yè)學習的方向。通過深入的分析研究...
王傳才 280查看全文
寶潔公司最核心的市場競爭武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場競爭中攻無不克，戰(zhàn)無不勝。國內(nèi)日化企業(yè)對于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國內(nèi)專業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見到寶潔品牌戰(zhàn)略被國內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 260查看全文
我在一次全國性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國市場的執(zhí)行缺點，從而動搖寶潔在中國市場霸主地位。為什么提出這種觀點，因為我們在與寶潔相關(guān)執(zhí)行部門以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國內(nèi)日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...
王傳才 260查看全文
在今后相當長的時期內(nèi)，中國日化企業(yè)在與寶潔公司品牌的正面競爭中必須學會從根本上動搖寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略根基，因為惟有動搖其戰(zhàn)略根基，才能從根本上改變競爭格局，也才能從層次上創(chuàng)造平等競爭的機會?！ ≈袊栈髽I(yè)目前在局部領域所取得的優(yōu)勢完全是一種戰(zhàn)術(shù)性策略指引的結(jié)果。無論是絲寶集團的終端制勝，還...
王傳才 167查看全文
通路心病 對于安徽白酒企業(yè)來說，通路的通暢流利一直是白酒品牌追求的戰(zhàn)略目標。一個經(jīng)銷商改變一個制造企業(yè)的現(xiàn)實使得中國白酒企業(yè)十分在意通路掌控。安徽白酒企業(yè)究竟有哪些通路心病呢？ 愛恨經(jīng)銷商： 對于安徽白酒企業(yè)來說，經(jīng)銷商是一個不能不說的話題。經(jīng)銷商規(guī)模偏小，企業(yè)會擔心其無推廣承擔品牌建設...
王傳才 163查看全文
在中國國內(nèi)市場，超越寶潔無疑是中國日化企業(yè)美好而偉大的夢想。為此，日化企業(yè)發(fā)動了一輪又一輪的市場戰(zhàn)役，從廣告戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從終端戰(zhàn)到公關(guān)戰(zhàn)，從人才戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，盡管中國日化企業(yè)在局部領域、局部市場、局部階段、局部策略上占據(jù)了上風，但寶潔公司卻始終保持了國內(nèi)市場絕對領導地位。如何進一...
王傳才 157查看全文
由于做廣告的緣故，我有機會系統(tǒng)地接觸到國產(chǎn)汽車的一些廬山真面目。就國產(chǎn)汽車工業(yè)的現(xiàn)狀而言，中國汽車行業(yè)確實到了該唱國歌的時候了！汽車文化充斥著洋風洋雨，汽車品牌已經(jīng)成為外資品牌中國秀，汽車技術(shù)，中國汽車工業(yè)更是毫無發(fā)言權(quán)，從基礎零件到系統(tǒng)工業(yè)設計，從柔性生產(chǎn)到工業(yè)組裝等等，中國汽車工業(yè)五十年封閉...
王傳才 154查看全文
白酒，作為最具代表性的中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的市場化積累，已經(jīng)獲得了一些寶貴的市場經(jīng)驗與管理基礎積累。但相對與競爭激烈的日化、家電等舶來行業(yè)，中國白酒依然殘留有非常多的中國人文痕跡，中國文化中的糟粕與精華都在中國白酒行業(yè)獲得了生動的演繹。實際上，中國白酒在新世紀面臨挑戰(zhàn)一點也不比其他行業(yè)少，相...
王傳才 189查看全文
2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退卻，冰箱業(yè)便爆出了收購大戲，格林柯爾以2.07億元人民幣獲得中國冰箱巨頭美菱20.03股權(quán)成為美菱第一大股東，格林柯爾一統(tǒng)中國冰箱市場的野心昭然若揭。現(xiàn)在，格林柯爾系下冰箱品牌已經(jīng)四足鼎立，科龍、容聲、美菱、康拜恩成為了顧雛軍四個可愛的冰娃娃。巧得很，...
王傳才 152查看全文
一直以來，我對于安徽白酒企業(yè)在市場運作的能力上肯定有嘉，但對于安徽白酒企業(yè)在品牌傳播上有較多的不同觀點。在過去的一系列文章中有一些零星的闡述。本文試圖從品牌傳播的原點探索安徽白酒企業(yè)品牌傳播上的存在問題，提出針對安徽白酒企業(yè)現(xiàn)狀的品牌改革方向?！ “不瞻拙破髽I(yè)存在的問題有些是歷史遺留問題，有些是...
王傳才 139查看全文
凡是經(jīng)歷過安徽白酒行業(yè)深刻洗禮的白酒品牌都承認安徽白酒行業(yè)充滿智慧。但凡是經(jīng)歷過安徽白酒競爭的白酒品牌又能明顯感受到安徽白酒品牌很難經(jīng)受組合拳與系統(tǒng)戰(zhàn)略的打擊。安徽白酒是一個優(yōu)點和缺點都非常明顯的行業(yè)。優(yōu)點集中表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)性手段嫻熟，策略性方案頻出，行業(yè)區(qū)域性特別是安徽市場競爭十分激烈，充分競爭的...
王傳才 179查看全文
不管以什么樣的眼光去看待中國企業(yè)的品牌熱，我們都必須面對這樣一個客觀事實，那就是中國企業(yè)已經(jīng)迎來了一個不可避免的多品牌經(jīng)營新時代。中國企業(yè)在還沒有完全掌握單一品牌的系統(tǒng)管理技巧情況下就必須面對更加復雜的多品牌管理，作為品牌研究與品牌策劃專業(yè)人士，我們思考的腳步無疑必須加快?！ ≈袊髽I(yè)的多品牌經(jīng)...
王傳才 152查看全文
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀?！ ∮袀餮匀绻?jīng)銷商將預付...
王傳才 305查看全文
進入21世紀，中國日化業(yè)品牌塑造與市場推廣迎來了前所未有的黃金時期。各種營銷手段更是異彩紛呈。其中娛樂營銷由于跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國內(nèi)日化行業(yè)紛紛效仿的對象。但本土日化企業(yè)的娛樂營銷并不像娛樂本身可愛、可樂，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂營銷高昂的成本，不可預見的效果而對娛樂營銷產(chǎn)生...
王傳才 159查看全文
本文系作者在2002年首屆全國日化品牌營銷論壇會議上的發(fā)言稿 國內(nèi)洗發(fā)水品牌經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國人津津樂道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強勢的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)板塊。國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對洗發(fā)水品牌的思考進入一個嶄新的境界。國內(nèi)洗發(fā)水品牌果...
王傳才 191查看全文
索芙特是營造差異化的高手，這一點在業(yè)界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對消費者減肥心理的把握上可謂達到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場歡迎；2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，其推出的十大美女洗面奶更是轟動一時，獨特的產(chǎn)品、獨特的廣告表現(xiàn)令消費者耳目一新；同...
王傳才 169查看全文
好迪是國內(nèi)較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學習的一塊標版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說，好迪品牌對廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問題對整個廣東板塊具有普遍的意義...
王傳才 293查看全文
拉芳是新近崛起的國內(nèi)洗發(fā)水強勢品牌。拉芳在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長中遇到的問題，對整個廣東板塊洗發(fā)水品牌未來成長無疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡 ...