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做熟了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，想變身HR；做膩了營(yíng)銷，想轉(zhuǎn)市場(chǎng)。正好遇上內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)，你一定喜出望外，覺得好機(jī)會(huì)來(lái)了。然而，轉(zhuǎn)崗后才發(fā)現(xiàn)，自己的工作表現(xiàn)大不如前，業(yè)績(jī)不僅沒有進(jìn)步，甚至還在走下坡路，你心灰意懶：quot;工作這么多年，這崗位我還勝任不了？有這么差么？quot;事實(shí)上，問(wèn)題不在于你的能力，而在于你的...

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招聘會(huì)幾乎天天有，但無(wú)論規(guī)模多大、人氣多旺，似乎總還是不能解決quot;求職者找不到好工作，用人單位招不到好人才quot;的難題。從目前的經(jīng)濟(jì)形式和就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，專家普遍預(yù)測(cè)明年就業(yè)人數(shù)增多，就業(yè)形勢(shì)將更為嚴(yán)峻，人才市場(chǎng)上供需quot;兩頭難quot;的局面也將繼續(xù)惡化。近期臨近年末，員工年底跳槽頻...

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又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長(zhǎng)講的一個(gè)關(guān)于一條鞭子的故事。故事的大意是說(shuō)英國(guó)古老的劍橋大學(xué)有一位著名的校長(zhǎng)，治校有方，培養(yǎng)出了很多名滿天下的學(xué)生，有人問(wèn)他為何能把學(xué)校經(jīng)營(yíng)得這樣好，這位著名的校長(zhǎng)告訴問(wèn)他的人，那是因?yàn)樗靡粭l鞭子來(lái)懲治那些不聽話不上進(jìn)的學(xué)生，并且獎(jiǎng)罰嚴(yán)明，又說(shuō)，如果給他一把手槍，他...

羅百輝 409查看全文

投資常規(guī)媒體廣告成本之高，從這個(gè)例子就可見一斑：上海一家專業(yè)做渠道建設(shè)的公司騰經(jīng)理說(shuō)，他們?cè)谡憬娨暸_(tái)的中國(guó)好聲音投放廣告300萬(wàn)元，連續(xù)播放16次，卻只接到了9個(gè)電話。而其客戶總監(jiān)張先生則稱，早期因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，僅一年就虧損了1個(gè)億；但在提高了獨(dú)特的渠道建設(shè)能力后，不到4年工夫，他們已從一個(gè)20幾人...

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現(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品好并不等于賣的好，賣的好的產(chǎn)品，通常不是最好產(chǎn)品，就如同美女嫁人一樣，大家看看學(xué)校最漂亮的女人是不是嫁給了最帥的男生了，是不是嫁給學(xué)習(xí)最好的男生了。嫁給什么樣的人了？大部分嫁給小混混了。為什么鮮花總是插在牛糞上，因?yàn)榕＜S會(huì)做廣告。很多時(shí)候是因?yàn)檎J(rèn)知和事實(shí)之間總是有差距的?，F(xiàn)實(shí)就是不買...

345查看全文

營(yíng)銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再?zèng)Q定商品的賣法。這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以至于一葉障目不見森林，那么營(yíng)銷能否跳出具象來(lái)宏觀地看商品呢？　　原來(lái)商品還有另外兩種特性：平臺(tái)化與模式化?！　淇耸瞧矫瘢閷⑹琴F族　　撲克牌就是一種平臺(tái)化的...

楊江濤 304查看全文

大額產(chǎn)品類項(xiàng)目銷售周期較長(zhǎng)、客戶方影響采購(gòu)的決策人較多，所以銷售顧問(wèn)需要與客戶發(fā)展良好的關(guān)系，從而建立穩(wěn)固的信任關(guān)系。在與客戶溝通交流中，銷售顧問(wèn)注意說(shuō)對(duì)話可以確保每一次溝通非常愉快，這是增進(jìn)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。但是，發(fā)展客戶關(guān)系、建立信任是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，銷售顧問(wèn)僅僅說(shuō)對(duì)話是不夠的，還需要做很多很多。...

丁興良 345查看全文

不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都需要制度，沒有規(guī)矩不成方圓。但是，很多企業(yè)在剛起步的時(shí)候，是沒有制度的，以至于什么都不好辦，管理亂，企業(yè)更亂。所以，這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，都會(huì)制定制度。畢竟制定一套適合自己實(shí)際情況的管理制度，是一切管理工作的前提。那么，是不是有了制度就可以管理好了呢？也未必。有一個(gè)...

楊思卓 491查看全文

老子說(shuō)：人法地，地法天，天法道，道法自然。還說(shuō)：治大國(guó)，若烹小鮮。一句話，無(wú)為而治。事實(shí)果真如此么？且看如下案例：中糧集團(tuán)布子西南，由旗下香港上市公司中國(guó)食品（00506.HK）出資4億整體收購(gòu)四川保寧醋公司。四川保寧醋由2002年時(shí)任瀘州老窖銷售總監(jiān)的陳福生以560萬(wàn)價(jià)格從四川瀘州老窖集團(tuán)手中獲得...

白萬(wàn)綱 395查看全文

沖貨是什么？經(jīng)銷商年終業(yè)績(jī)的沖擊方式；二批商賺取利潤(rùn)的非正常手段；客戶報(bào)復(fù)廠家的惡意行為；某些辦事處縱容開發(fā)新市場(chǎng)的方法。。。。。。其實(shí)，最大的迫害是摧毀廠家的生命線mdash;mdash;價(jià)格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應(yīng)該制定合理的價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商、分銷商、二批商、流...

宋鍇 451查看全文

為什么現(xiàn)在企業(yè)招人那么困難，很多人是想來(lái)的，你們沒看上，你們看上的，人家又沒來(lái)。 我們先來(lái)想想我們平時(shí)都是怎么招人的，我們招人的時(shí)候最看重他什么？能力、素質(zhì)、人品hellip;hellip;還是其他的什么？我們先看最終能夠支撐企業(yè)的人都是什么人？是把全身心都放在公司的人。比如：老婆會(huì)因?yàn)槟銗鬯?..

邱柏森 284查看全文

從蝸居到蟻?zhàn)?，房子似乎成了?dāng)代中國(guó)青年最沉重的負(fù)擔(dān)，最不忍卒讀的傷疤。抱怨房?jī)r(jià)高，不公平早已成為中國(guó)社會(huì)的頑疾，這是一個(gè)宏大和錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，里面牽扯著社會(huì)財(cái)富分配機(jī)制、土地制度、財(cái)稅制度、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等方方面面，當(dāng)然，也包括我國(guó)購(gòu)房群體的心理和需求特征。目前，房地產(chǎn)需求，尤其是所謂的剛需，主力就是中國(guó)...

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作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，管理升級(jí)已經(jīng)成為眾多已經(jīng)完成了原始積累、進(jìn)入相對(duì)的穩(wěn)定時(shí)期的中國(guó)企業(yè)們的一種共識(shí)，可是，盡管口號(hào)喊得山響，很多企業(yè)甚至也使出了渾身數(shù)解，管理升級(jí)依然像六月的對(duì)流天氣一樣mdash;mdash;只見打雷難見下雨，也就是說(shuō)這種管理戰(zhàn)略根本就無(wú)法落地。這里邊一個(gè)最主要原因就是：大家還沒有...

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今天是12月21日，是臨近新年的很普通的一天，末日并沒有降臨，我們很快要進(jìn)入2013。有時(shí)不是路已經(jīng)走到盡頭，是提醒我們?cè)摴諒澚?。換一個(gè)路，也許更簡(jiǎn)單快捷，轉(zhuǎn)一個(gè)空間，也許是柳暗花明。在去年底萬(wàn)科的年會(huì)上，有記者請(qǐng)王石用一句話概括公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，王石說(shuō)，不用一句話，只用三個(gè)字：沒想到。由于搭上了中國(guó)...

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最近一位臺(tái)灣講營(yíng)銷的大師，在培訓(xùn)課上大講營(yíng)銷高于一切，為學(xué)員介紹了種種營(yíng)銷的手段和技巧。我從不反對(duì)營(yíng)銷，但我始終堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)高于一切，在營(yíng)銷過(guò)度、營(yíng)銷騙人的當(dāng)下，更應(yīng)該大講產(chǎn)品和服務(wù)是營(yíng)銷的本，不能舍本逐末。營(yíng)銷就是營(yíng)造市場(chǎng)，是一種交換、一種交流。企業(yè)給消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者掏錢購(gòu)買產(chǎn)品和服...

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改革開放以來(lái)，中國(guó)涌現(xiàn)了一大批創(chuàng)業(yè)者，一大批企業(yè)家。三十年過(guò)去了，老一代創(chuàng)業(yè)者多數(shù)到了該交班的時(shí)候，聽說(shuō)富二代們?cè)敢饨迂?cái)，但不愿接班。即使接了班，還能不能有上一代人那種創(chuàng)業(yè)精神呢？即是沒交班的創(chuàng)業(yè)者，還能不能保持創(chuàng)業(yè)初期的那份激情呢？一般的規(guī)律是，渡過(guò)創(chuàng)業(yè)階段后，高層激情消失，出現(xiàn)官僚傾向，就連通用...

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價(jià)格是多少錢，價(jià)值是有多大用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三大規(guī)律之一就是價(jià)值規(guī)律，價(jià)值是凝聚在物品中的勞動(dòng)，所以價(jià)值決定價(jià)格，但受供求關(guān)系的影響，價(jià)格又會(huì)與價(jià)值背離，出現(xiàn)上下波動(dòng)的情況。我不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是想從價(jià)格、價(jià)值角度，說(shuō)說(shuō)消費(fèi)那些事兒。以寫快評(píng)著名的北京晚報(bào)大蘇最近發(fā)一文，題目是多數(shù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡便宜，誠(chéng)如此言...

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創(chuàng)新成了一個(gè)使用頻次很高、很熱門的詞匯，似乎誰(shuí)不講幾句創(chuàng)新誰(shuí)就是落后。理論創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，沒有什么不被冠以創(chuàng)新的了，創(chuàng)新被抬到至高無(wú)尚、生死攸關(guān)的高度。什么是創(chuàng)新？美國(guó)科學(xué)家熊彼得1934年的定義說(shuō)，是企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的新的結(jié)合，...

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有人說(shuō)，中層管理者就是夾芯板，兩頭受氣，最難干了?；鶎訂T工說(shuō)：你們只聽領(lǐng)導(dǎo)的話；高層領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：你們成了基層員工的代言人，與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗。這一現(xiàn)象說(shuō)明，中層是至關(guān)重要的，承上啟下，對(duì)下，他們是領(lǐng)導(dǎo)者；對(duì)上，他們是執(zhí)行者。角色感拿捏起來(lái)比較困難。我在中國(guó)銀行分行行長(zhǎng)、神華集團(tuán)子公司領(lǐng)導(dǎo)人、中?；瘜W(xué)分子公司領(lǐng)導(dǎo)...

周永亮 467查看全文

清楚地記得，在2011年雷軍高調(diào)宣布做手機(jī)之際，不懂的都在搖旗吶喊，懂的人都充滿疑慮甚至不以為然的。大部分手機(jī)界的不以為然，其詬病主要集中在雷軍及雷軍系并不具備硬件的基因和量產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然進(jìn)入手機(jī)紅海將兇多吉少。當(dāng)然這樣的判斷，同樣折射出部分手機(jī)圈老人的傲慢與偏見。事實(shí)上小米用400萬(wàn)臺(tái)的銷量，和公...

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危機(jī)馬上要來(lái)了。 危機(jī)發(fā)生了。 危機(jī)加劇了。 危機(jī)無(wú)法控制了。 這些發(fā)生在三聚氰胺危機(jī)事件中的關(guān)鍵詞正在中國(guó)白酒行業(yè)蔓延，而讓人遺憾的是，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的企業(yè)卻在危機(jī)來(lái)了之后根本不懂危機(jī)公關(guān)，無(wú)法找到和媒體、社會(huì)、政府、消費(fèi)者有效溝通的策略。危機(jī)馬上要來(lái)了 事實(shí)上，在今年89月份發(fā)生的安徽古井...

雷永軍 294查看全文

怎樣成為名企？我在這里談四個(gè)關(guān)鍵。第一個(gè)關(guān)鍵：要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)有七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有夢(mèng)想、有理想；有激情；有智慧；執(zhí)著；實(shí)干；有擔(dān)當(dāng)；熱愛生活。第二個(gè)關(guān)鍵：要選擇好的產(chǎn)業(yè)并堅(jiān)持做下去。所謂好產(chǎn)業(yè)，是指符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、能滿足老百姓生活需要、政府鼓勵(lì)的、綠色環(huán)保的、節(jié)能的、可持續(xù)發(fā)...

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2012年走了，2013年來(lái)了。 對(duì)很多老板朋友來(lái)說(shuō)2012年雖然不是電影《2012》描繪的世界末日，也沒有電影《1942》呈現(xiàn)的悲慘景象，但2012是一個(gè)非常不容易的年份。國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)減速，經(jīng)營(yíng)環(huán)境持續(xù)惡化，各種成本持續(xù)攀升，人事糾紛持續(xù)增加，生意越來(lái)越難做。 在這樣的時(shí)候，...

宋新宇 413查看全文

日前，海南省統(tǒng)計(jì)局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當(dāng)?shù)叵M(fèi)品市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)，均將網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)興起，造成當(dāng)?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費(fèi)品市場(chǎng)增速放緩重要成因，以及扶持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為及消費(fèi)購(gòu)買力當(dāng)?shù)鼗闹匾撟C。 站在門店經(jīng)營(yíng)的層面，越來(lái)越多的店長(zhǎng)抱怨，（顧客）以前都向外地跑，現(xiàn)在都向網(wǎng)上跑，以...

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球隊(duì)的一切管理和訓(xùn)練成果都要體現(xiàn)在足球場(chǎng)上奔跑的隊(duì)員上，城市市容的一切管理理念和措施都要體現(xiàn)在城管隊(duì)員身上。他們?nèi)绻荒苡行У陌l(fā)揮作用，組織中的一切管理措施都是白搭?，F(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)所有活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)，因此是管理的真正舞臺(tái)，而現(xiàn)場(chǎng)的主力軍則是一線的基層員工，如果他們搞砸了，就是高層喊得再歡、中層再努力...

周永亮 585查看全文

銀泰網(wǎng)CEO廖斌在2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)上的一席話激起軒然大波，他說(shuō)：傳統(tǒng)零售業(yè)的世界末日即將來(lái)臨。傳統(tǒng)零售今年的確不太景氣。不過(guò)，用末日一詞來(lái)形容尚是首次。不知道廖斌的上司――銀泰的董事長(zhǎng)沈國(guó)軍聽了后會(huì)不會(huì)覺得銀泰百貨已沒有了存在的必要？任何一種新模式的出現(xiàn)，必然會(huì)對(duì)現(xiàn)有模式造成沖擊。十多年...

陳岳峰 483查看全文

從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球最大視頻分享網(wǎng)站YouTube開始，該神曲就不斷創(chuàng)造奇跡和經(jīng)典，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)江南Style風(fēng)。截止到12月22日，《江南Style》音樂(lè)視頻在YouTube的點(diǎn)擊量已突破10億次，而這也創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。此前，《江南Style》已憑借好評(píng)數(shù)和點(diǎn)...

劉杰克 509查看全文

第一，風(fēng)險(xiǎn)管理需要專業(yè)化建設(shè)、職業(yè)化發(fā)展。我們認(rèn)為，必須把風(fēng)險(xiǎn)判斷、風(fēng)險(xiǎn)管理的政策性制定，管理系統(tǒng)的制定放到一個(gè)部門里，專門去建設(shè)，使得這個(gè)部門專門配合各個(gè)部門，去判斷風(fēng)險(xiǎn)，去管理風(fēng)險(xiǎn)，去建立風(fēng)險(xiǎn)方面的制度，就把風(fēng)險(xiǎn)管理能力化、專業(yè)化、積累化。除非這個(gè)部門經(jīng)常和風(fēng)險(xiǎn)打交道，能力才能提高，否則的話，設(shè)...

白萬(wàn)綱 270查看全文

在新的歷史時(shí)期，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不斷加大，地區(qū)沖突、政治較量此起彼伏，因此企業(yè)正在一個(gè)混沌的世界里參與競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的環(huán)境里，企業(yè)必須要重視風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)、管理，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)部世界，化風(fēng)險(xiǎn)為優(yōu)勢(shì)，打造百年基業(yè)。我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理有五重境界：第一境界，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，但是我們能發(fā)現(xiàn)，這是風(fēng)險(xiǎn)，在漏氣，停下來(lái)了，是...

白萬(wàn)綱 254查看全文

風(fēng)險(xiǎn)管理它主要應(yīng)對(duì)什么呢？假設(shè)外面的風(fēng)險(xiǎn)太厲害了，風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)空間太大了，你把整個(gè)企業(yè)放到一個(gè)靜態(tài)的閉環(huán)回路上搞不定，所以出現(xiàn)了半動(dòng)態(tài)，半開放的經(jīng)營(yíng)環(huán)，一方面根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)建立控制體系，一方面風(fēng)險(xiǎn)不斷地涌入，有些來(lái)不及對(duì)它進(jìn)行事后處理了，事中處理都來(lái)不及，那就是成了一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的組織，所以有些固定的，把它內(nèi)...

白萬(wàn)綱 242查看全文