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如果說銷售業(yè)績是銷售經(jīng)理生存所依，那么團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是銷售經(jīng)理立業(yè)之本。沒有一個人可以靠自己獨(dú)闖天下。新的一年，銷售經(jīng)理首要的工作就是做好自己的團(tuán)隊(duì)盤點(diǎn)、整合，盤點(diǎn)、管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)已是銷售經(jīng)理的大事?！　　　?那么新的一年之始，銷售經(jīng)理如何對自己的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盤點(diǎn)和整合，它包括哪些內(nèi)容？ 一、評估...

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銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到，或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及時彼此溝通工作信息。其實(shí)，有團(tuán)隊(duì)就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，...

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特別著重在一個工作組合中，個體間的群我與互動關(guān)系，有如各種球賽中的專攻、主攻、助攻，運(yùn)球、作球、接球、撿球、搶位、補(bǔ)位。報告常是個體當(dāng)責(zé)中較弱的一環(huán)，你不知、不愿，也不善報告嗎？ 企業(yè)界，有些人把個體當(dāng)責(zé)視同個人當(dāng)責(zé)，不做區(qū)別；其實(shí)，也并無不可。只是，個體當(dāng)責(zé)是比較偏向在一個工作組合中，一個個體與其...

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下例，表35中，最上橫欄的部門、職位乃至人名有了更具體的描述。 第3項(xiàng)活動的新客戶爭奪戰(zhàn)是屬較單純的部門內(nèi)活動，表34中顯示的是，這個業(yè)務(wù)員負(fù)有最后成敗的當(dāng)責(zé)mdash;mdash; 因?yàn)樨?zé)任范圍并不太大，所以自己也兼了R，但還有一位技術(shù)員也是R，是在幫他忙。這個R在許多實(shí)例中，其實(shí)也非占據(jù)他100...

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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展向更加趨向于全球整合化的運(yùn)營模式，onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDERBOTTOMWIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(4);gt;人力資源管理也正在迅速發(fā)生變化　 隨...

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變革年代，唯一不變的是變化： 醫(yī)藥政策環(huán)境和市場環(huán)境在過去一段時間發(fā)生了巨大的變化；如藥品供大于求；過度競爭；專項(xiàng)整治醫(yī)藥購銷過程中的商業(yè)賄賂活動；藥品價格的大范圍大幅度調(diào)整；醫(yī)、藥分離的探索，分業(yè)管理或收支兩條線的試點(diǎn)；招標(biāo)采購/掛網(wǎng)限價招標(biāo)，掛網(wǎng)銷售；單病種限價收費(fèi)的試點(diǎn)與推廣；知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；平...

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營銷團(tuán)隊(duì)是個特殊的團(tuán)隊(duì)，組織特性松散但又相對緊密，團(tuán)隊(duì)各成員間關(guān)系緊密但又相對疏松，他的特殊主要表現(xiàn)在工作分散的特性上，成員之間相對獨(dú)立完成組織的考核指標(biāo)，但又要為整團(tuán)隊(duì)的考核目標(biāo)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)代營銷，個人英雄主義的時代早已經(jīng)過去，靠一招鮮打遍天下無敵手的可能性越來越少了?，F(xiàn)代營銷，靠的是團(tuán)隊(duì)的合作而不是...

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團(tuán)隊(duì)概況 團(tuán)隊(duì)核心：陳勇 主要成員：肖利民　關(guān)昕　李千錄　曾新安 團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵字：潤滑劑　救火隊(duì)　創(chuàng)新　責(zé)任心 目前，在酒行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人組成團(tuán)隊(duì)集體入駐某一個企業(yè)已經(jīng)成為一種相對普遍現(xiàn)象，白酒行業(yè)尤其盛行，如金六福的吳向東、百年老店的吳家寶、操作過金劍南的李建華。市場也證明了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的市場適應(yīng)性。廣...

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筆者作為營銷培訓(xùn)師，多年來為很多廠家的經(jīng)銷商大會提供過培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時，總是會聽到所謂的下屬難以管理，人員流動性太強(qiáng)等負(fù)面問題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動大的原因種類繁多。在某些時候由于我們老板自身獨(dú)有的溝通風(fēng)格也會造成這一趨勢的發(fā)展，因?yàn)榻?jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個人魅力在...

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從業(yè)務(wù)員到中層管理再到高層管理，從政策執(zhí)行者到政策參與者再到政策制訂者，我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷了銷售的每一個環(huán)節(jié)，多年下我對團(tuán)隊(duì)管理中的常見病有了切實(shí)的感受，通體的把握，其表現(xiàn)有： 　　新的營銷策略已經(jīng)開會明確了，可一做就走樣，而你不追查還不知道為啥走樣；任務(wù)的重要性會上已重復(fù)再三，可一落實(shí)就成了一紙空文，各說...

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行為科學(xué)中有一個著名的保齡球效應(yīng)：兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊(duì)員。他們的隊(duì)員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對自己的隊(duì)員說：很好！打倒了7只。他的隊(duì)員聽了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，心里想，下次（本文來自博銳鄧正紅專欄）一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。教練乙則對他的隊(duì)員說：怎么搞的！還有3只沒打倒。隊(duì)員聽了...

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全球華人知名品牌明基攜手央視《絕對挑戰(zhàn)》欄目，加速其在大陸招募高級顧問、管理人才的步伐。此次為其軟件e HR產(chǎn)品公開招募售前顧問，明基逐鹿軟件管理增值事業(yè)部經(jīng)理曾文興說道：一家全球化的公司，各區(qū)域人才企業(yè)文化的融合非常重要，對于知識密集型軟件企業(yè)來講，一個高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)則是重點(diǎn)。 長時間來，我一直對...

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自以為智慧無比地創(chuàng)建了項(xiàng)目管理平臺，結(jié)果卻出乎所料，效率非常低，費(fèi)用卻高得出奇hellip;hellip; 自以為智慧無比地建立了我的項(xiàng)目運(yùn)作平臺，期待著效率和滿意，結(jié)果卻出乎我所料。 我從黃果樹回到廣州，推開家門，徑直走進(jìn)書房。書臺上還是那幾本既經(jīng)典又現(xiàn)代的所謂管理名著。《什么是CEO》、《精益思...

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臺灣經(jīng)營之神王永慶先生有句話企業(yè)經(jīng)營如果不賺錢，那是一種罪惡。確實(shí)，企業(yè)如果不賺錢，哪有錢繳稅？哪有錢分配給股東？哪有錢給員工發(fā)工資？哪有錢協(xié)助往來廠商正常運(yùn)作？哪有錢提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)給客戶？因此，企業(yè)的經(jīng)營一定要以營利為目的。 企業(yè)經(jīng)營要盈、贏談何容易？因?yàn)轱L(fēng)險與危機(jī)隨時都可能降臨，使你的企業(yè)...

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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營思路 　　3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少彎路，浪費(fèi)了寶貴的時間，錯失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...

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從前，有一個人特別喜歡吃芒果。一天，這個人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長在樹的最頂端，因?yàn)槊⒐艿降娜照赵蕉啵瑒t味道越甜。 　　所以，他爬到了樹的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬時，因?yàn)闃漤數(shù)臉渲^細(xì)，一根樹枝斷了，他失足跌了下來。幸運(yùn)的是他及時抓住了一根樹枝。他吊在這根樹枝上...

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當(dāng)大家都來爭奪體育競技這個領(lǐng)域時，錢就不怎么好賺 了。在這種情況下，塑造一個有良好聲譽(yù)的品脾，建立一支優(yōu)秀的專業(yè)體育運(yùn)動隊(duì)尤為重要。如何在激烈的競爭中成為行業(yè)中的翹楚，揚(yáng)基隊(duì)、費(fèi)城老鷹隊(duì)、水牛城軍刀隊(duì)和克里夫蘭騎士隊(duì)給體育競技團(tuán)隊(duì)樹立了榜樣。 贏得球迷就是贏得金錢 球迷的規(guī)模是財(cái)務(wù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，這...

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團(tuán)隊(duì)中的四種人 有心有力心態(tài)好 能力高 能創(chuàng)造業(yè)績 有心無力心態(tài)好 非常用心 但是不出業(yè)績 有力無心心態(tài)不好 喜歡抱怨 但能力強(qiáng) 無心無力心態(tài)不好 也沒有能力 不出業(yè)績 如果你是團(tuán)隊(duì)成員，請問你是哪種人？ 如果你是團(tuán)隊(duì)主管，你手下是哪種人比較多呢？ 你對這這種人的態(tài)度和處理方式是怎樣的呢？ 歡迎探討...

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據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在中國進(jìn)行投資的風(fēng)險投資基金中，絕大部分是投向了手機(jī)芯片行業(yè)。這一方面是因?yàn)橹袊鞘澜缟献畲蟮氖謾C(jī)市場，單2006年的手機(jī)生產(chǎn)量就達(dá)到了4.6億部，并形成了南有深圳、北有天津兩大手機(jī)之都的格局，并且中國手機(jī)市場還處于快速的增長之中。另一方面，在這龐大的市場面前，手機(jī)芯片卻一直被國外廠...

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業(yè)務(wù)精英要想成為卓越領(lǐng)導(dǎo)，需要有更好的聆聽和分享能力，開放區(qū)的范圍擴(kuò)大后，和團(tuán)隊(duì)彼此相知、相識，人際協(xié)作變得更好，彼此互動變得更佳 □ 卡內(nèi)基訓(xùn)練北京、天津負(fù)責(zé)人 趙卜成 空閑就是煩惱，趙欣反復(fù)咀嚼著這句話的含義。半年前，他得到公司上層的肯定、提升了職位，賦予更重要的責(zé)任，可是經(jīng)過半年后，擔(dān)任新職的...

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制定目標(biāo)指標(biāo)和環(huán)境管理方案是環(huán)境管理的一項(xiàng)重要工作，科學(xué)地制定合理的目標(biāo)指標(biāo)和環(huán)境管理方案是環(huán)境管理體系運(yùn)行的關(guān)鍵，它能夠直接影響體系運(yùn)行的效果（環(huán)境績效）。 一、要做好初始環(huán)境評審和管理評審工作 在環(huán)境管理體系建立時只有做好全面系統(tǒng)的初始環(huán)境評審工作，才能充分了解企業(yè)本身活動、產(chǎn)品、服務(wù)中對環(huán)境有...

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美國TWI： 1940年，法國陷入希特勒第三帝國的鐵蹄之下，美國在歐洲戰(zhàn)場的參戰(zhàn)迫在眉睫。美國的制造商們需要找到提高產(chǎn)量的方法。為了幫助制造業(yè)提升產(chǎn)量和生產(chǎn)力，羅斯福領(lǐng)導(dǎo)的美國政府開設(shè)了名為行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)（TWI）的應(yīng)急服務(wù)，包含三個項(xiàng)目：工作指導(dǎo)培訓(xùn)、工作方法培訓(xùn)和工作關(guān)系培訓(xùn)。工作方法培訓(xùn)的內(nèi)容是...

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德隆檔案 1986年 德隆前身幾個大學(xué)生集資４００元創(chuàng)辦了朋友公司，經(jīng)營彩擴(kuò)業(yè)務(wù) 1987年 天山商貿(mào)公司先后成立，從事彩相沖擴(kuò)服裝批發(fā)、食品加工、計(jì)算機(jī)銷售 等業(yè)務(wù) 1990年 承包省科委下屬的技術(shù)開發(fā)部，經(jīng)營電腦 1992年 注冊成立新疆德隆實(shí)業(yè)公司，注冊資本人民幣800萬元；成立新疆德隆房 地...

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隨著大型商場、連鎖超市和其他大型賣場的崛起，日常消費(fèi)品產(chǎn)品廠家對于末端市場的控制和爭奪越來越激烈，每逢周末，各種促銷活動此起彼伏，一浪高過一浪，誰都想成為市場末端的勝利者，因?yàn)橼A得了末端，也就贏得了消費(fèi)者。為了爭奪更大的市場份額，企業(yè)一方面加大廣告力度，另外一方面就是加大末端的促銷和展示。但是很多企...

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　　每一個中國商人都不能不承認(rèn)，80年成立個人基金會，先后捐款清華（FIT）、上海中藥保衛(wèi)大壁壘、捐建中國第一臨終關(guān)懷機(jī)構(gòu)寧養(yǎng)院、甘肅省殘疾人康復(fù)中心、捐建汕大、捐修香港理工大，以及近年巨資購下摩托羅拉3G手機(jī)、吞并英資財(cái)團(tuán)的華裔商人李嘉誠，是整個中國人不可多得的驕傲！ 　　由于經(jīng)濟(jì)意味著實(shí)實(shí)在在的...

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　　企業(yè)的成功，僅僅依靠產(chǎn)品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠度常常像一只無形的手，在左右著公司業(yè)績。而之所以產(chǎn)生忠誠度，與更合理化、人性化的分配、嘉獎制度的出臺是密切相關(guān)的。每個公司只有正視這個問題，更好地激勵員工，才不會在市場競爭中處于劣勢。 　　作為國內(nèi)惟一經(jīng)國家三部委批準(zhǔn)的直銷公司，安利(中國)...

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　 很多企業(yè)以產(chǎn)品出廠合格率為百分之百作為質(zhì)量目標(biāo)，以表明產(chǎn)品的精良。其實(shí)，一般產(chǎn)品的出廠驗(yàn)收規(guī)定是由企業(yè)自己決定的，相互間無可比性，并不說明什么實(shí)質(zhì)問題。 規(guī)定廠內(nèi)產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率是通過產(chǎn)品測量實(shí)現(xiàn)過程監(jiān)控的一個重要方面，是應(yīng)提倡的一種質(zhì)量目標(biāo)。 限定顧客投訴作為一項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)也不被看好。因?yàn)槌霈F(xiàn)...

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一、原理內(nèi)容 唯物論 1.物質(zhì)和意識的辯證關(guān)系 （1）物質(zhì)的含義及準(zhǔn)確理解 物質(zhì)是不依賴于人的意識并能為人的意識所反映的客觀實(shí)在。物質(zhì)概念 是馬克思主義哲學(xué)中最基本的概念，是唯物主義哲學(xué)大廈的基石。把握物質(zhì)概念必須抓住其唯一特性mdash;客觀實(shí)在性，明確物質(zhì)和物質(zhì)具體形態(tài)、自然科學(xué)物質(zhì)概念同哲學(xué)物...

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超市采購的模式按超市是否連鎖可分為單店采購模式和連鎖采購模式。其中連鎖采購模式，又可按集權(quán)與分權(quán)的程度可細(xì)分為集中采購模式和分散采購模式。 　　單店采購模式 　　盡管超市越來越趨向于大規(guī)模連鎖型發(fā)展，但單體的超市仍廣泛地存在著。在這種超市里，商品采購常由一個采購部負(fù)責(zé)，直接與眾多的供應(yīng)商打交道，一般...

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　　 在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)形象是一種無形的資產(chǎn)和寶貴的財(cái)富，它可以和人、財(cái)、物這三個東西并列，其價值還可以超過有形的資產(chǎn)。這就要求一個真正的現(xiàn)代化企業(yè)，必須要樹立自己的企業(yè)形象，國際那些有名的大公司，如ＩＢＭ、松下、豐田、三菱、福特、西門子等，都莫不如此。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，誰要是不重視企業(yè)形象，即是...

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