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絡(luò)欣通在醫(yī)藥行業(yè)的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其生產(chǎn)企業(yè)，在心腦血管市場(chǎng)領(lǐng)域取得了非凡的成績(jī)，2001僅靠義診活動(dòng)年銷售額最高達(dá)6億元人民幣，在醫(yī)藥市場(chǎng)上取得了史無(wú)前例的業(yè)績(jī)，絡(luò)欣通成功的奧秘究竟在何處？筆者曾經(jīng)參與了“絡(luò)欣通”的核心策劃和市場(chǎng)推廣，以《某市場(chǎng)義診》作為一個(gè)窗口再此分析說(shuō)明，希望能給醫(yī)藥營(yíng)銷人士一...

李武菁 165查看全文

新媒體環(huán)境下的白酒業(yè)或者說(shuō)白酒業(yè)下的新媒體，無(wú)論站在哪個(gè)角度看，我個(gè)人覺(jué)得，都離不開(kāi)5句話20個(gè)字。第一個(gè)，圈子文化。無(wú)論論壇沙龍這樣的落地圈子，還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本質(zhì)上都是一樣的道理。其中，江小白的一些嘗試，給我很大啟發(fā)。未來(lái)品牌基于應(yīng)用新媒體、新工具的落地推廣，一定...

晉育鋒 198查看全文

近幾年來(lái)，小酒始終是部分酒企所鐘愛(ài)的產(chǎn)品類型，如二鍋頭、勁酒、酒中酒霸等都在全國(guó)市場(chǎng)或部分區(qū)域市場(chǎng)取得了很好的業(yè)績(jī)，也打造了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。其實(shí)稍有規(guī)模的酒企都會(huì)有小酒產(chǎn)品，但多為個(gè)別區(qū)域銷售，或作為高端產(chǎn)品的搭贈(zèng)、免品使用。去年以來(lái)，隨著行業(yè)發(fā)展格局和外部環(huán)境的變化，小酒又重新受到企業(yè)的重視...

晉育鋒 194查看全文

自1988年白酒價(jià)格放開(kāi)以及第五屆評(píng)酒會(huì)，至今已經(jīng)走過(guò)了整整24年，24年當(dāng)中，白酒行業(yè)隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，既有高峰時(shí)期的興盛，也有低谷時(shí)期的集體思考。進(jìn)入2013年，白酒行業(yè)調(diào)整再現(xiàn)，筆者不禁在想，調(diào)整與宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展周期有沒(méi)有什么規(guī)律可循呢？這個(gè)規(guī)律又是什么呢？　　白酒行業(yè)發(fā)展周期的...

晉育鋒 227查看全文

曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)寄予厚望的酒業(yè)連鎖，如今卻遭遇著現(xiàn)實(shí)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。雖然酒業(yè)連鎖終端的出現(xiàn)，解決了信譽(yù)度、物流配送以及專業(yè)化服務(wù)的問(wèn)題，但到目前為止，所有酒業(yè)連鎖在擴(kuò)張問(wèn)題、贏利模式上都遇到了難以逾越的發(fā)展瓶頸，至今仍沒(méi)有哪家企業(yè)找到擴(kuò)張的最佳模式。　　要擴(kuò)張，先解決模式問(wèn)題　　任何連鎖形態(tài)，一定是追求...

晉育鋒 170查看全文

對(duì)于“模式、管理和戰(zhàn)略”，每個(gè)人心中都有一個(gè)不同的解釋，這個(gè)就像拿一個(gè)三棱鏡看物體一樣，站在不同的角度，所看到的景象是截然不同的。不同的企業(yè)，不同的DNA，不同的環(huán)境，可能每家企業(yè)的觀點(diǎn)都不同，即使同一家企業(yè)，站在不同崗位上的管理者，對(duì)于“模式、戰(zhàn)略與管理”的認(rèn)知都有所差異。我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤...

晉育鋒 187查看全文

　　編者按：我們知道，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)白酒的種種香型，都是在中國(guó)白酒的三大主體香型濃香、清香和醬香的基礎(chǔ)上，演變發(fā)展出來(lái)的。現(xiàn)在我們看到的國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)基本上是濃香型白酒占據(jù)主導(dǎo)地位，但在1979年以前，基本上是清香白酒的天下?！　?979年成了清香型白酒的分水嶺。從那時(shí)起，濃香型白酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的...

晉育鋒 209查看全文

引　 子　　2000年至今的7年間；　　安徽、山東、江蘇、湖北、河北、陜西、北京等7個(gè)省市；　　口子窖、高爐家、皖酒、迎駕、種子酒、古井貢；洋河、雙溝、今世緣；衡水老白干；牛欄山；西鳳酒；稻花香、白云邊、枝江；15個(gè)區(qū)域二線強(qiáng)勢(shì)品牌均不約而同達(dá)到或超過(guò)7億元的規(guī)模；泰山特曲、宋河也已接近7億元大關(guān)…...

晉育鋒 204查看全文

　由于以水井坊和國(guó)窖1573為代表的超高端白酒市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，近幾年來(lái)白酒市場(chǎng)的分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，一方面由傳統(tǒng)廠家和買斷商以及二線廠家推出的高端和超高端白酒品牌（本文統(tǒng)指高端白酒）越來(lái)越多，令經(jīng)銷商和消費(fèi)者目不暇接；另一方面白酒市場(chǎng)份額越來(lái)越向幾個(gè)一線品牌集中。在巨大的市場(chǎng)壓力下，高端白酒市場(chǎng)正面...

晉育鋒 188查看全文

圖書(shū)館是公益性文獻(xiàn)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。社會(huì)的圖書(shū)館意識(shí)強(qiáng)弱程度是現(xiàn)代社會(huì)文明程度的一個(gè)重要標(biāo)志，也是圖書(shū)館發(fā)展的重要外因。圖書(shū)館從業(yè)者的圖書(shū)館意識(shí)是推動(dòng)圖書(shū)館發(fā)展的內(nèi)在因素。本文從圖書(shū)館意識(shí)的定義分析入手，提出館員圖書(shū)館意識(shí)的概念并闡述其含義?！　? 圖書(shū)館意識(shí)的定義分析　　圖書(shū)館意識(shí)是指讀者或社會(huì)公...

胡丹 140查看全文

習(xí)總書(shū)記在文藝工作座談會(huì)上指出，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華民族的精神命脈，是涵養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要源泉，也是我們?cè)谑澜缥幕な幹姓痉€(wěn)腳跟的堅(jiān)實(shí)根基。要結(jié)合新的時(shí)代條件傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳承和弘揚(yáng)中華美學(xué)精神。中國(guó)美容行業(yè)所呈現(xiàn)的廣闊的市場(chǎng)前景和比較可觀的利潤(rùn)空間，吸引了大批投資者駐足。然...

王穎 176查看全文

“3月18號(hào)的時(shí)候還要走了新人培訓(xùn)班報(bào)名人員的資料，3月19號(hào)還在正常上班，20號(hào)早上就突然宣布個(gè)人營(yíng)銷部門解散。近200人都通通被暴力裁員，并且所有代理制員工沒(méi)有任何賠償！”作為員工維權(quán)代表之一的匯豐人壽某相關(guān)部門主管對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示?！　〗諄?lái)，匯豐人壽突然宣布關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道一事被炒得沸...

王穎 300查看全文

日前，全國(guó)政協(xié)委員、財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所所長(zhǎng)賈康針對(duì)其關(guān)于稅制改革與宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控發(fā)展等方面的相關(guān)問(wèn)題，接受了時(shí)代周報(bào)記者的專訪?！　r(shí)代周報(bào)：從你兩會(huì)上的提案來(lái)看，有提到營(yíng)改增、房產(chǎn)稅、資源稅、環(huán)境稅等，稅制改革看起來(lái)是你議題中最核心的內(nèi)容之一，為什么？　　賈康：我國(guó)的改革開(kāi)放，是以財(cái)政體制改革...

王穎 154查看全文

“不能回避的是，你在二手房市場(chǎng)有了這樣一個(gè)新的束縛把它往下壓抑的同時(shí)，使得一些剛性需求非買房不可的人，涌入一級(jí)市場(chǎng)，就是新樓盤(pán)的市場(chǎng)，本來(lái)很多人希望看到房地產(chǎn)市場(chǎng)溫度降低，那么搞不好某些區(qū)域某些新的樓盤(pán)的溫度不降反升，這也是有可能出現(xiàn)的?！比珖?guó)政協(xié)委員、財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所所長(zhǎng)賈康對(duì)時(shí)代周報(bào)記者...

王穎 143查看全文

近日，被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“廢止全額罰息”事件再掀波瀾，山東律師王新亮三度致信銀監(jiān)會(huì)，呼吁其發(fā)布規(guī)范性文件，賦予各銀行以法定義務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)信用卡“全額罰息”的有效整頓或改善?！　∧壳盀橹钩ば型飧縻y行均未完全廢止“全額罰息”制度，部分銀行采取了“容時(shí)容差”的過(guò)渡方式。而從2009年開(kāi)始便有業(yè)內(nèi)人士爆料...

王穎 173查看全文

在北京產(chǎn)權(quán)交易所二次掛牌的幸福人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“幸福人壽”）股權(quán)轉(zhuǎn)讓再度遇冷，折射出如今的保險(xiǎn)業(yè)尤其是中小保險(xiǎn)公司的生存境況或許并不樂(lè)觀。　　早在去年12月，幸福人壽便在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，轉(zhuǎn)讓其一億股股份（占股本的4.31），信息顯示其掛牌日期自2011年12月30日至2012年...

王穎 161查看全文

眾所周知，多盈利只有兩個(gè)辦法：或者多銷售，或者少開(kāi)支，克萊斯勒總裁艾柯卡上任時(shí)，對(duì)銷售量還算滿意，他通過(guò)對(duì)公司管理工作的仔細(xì)檢查，決定削減開(kāi)支，增加利潤(rùn)。艾柯卡實(shí)行了一項(xiàng)“四個(gè)五千”的計(jì)劃，在四個(gè)方面分別減少5000萬(wàn)美元的開(kāi)支，3年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，利潤(rùn)增加了40％。他通過(guò)減少企業(yè)不必要開(kāi)支實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)...

王穎 168查看全文

誤區(qū)之六：針對(duì)現(xiàn)在的人定好了政策，公司再發(fā)展，激勵(lì)的問(wèn)題再商量這也是企業(yè)考慮不周的一個(gè)大問(wèn)題，很多企業(yè)在設(shè)計(jì)高管激勵(lì)方案時(shí)，對(duì)現(xiàn)有人員考慮得多，對(duì)未來(lái)引進(jìn)的人員考慮得少，等企業(yè)發(fā)展了，又不斷引進(jìn)人才，可是可用來(lái)激勵(lì)的資源少了，或者原來(lái)激勵(lì)方案沒(méi)有留出相應(yīng)的空間，導(dǎo)致后來(lái)引進(jìn)的人才，激勵(lì)方案不好考慮，...

王穎 175查看全文

因?yàn)榭吹胶⒆拥某砷L(zhǎng)，就不自覺(jué)地分析背后的教育因素，于是對(duì)加拿大和中國(guó)的小學(xué)、中學(xué)教育有一些感受，隨筆記了下來(lái)。加拿大教育：注重技能學(xué)習(xí)，注重動(dòng)手能力。和社會(huì)緊密結(jié)合，非常重視現(xiàn)實(shí)性，比如，去年女兒11歲，六年級(jí)，學(xué)校專門安排講解金融危機(jī)，學(xué)校有一門課，Social Studies，專門講解匯率等問(wèn)題...

王穎 158查看全文

我們都知道，加拿大是一個(gè)高福利國(guó)家，有各種各樣的福利，例如失業(yè)保險(xiǎn)金，社會(huì)福利金、醫(yī)療保健、托兒補(bǔ)助金，18歲以下兒童有牛奶金等等。高福利的必然結(jié)果就是高稅收以及嚴(yán)格的稅收管理制度。 在加拿大，報(bào)稅、納稅幾乎成了生活在這里的人們的一種習(xí)慣，每年的14月是加國(guó)的法定報(bào)稅時(shí)間。報(bào)稅方式比較靈活，可以...

王穎 194查看全文

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)發(fā)生了天翻地覆的變化，除了經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，社會(huì)形態(tài)變化也非常大，這就需要社會(huì)管理模式隨之轉(zhuǎn)型。舉例來(lái)講，改革開(kāi)放前，中國(guó)民眾實(shí)質(zhì)上是“集體人”，歸屬于“單位”，不光是工作上歸屬于“單位”，生活往往也是和單位在一起，8小時(shí)之外的時(shí)間也和單位緊密相連，就連結(jié)婚，需要單位組織開(kāi)介紹信，...

王穎 148查看全文

――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)（七）全球化要求企業(yè)不能只在本國(guó)整合資源，開(kāi)拓本國(guó)市場(chǎng)，而要：◆ 全球范圍內(nèi)配置資源◆ 全球范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)會(huì)◆ 全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)◆ 符合全球的商業(yè)規(guī)則 （有錢能使錢推磨，關(guān)系第一不再適應(yīng)）全球化的今天，全新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求企業(yè)必須按照全球的規(guī)則來(lái)重新規(guī)劃企業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)...

王穎 290查看全文

――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)（六）優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源和中國(guó)市場(chǎng)存在很好的結(jié)合空間。優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源具有如下特點(diǎn)：幾十年、上百年的咨詢積累；精深的服務(wù)領(lǐng)域；相對(duì)產(chǎn)品化、工具化；規(guī)范化的服務(wù)規(guī)程；大量成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的案例；資深的咨詢專家；特別是對(duì)于規(guī)模較小，不具備獨(dú)自開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的咨詢公司和...

王穎 169查看全文

――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)（四） 中國(guó)咨詢行業(yè)和公司存在著以下這些問(wèn)題： ◆ 良莠不齊：各個(gè)公司之間的專業(yè)水準(zhǔn)高低不一，客戶褒貶不一，無(wú)論從法律上，還是從社會(huì)上，還沒(méi)有獲得普遍的認(rèn)同。 ◆ 行業(yè)活躍但缺乏標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)研、人力資源、管理培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、管理咨詢、信息咨詢等，還要加上一些借著咨詢名義開(kāi)展業(yè)務(wù)...

王穎 210查看全文

――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)（二） 經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)了咨詢需求的全球化。全球化的咨詢需求包括：國(guó)際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的創(chuàng)新、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)入策略與方式、合作伙伴的尋找與談判、公司組建、團(tuán)隊(duì)的組建與獵頭、財(cái)務(wù)管理、新的供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)、跨文化管理、國(guó)際融資與境外上市、跨國(guó)并購(gòu)、虛擬組織、業(yè)務(wù)流程重組等。 全球...

王穎 135查看全文

　　想到伊利和蒙牛，經(jīng)常會(huì)想到伊利和蒙牛如何對(duì)抗。我們經(jīng)常說(shuō)要做行業(yè)性地位，要有國(guó)際化視野，要立足于全球行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)不是立足于國(guó)內(nèi)兩家領(lǐng)先企業(yè)去PK。第三個(gè)亮點(diǎn)，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷，大家想到奧運(yùn)會(huì)不同的比賽項(xiàng)目，傳遞出來(lái)的文化要素和品牌要素，比如說(shuō)有的進(jìn)攻性比較強(qiáng)，有的是觀賞性比較強(qiáng)，有自己不同的品牌...

王穎 180查看全文

　咨詢公司和客戶之間有多大差距，咨詢顧問(wèn)存在三個(gè)重要的劣勢(shì)，三個(gè)重要的信息不對(duì)稱、位置不對(duì)稱和其它方面的不對(duì)稱，這揭示了咨詢行業(yè)的一個(gè)悖論，也揭示了當(dāng)前咨詢行業(yè)的一個(gè)重要問(wèn)題。之所以說(shuō)揭示了咨詢行業(yè)的悖論，你給你的客戶服務(wù)的時(shí)候，以前說(shuō)一句玩笑話就是你蹬著自行車給開(kāi)奔馳的人做咨詢。他的江湖經(jīng)驗(yàn)比你豐...

王穎 208查看全文

　　5年傾心服務(wù)，從3億到15億，客戶價(jià)值成長(zhǎng)5倍　　法律聲明：此案例知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸理實(shí)國(guó)際咨詢集團(tuán)所有，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，不得引用與轉(zhuǎn)載。新生篇　　一、尋找困惑釋然之路　　2002年，一個(gè)普通的傍晚，靜靜流淌的小河旁邊，兩個(gè)身影在不停地徘徊。一位正是剛剛被市政府授以重托，剛走馬上任的該市最大造紙企業(yè)集團(tuán)－...

王穎 165查看全文

振興企業(yè)家信心，需要改變輿論導(dǎo)向，通過(guò)輿論導(dǎo)向，改變?nèi)鐣?huì)對(duì)企業(yè)家群體的態(tài)度。有幾個(gè)方面的輿論導(dǎo)向需要探討。關(guān)于為富不仁。目前社會(huì)上有一種不正常的“仇富”心理，認(rèn)為“富人”奪占了大多數(shù)人的財(cái)富，是“為富不仁”。 據(jù)新華社報(bào)道，不久前進(jìn)行的第五次中國(guó)私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查顯示，私營(yíng)企業(yè)主開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)的資金來(lái)源...

王穎 192查看全文