東林子老師的文章
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非典對于社會經濟方方面面造成了極大的影響，對于藥品、保健品，紡織、飲料等企業(yè)來講，或許還是一個難得的發(fā)展機遇，但對于酒類企業(yè)，飽受餐飲業(yè)和現代超商超渠道生意下滑造成的打擊，一些企業(yè)一時沒有了主張，現在非典高峰已經過去，如何在后非典時期開展營銷工作，筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經理們提供一點...
陳小龍 345查看全文
小小一瓶醬油、一個月可以賣掉一億元，等于業(yè)內一個中型醬油廠全年的銷量，一年可以賣十余億元，如何去賣？這可是醬油，不是礦泉水，一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長30，遠遠超過同業(yè)增長水平，海天像成吉思汗一樣，以讓國內外競爭者膽寒的速度不斷地擴張著自己的商業(yè)版圖?！ 『Ｌ灬u油過去為什么會成功...
陳小龍 427查看全文
也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮，你可知道，一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油，就可以做到一個月銷售一個多億?！ ‘敶蠖鄶等诉€沒有注意到的時候，海天已經成功了。細細分析，海天之所以能成為“亞洲味王”，其成功決非偶然。那么，海天稱霸味界有哪些絕招呢？ 海天醬油的年產量在20萬噸左右，占...
陳小龍 255查看全文
調味品業(yè)現在觀注的眼睛是越來越多了，以前大家都看不起的小產品，現在市場越來越大，越來越火了，從調味品中占主要份額的醬油來講，無論是”釀造醬油”還是”鐵醬油”以及新的醬油標準，以及外資食品巨頭的加入，都使小企業(yè)的生存空間越來越小，那么調味品業(yè)的中小企業(yè)如何能在海天、太太樂、李錦記等調味品強企的擴張...
陳小龍 357查看全文
小糊涂仙的終端謀略業(yè)已成為白酒營銷的經典之作，這樣一個充滿希望的企業(yè)，這樣一個崛起不易的品牌，一年來，企業(yè)經營出現了一些困境，時任區(qū)域經理的我希望能從數個層面來剖析，為小糊涂仙早日走出迷途作一點貢獻。 小糊涂仙在中國白酒營銷史上創(chuàng)造了前所未有的營銷戰(zhàn)果，企業(yè)的發(fā)展速度象是坐上了火箭一樣，尤其...
陳小龍 236查看全文
中國餐飲500強前10名,麥當勞、肯德基占了一半，但是不用緊張和生氣，麥肯正在幫我們培訓人才。D快餐前身為一家面包店，90年代初開始做中式快餐，方方面面學習麥當勞，并且善待員工，因此開始快速發(fā)展，并逐步引進麥當勞人員進行管理，分布于高、中、基各階層，大大提高了整體的管理水平，10來年發(fā)展了29間...
陳小龍 346查看全文
傳統(tǒng)產業(yè)有沒有潛力？傳統(tǒng)產業(yè)有沒有發(fā)展？傳統(tǒng)產業(yè)應該如何去經營？日用消費品事關國計民生，面對WTO，我們該如何捍衛(wèi)民族品牌？讓我們共同關注?！≡雌? 中國人開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，日用消費品也能做出大市場，看似不起眼的醬油，就有人做出了一個龐大的市場，廣東海天調味食品有限公司，僅2000...
陳小龍 289查看全文
漢高帝五年（公元前202年），劉邦在洛陽南宮舉行酒宴，高帝說到“：各位列候、各位將軍，不要對朕隱瞞，都來說說這個道理：我之所以能取得天下的原因是什么？項羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答說‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封給他,與大家同享利益;項羽卻不是這樣,他對有功的...
毛小民 464查看全文
系列專題：管理經銷商 經銷商承擔著從生產廠家和消費者之間產品和資金轉移的功能，所以如何有效管理經銷商一直是中國營銷界和生產企業(yè)非常關心的課題?！ ￡P注經銷商的利益 這是有效管理經銷商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是經銷商和生產企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關心經銷商利益的企業(yè)和營銷...
毛小民 448查看全文
正如男女之間，從相識。相戀。到走進婚姻的殿堂，然而有的人能夠白頭到老，有的卻很快走到了分手的邊緣。許多人喜歡把廠家和經銷商的關系也比作男女之間的關系，其實也不無道理。廠家和經銷商的關系也面臨相識。相戀。到走進‘‘婚姻”殿堂的過程，有的能一直很好合作下去，而有的也不免“婚姻”破裂，早早分手。那么哪...
毛小民 223查看全文
美國某一著名大學做過這么一個試驗，把一個活青蛙扔進煮沸的大鍋，青蛙在接近水面時突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的游來游去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當水溫加熱到一定程度想要逃命時，一切已經來不及了，最后被煮死在鍋中。這個試驗向人們說明了人和組織在突...
毛小民 546查看全文
平價風暴接踵而至 2005年4月8日，廣州首家“經濟型”酒店——7天連鎖集團廣州桂田店與崗頂店同期新張，其以加盟、特許經營或類似的形式擴張，此舉引起媒體和廣大消費者密切關注。 2005年4月9日，廣州“大參林”平價藥連鎖大賣場在中山六路隆重開業(yè)。當日早8：20分左右，“大參林”平價藥大賣場人頭攢動，...
黃志東 385查看全文
破解一： 對于新任省級副總李利劍，之所以原來感到象個諸侯，日子過的悠哉舒適，而職位一變，視角不同，竟感到困惑迷茫，說到底都是消極的企業(yè)文化造成的，是考核制度、管理機制、文化氛圍等綜合因素長期負面作用的結果造成的。 企業(yè)文化與企業(yè)管理是密不可分的，最終都是為了提高生產效率，這也是很多企業(yè)為了提高管理...
馮啟 543查看全文
隨著市場經濟的日趨開放和國際化，催生了大批的營銷職業(yè)經理人，在很多企業(yè)人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實權，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實到底如何，恐怕連老板和職業(yè)經理人也未必能夠真正說得清楚。有太多的老板與職業(yè)人在情感和智慧上產生了不可逆轉的錯位，為我們上演了一幕幕悲歡離合的嘆劇，它時時牽動每個創(chuàng)業(yè)老板...
馮啟 159查看全文
小張在一家休閑食品公司任產品管理助理多年，由于他的積極敬業(yè)如今被市場總監(jiān)提拔為產品經理，并負責一個全新的產品—A系列的上市推動。一時間，同事對他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經理”，工資也漲了不少；而且，生產部、采購部和銷售部的“大哥”們現在對他的態(tài)度也似乎親切了許多，這些變化讓小張著實“快樂...
馮啟 157查看全文
經過獵頭的運作，祝營澤來到這家銷售額逾億元，經營消費品的家族式民營企業(yè)擔任營銷總監(jiān)。峰回路轉，可曾經的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結出來的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉換，淡化權威色彩，才能壯大和發(fā)展！ 祝營澤原是某大型合企的市場部副總監(jiān)，銳意進取...
馮啟 207查看全文
不管是運籌帷幄久經考驗的老銷售經理，還是新走馬上任的新銷售經理，都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經理，自己做的如何，然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案，大都為銷售經理比較認可的回音，但未必是最為客觀的的詮釋?！ ∫唬?業(yè)務代表和業(yè)務經理喜歡銷售經理擁有的九項特質：...
馮啟 153查看全文
趙總是一個生產經營精細化工產品的公司老板，去年的銷售收入達到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實一線隊伍。今年直接從事業(yè)務的一線人員就由去年的40余人擴充到60余人，營銷隊伍發(fā)展很快?！ ≮w總下午來到了辦公室，剛好看完第三季度財務報表，臉上露出滿意的...
馮啟 240查看全文
中國科學院心理所研究員、博士生導師馬謀超教授對于“一則好的廣告有什么樣的標準？”這個問題提出六大評價要素：1、可信度讓人覺得真實、可靠。2、吸引力創(chuàng)意的新穎性和表現力引人注目。3、適合度定位準確、引起消費者購買欲望。4、感染力使人產生情感感受。5、認知力讓人了解廣告主題并記住他。6、必要信息廣告...
黃志東 257查看全文
進入二十一世紀以來，出現了各種各樣營銷模式和營銷理念，從而極大地提升了企業(yè)的營銷能力和營銷拓展思路。這不但影響了世界范圍內的營銷格局，對中國營銷界來說也應該認真研究一下，將二十一世紀的營銷模式和營銷理念介紹給中國的企業(yè)。那么，面對如此眾多的營銷理論和思想，中國企業(yè)是否真正在品牌的核心競爭力上做足...
利均 184查看全文
2004年年底，中國國民經濟增長勢頭持續(xù)強勁，GDP依舊保持強勢增長。歸其原因，國家除了維持西部大開發(fā)戰(zhàn)略和東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略之外，中國國民經濟的三大支柱：國有企業(yè)、三資企業(yè)和民營企業(yè)依舊發(fā)揮著舉足輕重的作用，尤其民營企業(yè)和民營資本的強勢擴張，極大地帶動了中國國民經濟的發(fā)展勢頭?！ ?中國的民...
利均 285查看全文
隨著營銷理論的發(fā)展，一些新型的營銷方法應運而生，逐漸成為二十一世紀的主要營銷手段。其中號稱二十一世紀營銷新思維的有綠色營銷、服務營銷、網絡營銷、文化營銷和關系營銷等。這些營銷新學科的發(fā)展，必定給現有的營銷思維和理論帶來沖擊，在這種強烈的沖擊之下，多數企業(yè)的整體營銷思維和理論框架將被打破，全新的...
利均 301查看全文
532績效考核模型與足球比賽中的532陣型沒有任何聯(lián)系。532績效考核模型是指實施該考核方案的公司在個人、小團隊、大團隊的利益調節(jié)上更適合用“5”、“3”、“2”的比例進行分配?！ ∧敲矗@什么企業(yè)在人力資源的績效考核上要使用此模型呢？首先，其有效地克服了員工內部的過度競爭，提高了廣大員工的團隊合...
利均 292查看全文
改革開放二十幾年，人們因此而受益匪淺。無論從物質生活方面還是從精神生活方面，中國老百姓的生活質量都得到了明顯的改善或者叫改變；這種改善或改變讓中國人民的思想性提高了，中國人民的追求改變了，中國人民的品味不同了。吃穿住行不再是他們?yōu)橹畩^斗的全部，黃金周旅游、聽音樂會、網上生活、快樂教育、酒巴卡拉OK...
利均 151查看全文
在營銷領域，有一個眾人皆知的“80：20法則”，即一個公司80的銷售量是由20的經銷商來完成的，這20的經銷商就是公司的大客戶，因此，如何拓展及維護經銷商中的這20的大客戶是各個廠家向來關注的焦點。 那么，什么是大客戶銷售？它在廠家的經營戰(zhàn)略中扮演和占據著什么樣的角色和地位？更進一步講，對于大...
崔自三 150查看全文
每年熱熱鬧鬧的糖酒會，總是讓廠家激動滿懷，感慨不已：有的廠家通過糖酒會，招到了“金龜婿”，以至“盆滿缽滿”，皆大歡喜；但也有的廠家是竹籃打水一場空，投入的多，回報的少，甚至是“賠了夫人又折兵”，讓人扼腕頓足，好不惋惜。面對年年翻新的糖酒會，作為主角的廠家應該怎么做才能“種瓜得瓜，種豆得豆”；面對...
崔自三 548查看全文
營銷員離職帶走客戶現象解析及對策 企業(yè)在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路?！ 》治鰻I銷員離職帶走客戶的原因，筆者認為，這主要是一方面可能是營...
崔自三 227查看全文
鄭州桶裝水興起于20世紀90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時尚的市場定位，使其成為當時的新興一族，而迅速風行于鄭州市各行政機關、企事業(yè)單位等消費領域，并隨著人們消費觀念的轉變，而日漸被廣大消費者接受和認可。 桶裝水巨大的利潤空間曾經讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競品...
崔自三 262查看全文
中國已經進入后WTO時代，隨著金融、流通、制造、零售等領域外企的不斷進入與深化，市場的競爭將進一步加劇，中國的市場格局將會因此而發(fā)生巨大改變?！ 】焖傧M品是一個朝陽產業(yè)，作為快速消費品的經銷商，在經歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后，隨著市場形勢的不斷變化，而又面臨新的挑戰(zhàn)。 近年來，快速消費品制造商...