黃瀟曦老師的文章
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系列專題：《輸贏》周銳從酒吧回到家已經(jīng)是深夜了，公司為他在徐家匯租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺(tái)燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。如果周銳沒有按時(shí)回家，黃靜就會(huì)開燈睡覺，這是她最近開始養(yǎng)成的習(xí)慣。在幾個(gè)月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床的時(shí)候，額頭撞在床頭，從...
付遙 172查看全文
系列專題：《輸贏》周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個(gè)周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置——這個(gè)酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個(gè)老上海遺留下的別墅里里?！ 爸茕J，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，...
付遙 126查看全文
系列專題：《輸贏》“上個(gè)季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對(duì)手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還給代理商額外的返點(diǎn)，各種招術(shù)全都用上了。第三季度剛剛結(jié)束了，結(jié)果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度達(dá)到了承諾的目標(biāo)，我們又贏了?！薄 ?huì)議室里響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五...
付遙 394查看全文
系列專題：《輸贏》一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間，老人意識(shí)到自己已經(jīng)離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終于到了天堂。他帶...
付遙 239查看全文
連鎖經(jīng)營(yíng)最大的難題是如何進(jìn)行統(tǒng)一、系統(tǒng)的管理，因此不少公司往往采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但還是可能發(fā)生不少的問題，造成這種問題的主要原因，一方面是人，另外一個(gè)方面是地域因素。無論多么完美的管理標(biāo)準(zhǔn)也不見得會(huì)達(dá)到完美的結(jié)果，制度終究是由人執(zhí)行，并且來監(jiān)管另外的人。因此管理結(jié)果的好壞，每個(gè)連鎖店的管理者和基層員工...
林濤 181查看全文
加減法加減法創(chuàng)新以產(chǎn)品中應(yīng)用最為多，最常見的就是在IT產(chǎn)品當(dāng)中，從手機(jī)的變遷就可以看做是加法的佐證：最初的手機(jī)僅僅具有打電話的功能，后來增加了短信功能，而后音樂、拍照功能不斷增加，這就是利用加法不斷進(jìn)行創(chuàng)新的案例。減法的創(chuàng)新也是比較常見的內(nèi)容，多是為了打“局部戰(zhàn)”而選擇，比如IBM剝離個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、...
林濤 160查看全文
在文學(xué)手法的渲染下，三國時(shí)期的蜀國是最受關(guān)注的一個(gè)國家。而且相比魏國和吳國，蜀國可以說是依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立國家的特例，劉備、關(guān)羽、張飛在《三國演義》中被打上了強(qiáng)烈的個(gè)人標(biāo)簽。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，蜀國這個(gè)團(tuán)隊(duì)，到底是成功的還是失敗的呢？蜀國的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人身上都有顯著的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。劉備早期顛沛流離，...
林濤 589查看全文
在戰(zhàn)場(chǎng)中與對(duì)手短兵相接時(shí)通常有兩種方式，一種是在直接的交鋒，狹路相逢勇者勝，這種方式大多是殺敵一千，自損八百；另外一種是先占據(jù)制高點(diǎn)，然后居高臨下給予敵人致命一擊，這時(shí)即便是在人數(shù)上占據(jù)劣勢(shì)，也能以少勝多。在商戰(zhàn)中也存在這兩種情況，要想達(dá)到后者的效果，就要抓住市場(chǎng)的脈動(dòng)，占據(jù)制高點(diǎn)?；仡櫮切﹪H巨頭...
林濤 145查看全文
麥當(dāng)勞將加盟費(fèi)從800萬降到了200萬，其中的含義不言而喻，麥當(dāng)勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時(shí)候曾宣稱“一天新開一家店”，而其他行業(yè)也早已經(jīng)開始了跑馬圈地的行為。企業(yè)不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國的市場(chǎng)有很大的關(guān)系。中國處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來越...
林濤 250查看全文
看世界杯，除了看讓人心潮澎湃的比賽之外，主教練也是一大看點(diǎn)。主教練雖然無法上場(chǎng)比賽，但作為球隊(duì)的管理者，其重要性不言而喻。而主教練對(duì)球隊(duì)的管理，同樣可以給企業(yè)中的管理者很多啟示。1、切莫忽視老球員的重要性暫且不說法國隊(duì)的出局讓多梅內(nèi)克背負(fù)了多少罵名，單是法國球員罷訓(xùn)的事情，就足以堪比06年齊達(dá)內(nèi)紅牌...
林濤 181查看全文
企業(yè)在管理、營(yíng)銷崗位上的高級(jí)人才難求，或者應(yīng)聘者能力不夠，或者不符合企業(yè)獨(dú)特的需求，在企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，卻忽略了內(nèi)部提拔的方式。在很多企業(yè)看來，外來的“和尚”似乎更會(huì)念經(jīng)。即便是多數(shù)注重部屬培育的企業(yè)，在執(zhí)行過程中往往也不得其法。不能否認(rèn)，時(shí)間是很多企業(yè)放棄內(nèi)部選拔的一個(gè)原因。培養(yǎng)部屬是需要一個(gè)較...
林濤 171查看全文
在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個(gè)品牌的話，這個(gè)品牌伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的變更經(jīng)歷了三個(gè)階段的變化。這三個(gè)階段，對(duì)品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強(qiáng)盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要?dú)⒁蝗俗鳛闂l件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強(qiáng)盜的名號(hào)，但已經(jīng)不再濫殺無辜。...
林濤 256查看全文
現(xiàn)階段的商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈節(jié)奏快捷，靠過去的單打獨(dú)斗已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展步伐，更多的是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合才能在慘烈的商場(chǎng)中立于不敗之地。房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售也是在團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作順暢配合的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的售罄，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，故打造建立房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)是整個(gè)項(xiàng)目重中之重的環(huán)節(jié)?！ √崞鸱康禺a(chǎn)項(xiàng)目...
林濤 177查看全文
傳單對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項(xiàng)目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時(shí)效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營(yíng)銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物美價(jià)廉的推廣利器。 如何將傳單派發(fā)的效果發(fā)揮的淋漓盡致，主要是要重視傳單派發(fā)過程中的兩點(diǎn)：設(shè)...
林濤 574查看全文
梁總： 您好！ 昨天一通電話，有些話題沒有擴(kuò)展，在此我補(bǔ)充幾句。對(duì)于異地設(shè)置駐點(diǎn)，經(jīng)過一年的負(fù)責(zé)運(yùn)作，對(duì)于其中的操作方式可以說是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下?！ ●v點(diǎn)的建立是很容易簡(jiǎn)單的事情，但在中后期能否實(shí)現(xiàn)良性正常運(yùn)作，一定要在建立前做好準(zhǔn)確的定位，解決它因何...
林濤 463查看全文
江南春是如何讓分眾的并購和市值增長(zhǎng)互相促進(jìn)江南春用并購做為分眾（NASDAQ:FMCN）2008新年的禮物。12月10日，江南春半道劫下業(yè)已完成上市路演的璽誠傳媒。按照協(xié)議，分眾傳媒將以1.684億美元現(xiàn)金收購璽誠所有股權(quán)，在協(xié)議完成后的24個(gè)月里，如果璽誠傳媒實(shí)現(xiàn)了既定利潤(rùn)目標(biāo)，分眾傳媒還將追加支...
林濤 500查看全文
意大利的人均GDP在歐盟也只是居于平均線上一點(diǎn)，卻成功地將其生活方式向全球輸出，這其中必然有許多值得中國借鑒之處2006年德國世界杯期間，德國《明鏡周刊》發(fā)表文章，用“寄生蟲”等字眼來形容意大利隊(duì)。當(dāng)然，這不過是德國媒體在比賽前對(duì)意大利球員進(jìn)行的心理戰(zhàn)。不過好勝的意大利球員可不愿意忍氣吞聲，他們反唇...
林濤 145查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時(shí)候，明年怎么玩，全看這個(gè)規(guī)劃了。事實(shí)上很多供應(yīng)商對(duì)自己新年度的全盤工作其實(shí)并沒有完整、細(xì)致、可行的規(guī)劃出來，預(yù)算機(jī)制并不完善。這么多年來，習(xí)慣了大面的、粗糙的做事方法，再說直白一點(diǎn)，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黃靜 398查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對(duì)客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動(dòng)，信息收集等信息傳遞給客戶，有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話，不過，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 148查看全文
【內(nèi)容提要】 機(jī)制設(shè)計(jì)理論是最近二十年微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)展最快的一個(gè)分支，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)中具有很廣闊的應(yīng)用空間。機(jī)制設(shè)計(jì)理論實(shí)際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。本文論述了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面的應(yīng)用，并對(duì)國有企業(yè)的激勵(lì)問題作一簡(jiǎn)單探討?！娟P(guān)鍵詞】 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)一．信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基...
林濤 176查看全文
企業(yè)在從創(chuàng)業(yè)期走向成長(zhǎng)期的過程中，都會(huì)面臨融資的問題。新股東的加入稀釋了老股東的股份，同時(shí)也稀釋了他們的權(quán)利。而這些老股東通常是企業(yè)的創(chuàng)始人或初期的創(chuàng)業(yè)者，眼看辛苦帶大的企業(yè)控制權(quán)旁落，難免會(huì)出現(xiàn)一些抵制的行為，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。如何在企業(yè)融資的過程中平衡好創(chuàng)業(yè)股東的利益？這成為企業(yè)成長(zhǎng)過...
林濤 191查看全文
一個(gè)技術(shù)派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”，碰壁后幸運(yùn)地找到了最合適的伙伴 在北京豐臺(tái)科技園區(qū)，坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個(gè)人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里，舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當(dāng)年在通用公司時(shí)的辦公條件沒法比，不過公司馬上會(huì)搬到更好的地方辦公。 雖然海利贏公司成立2年半來最高的年收...
林濤 337查看全文
老國企改制、新領(lǐng)導(dǎo)空降，這一新一老的交替使轉(zhuǎn)型中的企業(yè)面臨新老文化的交鋒 “你是誰啊？什么這個(gè)總，那個(gè)總，我不認(rèn)識(shí)！”一位工程師全然不理方強(qiáng)的握手示好，把頭扭到一邊。 方強(qiáng)伸出的手被迫尷尬地僵在空中…… 隨后，方強(qiáng)找一位業(yè)務(wù)骨干到辦公室談話，結(jié)果這位員工一屁股就做到方強(qiáng)的總經(jīng)理位置上，方強(qiáng)坐...
林濤 196查看全文
商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時(shí)做出反應(yīng)，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時(shí)判斷、快速反應(yīng)。無論進(jìn)攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望?！ ∵@是個(gè)打劫的時(shí)代?！ 》慷喽嘁砸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式打劫傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介蛋糕。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成此前是騰訊...
王明夫 294查看全文
一個(gè)企業(yè)，應(yīng)該到哪里去尋找它的成長(zhǎng)空間？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，回答似乎是不言而喻的：當(dāng)然是到產(chǎn)業(yè)社會(huì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的生長(zhǎng)演變中去尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間?！ ∪欢覀?cè)谄髽I(yè)咨詢的過程中經(jīng)常觀察到這樣的事實(shí)，為數(shù)不少的企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)者或曰企業(yè)家，知識(shí)貧乏、見識(shí)淺薄、思維封閉，信息量很小，眼界不開闊，經(jīng)營(yíng)思路狹...
王明夫 352查看全文
中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)，很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三，第一，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴；第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)；第三，它們的管理滲透不能周延，集團(tuán)內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，無論規(guī)...
王明夫 229查看全文
中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模很大，但生存和發(fā)展的能力很弱?！ 〉谝?，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴； 第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)； 第三、它們的管理滲透不能周延，集團(tuán)內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)...
王明夫 332查看全文
有史以來的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè)，它們誕生然后死亡，崛起然后倒下，無論大小，無論繁華與蕭條，紛紛成為過客，一經(jīng)倒下便永遠(yuǎn)了無痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè)，卻不僅僅屬于利益和商業(yè)，同時(shí)還屬于歷史、成為文化、影響國家。這就是一些在資本市場(chǎng)上稱之為“極少數(shù)”“藍(lán)籌股”的公司群體。舉世公認(rèn)的藍(lán)籌股經(jīng)典，莫過...
王明夫 273查看全文
“行業(yè)地震”催生的“?！迸c“機(jī)” 自2012年第四季度開始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風(fēng)波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連，從目前來看，“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級(jí)地...