崔師振 老師
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雖有市場(chǎng)調(diào)查表明（2004），中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求，象征性消費(fèi)正在成為一種新的潮流?！ ∠笳餍韵M(fèi)有兩層含義：其一，是“消費(fèi)的象征”。即借助消費(fèi)者消費(fèi)表達(dá)和傳遞某種意義和信息，包括消費(fèi)者的地位、...
丁家永 171查看全文
一、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往被人看作是實(shí)驗(yàn)室里的工作，其實(shí)不然，成功的企業(yè)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是有一個(gè)完整的流程的，是一個(gè)跨部門合作的結(jié)果，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)是不能分割的。一次在菲利浦公司調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人向我介紹市場(chǎng)部的一個(gè)重要職責(zé)就是將“市場(chǎng)語(yǔ)言”轉(zhuǎn)化為“技術(shù)語(yǔ)言”，市場(chǎng)語(yǔ)言往往是模糊的、非量化的，比如說“更...
倪海清 276查看全文
我們拚命地奔跑，并不是為了追求什么，而是為了逃避蒙田 最近，國(guó)內(nèi)幾大家電連鎖巨頭不約而同地進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，國(guó)美推出會(huì)員制，并成立潤(rùn)鵬電器主攻高端市場(chǎng)；蘇寧則在全面考察學(xué)習(xí)美國(guó)百思買（bestbuy）公司的運(yùn)營(yíng)模式后，近期在其大本營(yíng)———南京實(shí)行一種新的家電銷售模式，打破品牌獨(dú)立展示格...
倪海清 241查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 城市和住所換了一處又一處，就是不知道哪里是自己的歸宿，哪里是自己真正的家；工作換了一次又一次，就是不知道哪個(gè)自己最喜歡，哪個(gè)自己最擅長(zhǎng)……這種生活方式是新一代的都市白領(lǐng)的真實(shí)寫照。他們領(lǐng)導(dǎo)著潮流，卻又被潮流所裹挾，在城市的上空，頻繁地變換著季節(jié)的顏色，拍打著...
于斐 145查看全文
在國(guó)美等銷售渠道通過系列措施設(shè)置生產(chǎn)商的進(jìn)入門檻，引發(fā)生產(chǎn)商的抗議的同時(shí)，我們看到寶潔也在慎重的提出專營(yíng)經(jīng)銷商的制度，開始拒絕同店經(jīng)營(yíng)寶潔及其競(jìng)品。這一切昭示著我們：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中規(guī)模和資本的積累效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)資源將在廠商的市場(chǎng)關(guān)系中顯現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。同時(shí)也預(yù)示著廠商關(guān)系的全新時(shí)代的到來。 廠...
朱少柳 253查看全文
“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬富翁不是夢(mèng)” “零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬” “300的投資回報(bào)，您還等什么？” “國(guó)際名品登陸中國(guó)” …… 這些充滿誘惑的招商廣告似乎在告訴我們，這個(gè)世界到處都是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。 當(dāng)然，這里有些廣告可能是貨真價(jià)實(shí)的，但大部分廣告的...
陳宇 158查看全文
巨大的北京啤酒市場(chǎng)令青啤怦然心動(dòng)，虎口奪食既有可能付出生命的危險(xiǎn)又成功后的快感。 青島啤酒北方銷售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平明白，奪下北京市場(chǎng)，必須吞食燕京啤酒的市場(chǎng)領(lǐng)地，拔掉它在京城的大旗?！ 慕衲?月9日攜“大優(yōu)”大舉進(jìn)攻北京市場(chǎng)后，隋戰(zhàn)平一直在密謀打破燕京堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ 《潭處讉€(gè)月，青啤大優(yōu)...
陳宇 362查看全文
在跨國(guó)公司的商業(yè)利益與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)獲得“雙贏”的同時(shí)，層出不窮的跨國(guó)公司腐敗行為似乎正在成為外企生存的一種“潛規(guī)則”?！ ?jù)民間經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)調(diào)查，跨國(guó)企業(yè)在華行賄的事件近10年來一直上升，中國(guó)在10年內(nèi)至少調(diào)查了50萬件腐敗案件，其中64與國(guó)際貿(mào)易和外商有關(guān)?！ ≌袛?shù)隱蔽 20...
陳宇 357查看全文
正當(dāng)國(guó)內(nèi)伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨頭角逐乳業(yè)市場(chǎng)，展開搏殺之際，早幾年進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際乳業(yè)巨頭卻在漸漸淡出市場(chǎng)：達(dá)能將乳業(yè)管理權(quán)與品牌使用權(quán)交付給光明；北京卡夫食品有限公司的外方股權(quán)被北京乳業(yè)市場(chǎng)霸主三元收購(gòu)，“卡夫”品牌全面退出中國(guó)乳品市場(chǎng)；帕瑪拉特也將旗下的黑龍江乳品廠以5年期約租...
陳宇 170查看全文
6月15日，百聯(lián)、王府井百貨、蘇果、大連大商、武商等15家排名中國(guó)零售行業(yè)前茅的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入商務(wù)部確定的被扶持的大型流通企業(yè)推薦名單?！爸袊?guó)零售業(yè)國(guó)家隊(duì)”終于正式出爐?！ ?jù)悉，進(jìn)入“國(guó)家隊(duì)”后，被重點(diǎn)扶植的企業(yè)將重新構(gòu)筑發(fā)展模式，并在參與政府重組并購(gòu)活動(dòng)中獲得更多的政策優(yōu)惠，在盤子“做大”的情...
陳宇 175查看全文
經(jīng)過了多年風(fēng)起云涌的角逐，中國(guó)的PC市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的亂局。有人所向披靡高歌猛進(jìn)，有人顧影自憐且戰(zhàn)且退，有人視為畏途甘居二線，有人捧為熱土萬金求入。在眾PC廠商沉浮的背后，是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！ ∠热胝咭笄鍒?chǎng)，后來者要求洗牌。這樣一場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)都不愿意面對(duì)，誰(shuí)都不得不面對(duì)。有人形容：在電閃...
陳宇 164查看全文
隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的啟動(dòng)，中國(guó)企業(yè)將掀起一波借奧運(yùn)會(huì)提升品牌知名度、拓展國(guó)際市場(chǎng)的熱潮…… 奧運(yùn)會(huì)開始是一種對(duì)抗的形象，然后演變?yōu)椤案?、更高、更?qiáng)”的拼搏精神，再到后來則是一種和平的景觀，全世界這么多國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員，在這一刻放下了隔閡、成見甚至戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)一種追求理想之夢(mèng)。即...
陳宇 248查看全文
2003年11月18日，一個(gè)吉利的日子，被稱為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)和廣告市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)熱鬧非凡。對(duì)今年央視廣告招標(biāo)，盡管媒體評(píng)論中多有微辭與詰問，但它畢竟是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果?！ 氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立場(chǎng)看，招標(biāo)段的廣告都不是一般意義上的廣告，而是各路英雄比實(shí)力、排座次的“華山論劍”。同為...
陳宇 227查看全文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2003銷售年度空調(diào)的流動(dòng)庫(kù)存超過1000萬臺(tái)，大量生產(chǎn)能力閑置，產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水，這是事實(shí)?！ ×碛匈Y料表明，在發(fā)達(dá)國(guó)家如日本空調(diào)的普及率接近100％，且每戶平均空調(diào)擁有量多達(dá)3臺(tái)。而我國(guó)大中城市空調(diào)的普及率才僅僅49.3％，北京、上海等大城市的普及率剛達(dá)到80％，其他小城市甚...
陳宇 147查看全文
6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個(gè)世紀(jì)30年代上海灘的生活場(chǎng)景，工作人員扮成漢奸，著長(zhǎng)布衫，掛盒子炮，對(duì)客人點(diǎn)頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感。 漢奸，是特定歷史時(shí)期罪惡的產(chǎn)物，理所當(dāng)然應(yīng)該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來，讓其招...
陳宇 162查看全文
珠海和佳醫(yī)療設(shè)備有限公司以直銷為銷售模式，客戶就是醫(yī)院，在“非典”危機(jī)面前，業(yè)務(wù)人員被拒之門外，公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)幾乎停頓?！ ∥C(jī)中孕育機(jī)遇。經(jīng)過精心運(yùn)疇和策劃下，公司終于順利渡過危機(jī)?！ 胺堑洹睍r(shí)期是對(duì)和佳公司直銷體系完整性的檢驗(yàn)，針對(duì)非常時(shí)期的變化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演變成...
陳宇 157查看全文
多年來中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢(shì)聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳業(yè)巨頭加快構(gòu)筑全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，蒙牛等一批新軍也開始從側(cè)翼“奇襲”市場(chǎng)，我國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)新一輪“洗牌”開始。多年來持續(xù)不停的戰(zhàn)事非但沒有停歇的跡象，相反，各企業(yè)...
陳宇 200查看全文
要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻在盯著你，以圖侵占你的市場(chǎng)領(lǐng)地，所以還要防止對(duì)手的攻擊。當(dāng)商務(wù)通以10多個(gè)億的銷售額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)第一品牌的寶座時(shí)，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風(fēng)雨欲來”，因?yàn)槭袌?chǎng)上有另一只眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺起來?！ ≡?998年前，...
陳宇 281查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產(chǎn)品的背后有一個(gè)共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報(bào)》評(píng)為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營(yíng)公司?！ ‘?dāng)三株、飛龍等保健品如流星一樣地劃過天空時(shí)，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強(qiáng)勁的生命力。十年來，太太的市場(chǎng)道路越走越寬闊?！?..
陳宇 157查看全文
當(dāng)女性心情不好時(shí)，建議她最好去買一支口紅，那樣會(huì)使她快樂一點(diǎn)，商機(jī)于是將要產(chǎn)生。 當(dāng)經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動(dòng)而犯愁時(shí)，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來。 就這樣，“教育營(yíng)銷”也越來越走銷了?！ ?002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 127查看全文
整整一周年了。 在“陳餡月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級(jí)法院申請(qǐng)破產(chǎn)。 是企業(yè)的破產(chǎn)？還是信用的破產(chǎn)？抑或是良心的破產(chǎn)？ 誰(shuí)讓中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國(guó)歡慶之際，人們談“餅”色變。 是誰(shuí)將中國(guó)的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數(shù)以百億...
陳宇 240查看全文
2002年11月1日，香港華潤(rùn)集團(tuán)在深圳上演了一幕聲勢(shì)浩大的ＭＡＬＬ（購(gòu)物中心）運(yùn)動(dòng)，宣布該集團(tuán)目前在華南最大的現(xiàn)代商業(yè)綜合項(xiàng)目——華潤(rùn)中心，經(jīng)過兩年規(guī)劃正式投入開發(fā)。預(yù)計(jì)這座總建筑面積47．4萬平方米、投資超過40億港元的大型開發(fā)項(xiàng)目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a(chǎn)、啤酒和石化領(lǐng)域...
陳宇 275查看全文
現(xiàn)階段，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求營(yíng)銷變革。另一方面，楊森、強(qiáng)生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，并以銳不可擋之勢(shì)，橫掃市場(chǎng)?！ ⊙筢t(yī)藥企業(yè)何以在我國(guó)藥品市場(chǎng)橫行霸道，無往不利？一、調(diào)研...
陳宇 183查看全文
70年代中期，第二次石油危機(jī)給美國(guó)經(jīng)濟(jì)，特別是汽車業(yè)帶來了極大的沖擊。美國(guó)克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負(fù)債累累，外援?dāng)嘟^，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔(dān)保貸款的申請(qǐng)。但這一行動(dòng)立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強(qiáng)烈反對(duì)。一些報(bào)刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進(jìn)行抨擊，詛咒“讓它莊嚴(yán)...
陳宇 429查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認(rèn)為，做廣告就是硬廣告，直接而又見效快。 當(dāng)然，談軟性廣告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開一道市場(chǎng)裂口 這個(gè)時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，是英雄輩出的時(shí)代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
陳宇 365查看全文
從2002年7月1日起，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品分類管理品種的遴選進(jìn)度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹?guó)廣告大師奧格威有言：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。”這句話已是廣告界的至理...
陳宇 207查看全文
9月19日，全球第一大特許經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥連鎖公司美國(guó)MedicineShoppe第一批中國(guó)雇員為期五天的培訓(xùn)正式結(jié)業(yè)，相關(guān)人員正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開店前的籌備工作，據(jù)悉MedicineShoppe在中國(guó)首家店的中國(guó)名字叫“美信”，將于本月底在深圳開業(yè)。 在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的美信國(guó)際醫(yī)藥連鎖管理...
陳宇 261查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304數(shù)碼相機(jī)，并將該款相機(jī)作為下半年的銷售重點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)全面推行?！ ≡诖饲安痪玫?月2日，富士宣布在中國(guó)銷售的數(shù)碼相機(jī)實(shí)現(xiàn)全線漢化，率先過“語(yǔ)言關(guān)”。有人認(rèn)為，“中文數(shù)碼影像時(shí)代終于開始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國(guó)市場(chǎng)的良苦用心是不...
陳宇 144查看全文
經(jīng)過排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品幾年來的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國(guó)女性消費(fèi)者中已深入人心?！ ∨哦攫B(yǎng)顏產(chǎn)品也進(jìn)入了一個(gè)諸侯紛爭(zhēng)的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國(guó)市場(chǎng)上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場(chǎng)領(lǐng)地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報(bào)刊廣告狂轟亂炸，大有后來居上...