韓曉鳳 老師
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小張在一家休閑食品公司任產(chǎn)品管理助理多年，由于他的積極敬業(yè)如今被市場總監(jiān)提拔為產(chǎn)品經(jīng)理，并負責一個全新的產(chǎn)品—A系列的上市推動。一時間，同事對他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經(jīng)理”，工資也漲了不少；而且，生產(chǎn)部、采購部和銷售部的“大哥”們現(xiàn)在對他的態(tài)度也似乎親切了許多，這些變化讓小張著實“快樂...
馮啟 155查看全文
經(jīng)過獵頭的運作，祝營澤來到這家銷售額逾億元，經(jīng)營消費品的家族式民營企業(yè)擔任營銷總監(jiān)。峰回路轉(zhuǎn)，可曾經(jīng)的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結(jié)出來的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉(zhuǎn)換，淡化權(quán)威色彩，才能壯大和發(fā)展！ 祝營澤原是某大型合企的市場部副總監(jiān)，銳意進取...
馮啟 205查看全文
不管是運籌帷幄久經(jīng)考驗的老銷售經(jīng)理，還是新走馬上任的新銷售經(jīng)理，都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經(jīng)理，自己做的如何，然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案，大都為銷售經(jīng)理比較認可的回音，但未必是最為客觀的的詮釋。 一． 業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理喜歡銷售經(jīng)理擁有的九項特質(zhì)：...
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趙總是一個生產(chǎn)經(jīng)營精細化工產(chǎn)品的公司老板，去年的銷售收入達到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實一線隊伍。今年直接從事業(yè)務(wù)的一線人員就由去年的40余人擴充到60余人，營銷隊伍發(fā)展很快?！ ≮w總下午來到了辦公室，剛好看完第三季度財務(wù)報表，臉上露出滿意的...
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中國科學院心理所研究員、博士生導師馬謀超教授對于“一則好的廣告有什么樣的標準？”這個問題提出六大評價要素：1、可信度讓人覺得真實、可靠。2、吸引力創(chuàng)意的新穎性和表現(xiàn)力引人注目。3、適合度定位準確、引起消費者購買欲望。4、感染力使人產(chǎn)生情感感受。5、認知力讓人了解廣告主題并記住他。6、必要信息廣告...
黃志東 256查看全文
進入二十一世紀以來，出現(xiàn)了各種各樣營銷模式和營銷理念，從而極大地提升了企業(yè)的營銷能力和營銷拓展思路。這不但影響了世界范圍內(nèi)的營銷格局，對中國營銷界來說也應(yīng)該認真研究一下，將二十一世紀的營銷模式和營銷理念介紹給中國的企業(yè)。那么，面對如此眾多的營銷理論和思想，中國企業(yè)是否真正在品牌的核心競爭力上做足...
利均 181查看全文
2004年年底，中國國民經(jīng)濟增長勢頭持續(xù)強勁，GDP依舊保持強勢增長。歸其原因，國家除了維持西部大開發(fā)戰(zhàn)略和東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略之外，中國國民經(jīng)濟的三大支柱：國有企業(yè)、三資企業(yè)和民營企業(yè)依舊發(fā)揮著舉足輕重的作用，尤其民營企業(yè)和民營資本的強勢擴張，極大地帶動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展勢頭?！ ?中國的民...
利均 278查看全文
隨著營銷理論的發(fā)展，一些新型的營銷方法應(yīng)運而生，逐漸成為二十一世紀的主要營銷手段。其中號稱二十一世紀營銷新思維的有綠色營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷和關(guān)系營銷等。這些營銷新學科的發(fā)展，必定給現(xiàn)有的營銷思維和理論帶來沖擊，在這種強烈的沖擊之下，多數(shù)企業(yè)的整體營銷思維和理論框架將被打破，全新的...
利均 295查看全文
532績效考核模型與足球比賽中的532陣型沒有任何聯(lián)系。532績效考核模型是指實施該考核方案的公司在個人、小團隊、大團隊的利益調(diào)節(jié)上更適合用“5”、“3”、“2”的比例進行分配。 那么，這什么企業(yè)在人力資源的績效考核上要使用此模型呢？首先，其有效地克服了員工內(nèi)部的過度競爭，提高了廣大員工的團隊合...
利均 288查看全文
改革開放二十幾年，人們因此而受益匪淺。無論從物質(zhì)生活方面還是從精神生活方面，中國老百姓的生活質(zhì)量都得到了明顯的改善或者叫改變；這種改善或改變讓中國人民的思想性提高了，中國人民的追求改變了，中國人民的品味不同了。吃穿住行不再是他們?yōu)橹畩^斗的全部，黃金周旅游、聽音樂會、網(wǎng)上生活、快樂教育、酒巴卡拉OK...
利均 149查看全文
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崔自三 541查看全文
營銷員離職帶走客戶現(xiàn)象解析及對策 企業(yè)在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路。 分析營銷員離職帶走客戶的原因，筆者認為，這主要是一方面可能是營...
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鄭州桶裝水興起于20世紀90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時尚的市場定位，使其成為當時的新興一族，而迅速風行于鄭州市各行政機關(guān)、企事業(yè)單位等消費領(lǐng)域，并隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費者接受和認可?！ ⊥把b水巨大的利潤空間曾經(jīng)讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競品...
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從張裕改制風波看中國企業(yè)的危機公關(guān)意識 “傳奇品質(zhì)，百年張裕”，這一句耳熟能詳?shù)膹V告語，曾經(jīng)讓多少張裕人引以為豪，激動滿懷？ 企業(yè)重組、企業(yè)并購、企業(yè)改制等等現(xiàn)今最流行、最時髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球，又讓多少人霧里看花，莫衷一是？ 張裕集團，這個有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”，...
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系列專題：團購模式研究 團購，是現(xiàn)今流行的 一種特殊的渠道銷售，由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢，在企業(yè)的銷售中，越來越受到青睞與“鐘愛”，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對日益激烈和復雜的市場形勢，團購能否脫穎而出，并一枝獨秀？ 前幾天，一個北京的朋友給筆者打來電話，說2004年，他所在的公司團購業(yè)務(wù)做的很...
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系列專題：營銷人在路上 新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是...
崔自三 161查看全文
對創(chuàng)維、伊利危機公關(guān)活動的分析及思考 2004年12月1日，一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開來：在香港廉政公署11月30日代號為“虎山行”的行動中，創(chuàng)維集團的“掌門人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕?！ ∫徊ㄎ雌?，一波又起。12月17日，作為傳播速度最為快捷的網(wǎng)絡(luò)媒體又報“冷門”：國內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利集團老...
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戰(zhàn)略“雙贏”合作伙伴關(guān)系是怎樣“煉”成的？ 經(jīng)銷商作為現(xiàn)代企業(yè)組織健康有機體的重要組成部分，其團隊的建設(shè)和管理歷來是各廠家最為關(guān)注的事情，因此，打造一支信譽度好、忠誠度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經(jīng)銷商團隊，是各個企業(yè)孜孜以求的目標。那么，在這個“客戶就是上帝”口號呼聲日高的年代，如何...
崔自三 220查看全文
銷售，是一個企業(yè)各項工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重，那么，如何打造優(yōu)秀、高效的營銷團隊，從而讓營銷員更好地展現(xiàn)自己，“釋放”自己，以此來給企業(yè)帶來銷量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培訓的一體化以及考核的多樣化三種打造手段，將幫你在新的市場形...
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2004年12月27日晚上，筆者陪同A城的客戶吃過晚飯，就讓司機送其到賓館休息，這時，主管該市場的營銷員急匆匆地跑過來，告訴我說“大事不妙”?！ 柶湓颍瑺I銷員告訴我說，剛才公司給A城發(fā)貨，客戶打了1.6萬元，但由于車小，卻只發(fā)了1.5萬元的貨，加上客戶上月返利，客戶帳面余額達3000余元，本...
崔自三 148查看全文
情感營銷，留有余香的“玫瑰” 現(xiàn)在的市場競爭，猶如一場曠日持久的戰(zhàn)斗，不但硝煙彌漫，激戰(zhàn)酣暢，而且斗爭的規(guī)模也在不斷升級，大有愈演愈烈之勢。因此，不論是大品牌，還是小廠家，大都抱怨市場難做：無論是深度分銷也好，還是終端為王也罷，雖然各種營銷策略紛紛“粉墨登場”，但廠家和經(jīng)銷商往往還是“大路朝天，各...
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系列專題：營銷人在路上 世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾說：“態(tài)度決定一切，技巧和能力決定勝負”。不同的心態(tài)，就決定了不同的人生和結(jié)局?！ ∫粋€人的思想是起源于他本人的意念，也就是說你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會有怎樣的態(tài)度；你有怎樣的態(tài)度...
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在中國企業(yè)界，有這么一句話，說大企業(yè)長不了，小企業(yè)長不大，道出了中國的企業(yè)在發(fā)展過程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國的中小企業(yè)為何做不大，或者說，為何做大了卻長不了呢？筆者認為，除...
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1999年以來，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場整合也日趨激烈。 在B市，由于當?shù)丶芭R近省份的方便面廠家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，且都打價格戰(zhàn)，市場操作“雪上加霜”?！癆”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個炎熱的夏季，一次偶然的機會，邂逅了B市經(jīng)銷商D，D在省會經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當...
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2004年鄭州的瓶裝純凈水市場，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時、地利、人和，深入挖掘市場,通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場，取得了不菲的業(yè)績?！ 癆”牌瓶裝水的市場調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠家原是灌裝“中國十大名牌飲品”...
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2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人?！ 】珊幽辖鹦瞧【萍瘓F董事長張鐵山，卻無閑暇心情來享受這美好時光。他一會兒南京，一會兒成都。金星在這兩個城市各投資四億巨款，同時興建年產(chǎn)能力30萬噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷售旺季。張鐵山...