王云五老師的文章
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“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是兩個我們常?？梢詴囊恍Φ闹V語。以卡莉·菲奧里納之精明強悍，如果治理一家新生公司也許綽綽有余，但是她入主的偏偏是強大的惠普。要命的是，看起來她來得也不是時候：整個IT行業(yè)正陷入低谷，惠普公司也出現了前所未有的衰退。面對此情此景，卡莉·菲奧里納除了迎難而上，沒有第二種...
胡濤 277查看全文
隨著卡莉被董事會公然掃地出門，商界明星獨角戲的時代結束了。教訓？自我肯定式的超級并購往往損害股東價值 肥皂劇終告結束。 過去6年間，卡莉.菲奧瑞娜(Carly Fiorina)先是成為商業(yè)史上第一個執(zhí)掌財富500強公司的女性CEO，然后主導了IT業(yè)歷史上規(guī)模最大的一樁橫向并購，并由此引發(fā)了近...
張亮 189查看全文
比起中國區(qū)總裁孫振耀，高建華對于大多數媒體而言并不是很有名氣。但正如《沉靜領導》一書所寓示的：大明星和操盤手，兩者未必是一回事。就這次惠普在中國區(qū)的整合而言，對外宣傳和對內推動的是總裁孫振耀，而真正操作內部整合的，卻是高建華?！贾赝械牡览怼降藗冞€是會問：“為什么是高建華？”對這樣一個問題，高建華的...
楊光 304查看全文
〖“天吶！惠普瘋了嗎？”〗當2001年9月4日惠普“女強人”卡莉·菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時，全世界都驚呆了！因為這將是全球IT產業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達到800億美元，人員多達十幾萬人，合并項目僅中國區(qū)就多達1000多個！于是，“世紀合并”的驚呼聲響徹華爾街。問...
楊光 139查看全文
如果不能應付自如地迎接接下來的挑戰(zhàn)，英特爾將會在不堪重負中衰落 在新人舊人的交替過程中，英特爾應該讓未來的新CEO首先搞清楚面臨的一系列挑戰(zhàn)。根據預定的人事變動安排，英特爾公司現任總裁兼首席運營官保羅·奧特里尼將于2005年5月18日正式接替貝瑞特，成為英特爾的新一任首席執(zhí)行官。在外部面臨AMD的...
馬健 335查看全文
現在該到對貝瑞特的CEO經歷進行盤點的時候了?！ ?月，性喜旅游的英特爾CEO克瑞格·貝瑞特，開始了被稱為“最后一次”的中國之行，過成都、沈陽，然后到北京。4月8日，在沈陽“企業(yè)經理人高峰論壇”上，貝瑞特做了一次題為“借助高科技、振興東北經濟”的演講，這次演講符合貝瑞特的一貫風格——冷靜、謹慎，但...
金錯刀 367查看全文
給經銷商第一個送紅包1月29日，正是大年初九，這一天，英特爾的高層Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一個大早，開始了中國人傳統(tǒng)上的串門活動，在少不了見面一個“恭喜發(fā)財，紅包拿來”的時候，與中國傳統(tǒng)不同的是，這幾位高層們送紅包的時間與地點比較長，也比較多，同時也比較早，用S...
張韜 161查看全文
在一個團隊里面。常常存在著兩類領袖：一類是正式領袖，如總經理、副總經理、經理、主管、主任等，都是由團隊里任命，有著正式職位的人員，是公司運轉的骨架，起到承上啟下，綱舉目張的作用；一類是非正式領袖，他們沒有任何職位，但對工作氛圍、員工積極性的調動有著舉足輕重的作用。在一個團隊里面常常是這樣：正式領...
陳成 354查看全文
第一部分：20年畸形營銷，讓藥品銷售走上了窮途末路 一、20年營銷歷程，“概念”紛飛路 中國的現代營銷歷史，可以從什么時候算起。如果從1985年算起的話，已經有20年了。20年短短的時間，卻讓中國經濟發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經濟變幻的產物“營銷”也是如此，從聽“點子”如聽“神話”的何陽開...
陳成 223查看全文
如何節(jié)約一半廣告費？ 翻開一張報紙一看，廣告多得嚇死人 有看報紙的習慣，特別是看當地的都市報，或者晚報之類。當現在翻開報紙，我們發(fā)現廣告已經到了多得嚇死人的地步?！ ?、根據某調查機構的調查表明，在一張都市報上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44，還有18的醫(yī)療廣告，可見醫(yī)藥廣告多到了一個什么地...
陳成 242查看全文
醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報社開進一輛桑塔...
陳成 258查看全文
產品特色分析 某降脂膠囊是中國某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產品上具有如下幾個特色： 1、 從產品研發(fā)屬性上來說，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國內不多的采用殼寡糖制備的降脂產品； 3、 某膠囊原來來自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動物纖維...
陳成 165查看全文
“八種感冒癥狀，一粒同步見效”，最近看了愛菲樂的電視廣告，這句極富差異化的訴求給我印象頗深。 眾所周知，感冒藥市場是一個較大的市場，估計在20億――50億之間。感冒藥市場也是一個競爭激烈的市場，我國眾多制藥企業(yè)中，有?。保埃埃岸嗉以谏a種類不同的感冒藥。目前市場上，被消費者所熟知的感冒藥品種至少有...
王繼勇 263查看全文
保健品市場越來越難做了， 保健品市場不再是一個輕易就可以做起來的市場， 保健品市場也不再是一個暴利的市場?！ ∪绻f若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經多年沒有類似的成功案例了。 但我們大可不必為保健品...
王繼勇 127查看全文
一、引言 在市場營銷領域，研究典型的失敗個案跟研究經典成功案例一樣重要。一般來說，企業(yè)領導在創(chuàng)立新事業(yè)、革新和改變、合并與收購以及面臨競爭壓力時最容易犯下重大的錯誤。通過研究失敗背后的毀壞性征兆——企業(yè)高層的錯覺、錯誤的態(tài)度、信息系統(tǒng)失靈、領導方式不利——你就能知道不該做什么和該做什么。通過...
俞利軍 187查看全文
失去了它，卓越的企業(yè)馬上就會栽跟頭。 競爭對手一旦發(fā)現耀眼的明星企業(yè)并沒有擁有它，那么，它們離暗淡無光也就為期不遠了?！ ≈行∑髽I(yè)限期內要是無法掌握它，那么你們要么知趣地早點申請破產，要么干脆坐等人家上門收購和兼并?！ ⌒麻_張的企業(yè)要是連它是什么都不知道，那么你根本就不是辦企業(yè)的料——你老老實...
俞利軍 169查看全文
MK糧油集團在國內的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個小包裝油品牌的銷量占據了國內包裝油市場總量的半壁江山，銷售網絡更是覆蓋到全國各地，且經銷商的群體質量也是一流的，甚至可以說，全國各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團的旗下。響亮的品牌，高密度的銷售網絡再加上質量優(yōu)良的經銷商群體，組...
潘文富 177查看全文
話說中國小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團、某地方民營A公司。這三家包裝油企業(yè)集團下屬的品牌和產銷量占據了中國小包裝油行業(yè)的七成以上，占據了中國小包裝食用油行業(yè)的主導地位，也可以說，這三家企業(yè)也影響決定著中國小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團是屬于典...
潘文富 171查看全文
在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話題出來之后，我收到了來自全國各地各個領域的讀者朋友的來信來函，他們對這個問題的關心度非常熱烈，根據自身的不同情況提出了很多各式各樣的問題，我將其中具有代表性的整理出來，以供更多的關心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來到博銳...
潘文富 347查看全文
邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列 大多數人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎上進行同步創(chuàng)業(yè)的準老板。各位在決定進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來當這個準老板?！ ?chuàng)業(yè)也就是選擇一個商業(yè)項目來起步、操作，普遍的來說，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目規(guī)模都比較小，但這個再小的項目也是個...
潘文富 137查看全文
要鉆孔機，還是要墻上的那個洞？ 經銷商還要不要？對任何酒廠、以及經銷商本人來說，當前都是極為敏感的話題。有的酒廠在“終端為王”的背景下，提出扁平化渠道策略，縮減經銷商，加大了酒廠對渠道的控制能力，尤其是像茅臺、五糧液等這樣的品牌，把自建專賣店作為渠道突圍的核心所在。這樣做為了什么？是經銷商的渠道核...
潘文富 143查看全文
自從上次發(fā)表了《邊打工邊創(chuàng)業(yè)的兩個前提和三個階段》之后，筆者陸續(xù)接到全國各地許多的讀者來函，表示對此項目的興趣與關注，并且有相當多的讀者正在進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目選擇中。于是，這些讀者就把一些待選擇的項目資料發(fā)送給筆者進行分析判斷。但是，從資料分析可以看出這里面存在許多問題，隱含著很大的不安全因...
潘文富 165查看全文
由于工作的關系，筆者這些年少說也看了幾百個經銷商倉庫了，看的多了，也就逐漸看出些門道出來了，基本上來說能做個簡單判斷，若是這個經銷商能管的清清爽爽，貨帳卡齊全，那么，不管這個經銷商的現在規(guī)模怎么樣，基本可以判斷是個有一定發(fā)展前景的經銷商，若是某位經銷商要是把倉庫管的像個豬窩一樣，亂七八糟，即便這...
潘文富 180查看全文
張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻，本來三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了，這一擋子事又拖了好久解決不了，張老板感覺胸悶氣短頭發(fā)暈，平常沒有的毛病好象一下子都冒出來了。什么事這么煩心啊？原來是他才接的幾支新品在A系統(tǒng)申報了快二十天還沒通過，遲遲不能進場銷售。天氣是一天比一天熱，別人心煩，做飲料生意...
潘文富 148查看全文
現在，越來越多的在職人員開始關注這個邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問題，在本職工作的發(fā)展空間及利益回報開始出現問題的時候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就干脆把精力轉邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來，工作帶來不了收益的平衡，那就利用這個工作作為基礎平臺，自己做點生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項目起步，還可以...
潘文富 609查看全文
變革管理就是執(zhí)行力！整合內部資源，全員有效隨動，是營銷必煉的 “內功”！成功的內部營銷是企業(yè)提升執(zhí)行力基礎與前提！ 前幾日看電視，說鐵道部又開始頒布新的列車提速標準。我已經記不起來這是列車第幾次提速了，但看相關的報道得知，在每次的列車提速前，鐵道部都要對鐵軌路基改造以及舊有車輛的改裝，這樣才...
潘文富 187查看全文
受諸多大氣候和小氣候的影響，快速消費品與慢速消費品許許多多的原材料都恨不得漲價了——既然是原材料漲價了，那成品價格也應該是水漲船高。但是，面臨漲價廠家商家買家怨聲載道，叫的多笑的少，業(yè)務人員的也是牢騷滿天飛。 塞翁失馬，焉知禍福？漲價所帶來的不全部是負面因素，與其同步而來的還有隱藏的營銷機遇。...
潘文富 149查看全文
都說商場如戰(zhàn)場，在賣場越開越多的今天，戰(zhàn)爭也越加激烈。怎樣在越來越多的競爭對手中脫穎而出，守住和擴張自己的顧客群，是每個賣場都在焦慮的問題。為了獲得勝利，各自使出了十八般武藝。在眾多的競爭形式中被用得最多的就是價格競爭，價格戰(zhàn)在你方唱罷我登場的局面中愈演愈烈。為搶占終端市場分額，K/A賣場總是將...
潘文富 167查看全文
案例過程回放： 中國自古以來就是世界上最大的大米種植及消費大國，大米占中國糧食作物總量的40以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國經濟的發(fā)展，以及中央政府對農村的政策調控，還會促使大米的商品化程度不斷...