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誰都知道客戶對一個公司來說意味著什么?！ 〉覀?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？ 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個大客戶忽然對你說，他決定終止和你公司的合作，轉為經營某競爭品牌的產品；你公司的一個業(yè)務員辭職，接著他負責的幾個客戶相繼結束了和你公司的合作；你的已經合作三年的一個客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 354查看全文
在筆者深入企業(yè)的很多培訓中，經常被答疑一些看似很刁鉆無解的問題，現(xiàn)在細細品位起來，很多問題還是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮來，甚至有柳暗花明般的豁然開朗。 在眾多的提問中，筆者對在國內某大型乳品企業(yè)的一位大區(qū)經理的提問記憶猶新，事后也和很多職業(yè)人探討過這類問題的標準答案。問題...
馮啟 351查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過程 營銷人的主要目標任務，絕非只是銷售產品那般單純。營銷的終極目標及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長期關系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購買者的“結婚證書”。無論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費者與品牌，取得這紙結婚證書的過程，也絕非是一場與競爭者之...
葉正綱 372查看全文
中國民營企業(yè)發(fā)展了二十多年，在中國經濟的快速發(fā)展過程中，逐步展示出民營企業(yè)特有的長處和優(yōu)勢，并起到了不可忽視的推動作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。但是，與此同時，民營企業(yè)也暴露出也越來越多的弊病，我們不能忽視民營企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因為，這些不足和缺陷不僅在很長一段時間內，直接影響著民營企業(yè)...
謝付亮 254查看全文
請明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產品會找明星代言，就連一些活動也會拉個明星來助助陣，以吸引更多人的關注。在人氣號召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對于迅速擴展知名度和激發(fā)社會效應，無疑是把銳利之劍。許多產品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過程中，...
胡寶明 166查看全文
晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開始的?！ ∽跃攀甏詠?，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運動”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場洞察力。他們看準了國內消費者過分迷信知名度的特點，幾乎采用的是同樣的市場戰(zhàn)略：給產品整一套VI，編道煽情...
胡寶明 162查看全文
近日，筆者有幸與幾位在國內服裝業(yè)頗有盛名的企業(yè)老總座談，他們如出一轍的困惑與苦惱令筆者頗有感觸。諸如抱怨廣告費繁重又因競爭激烈、代理商埋怨而不得不投；消費者需求與行為習慣也越來越難以把握，不可琢磨；計劃趕不上變化，商品總是搭著流行的尾巴，被滯銷、庫存攪得焦頭爛額；設計師為新品上市絞盡腦汁仍逃不出...
胡寶明 310查看全文
石獅服裝品牌主要以休閑為主導，并贏得了“中國休閑服裝名城”的稱號，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產業(yè)頗有大風起兮云飛揚、百花齊放苦爭春的勢頭。在國際國內的影響也很令人刮目相看?！ ∪欢?，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網絡。在消費者眼里，...
胡寶明 141查看全文
前言 中國的服裝業(yè)界，說起來就像是武俠小說里的江湖，既有地域之分，也有門派之別。比如既有深圳女裝、杭州女裝、溫州男裝之分，也有海派服裝、粵派服裝、京派服裝等說法?！ ∑渲杏幸环N提法就叫“閩派”?！ ￠}派”服裝提法，據(jù)筆者了解，在福建服裝業(yè)界其實由來已久，也不斷有人提及?！ ∪欢嗄暌詠?，不知何故，...
胡寶明 517查看全文
從事服裝零售，最令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利的首要課題?！ ≈嗡仨氈卧?。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在于缺乏科學訂貨和備貨...
胡寶明 168查看全文
我們經營的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競爭就在終端，終端是商戰(zhàn)的白刃前線。因此，要達到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競爭的制高點。 同時，我們也發(fā)現(xiàn)，享譽國內的大品牌不是每個地方都賣第一，國內一般知名品牌有的店也能在當?shù)刭u第一。另外，從消費者選購習慣分析，我們也可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在...
胡寶明 209查看全文
隨著服裝產業(yè)時尚化程度的不斷深入，人們對服飾的需求，已不再只講究“物美價廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業(yè)特點、生活品位、身份地位的象征，成為現(xiàn)代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場的通行證?！ 昂鋈缫灰勾猴L來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨...
胡寶明 220查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)為了更大的引進競爭機制,在企業(yè)管理人員的選拔上一改過去的上級提名和任命制,而采取‘‘賽馬不相馬”的競聘方式來選拔人才,充分調動了員工的積極性和熱情,許多優(yōu)秀人才也在此機制下脫穎而出。但是由于采用的形式和措施不當，許多企業(yè)在競聘中也出現(xiàn)了諸多不盡人意的地方，使得企業(yè)非常被動，甚至使企業(yè)...
毛小民 377查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在長期的經營管理活動中所形成的企業(yè)共同的價值觀.行為方式.行為規(guī)范,企業(yè)文化管理被普遍認為為企業(yè)管理的最高層次;企業(yè)制度是企業(yè)人為制定的帶有強制性的行為規(guī)范,企業(yè)的制度化管理是企業(yè)管理高效.規(guī)范的標志和保障,那么企業(yè)文化和企業(yè)制度到底是一種什么關系呢,企業(yè)在經營管理中該如何處理企業(yè)...
毛小民 365查看全文
近期正在中央一套熱播的《漢武大帝》，看后不僅為劉徹的雄才大略所折服，但是他的人才觀更是令人拍案叫絕?！ ≡跐h武時期，有兩個彪炳史冊的將軍，一個是衛(wèi)青，一個是霍去病。兩人在擊討匈奴中戰(zhàn)績顯赫，但是衛(wèi)青剛開始只不過是一個騎奴，霍去病成為將軍才二十歲?！ πl(wèi)青和霍去病兩人的重用說明了劉徹“不拘一格降...
毛小民 231查看全文
對于營銷團隊的薪資體系設置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問題.如果設置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設置不好,則會使團隊死氣沉沉,無法激發(fā)團隊活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營銷團隊的薪資體系設置一般是底薪加獎金或提成,底薪一般很固定,而獎金和提成則依據(jù)達成率或銷售額或利潤狀況浮動.而且獎金的計算都是按...
毛小民 194查看全文
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時都根據(jù)需要設立監(jiān)察部,用來監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對嚴重違紀行為的調查和處理以及違法犯罪行為的一般調查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國家的相關法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設立監(jiān)察部時要建立完...
毛小民 456查看全文
筆者通過幾年的業(yè)務實踐,特對以下幾個營銷的概念提出自己的認識和見解: 一. 什么是經銷商 經銷商就是維系生產企業(yè)和消費者之間的一個紐帶,承擔著生產企業(yè)和二批.消費者之間的產品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個環(huán)節(jié). 但是作為一個生產企業(yè),在認識經銷商時也要認識到: 1. 經銷商既是天...
毛小民 322查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經意識到企業(yè)制度化建設和進行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設,制度化建設也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進行制度化建設和制度化管理呢 導致企業(yè)制度化建設和管理的因素主要如下: 一.來之于制度本身: 1. 沒...
毛小民 175查看全文
正如男女之間,從相識.相戀.到走進婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經銷商的關系也比作男女之間的關系,其實也不無道理.廠家和經銷商的關系也面臨相識.相戀.到走進‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 184查看全文
銀行調息會對方便面行業(yè)產生什么影響和企業(yè)該如何應對 中國人民銀行宣布從10月29號開始,銀行調高人民幣的基準利率,不可否認它將對方便面行業(yè)產生深遠的影響,那么它將產生什么影響呢 1.利率提高將會提高老百姓的利息收入,從長期看,老百姓的收入增加會提高老百姓的消費能力,這對方便面行業(yè)應該是好事,但...
毛小民 245查看全文
以色列在針對巴勒斯坦反對派時采取了定點清除策略,俄羅斯在針對車臣恐怖分子時也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點是目標集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認為這一策略同樣可以運用到我們的營銷工作中. 定點清除策略就是在企業(yè)不具備全面對競品發(fā)動進攻的條件和時機時而采取的集中資源針對競品的局部市場進行重點...
毛小民 205查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考。 周郝王三年（公元前312年），燕昭王就人才招募問郭槐，郭槐講“：古時候有個君主派一個負責灑掃的涓人用千金去求購千里馬，那個人找到一匹已死的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說‘死馬你還買，何況活的呢。天下...
毛小民 175查看全文
價格戰(zhàn)三字恐怕任何一個營銷人員都不會陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應對價格戰(zhàn)呢？ 首先分析價格戰(zhàn)是由誰發(fā)起。一般來講價格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領導者〔就像長虹發(fā)起的“清理門戶”的價格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)往往會對其他的企業(yè)帶來致命的打擊。如果企業(yè)對他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)...
毛小民 180查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個新產品，農夫氣茶頻頻在中央電視臺5套上亮相。作為一個善于進行品類構建，銷售主張確立和公關事件炒做的快速消費品企業(yè)，農夫氣茶在廣告策劃上的亮點和他的失誤一樣特別引人關注。 第一部分 廣告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農夫果園...
陳成 199查看全文
中國有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場實在是巨大無比。在肝病的治療用藥中，包括三大類別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國內各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂、慢肝解郁膠囊等產品；還有一大類別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 314查看全文
在中國，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產生旺銷局面的不到100種。也就是說新產品入市的成功率只有0.5,由此可見，選擇一個好產品是多么的關鍵?！ ⊥ㄟ^西瑪拉亞調查公司調查發(fā)現(xiàn)：每年有全國1000多家醫(yī)藥保健品經銷...
陳成 417查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。 2002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他?。┖湍说腪ocor（辛伐他汀）。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中...
陳成 288查看全文
導語：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結，用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個產品。 野蠻女友——僅有策劃是不能解決問題的 我愛看電影，但從來沒有想過電影會和藥品產生關系。 直到2002年，一個做藥的老板想做糖果，要...