遲彬 老師
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員工是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的基石，一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題一般都可歸結(jié)到人的問(wèn)題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊(duì)伍往往成為困擾管理者的最大難題。而人力資源的組織與開(kāi)發(fā)正是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。一．聘用員工1. 從需求開(kāi)始并不是高素質(zhì)的人才都是你需要的，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該首先搞清楚自己的需求，我們?cè)?jīng)犯過(guò)類(lèi)似的錯(cuò)誤，隨意...
徐哲 159查看全文
絲綢和瓷器都曾是中國(guó)文化的重要符號(hào),古絲綢之路綿延數(shù)萬(wàn)里,為阿拉伯,歐洲帶去了中華文明.而天下一人也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),被絲綢的光彩奪目,琳瑯滿目、巧奪天工、飄逸靈秀所感動(dòng),也感覺(jué)到這是一個(gè)不可多得的商機(jī).當(dāng)時(shí),在浙江大學(xué)讀生命科學(xué)碩士的她,已經(jīng)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售有了一定的認(rèn)識(shí).就在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店,利用杭...
黃勇 180查看全文
在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,許多的創(chuàng)業(yè)者都在為選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)愁,有的創(chuàng)業(yè)者就象進(jìn)入了百貨商場(chǎng)挑花了眼,總覺(jué)得別人的項(xiàng)目好,在這一季的[贏在中國(guó)]1080的選手里,有好多人很快就要面試了,還拿不定主意還想著換項(xiàng)目.當(dāng)然選手的心情,我很理解,但對(duì)一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),項(xiàng)目是很重要,但運(yùn)作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)更重要,...
黃勇 176查看全文
藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,像上世紀(jì)80、90年代那樣，發(fā)發(fā)傳單、上上廣告就能成就三五載市場(chǎng)“霸業(yè)”的時(shí)期，恐怕得等到下一個(gè)“輪回”的遙遠(yuǎn)年代。但時(shí)刻站在歷史淘汰邊緣線上的小企業(yè)，卻是無(wú)法等待的——要么發(fā)展、要么倒下；當(dāng)然，也有安于現(xiàn)狀的小企業(yè)，賺三五個(gè)銅板能過(guò)且過(guò)，把企業(yè)的目標(biāo)定位在“溫飽工程”。但...
黃勇 183查看全文
兩年前,筆者應(yīng)某專(zhuān)業(yè)保健品企業(yè)之邀,為其新推出的、針對(duì)青少年群體的一款潔眼液產(chǎn)品制訂市場(chǎng)宣傳和運(yùn)作方案。根據(jù)該企業(yè)缺乏整體實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性較強(qiáng)、產(chǎn)品即時(shí)性效果好等特點(diǎn)，筆者為其制訂了以下方案。唯一不變的就是變——產(chǎn)品宣銷(xiāo)模式創(chuàng)新的目的和意義。1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：本文所指?jìng)鹘y(tǒng)終端與以網(wǎng)吧（...
黃勇 160查看全文
一、從補(bǔ)益大品類(lèi)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)看六味產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類(lèi)，補(bǔ)益類(lèi)為其中一類(lèi)；而補(bǔ)益類(lèi)又分為七個(gè)亞類(lèi)（補(bǔ)血、補(bǔ)陽(yáng)、陰陽(yáng)雙補(bǔ)、補(bǔ)肝腎、補(bǔ)氣、補(bǔ)陰、氣血雙補(bǔ)七類(lèi)），六味地黃為補(bǔ)陰類(lèi)補(bǔ)益藥物。由于中成藥物種類(lèi)繁多，因而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往難以翔盡，流于表面化；所以，大類(lèi)品種數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可參考性則...
黃勇 196查看全文
這兩年，“第三終端”成為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)拓展的“香餑餑”，大家都期望著能從中掘出新的“金脈”。對(duì)于那些家底“厚實(shí)”的企業(yè)，第三終端被視之為“藍(lán)海市場(chǎng)”，希望在新的契機(jī)面前搶占先機(jī)，未來(lái)即使不能“一統(tǒng)天下”也能“分疆而治”。所以，這些企業(yè)在占盡品牌、資金、生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)渠道甚至于品種結(jié)構(gòu)與數(shù)量的攻防“...
黃勇 142查看全文
一、市場(chǎng)概述從市場(chǎng)的角度來(lái)看,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場(chǎng)發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競(jìng)爭(zhēng)格局的品類(lèi),由原來(lái)的“藥健字號(hào)”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號(hào)的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來(lái)都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類(lèi)化學(xué)制劑類(lèi),如號(hào)稱(chēng)以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)...
黃勇 253查看全文
在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界打拼了10個(gè)年頭,其中有一半的光陰奉獻(xiàn)給了以“招商模式”為主的企業(yè)，從市場(chǎng)部品牌運(yùn)作、到一線市場(chǎng)的親自“操刀”，從基層組織管理、到招商部長(zhǎng)崗位的全盤(pán)運(yùn)籌，筆者可謂嘗盡其中甘甜苦辣。最近以來(lái)，看了些對(duì)“招商模式”思變論道的文章，激起了我對(duì) “招商模式”當(dāng)下所處環(huán)境的歸整及未來(lái)發(fā)展創(chuàng)新之...
黃勇 149查看全文
05年6月,筆者作為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整的“探馬”，奉命組建駐外辦事處。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的南征北戰(zhàn)，在完成三個(gè)辦事處的組建后，結(jié)束了當(dāng)“消防員”的日子，并正式離開(kāi)了工作七年的市場(chǎng)策劃崗位，被任命為公司第四個(gè)駐外辦事處經(jīng)理。三個(gè)年頭過(guò)去了，在經(jīng)歷了公司大大小小不計(jì)其數(shù)的的變動(dòng)、調(diào)整。令人欣慰的是，我所帶領(lǐng)的...
黃勇 146查看全文
1、醫(yī)藥行業(yè)的過(guò)去：（90年代初——2000年）撐死膽大的，餓死膽小的。 行業(yè)管理混亂、消費(fèi)心理不成熟、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序是這一時(shí)期行業(yè)狀況的高度概括和真實(shí)寫(xiě)照；同時(shí)，又是上至國(guó)家政府，下至平民百姓從無(wú)序到調(diào)整、從盲從到理性、從探索到“利劍出鞘”gmpgsp等政策強(qiáng)制措施的推行，行業(yè)內(nèi)也開(kāi)始在自我完善與...
黃勇 242查看全文
系列專(zhuān)題：直面金融危機(jī) 將商品或品牌直接植入影視劇或娛樂(lè)節(jié)目的內(nèi)容中,給觀眾留下品牌印象的隱性廣告就是所謂的植入式廣告,又稱(chēng)嵌入式廣告。與其它隱性廣告一樣,植入式廣告不具有可識(shí)別性,是一種使消費(fèi)者難以辨明其為廣告的營(yíng)銷(xiāo)傳播形式。近年來(lái),植入式廣告因其強(qiáng)勁的傳播滲透力,在世界范圍內(nèi)悄然興起,引起營(yíng)銷(xiāo)...
陳紅衛(wèi) 170查看全文
IBM在對(duì)全球超過(guò)1000位CEO和高級(jí)主管進(jìn)行深入調(diào)查的基礎(chǔ)上得出結(jié)論：在最為全面、協(xié)作和徹底的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了最大膽嘗試的企業(yè)，代表著未來(lái)企業(yè)的特征和方向。創(chuàng)新為要。著眼客戶進(jìn)行需求創(chuàng)新，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)洞察產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，基于價(jià)值開(kāi)展全球整合，是企業(yè)走出冬天的根本路徑。這一點(diǎn)不僅對(duì)大企業(yè)適用，對(duì)于廣大...
郭劍 154查看全文
美國(guó)金融危機(jī)的深層次原因是什么？一個(gè)重要的原因在于唯我獨(dú)尊、自以為是的美國(guó)式價(jià)值觀的局限與缺陷?！ ?新世紀(jì)之初的9·11恐怖事件對(duì)美國(guó)的權(quán)威和尊嚴(yán)造成巨大打擊。遺憾的是，通過(guò)發(fā)動(dòng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等貌似鞏固和強(qiáng)化美國(guó)國(guó)家地位而實(shí)則不然的行動(dòng)，美國(guó)從此走上了一條更加自我也更加孤立的道路。與政治和軍事層面...
郭劍 146查看全文
一種令人感慨和無(wú)奈同時(shí)也令人凝重和擔(dān)憂的傾向似乎正在國(guó)內(nèi)企業(yè)界蔓延開(kāi)來(lái)，用一個(gè)詞來(lái)概括，就是“去實(shí)業(yè)化”?！ ∽罱粌赡陙?lái)，這樣的例子似乎越來(lái)越好舉：例如許多企業(yè)包括一些國(guó)內(nèi)非常知名的企業(yè)在投資上短期內(nèi)賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)多少年做實(shí)業(yè)的收益；例如因?yàn)楹凸缮癜头铺氐囊活D午餐，大家忽然發(fā)現(xiàn)段永平早已離開(kāi)實(shí)...
郭劍 161查看全文
成為中國(guó)最大的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的濰柴動(dòng)力新近脫離母公司中國(guó)重汽，通過(guò)間接控股陜西重汽意欲打造自己的重型汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。 與濰柴動(dòng)力CEO譚旭光同獲央視年度經(jīng)濟(jì)人物大獎(jiǎng)的三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根，則在更早的時(shí)候率領(lǐng)在工程機(jī)械行業(yè)異軍突起的三一集團(tuán)同時(shí)進(jìn)入重機(jī)、客車(chē)、通訊等多個(gè)領(lǐng)域?！ ≈袊?guó)企業(yè)兩大情結(jié) ...
郭劍 152查看全文
三聚氰胺余波未息，中國(guó)乳業(yè)再起波瀾。只不過(guò)，這一次事件主角換成了蒙牛。 OMP究竟是什么，究竟致不致癌，到底是確有其效還是夸大宣傳，到底是不是蒙牛自主研發(fā)…所有這些我們當(dāng)然需要知道真相，但真相已經(jīng)不再重要，重要的在于蒙牛還能獲得多少信任。蒙牛當(dāng)然可以堅(jiān)持己見(jiàn)，當(dāng)然可以危機(jī)公關(guān)，當(dāng)然可以繼續(xù)做出...
郭劍 156查看全文
職場(chǎng)上有一句響亮的口號(hào)：骨干是折騰出來(lái)的?！ ∮浀糜幸淮魏蛷埨蠋熞?jiàn)一位企業(yè)家朋友，那位朋友對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的深為認(rèn)同讓我印象深刻。我想，這句話固然可能是說(shuō)在了“骨干”的心里，但更為重要的是可能說(shuō)在了有欲望、有癖好“折騰骨干”的老板心里?！ ∽蛱彀菰L客戶時(shí)談到骨干培養(yǎng)和組織建設(shè)問(wèn)題，無(wú)意間冒出一個(gè)疑問(wèn)：...
郭劍 161查看全文
關(guān)鍵詞八：組織能力 2006年引起全球舉世關(guān)注的是德國(guó)世界杯，而讓德國(guó)舉國(guó)歡騰的則是克林斯曼。短短兩年時(shí)間將德國(guó)隊(duì)帶到如此高度，克林斯曼的成功不是因?yàn)閯e的，而恰是源于其飽受爭(zhēng)議的“CEO式管理”之道?？肆炙孤窃趺醋龅哪?？ 第一，他用商業(yè)管理的思想來(lái)管理球隊(duì)。從“根本沒(méi)有足球歷史”的美國(guó)聘請(qǐng)...
郭劍 148查看全文
企業(yè)文化的許多內(nèi)容在許多情況下都是說(shuō)不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是價(jià)值觀，等等。雖然理論上可以給出這樣那樣的定義，但實(shí)踐中卻是各有各的理解各有各的疑問(wèn)。翻看馬云語(yǔ)錄，談到阿里巴巴的企業(yè)文化特別是阿里巴巴的使命、目標(biāo)、價(jià)值觀，突然間有了一點(diǎn)啟發(fā)： 一、使命一定是員工能時(shí)刻感受到...
郭劍 207查看全文
由“巨”到“強(qiáng)”的轉(zhuǎn)型，是中小企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中脫胎換骨的鳳凰涅槃式再生，是至為根本也至為艱難的革命性一躍 江浙地區(qū)一批“小巨人”近年遭遇的成長(zhǎng)乏力和重重困境正引起廣泛關(guān)注。這些“小巨人”大體包括兩種類(lèi)型：一種是“小的多元化企業(yè)”，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)五花八門(mén)，在某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)工商貿(mào)無(wú)所不涉，核心主業(yè)卻難尋其跡。...
郭劍 141查看全文
三星奇跡的背后 2006年1月4日對(duì)于韓國(guó)三星電子是一個(gè)具有特殊意義的日子，當(dāng)天三星電子股票市值正式突破1000億美元。這是一個(gè)什么概念？這是美國(guó)之外第二家股票市值超過(guò)1000億美元的IT公司，也是亞洲地區(qū)唯一的一家。而一直被三星視為標(biāo)桿的亞洲科技龍頭、以消費(fèi)電子擅長(zhǎng)的日本索尼此時(shí)的市值卻僅有...
郭劍 141查看全文
技術(shù)的失敗與模式的成功 巨大成功的背后，究竟是什么讓蘋(píng)果如此與眾不同？ 是技術(shù)嗎？一直以來(lái)，蘋(píng)果都以技術(shù)先鋒形象示人：其最負(fù)盛名的圖形用戶界面被微軟視窗操作系統(tǒng)抄襲幾代之久；無(wú)論在桌面?zhèn)€人電腦還是筆記本電腦領(lǐng)域蘋(píng)果都可謂是“開(kāi)山鼻祖”；由于蘋(píng)果OSX操作系統(tǒng)采用Unix計(jì)算方法，結(jié)果帶動(dòng)P...
郭劍 164查看全文
如果要問(wèn)誰(shuí)是今天全球商界最為耀眼的明星，答案可能非蘋(píng)果莫屬。2005年，蘋(píng)果電腦公司銷(xiāo)售額162億美元，凈收益16億美元，分別比上年勁升66和216。隨便翻看幾個(gè)世界頂級(jí)排行榜，便可領(lǐng)略蘋(píng)果的“耀眼”程度：在最新一期的《商業(yè)周刊》50強(qiáng)排行榜上，蘋(píng)果名列榜首；過(guò)去三年全球只有少數(shù)幾家公司能在波士頓...
郭劍 127查看全文
凈成長(zhǎng)率是指剔除企業(yè)外部因素后的內(nèi)源性成長(zhǎng)速度。企業(yè)需要思考過(guò)去的高速成長(zhǎng)中有多少是中國(guó)市場(chǎng)的因素，有多少是行業(yè)特有的因素，有多少是外在資源和機(jī)會(huì)的因素，把這些問(wèn)題想清楚才可能計(jì)算出企業(yè)真正的“成長(zhǎng)速度”，而這個(gè)速度或許更能說(shuō)明問(wèn)題，也更具指導(dǎo)意義。前面提到的德勤50強(qiáng)中8家SP企業(yè)其“凈成長(zhǎng)...
郭劍 130查看全文
重評(píng)德勤50強(qiáng) 2005年，在中小企業(yè)成長(zhǎng)研究領(lǐng)域久負(fù)盛譽(yù)的世界知名咨詢機(jī)構(gòu)德勤首次推出針對(duì)科技、傳媒、電信行業(yè)的“中國(guó)高科技、高成長(zhǎng)50強(qiáng)”評(píng)選項(xiàng)目。近年來(lái)，隨著對(duì)中小成長(zhǎng)型企業(yè)關(guān)注和研究的不斷升溫，各類(lèi)成長(zhǎng)排行榜競(jìng)相推出，《福布斯》、《中國(guó)企業(yè)家》等知名財(cái)經(jīng)媒體都相繼推出了自己的榜單。 ...
郭劍 134查看全文
“技術(shù)型成功”能走多遠(yuǎn) 無(wú)論港灣還是巨人、商務(wù)通、波導(dǎo)、橡果、比亞迪，在內(nèi)在邏輯層面上均呈現(xiàn)出“一技之長(zhǎng)+術(shù)的成功”的“技術(shù)”型成長(zhǎng)路徑特征，這種“技術(shù)”型成長(zhǎng)路徑事實(shí)上代表了一大批本土企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡。企業(yè)的創(chuàng)立和早期高速成長(zhǎng)往往依托于技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)某一方面的“一技之長(zhǎng)”，缺乏“一技之長(zhǎng)...
郭劍 124查看全文
談到成本，我們很自然地會(huì)馬上想到溫州、東莞等地的一些企業(yè)，以低成本優(yōu)勢(shì)將大量的利基產(chǎn)品鋪向全球。但是這些企業(yè)其實(shí)更多地還只是單純地依托于成本上的“資源優(yōu)勢(shì)”，換句話說(shuō)，他們更多地只是充分利用了當(dāng)?shù)氐牡统杀緞趧?dòng)力優(yōu)勢(shì)。而電池大王比亞迪則是通過(guò)創(chuàng)新性的生產(chǎn)流程改造，充分利用中國(guó)的低成本勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)參與...
郭劍 134查看全文
無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，橡果國(guó)際目前都是一家風(fēng)頭正健的公司：2005年入選德勤首屆“高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”，2006年入選《中國(guó)企業(yè)家》“21未來(lái)之星”且名列第一，獲得著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)軟銀亞洲3500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，正在準(zhǔn)備美國(guó)上市且被許多投資界人士看作是納斯達(dá)克的下一個(gè)“中國(guó)明星”?！ ∧敲矗鸸麌?guó)...