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摘要：本文從對商事代理的界定等基本理論出發(fā)，提出并論證商事代理具有營利、互惠、安全的法律特征。在分析商事代理與民事代理的區(qū)別的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國目前商事代理立法以及國外商事代理立法之概況，通過對一元及二元立法模式的論證分析，提出我國未來的商事立法應(yīng)當(dāng)采取二元結(jié)構(gòu)的立法模式。 　　關(guān)鍵詞：商事代理 營利...

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回顧西方企業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以看到它們能有今天的成功以及引以自豪的管理理論體系，完全是和它們在管理中所體現(xiàn)的理性化密不可分的，這種理性化正是西方人文精神在管理領(lǐng)域的集中體現(xiàn)?？梢哉J為，在西方管理學(xué)體系中，理性一直以來都占據(jù)著核心地位，人們對理性的假設(shè)是普遍存在的，并具體表現(xiàn)為科學(xué)化、制度化、科層化...

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在本世紀(jì)初，如果你要問國內(nèi)鞋服品牌商誰是最可愛的人？，答案多半會是代理商；如果現(xiàn)在問他們代理商如何？，答案可能是最可恨的人。 　　看官要問了：難道品牌商如此心猿意馬、薄情寡義？ 　　非也非也！品牌商一直視代理商如一個戰(zhàn)壕的弟兄。 　　那品牌商與代理商又是如何因愛生恨的呢？ 　　品牌商與代理商的愛恨情...

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曾是中國手機市場的奠基者和市場主導(dǎo)者的MOTOROLA，于近期傳出可能出售或分拆業(yè)績不佳的手機部門甚至退出手機業(yè)務(wù)的可能？ 以走大眾化品牌線路，也曾高喊做第一民族手機品牌的波導(dǎo)在2007年底已成功申請到汽車牌照，是否真的放棄手機業(yè)務(wù)，進行新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整？ 多元化的聯(lián)想，走國際化線路的聯(lián)想，在兼并I...

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什么是老板？一般我們都這樣認為：老板著臉，不茍言笑，目光極富震懾力，給人以威嚴(yán)且高高在上的感覺。但現(xiàn)實生活中，很多老板卻為人真誠、實在，雖然高高在上，但不會盛氣凌人。這類老板在打造品牌方面hellip;gt;gt; 　　法寶一攻心戰(zhàn)mdash;mdash;心動才會行動 　　老板是企業(yè)的核心人物，也是...

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品牌的核心價值，就象一提到沃爾沃，我們就想到安全的汽車，一提到金利來就想到，男人的飾品，這就是核心價值。 圍繞著核心價值，就是品牌的外在表現(xiàn)，圍繞這個核心，哪些內(nèi)容應(yīng)該表現(xiàn)出來，一個品牌的核心價值應(yīng)該在各個方面得以體現(xiàn)，包括產(chǎn)品的形象、企業(yè)的市場中的形象、服務(wù)的形象等等，以及品牌的整體形象識別系統(tǒng)（...

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正如大家所知，企業(yè)要取得成功，必須說服成百上千的團隊和個人改變工作方式，而要人們接受這種轉(zhuǎn)變，又必須說服他們改變對自己工作的思維方式。實際上，企業(yè)必須改變員工的思維方式，這并不是一項簡單的任務(wù)。 　　企業(yè)在著手于復(fù)雜的績效改善計劃之前，能確定需要進行多大程度的變革來實現(xiàn)追求的業(yè)務(wù)成果，事情就會容易一...

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　一、銷售的定義 銷售是什么 　　銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 　　什么是銷售呢我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，...

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(一)商圈的劃分與選擇 1.劃分商圈 肯德基計劃進入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料。商圈規(guī)劃采取記分方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個較準(zhǔn)確...

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兩個優(yōu)秀的人合作不一定能使他們的優(yōu)勢相加，他們之間能否優(yōu)勢互補，關(guān)鍵是要看他們之間配合力的高低。 　　關(guān)于執(zhí)行力，人們談?wù)摰暮芏唷Ｒ?、推廣、實踐執(zhí)行力這一概念，在提高我國企業(yè)質(zhì)量方面，已產(chǎn)生了積極影響。 　　但是，在如何將這一概念引向深入的過程中，人們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)各部門、各層次的員工，尤其是較大企業(yè)...

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一、管理惰性的表現(xiàn) 管理惰性是企業(yè)的管理者對管理過程中出現(xiàn)的問題，不能及時而有效地解決，甚至放任，導(dǎo)致管理忪懈、滯后、混亂。在公司的具體表現(xiàn)有七點： 1、對分管的部門工作無計劃、無條理，組織目標(biāo)不明確，組織活動帶有任意性。 2、對一些可以預(yù)見的問題不采取防御措施，出現(xiàn)問題時，手忙腳亂，頭痛醫(yī)頭，腳痛...

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大象：麥當(dāng)勞、肯德基。 螞蟻的生存方式：久久丫連鎖店如同小螞蟻開遍全國，但眾蟻成軍，久久丫的未來也許就是大象。 生意不分大小，職業(yè)不分好壞，顧青說，只是很多人沒有悟透這個道理。 四年前，一個年青人走進上海長寧區(qū)的工商所，為自己即將開業(yè)的鴨脖子專賣店辦理工商執(zhí)照。工商所的工作人員抬眼看了看這個講普通話...

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　近幾年來,獨立董事制度已成為完善我國公司治理結(jié)構(gòu)的焦點,并被社會各界寄予厚望,管理層對此亦格外關(guān)注。2001年8月16日,中國證監(jiān)會專門發(fā)布了《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》(以下稱《指導(dǎo)意見》),對上市公司設(shè)立獨立董事制度提出了強制性要求。這是我國完善上市公司治理的又一重要舉措,但是...

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世界華人成功學(xué)第一人mdash;mdash;陳安之說：領(lǐng)導(dǎo)者的工作mdash;mdash;就是復(fù)制下一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。每一個領(lǐng)導(dǎo)人從第一天工作開始，就要知道，他的工作就是lsquo;復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)rsquo;。 你不是在訓(xùn)練一個員工，你是在訓(xùn)練更多的領(lǐng)導(dǎo)者?。ㄕ浴额I(lǐng)導(dǎo)力決定一切》） 鄭尚宮即將從最高尚宮的...

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一、 討論此話題的緣由 　　隨著中國經(jīng)濟20年的改革開放，部分中國企業(yè)在逐步升級的市場競爭中脫穎而出并期望持續(xù)成長。而影響企業(yè)持續(xù)成長的最重要的因素?zé)o疑是人，主要是經(jīng)理人才，尤其是在市場經(jīng)濟初期（或說是企業(yè)發(fā)展初期）對企業(yè)價值最大的銷售和營銷經(jīng)理人才。 　　然而，目前中國稱職的經(jīng)理人才資源（包括銷售...

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家族企業(yè)發(fā)展的一定階段之后必然出現(xiàn)兩種分化：一種是引入現(xiàn)代經(jīng)理制度，使企業(yè)注入新的活力，繼續(xù)快速發(fā)展。另一種是禍起蕭墻，逐漸走向沒落。如何選擇適合自己企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，是很多家族企業(yè)老板最頭疼的是事情，其實，只要會念五字口訣，就可以輕松駕御職業(yè)經(jīng)理人為你的企業(yè)效勞。 　　德 　　就是要看中職業(yè)經(jīng)理人...

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絕大部分公司在招聘過程中廣泛采取的方法是非結(jié)構(gòu)化面試，幾個面試人員，一般包括用人部門的經(jīng)理和人力資源部執(zhí)行人員，向應(yīng)聘者提出一系列自己認為重要的問題(多半是臨時想出來的)，再結(jié)合學(xué)歷、工作經(jīng)驗、談吐和感覺形成各人的判斷，然后匯總意見加以討論，確定最終入選者。 　　這種方法的能選對人嗎能，不過只能選對...

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如何開展好員工培訓(xùn)呢？ 　　一要進行相應(yīng)的經(jīng)營管理診斷，發(fā)現(xiàn)問題，把握培訓(xùn)方向； 　　二要做好年度培訓(xùn)規(guī)劃，重點把握兩點： 　　1、 內(nèi)訓(xùn)為主、外訓(xùn)為輔； 　　2、好鋼用在刀刃上 企業(yè)的培訓(xùn)資源有限，而中高層管理者和專業(yè)骨干員工作為企業(yè)的中堅力量，就是需要好鋼的刀刃，應(yīng)該在培訓(xùn)經(jīng)費的投入和培訓(xùn)組織者...

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　近年來，國內(nèi)的很多企業(yè)日益重視員工培訓(xùn)，并由此帶動了培訓(xùn)市場的持續(xù)升溫，各類培訓(xùn)模式和培訓(xùn)課程層出不窮、一片喧囂。 　　實際效果究竟如何呢？ 　　由于職業(yè)原因，我經(jīng)常會聽到企業(yè)的老板和人力資源總監(jiān)抱怨：員工培訓(xùn)太難做了！盡管我們不惜投入精力和經(jīng)費，無論是組織內(nèi)部講師或請培訓(xùn)老師來企業(yè)進行內(nèi)訓(xùn)、還是...

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　由于當(dāng)今社會信息泛濫，企業(yè)需要培訓(xùn)師，卻不知如何進行遴選？培訓(xùn)行業(yè)良莠不齊，卻不知該如何分辨？等等問題一直困擾著有培訓(xùn)需求的企業(yè)。那么如何來選擇適合企業(yè)又能解決企業(yè)實際問題的培訓(xùn)老師呢？ 　　題記 　　企業(yè)到底該選擇什么樣的培訓(xùn)師？ 一、企業(yè)的困擾　　 已經(jīng)陸續(xù)接到一些企業(yè)的電話，他們談到了他們在...

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一、問題的提出 　　隨著市場的全球化，企業(yè)所面臨的市場競爭日益激烈。為了取得更多的競爭優(yōu)勢，企業(yè)開始重視員工培訓(xùn)，把員工培訓(xùn)管理作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。盡管培訓(xùn)的形式從傳統(tǒng)的理論授課到體驗式的拓展訓(xùn)練，從電子戰(zhàn)略演習(xí)到商務(wù)模擬實驗，從企業(yè)大學(xué)到網(wǎng)絡(luò)管理學(xué)院hellip;hellip;形式豐富...

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你能夠改變令人不喜歡的員工的態(tài)度嗎？有時是可能的！它取決于你是誰、員工態(tài)度的強度、改變的幅度和你所選擇的試圖改變態(tài)度的技巧。 員工更可能對那些受人喜歡、值得信任、有說服力的人所作的改變態(tài)度的努力做出反應(yīng)。如果人們喜歡你，他們更容易認同并且接受你的信息?？尚判砸馕吨湃巍⒛芰涂陀^。所以，對于你所談?wù)?..

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杭州一家代理經(jīng)營化妝品的公司，培訓(xùn)員工要求女孩子列隊高喊要錢不要臉，誰不愿喊這樣的口號，誰就得卷鋪蓋走人。 　　如今一些企業(yè)培訓(xùn)員工，花樣翻新也太離奇了。遠者，有要求員工上街下跪乞討;近者，有要求員工一人出錯，全隊都得受罰練習(xí)蹲著走hellip;hellip;這是魔鬼式訓(xùn)練，還是神經(jīng)病式亂來 　　勞...

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人們的普遍心理是維持平衡，其實很少有人去想，維持平衡是無法進步的，企業(yè)發(fā)展的過程中，有這樣一個規(guī)律在起作用：建立平衡，打破平衡，再建立新的平衡，再打破hellip;hellip;企業(yè)在這種循環(huán)中，螺旋上升由小到大。 　　在企業(yè)管理中，平衡是相對的，不平衡是絕對的。巧妙地運用不平衡，有許多好處： 　　...

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　一提起戰(zhàn)略，我們的許多中小民營企業(yè)主們也許會望而生畏：哇，戰(zhàn)略太深奧了，計劃沒有變化快，哪里能想到那么長遠呀事實上，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有想象那么復(fù)雜。許多民營企業(yè)主們對戰(zhàn)略的感嘆該源于對戰(zhàn)略的了解不多，因此，在面對企業(yè)的長遠愿景規(guī)劃時往往就無從下手。為了更清楚地了解什么是戰(zhàn)略的問題，我們來看一看戰(zhàn)...

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　1849年，德裔移民保羅。路透在倫敦開辦了一家服務(wù)機構(gòu)，為英國的商人提供德國亞琛與比利時布魯塞爾之間的股市行情，并以此為營生，賺錢謀生。由于當(dāng)時尚未實現(xiàn)電報通信，最快的傳輸手段就是鐵路，信息的滯后性非常嚴(yán)重。聰明的路透靈機一動，精心挑選了45只信鴿，改用信鴿傳遞股市信息，從而比火車整整快了6個小時...

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近年來的一些調(diào)查資料表明流通渠道的兩端(始端和終端)對批發(fā)商的依賴越來越明顯：一是生產(chǎn)商對批發(fā)商的依存度越來越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品擴大銷售;二是零售商越來越樂意方便快捷地從批發(fā)商那里購進到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的品種;這一趨勢表明批發(fā)商是大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要;是流通規(guī)...

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人們對移動互聯(lián)網(wǎng)寄予厚望，一是對便捷生活的期待，二是源于對其他三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)舉步維艱之失望，但僅就移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，看起來風(fēng)起云涌的背后，也還須特別關(guān)注和解決幾個重要問題： 1、硬件的匹配度和普及度。 系統(tǒng)推薦的培訓(xùn)課程 向下管理幫助你的下屬提升績效 海外大客戶開發(fā)和關(guān)系管理 任職資格及薪酬管理 ...

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很多管理者都有這樣的抱怨：為什么我的下屬永遠不能和我步調(diào)一致其實，沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應(yīng)該首先反省一下自己的領(lǐng)導(dǎo)方式，看看自己的問題出在哪里。打造一流管理者，只需八招?？茨阌袥]有做到。 　　第一招讓下屬了解事情的全局 　　安排工作時要講清目的和全局，而不是只告訴他...

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海王、長甲、哈六藥hellip;hellip;，一夜之間名聲顯赫，市場業(yè)績打破了一切所謂的預(yù)言；可口可樂、匯仁、寶潔、太太、西安楊森h(huán)ellip;hellip;，衛(wèi)視整合傳播讓它們走進千家萬戶；納愛斯、喜之郎、雅士利hellip;hellip;，一批品牌及時調(diào)整了媒介策略；腦白金、昂立、匯仁腎寶等保...

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