胡大立 老師
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瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一，其冰箱銷量在歐洲排名第一，但它直到1996年，在收購長沙中意冰箱廠的基礎(chǔ)上才正式在中國市場上推出冰箱產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我國冰箱生產(chǎn)能力已達(dá)到2300萬臺(tái)，實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)1000萬臺(tái)以上，而市場需求僅為800萬臺(tái)。競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，許多生產(chǎn)廠家(包括許...
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源于美國，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營銷革命“的直接營銷，正席卷所有的發(fā)達(dá)國家。在美國，直接營銷實(shí)現(xiàn)的銷售額約占整個(gè)零售額的60％。在中國市場，直接營銷也引起中國營銷理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實(shí)踐探索中取得了成功經(jīng)驗(yàn)。北京基恩愛生物技術(shù)有限責(zé)任公司實(shí)踐探索出的切適自身的“整合直接營銷...
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1999年6月底，香港一家專營零售直銷的公司——“蘋果速銷”剛剛面世，就旋風(fēng)般地席卷港九街巷，掘取了相當(dāng)份額的香港零售市場。一時(shí)間，“蘋果速銷”為港人津津樂道，成了傳媒的追蹤熱點(diǎn)。然而，不到一個(gè)月，它又成了同行圍攻的對象，各種指責(zé)也不絕于耳。目前，其營業(yè)額急劇萎縮，危機(jī)四伏?！疤O果速銷”緣何陷...
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當(dāng)巨額的廣告費(fèi)用和消費(fèi)者日漸 淡漠的反應(yīng) 困擾著企業(yè)時(shí)，口碑永 遠(yuǎn)是最具效益的營銷手段 “好酒不怕巷子深”，在一些現(xiàn)代營銷人士眼中看來，與現(xiàn)代營銷理念是不相符的。實(shí)際上，這句話中隱含著一個(gè)古老但非常有用的促銷產(chǎn)品和服務(wù)的手段——口碑營銷，這是一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法。 ...
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拯救缺陷樓盤屬于“矯正型”策劃，可以說是令開發(fā)商和策劃人都感頭疼的難題。 “松海苑”是位于武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一個(gè)新樓盤。2002年4月上旬，我們接到了開發(fā)商告急的電話，除了開盤短時(shí)間內(nèi)售出三四十套房子外，后來每月只能售出兩三套。對于一個(gè)第一次玩房地產(chǎn)的開發(fā)商而言，這意味著面臨商海翻船的巨大危險(xiǎn)。 按我...
張聯(lián)雄 192查看全文
不存在任何的夸大描述，國內(nèi)酒店業(yè)目前的情況已非常糟糕?？v然所有被采訪的酒店經(jīng)理們都對政府能夠在短期內(nèi)控制疫情表示樂觀，但即使這樣，他們也認(rèn)為，雖然直接損失無法和航空業(yè)相比，但酒店業(yè)可能是受非典疫情影響后果最為嚴(yán)重的行業(yè)。 包括深圳、大連、北京、青島等８城市的一些酒店經(jīng)理接受了本報(bào)記者的采訪，幾...
704查看全文
據(jù)深圳市藥品監(jiān)督管理局提供的數(shù)據(jù)表明，目前遍布深圳六區(qū)的各類藥店已達(dá)1800多家，其中由藥品零售連鎖企業(yè)經(jīng)營的藥店占總數(shù)的72％，其余28％為社會(huì)獨(dú)立和單體藥店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，深圳現(xiàn)有醫(yī)藥零售行業(yè)構(gòu)成較合理，市場競爭充分，單個(gè)藥店年平均銷售額均高過國內(nèi)其他城市。經(jīng)過多年的艱苦探索，深圳醫(yī)藥連鎖企業(yè)在...
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寶潔公司從1988年進(jìn)入中國市場至今已有10多年，在這10多年里，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3～5倍，但這并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！ ?jù)國家有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示：1999年寶潔在中國大陸的產(chǎn)品銷售額已超過...
277查看全文
今天，當(dāng)我們隨意走進(jìn)一家商場，會(huì)發(fā)現(xiàn)映入眼簾的大多是那些跨國公司的品牌或是合資品牌：以可口可樂和百事可樂為首的“兩樂”旗下的飲料品牌幾乎擠滿了貨架，歐美各種品牌的奶粉炫耀似的擺滿顯耀的位置，再看看零食、糖果，就連日常的油鹽醬醋調(diào)味品，也多是“八國聯(lián)軍”的后裔，而國產(chǎn)品牌黯然失色地蜷縮在不起眼的...
沈軍 247查看全文
作為一個(gè)銷售型的企業(yè)或者一個(gè)營銷型的企業(yè)，銷售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績都需要銷售人員去實(shí)現(xiàn)，銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無價(jià)值。同時(shí)銷售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊(duì)，銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 540查看全文
夏洛特.比爾斯要把山姆大叔推廣到對美國持有敵意的阿拉伯世界，這可能是她事業(yè)生涯中最艱難的一次品牌推廣 “為什么世界上到處都是美國的敵人？美國政府的做人原則就是‘標(biāo)敵立異’嗎？”這是在美國總統(tǒng)布什來清華大學(xué)做演講前，清華校園網(wǎng)上公布的征集來的最有代表性的問題之一。 美國在人們的頭腦中到底是什么形象？...
劉易 204查看全文
如今，沃爾瑪公司正在大舉進(jìn)攻歐洲、亞洲，以及非洲的許多國家。在歐洲，這家超級(jí)零售商已經(jīng)兼并了德國近百家商店；在東南亞地區(qū)，沃爾瑪穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn)，在這些國家和地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)百家沃爾瑪旗下的大型超市和連鎖店，它試圖以此舉在歐洲和亞洲地區(qū)站穩(wěn)腳跟。德國，是沃爾瑪?shù)闹攸c(diǎn)目標(biāo)；中國，則是沃爾瑪在亞...
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大型促銷活動(dòng)作為一種營銷手段，歷來為家電產(chǎn)品或洗化類產(chǎn)品在商超終端提升知名度、攫取市場份額的殺手锏。2001年生命元作為湖北絲寶集團(tuán)的第一個(gè)保健品，在啟動(dòng)北方第一個(gè)市場石家莊時(shí)，運(yùn)用操作洗發(fā)類產(chǎn)品的手法，通過在石家莊幾大超市、賣場連續(xù)不斷的大型促銷活動(dòng)，使生命元迅速成為石家莊2001年商超保健品...
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Top Gun 中文即指“精英”。用英文解釋即是“The best in best”?！ ocacola是在1886年美國喬治亞洲亞特蘭大，由約翰?龐伯頓配制的一種飲料，后來成為大眾十分喜歡的飲品，長盛不衰，風(fēng)糜全球。1894年，COCACOLA以瓶裝上市，立刻受到大眾熱烈歡迎，1916年COCA...
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感冒，作為一種多發(fā)性和常見性疾病，在我國有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一?？v觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn)，除去產(chǎn)品療效不談之外，勝負(fù)的...
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2018年11月15日，著名精益運(yùn)營專家，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在浙江省溫嶺市經(jīng)濟(jì)與信息化局講授《精細(xì)化管理》，來自溫嶺市70多家企業(yè)的400多名中高層管理人員參加了訓(xùn)練。溫嶺市2017年12月入選中國工業(yè)百強(qiáng)縣市，2018年10月入選“中國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市、全國綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市、全國科技...
姜上泉 167查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者滿懷希望的歡迎顧客進(jìn)店，初始接待態(tài)度也是不錯(cuò)的。可是，大多數(shù)顧客進(jìn)店之后，只是四處轉(zhuǎn)著看一看，簡單了解一下情況，問需求又不肯說，電話號(hào)碼也不肯留，然后什么也不買，轉(zhuǎn)身走了。這來了又不買，銷售人員自然感覺很失望，態(tài)度也就沒那么熱情了，接待服務(wù)工作也沒那么細(xì)致到位了，甚至連產(chǎn)品介紹也...
潘文富 198查看全文
黃靜/賣場研究者生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動(dòng)人心，“潤物細(xì)無聲”，就是這樣道理。細(xì)節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得厲害，自然就要重視了。供?yīng)商與采購打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的，包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、交往中...
黃靜 171查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：2018年11月6日，應(yīng)清華大學(xué)的邀請，姜上泉在清華大學(xué)深圳研究生院學(xué)思樓與40多家工業(yè)企業(yè)的董事長分享降本增效系統(tǒng)。以下有部分句段為演講的內(nèi)容，有部分句段為后來調(diào)整的內(nèi)容。彼得·德魯克說：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其它都可以不做”。中...
姜上泉 364查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者 越是有錢人，越重視個(gè)人隱私。在顧客隱私保護(hù)這個(gè)問題上，若是處理不當(dāng)，照樣會(huì)導(dǎo)致顧客產(chǎn)生不安全感，直接影響生意達(dá)成。 不過，有些導(dǎo)購卻沒把這個(gè)當(dāng)回事，常干的傻事有：1,直接追問顧客所在的住宅小區(qū)名稱，乃至詳細(xì)地址2,直接索要顧客的手機(jī)號(hào)或是微信號(hào)3,提出要復(fù)印顧客的身份證4,...
潘文富 256查看全文
黃靜/賣場研究者做賣場，費(fèi)用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實(shí)處了嗎？這需要打個(gè)大大的問號(hào)！不客氣的說，廠商的費(fèi)用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 312查看全文
姜上泉：降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：比刀鋒還薄的利潤，投機(jī)政策性強(qiáng)的行業(yè)，短債長投盲目擴(kuò)張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是導(dǎo)致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對比2018年那些盈利能力強(qiáng)和股東回報(bào)率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個(gè)共同的特征——那就是專注研發(fā)創(chuàng)新...
姜上泉 340查看全文
一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，茶飲料目前已經(jīng)占據(jù)了飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。人們注意到，今年統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等強(qiáng)勢品牌都推出了自己的促銷手段，有的是抽獎(jiǎng)，有的是瓶蓋積分兌獎(jiǎng)，有的是設(shè)置兌獎(jiǎng)號(hào)碼，但在諸多促...
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國慶節(jié)已過，也意味著2018年只剩下最后一個(gè)季度。2018年是非常不平靜的一年，在一片哀嚎和歡騰夾雜的焦躁氣氛中，各家企業(yè)都深感經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的不安和恐懼，加上媒體矯揉造作的炒作與宣導(dǎo)，我們對未來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。2018年也成為眾多企業(yè)的多事之秋，先有個(gè)別企業(yè)家頂不住壓力依靠結(jié)束生...
蔡元恒 224查看全文
邁克爾波特的競爭論我們很多人都看過，大家這些年都在追求所謂企業(yè)自身核心競爭力方面的打造和培育。按照波特競爭論的邏輯，我認(rèn)為企業(yè)核心競爭力不外乎就是做好三個(gè)最基本的核心要素：整合優(yōu)勢、產(chǎn)品領(lǐng)先、顧客關(guān)系。這三個(gè)要素是企業(yè)核心競爭力最為有力的表達(dá)。任何一個(gè)企業(yè)，只要做好這其中一個(gè)要素，就能打造出企業(yè)的核...
蔡元恒 420查看全文
今天，我們的員工都擁有高學(xué)歷、高智力、高知識(shí)、但他們不見得就擁有高能力，或者創(chuàng)造高績效。面對高知識(shí)的員工，管理的手段方法也面臨巨大挑戰(zhàn)。如何管理優(yōu)秀的知識(shí)型員工呢？我們總結(jié)了十大黃金法則。第一：成立招聘委員會(huì)，或者人才專家文員會(huì)，由委員會(huì)來招聘員工。委員會(huì)成員由不同層級(jí)的人員組成，大家都對招聘的人員...
蔡元恒 226查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：和稍微有些資歷的生產(chǎn)管理人員談七大浪費(fèi)，他們會(huì)覺得你“低端”與“腦殘”。七大浪費(fèi)，我們很早就知道了。于是，便看到企業(yè)內(nèi)到處都是“知道了”的南郭先生，現(xiàn)場也到處都是七大浪費(fèi)。豐田生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾經(jīng)說過：“沒有比完全意識(shí)不到問題的人更有問題”。員工的問題...
姜上泉 376查看全文
1、聚信達(dá)定焦戰(zhàn)略案例介紹咨詢前：聚信達(dá)集團(tuán)在一個(gè)萬億級(jí)的市場里，僅一個(gè)事業(yè)部年虧損近2000萬，如何突出重圍，拓展新市場？品牌咨詢訴求希望通過咨詢快速建立系統(tǒng)。咨詢要點(diǎn)：2015年進(jìn)行戰(zhàn)略定位梳理，選擇爆款“路演中國”作為登陸點(diǎn)，調(diào)整企業(yè)資源配置，優(yōu)化運(yùn)營咨詢后：2016年即實(shí)現(xiàn)從虧損2000萬到...
大高華 187查看全文
“定位就是將產(chǎn)品和人們腦中已經(jīng)存在的東西聯(lián)系起來?！闭f直接一些就是更好的去理解用戶，給產(chǎn)品找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，避免與強(qiáng)大的競爭對手正面交鋒，在細(xì)分行業(yè)市場創(chuàng)造第一名，產(chǎn)品自創(chuàng)始即要有關(guān)聯(lián)性。隨著美團(tuán)上市，市值突破4000億成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團(tuán)...