程煒 老師
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有人認(rèn)為，母子公司之間，最重要的是形成一個集分權(quán)的狀態(tài)與界面，分清我管什么他管什么的一個越清晰越好的界面，那么至少集團(tuán)運(yùn)作的很多大事就結(jié)了。對此我們提出幾個不同的看法。第一；規(guī)定母公司管什么，子公司干什么，這個做法是嚴(yán)重與現(xiàn)代企業(yè)制度沖突，首先提出與現(xiàn)代企業(yè)制度是嚴(yán)重沖突的。你母公司不能直接和子公司...
白萬綱 212查看全文
低價格日用型的產(chǎn)品營銷要以渠道為主，廣告轟炸不適合此類產(chǎn)品mdash;mdash;這是大多數(shù)人的共識。 但是，水仙牌風(fēng)油精不信這個邪，悍然發(fā)起了央視廣告運(yùn)動，并且請到當(dāng)紅的女星姚晨代言。 這很讓人驚訝，首先的疑問便是，風(fēng)油精有多少利潤，打得起央視廣告？ 一瓶6毫升的風(fēng)油精的終端零售價不過3元左右，出...
桂旭江 335查看全文
紅酒如何代理加盟？ 近年，舊世界中的傳統(tǒng)三巨頭法國、意大利和西班牙的消費(fèi)量不斷萎縮，產(chǎn)量出現(xiàn)過剩。歐洲國家為了防止葡萄酒價格下跌，歐盟為此出臺了一個危機(jī)蒸餾計(jì)劃，鼓勵企業(yè)把多余的葡萄酒處理成生物質(zhì)酒精等，讓一些葡萄園放棄種植，求得一個體面收場。據(jù)說歐洲人平均每年每人會倒掉4瓶葡萄酒。與此同時，中國的...
210查看全文
高鐵時代的到來，是快節(jié)奏的新提升，高歌猛進(jìn)的提速中，中國人趕時間成為一種現(xiàn)象，《新周刊》急之國那期中有一段，說中國人現(xiàn)在： 最愛快進(jìn)， 寄信，最好是特快專遞。 拍照，最好是立等可取。 坐車，最好是高速公路、高速鐵路、磁懸浮。 坐飛機(jī)，最好是直航。 做事，最好是名利雙收。 創(chuàng)業(yè)，最好是一夜暴富。 結(jié)婚...
黃鳴 290查看全文
對與新公司的組建，特別是銷售類公司的組建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團(tuán)隊(duì)的前期組建會受到招人難，人難管，團(tuán)隊(duì)斗志不強(qiáng)等等很多可預(yù)測和不可預(yù)測的困難。筆者簡單從新團(tuán)隊(duì)組建的實(shí)戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L(fēng)味食品的經(jīng)銷權(quán)，自己注冊了一家商貿(mào)公司進(jìn)行經(jīng)營...
劉雷 329查看全文
近年來隨著歐美等國的經(jīng)濟(jì)形勢不好，并像各國蔓延開來，這一趨勢對國內(nèi)市場影響正日益顯現(xiàn)出來。經(jīng)營者普遍認(rèn)為如今營銷越來越不好做，特別是前幾年十分火暴的房地產(chǎn)、小汽車以及IT等行業(yè)。如何面對危機(jī)，經(jīng)營者思維方式是關(guān)鍵。特別是從研究消費(fèi)者心理特點(diǎn)與變化趨勢入手，制定營銷策略，這一全新的思路應(yīng)該引起經(jīng)營管理...
丁家永 309查看全文
2010年，合肥，肯德基天辰店關(guān)張，導(dǎo)致關(guān)張的原因是房租從120萬元/年漲租到800萬元/年。 2011年4月某天，北京T3航站樓出發(fā)口的星巴克關(guān)張，關(guān)門的原因是房租從三百萬/年上漲到六百萬/年。 天價租金，成為懸在零售業(yè)經(jīng)營者的頭上的一柄利劍。成都市龍泉驛區(qū)130平米左右的鋪面，月租金10萬元，成...
332查看全文
近期，葉敦明陸續(xù)寫了三篇有關(guān)工業(yè)品銷售如何用好線人的文章。合同金額大、采購組織復(fù)雜的項(xiàng)目，線人就是項(xiàng)目推進(jìn)的導(dǎo)航儀。過五關(guān)斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強(qiáng)弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應(yīng)對高層露馬腳，這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。 搞定基層靠客情，搞定高層...
葉敦明 253查看全文
搜狐 拿什么來愛你？ 搜狐網(wǎng)，是中國最老牌的門戶網(wǎng)站，ta成功登陸納斯達(dá)克上市，為中國互聯(lián)網(wǎng)寫下了輝煌，然而，后秀的新浪、網(wǎng)易、騰訊，卻狠狠的把搜狐擠到四大門戶的最后一位，情何以堪，甚至不少分析人士說，搜狐被擠出前四位，也只是時間問題！最近張朝陽一直在為重造搜狐戰(zhàn)略奮身，重點(diǎn)放在搜索、視頻、微博產(chǎn)品...
李則敬 254查看全文
按語：自去年10月金山加入騰訊大戰(zhàn)360戰(zhàn)團(tuán)無果后，金山陷入了異常的沉靜。在行內(nèi)人士看來，曾經(jīng)戰(zhàn)功赫赫的金山似乎已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，舊日與瑞星對陣的神話已經(jīng)一去不復(fù)返，而事實(shí)上老對手瑞星也同樣陷于疲軟。這不能說是去年金山聯(lián)合百度、騰訊、遨游、可牛等陣營敗退后陷入的萎靡，而是以360為首的免費(fèi)殺毒軟件市場...
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很多中小型企業(yè)都希望建立一套完備的管理規(guī)制來管好企業(yè)，但往往在實(shí)際管理過程中得不到有效的落實(shí)。原因何在？ 一是企業(yè)的制度猶如國家法律。國家有專門的立法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)、監(jiān)督機(jī)關(guān)，而企業(yè)沒有這些配套的機(jī)關(guān)。從規(guī)制建設(shè)到落實(shí)過程，中小型企業(yè)沒有成熟完備的部門配合，所以規(guī)制的可操作性低。 二是由于在很多情況...
寇北辰 224查看全文
目下，很多集團(tuán)在做管控時，常常把集團(tuán)管控模式分為財(cái)務(wù)型，戰(zhàn)略型，操作型三種類型，所謂財(cái)務(wù)型就是甩手大掌柜，所謂戰(zhàn)略型就是抓大放小，所謂操作型就是一竿子捅到底。我們一般稱之為三分法。僅從三分法的內(nèi)涵來看，有如下問題：1，三分法其實(shí)是母公司針對不同子公司，在對不同子公司管控時所應(yīng)采取的定位干什么事。2，...
白萬綱 246查看全文
企業(yè)產(chǎn)品線延伸、品牌延伸、多元發(fā)展、盲目自信的誤區(qū) 作 者：吳春芳 引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)刊雜志上、電臺電視上相當(dāng)一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對打造品牌的相關(guān)評論及文章存在脫離打造品牌之實(shí)質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此準(zhǔn)確闡述、解答、澄清打造品牌之實(shí)...
吳春芳 354查看全文
一直以來，社會主義國家存在著一個集體無意識，就是認(rèn)為共產(chǎn)主義理論，已趨于完善，不需要再進(jìn)行再一次創(chuàng)新，只要堅(jiān)持不懈地把這個旗幟打下去就可以，因?yàn)楣伯a(chǎn)主義理論的先進(jìn)性超越了資本主義，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過西方資本主義，從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢。 真相是共產(chǎn)主義理論自從...
白萬綱 299查看全文
管理者行為決定企業(yè)文化形式，并對文化產(chǎn)生重要影響。企業(yè)管理者在文化建設(shè)中居于主導(dǎo)地位，管理者不斷通過正式或非正式的溝通，傳達(dá)企業(yè)的價值觀與理念?？偟膩碚f，管理者要以身作則，率先垂范，努力使自己的行為成為企業(yè)價值觀的載體。根據(jù)企業(yè)管理者在公司的職責(zé)分工及定位，我們可以從高層管理者，中層管理者及基層管理...
趙梅陽 210查看全文
21世紀(jì)的前10年，寶潔、歐萊雅等跨國集團(tuán)在中國美妝市場處于壟斷地位，其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢使得國產(chǎn)化妝品在商場、超市的銷售陣地相繼失守。 通路為王的時代，跨國集團(tuán)把持著國內(nèi)主流銷售通道，意味著掐住了本土企業(yè)命運(yùn)的咽喉；在這種情況下，任何一個新品牌的崛起，必須經(jīng)歷幼苗頂翻石頭一般的艱辛。 正是在這...
張兵武 368查看全文
如果要放置一件物品，我們可以平放、側(cè)放、倒放、抬高、壓低，可以想怎么放就怎么放。但如果要與一個人或一群人相處，就不能想怎么處就怎么處了，必須利用社會公認(rèn)的觀念來規(guī)范自己的行為?；ハ嘧鹬厥前岩粋€人合理放置在社會中的基本方式。尤其是在中國傳統(tǒng)文化背景下，互相尊重是管理的潤滑劑，是中國式管理的基本要求。 ...
寇北辰 206查看全文
24/7華爾街是一個讓CEO們膽寒的網(wǎng)站，這個著名的烏鴉嘴每年都會制作一份即將消失的品牌名單，上了這個名單的品牌大都會如其所料，它曾經(jīng)準(zhǔn)確預(yù)言了TMobile的消亡，而在今年的名單上，一些著名的品牌如MySpace、諾基亞、薩博等赫然在列。這些品牌曾叱咤一時，曾被無數(shù)經(jīng)營管理者視為偶像，為何時過境遷...
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在理想的狀態(tài)下，一以貫之的品牌宣稱能夠最大程度地幫助企業(yè)在消費(fèi)者心目中牢牢占據(jù)屬于自己的位置，使之具有業(yè)務(wù)產(chǎn)品之外的不可替代性。 然而，現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于種種原因，或是內(nèi)部自發(fā)的改變，或是面對外部環(huán)境變化，品牌或多或少會發(fā)生變化。這看似為很多尚未制定長期品牌戰(zhàn)略的企業(yè)找到了其...
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跨文化溝通有個生動的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個人的內(nèi)在文化特質(zhì)，得剝五層洋蔥，才能摸透這個人。第一層是他生長的國家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個人的職場文化，最后一層是生活的社區(qū)家庭文化。 營銷如同洋蔥，要想打動消費(fèi)者購買產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)同樣要由表及...
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項(xiàng)目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的天龍八部，是一個實(shí)用性極強(qiáng)的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷售項(xiàng)目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗(yàn)，拆分成一個個環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評。葉敦明認(rèn)為，天龍八部的精髓，在于把個人化銷售行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化團(tuán)隊(duì)銷售。 而且，流程化...
葉敦明 270查看全文
據(jù)說商標(biāo)一詞來源古挪威語brandr，意思是打烙印，對企業(yè)來說不過是自己的一個標(biāo)識，對消遇者來說是能愉悅購買的一個符號?？傊虡?biāo)就是標(biāo)新立異，從商標(biāo)到品牌，就是體現(xiàn)了消費(fèi)者的忠誠指數(shù)，每個企業(yè)都可以擁有自己的商標(biāo)，甚至于多個商標(biāo)，但是并不是每個企業(yè)都會擁有自己的品牌，更不用說品牌力的傳播，這如同佛經(jīng)...
查鋼 295查看全文
近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會搞捐款儀式，資助了十余名貧困學(xué)子，助其圓夢的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營銷觀念早已向酒香也怕巷子深轉(zhuǎn)變。結(jié)合A根據(jù)地市場主競品白酒品牌B的助學(xué)義賣活動，與廣大營銷同仁一道，探討營銷活動，到底做給誰看？ 在白酒行業(yè)內(nèi)...
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營銷人在路上 在全國各地講課時，經(jīng)常有一些學(xué)員問我：崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會有時間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍？ 通常，我的回答只有一句話：這得益于以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記。這些工作日記，猶如...
崔自三 350查看全文
8月16號，阿里巴巴宣布將推出iHome 置業(yè)貸款計(jì)劃，向旗下兩萬多名基層員工提供30億人民幣的無息住房貸款；此前騰訊也啟動了與此相似的員工安居計(jì)劃，其他大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在今年上半年先后進(jìn)行了薪酬調(diào)整?？梢娫谌瞬鸥偁幖觿〉慕裉欤瑹o論大小企業(yè)，都希望通過各種方式留住內(nèi)部員工，吸引外部優(yōu)秀人才。然而并非...
劉杰克 234查看全文
今年前些日子，香港福和集團(tuán)宣布了一個收購交易，公司以總作價1.575億人民幣向中山寶麗紙業(yè)收購寶麗、絲彩和澳紐3個生活用紙品牌。這3個品牌主要在廣東和港澳地區(qū)銷售，2010年盈利有1,190萬人民幣。 公告稱，這個交易對福和集團(tuán)有利，因?yàn)椋?)這有助公司提高市場占有率，特別是公司生產(chǎn)基地所在的廣東省...
梁勝威 242查看全文
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這是一個規(guī)模很小的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。但老總卻很有信心，在單位的文化墻上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語，時刻激勵著員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在這座城市某個熱鬧的街頭租一個超大的、顯眼的廣告牌，標(biāo)上他們的產(chǎn)品，讓所有從這里走過的人一下子都能注意它，...
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昨天在《華爾街日報(bào)》網(wǎng)站看到一則有趣的文章，大家或許已經(jīng)聽說過了，它是提到在上班的時間「逛網(wǎng)頁」，有助于提高工作效率！ 啥？ 這和大部份的人的印象相左。因?yàn)樯习鄷r間，如果面對的是一臺「無法上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)」，你無法做「其他事」，自然就會專心工作，不是嗎？就算不專心工作，也無法不專心到哪里去，再怎么眼球四...