邢雷 老師
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2020年7月18日，濱農(nóng)科技精益管理咨詢項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)隆重舉行，深圳市財(cái)智菁英導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，濱農(nóng)科技全體中高層管理人員160多人參加了項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)。濱農(nóng)科技精益管理咨詢項(xiàng)目于2019年11月啟動(dòng)，至2020年7月咨詢導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)入駐輔導(dǎo)6次，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本1869萬(wàn)元，到2020年年底創(chuàng)值金額還將翻一...
姜上泉 245查看全文
黃靜價(jià)格，無(wú)疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價(jià)格對(duì)廠商來(lái)說(shuō)也是考驗(yàn)其市場(chǎng)判斷能力、管控能力的一個(gè)重要標(biāo)志。1．價(jià)格制定上的嚴(yán)肅性首先...
黃靜 365查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我。”“怎么做是你的事情，最終我要看到結(jié)果?！边@些話是不是很耳熟？一般人也不會(huì)說(shuō)這些話，只有領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)說(shuō)。站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，說(shuō)這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢請(qǐng)來(lái)解決問(wèn)題的，具體怎么干，過(guò)程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領(lǐng)導(dǎo)，到時(shí)候要結(jié)果就行了。說(shuō)這...
潘文富 467查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在泉州市南安市五星級(jí)泛華大酒店舉行，80多家企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市、投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市、綠色發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣市，中國(guó)最佳縣級(jí)城市第4名”。訓(xùn)練開(kāi)始前，南安市工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)做...
姜上泉 372查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來(lái)提報(bào)，結(jié)果被某賣場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?，因?yàn)槟壳叭?..
黃靜 206查看全文
潘文富國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營(yíng)，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認(rèn)賬而已。講務(wù)虛大道理的時(shí)候，老板們雖然也承認(rèn)管理的重要性，但在實(shí)際的生意運(yùn)營(yíng)中，對(duì)管理仍然是無(wú)所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會(huì)這樣？為什么老板對(duì)自己的能力有迷之自信？認(rèn)為不...
潘文富 182查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》實(shí)訓(xùn)班在濟(jì)南市舉行，訓(xùn)練采用現(xiàn)場(chǎng)面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式進(jìn)行，多家主板上市公司及中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。訓(xùn)練一開(kāi)始，姜上泉導(dǎo)師簡(jiǎn)要剖析了企業(yè)全價(jià)值鏈增效與降本的十大模塊：目標(biāo)盈利系統(tǒng)、營(yíng)銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...
姜上泉 202查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開(kāi)發(fā)一家新的賣場(chǎng)售點(diǎn)，那肯定得要先摸個(gè)底，對(duì)方什么來(lái)頭，什么門檻，什么風(fēng)格，得要了解個(gè)一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠(chéng)意、打算、未來(lái)都是由合同決定的，所以，誰(shuí)都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對(duì)對(duì)方的...
黃靜 166查看全文
潘文富對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，花高薪請(qǐng)人，也是沒(méi)辦法的事情。尤其是高級(jí)管理人才或是高級(jí)技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來(lái)，時(shí)間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說(shuō)年薪幾十萬(wàn)上百萬(wàn)了，甚至數(shù)百萬(wàn)的都有。這錢，老板花的起，可重金請(qǐng)來(lái)的人才就一定能發(fā)揮價(jià)值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺(tái)系統(tǒng)在...
潘文富 287查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個(gè)動(dòng)作，都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個(gè)人關(guān)系不大，因?yàn)槟鞘枪拘袨椋〖?xì)節(jié)則是個(gè)人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個(gè)：談判提綱對(duì)于大多數(shù)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自己腦子很清晰，根本不必準(zhǔn)...
黃靜 240查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤(rùn)，或者說(shuō)賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來(lái)也簡(jiǎn)單，某個(gè)商品進(jìn)貨價(jià)三元，銷售價(jià)五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤(rùn)了。理論上來(lái)說(shuō)，店里每個(gè)商品都是有利潤(rùn)，虧著賣是不可能的，無(wú)非就是銷量多少，賺多賺少而已。精細(xì)一點(diǎn)來(lái)看，賬就不能這么算了，因?yàn)槿魏紊唐?，只要?..
黃靜 193查看全文
2020年6月8日，蘇州盛友機(jī)械精益管理第1期項(xiàng)目總結(jié)，財(cái)智菁英江西公司周林老師對(duì)項(xiàng)目成果做了匯報(bào)。盛友機(jī)械總經(jīng)理撰寫的感謝信2019年8月20日項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)盛友機(jī)械管理團(tuán)隊(duì)與咨詢老師的共同努力，公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效獲得了很好的成績(jī)：人均產(chǎn)值：全廠人均產(chǎn)值66萬(wàn)/年/人上升到133萬(wàn)/年/人。生產(chǎn)效率...
姜上泉 181查看全文
2020年5月30日，佛山楓源機(jī)械精益管理第2期項(xiàng)目正式啟動(dòng)，沒(méi)有轟轟烈烈的誓師造勢(shì)，只有腳踏實(shí)地的目標(biāo)宣言。財(cái)智菁英江西公司的2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并繼續(xù)為楓源機(jī)械的管理升級(jí)保駕護(hù)航、傳道授業(yè)。2019年楓源機(jī)械第1期精益管理項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)施精益管理的系列改善，創(chuàng)造了優(yōu)良的業(yè)績(jī)：①.人均產(chǎn)值...
姜上泉 353查看全文
2020年5月2829日，財(cái)智菁英管理學(xué)院何向老師蒞臨脈沖電子（東莞）有限公司分享第一期《改善提案訓(xùn)練》，脈沖電子50多名管理人員共同參加了本次訓(xùn)練。本次培訓(xùn)旨在讓學(xué)員了解和掌握改善提案的工具、方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)改善報(bào)告的系統(tǒng)思路，通過(guò)SGA活動(dòng)，發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的浪費(fèi)和損失，站在系統(tǒng)的角度去思考...
姜上泉 187查看全文
導(dǎo)讀：哈佛大學(xué)前校長(zhǎng)德里克博克說(shuō)：“如果你認(rèn)為學(xué)習(xí)的成本太高，試試看無(wú)知的代價(jià)”。杰克·韋爾奇說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)放棄了學(xué)習(xí)，就等于放棄了成功”。自己也經(jīng)常勉勵(lì)自己：“學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力就是生存力”。當(dāng)今世界，無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)或者是國(guó)家，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都是在學(xué)習(xí)中趕超對(duì)方，使自己立于不敗之地。有一...
姜上泉 217查看全文
黃靜供應(yīng)商與賣場(chǎng)的合作，主要是通過(guò)業(yè)務(wù)員與采購(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)體現(xiàn)的。如何與采購(gòu)溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點(diǎn)把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應(yīng)商與采購(gòu)的溝通，要重視以下六個(gè)要素：l 建立良好的客情關(guān)系 人情社會(huì)人情第一，有人好辦事，人都處不好，事情怎么能辦好？ 你說(shuō)我與賣場(chǎng)打交道雖然說(shuō)是為了...
黃靜 384查看全文
潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，個(gè)人感受往往比產(chǎn)品本身更重要，畢竟，手拿購(gòu)物清單，進(jìn)店直接點(diǎn)名購(gòu)買的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對(duì)顧客要有全程的接待服務(wù)意識(shí)，從顧客進(jìn)店打招呼開(kāi)始，到最后恭送顧客離店，全程都不能松懈，確保顧客在整改進(jìn)店購(gòu)物過(guò)程中，都能保持愉悅...
潘文富 203查看全文
2020年5月8日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師主講由福州市工業(yè)和信息化局主辦的線上直播《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，6000多位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與管理者共同參與了學(xué)習(xí)。直播訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)正向增效降本，管理會(huì)計(jì)反向增效降本。企業(yè)一旦通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)正向削減標(biāo)準(zhǔn)成本和預(yù)算成...
姜上泉 280查看全文
你會(huì)做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時(shí)候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個(gè)道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時(shí)候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關(guān)系影響的了。一說(shuō)起怎么做客情，...
黃靜 220查看全文
做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來(lái)了。有利潤(rùn)了，無(wú)論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說(shuō)了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰(shuí)會(huì)和錢過(guò)不去呢。所以，在當(dāng)前階段，大家要堅(jiān)定信息，克服困難，先把銷售做起來(lái)，有銷量，有周轉(zhuǎn)，有利潤(rùn)，公司就會(huì)進(jìn)入正面循環(huán)狀態(tài)。...
潘文富 191查看全文
導(dǎo)讀：這篇文章原創(chuàng)于2018年，被新浪財(cái)經(jīng)和多家權(quán)威平臺(tái)刊載過(guò)，在有些平臺(tái)上的閱讀量高達(dá)20多萬(wàn)人；也有些平臺(tái)對(duì)文章進(jìn)行了篡改，流傳出多個(gè)版本。今天，對(duì)這篇文章進(jìn)行修訂，再次刊載。比刀鋒還薄的利潤(rùn)，投機(jī)政策性強(qiáng)的行業(yè)，短債長(zhǎng)投盲目擴(kuò)張，資產(chǎn)過(guò)重周轉(zhuǎn)過(guò)慢，主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競(jìng)爭(zhēng)能力差等諸多原因是...
姜上泉 304查看全文
導(dǎo) 讀：無(wú)論是推行降本增效、精益管理還是班組建設(shè)，激發(fā)員工改善的意愿都是非常重要的；有好的改善意愿才會(huì)有好的改善行為，有好的改善行為才會(huì)有好的改善成果。美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，員工只要用2030的努力即可完成他的工作，而經(jīng)過(guò)激勵(lì)的員工，將會(huì)以其8090的努力工作。蓋樂(lè)普研究表明，心情快樂(lè)的...
姜上泉 417查看全文
2020年第1季度，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師先后在廣東、江蘇、山東、浙江、四川、安徽、江西等7個(gè)省的10多家中國(guó)知名企業(yè)及行業(yè)冠軍企業(yè)溝通、交流、輔導(dǎo)、訓(xùn)練。在中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)廣州工控集團(tuán)，在阿迪達(dá)斯高端運(yùn)動(dòng)鞋制造基地萬(wàn)邦集團(tuán)，在100億級(jí)上市公司萬(wàn)事達(dá)集團(tuán)與興業(yè)集團(tuán)，在4...
姜上泉 236查看全文
賣場(chǎng)問(wèn)題研究者 黃靜采購(gòu)重要，誰(shuí)都知道，但如果只是跟采購(gòu)在談判室相對(duì)而坐，侃侃而談，縱使談得眉飛色舞，高山流水，那也不是真感情，見(jiàn)過(guò)辦公室有真愛(ài)的嗎？要建立個(gè)人感情，還得出去說(shuō)，不在公事場(chǎng)合，才可以放下身段，放松……問(wèn)題來(lái)了，怎么把采購(gòu)約出去？采購(gòu)又不是傻子，當(dāng)然知道供應(yīng)商約自己是有目的，再說(shuō)了，誰(shuí)...
黃靜 271查看全文
潘文富老員工是公司起步創(chuàng)業(yè)時(shí)的功臣，但又是公司再發(fā)展時(shí)的障礙。因?yàn)檎嬲芨瞎景l(fā)展步伐的老員工極少，哪怕老板和老員工相處的像親兄弟一樣，哪怕老員工曾經(jīng)對(duì)老板有過(guò)救命之恩，但畢竟是所處的角度不一樣，思維方式不一樣，承擔(dān)壓力更不一樣，所以，對(duì)當(dāng)前狀態(tài)的看法不一樣，執(zhí)行力不一樣。事實(shí)上，市場(chǎng)環(huán)境在變，商...
潘文富 473查看全文
2020年4月24日14:30—17:30，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師主講由廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦的廣東強(qiáng)企工程高級(jí)研修班直播之《應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)—贏在降本增效》。本次直播是廣東強(qiáng)企工程高級(jí)研修班系列直播的開(kāi)篇直播。廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣東...
姜上泉 364查看全文
2020年4月22日，蕪湖毅昌科技召開(kāi)“精益班組系統(tǒng)”咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，蕪湖毅昌總經(jīng)理與各部門負(fù)責(zé)人出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，深圳財(cái)智菁英、東莞財(cái)智菁英4位咨詢老師也同時(shí)出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，這是財(cái)智菁英連續(xù)第7年為毅昌科技提供咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。毅昌科技在國(guó)內(nèi)擁有多個(gè)研發(fā)、制造基地，習(xí)近平主席、李克強(qiáng)總理、溫家寶總...
姜上泉 450查看全文
導(dǎo)讀：《快速培養(yǎng)一線人才有方法》這篇文章原創(chuàng)于2010年，后來(lái)，在多個(gè)網(wǎng)站看到了這篇文章，作者卻換成了別人，我很佩服這些名目張膽原封不動(dòng)抄襲別人作品的“人才”。今天，對(duì)這篇文章進(jìn)行修改，再次分享給大家。判斷一家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理水平好不好，是否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要看什么？看這家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人才培養(yǎng)的體系是否健...
姜上泉 233查看全文
2020年4月6日，大型化工集團(tuán)濱農(nóng)科技精益管理第2期項(xiàng)目正式啟動(dòng)，濱農(nóng)科技總經(jīng)理、副總經(jīng)理及100多名管理人員、技術(shù)人員參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)；財(cái)智菁英3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。2019年濱農(nóng)科技第1期精益管理項(xiàng)目，通過(guò)系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、突破改善、自主改善，僅用了3個(gè)月時(shí)間，就降低成本800多萬(wàn)元...