謝峰老師的文章
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一、中國直銷業(yè)的最新理論支持 直銷并不是一種純粹依靠經驗和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎上的網絡行銷體系。當我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這...
李野新 364查看全文
絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動市場，二要扎實品牌根基，三要花費少。如果是常規(guī)的品牌整體運動戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個月回款XX...
李野新 235查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，達到以最小的投入最大的溝通刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。整個醫(yī)藥保健品（OTC）營銷中的每一個環(huán)節(jié)都是在與消費者溝通，讓消費者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價值，以及它是為什么樣人研...
李野新 363查看全文
醫(yī)藥保健品新產品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產品上市既是一種行為，又是一個過程。新產品上市不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產品上市一般分為三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性上市，包括策劃、調研和試銷等；正...
李野新 219查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產品企劃作為醫(yī)藥代理商，經銷商或企劃人，當拿到一個產品時，怎樣進行產品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產品上市能否尋找到恰當的賣點，是能否達到產品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色一方面是產品與生俱來的，另...
李野新 231查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實施、事后的總結過程。簡單的說，就是企業(yè)完成其目標的一套程序。企劃可以理解為以“實現”目標為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點是立足現有條件，實現目標；策劃的重點是創(chuàng)造...
李野新 299查看全文
（二）、新產品上市調研范例 真 誠 的 健 康 服 務 ——天?？导质∈袌鰻I銷拓展綱要 注：新野贏銷機構擬代理北京超凡公司的天?？?，以下為經過初步市場調研后向北京提交的市場拓展綱要。一、 前言1、心腦血管疾病...
李野新 181查看全文
四、醫(yī)藥保健品（OTC）市場調研范例（一）抗感冒藥吉林省市場調研報告1、調研的目的（1）、為公司欲代理新感冒藥作可行性分析論證。（2）、洞悉感冒藥市場營銷運作的特點。2、調研要求（1）、信息必須全面、準確、可靠，必須是調查人員親自在一線收集到的。（2）、信息必須及時，必須是近期內的最新信息。3、調查...
李野新 187查看全文
三、如何開展醫(yī)藥保健品（OTC）市場調研大部分營銷人員都沒有真正懂得如何進行市場調研，很多市場調研工作花費了大量的人力、物力和時間，得出的調研報告卻沒有什么實際價值，造成這種現象最主要原因就是調研的目的性不強，沒有帶著很強的目的性去調研，不知道通過調研到底想證實什么、了解什么、發(fā)現什么，想做市場調研...
李野新 181查看全文
（六）醫(yī)藥保健品（OTC）藥品消費者調研醫(yī)藥保健品（OTC）消費者調研是對消費者群體的范圍、性質、消費需求與動機、消費習慣等進行有計劃、有目的進行的調研。1、醫(yī)藥保健品（OTC）消費者行為調研（1）消費者何時購買一般的藥，如感冒藥、抗生素等OTC藥品，往往都是在消費者患上疾病后進行購買，或在某類疾病...
李野新 201查看全文
無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產品開發(fā)、市場進入，均應以市場調研為基礎。有效的調研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚，哪些是競爭對手的優(yōu)勢，哪些是自身的不足，做到心中有數，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)藥保健品（OTC）市場調研是以科學的方法、系統(tǒng)的、有計...
李野新 199查看全文
直銷商，已經被未來學學者預言為21世紀十大最賺錢職業(yè)之一。有專家預言：直銷誕生在美國，發(fā)展在日本，成熟在中國臺灣地區(qū)，輝煌必將在中國內地?？v觀直銷在世界各國的發(fā)展，幾乎都經歷了“由亂到治”的過程，并且直銷所帶來的經濟效益和新的營銷理念，極大的推動了全球經濟的發(fā)展是不容置疑的事實。從1998年對非法傳...
李野新 159查看全文
《直銷特訓完全手冊》序前些年有一部風靡全球的美國電影《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事?？铸堅跀祪|年前曾經是我們地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統(tǒng)一確實的證據，但有一個觀點大家都認可，就是當環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時候，恐龍缺乏“學習”能力，無法改變自己適應環(huán)境的變化。今天，我...
李野新 166查看全文
由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進入到這個行業(yè)中來，關鍵的關鍵并不是那些與本行業(yè)產品本身有關的經驗，而是那些與市場自身規(guī)律和經營運作法則有關的洞察、敏感與經驗，這才是最根本的素質要求?？梢赃@...
李野新 162查看全文
隨著科學技術突飛猛進的發(fā)展，國與國之間的相互交流、合作日益頻繁，貿易已不再有明顯的內貿與外貿之分，世界變得越來越小。二十一世紀的中國，與翻譯密切相關的對外宣傳、出版、教育培訓、軟件及音像設備的開發(fā)等各領域都有了空前的發(fā)展，翻譯正在迅速壯大成為一個具有高附加值的產業(yè)，成為推動社會發(fā)展的一支重要力量。成...
鄧婕 315查看全文
面對快速變化及激烈競爭的社會，“人”已成為企業(yè)成功最重要的因素，而隨著“以人為本”管理思想日益成熟，越來越多的組織開始發(fā)現：人與人是有差異的，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。那么，如何為企業(yè)人力資源管理的選、用、育、留提供科學的決策依據？如何了解并發(fā)揮員工的個人特質，輔導并提升其工作績效？...
鄧婕 175查看全文
于丹遭遇攻擊，攻擊來自的方向何處？攻擊者自己有定位曰“十博士”！讓人首先是一“顫”，這一顫完全是雞皮疙瘩引起的，一個有學術良知的人無論如何定位自己，都比擺弄這些沒用的名頭來的大氣。乳臭未干才以此也作為攻擊力，這首先就輸了一著（因為莊子、孔子肯定不同意他的學生這樣作）。我已經不愿看這些豎子如何言語...
堯舜安 364查看全文
一個企業(yè)想要做到管理有條不紊，就要有管理層次，而現代管理就有著明顯的層次分別。像一個公司中有決策層、管理層、執(zhí)行層。各層次都分有與之相對應的職責和權利：決策權負責企業(yè)的經營戰(zhàn)略、規(guī)劃和生產任務的布置；管理層負責計劃管理和組織生產；執(zhí)行層負責具體的執(zhí)行操作。如果企業(yè)老板不能正確對待這一管理中存在的...
堯舜安 178查看全文
我們有很多人把公司的規(guī)章制度視作是官僚作風的標志，并且極力避免討論這個問題或者把它視若瘟疫。還有一些什么文章表明了有些較大的公司盡管沒有規(guī)章制度也一樣可以取得成功?！ ”M管如此，如果你沒有制訂出一些公司的規(guī)章制度，那么不久你就會發(fā)現自己處于非常尷尬或者說是糟糕的境地，在這樣的境地下你才知道規(guī)章制度...
堯舜安 181查看全文
每個人（員工）在企業(yè)中原遠不只是一種生產要素，他們是由許多組織構成的社會系統(tǒng)的成員；他們是產品和服務的消費者，是家庭、學校、同業(yè)間的成員。在這些不同的身份中，他們制定管理主管人員的法律，樹立指導行為的倫理道德，以及形成我們社會的一種主要特征的人的尊嚴的傳統(tǒng)。每個企業(yè)領導，應當幫助職工看到他們?yōu)槠髽I(yè)...
堯舜安 181查看全文
組織的效力受企業(yè)文化的影響，企業(yè)文化影響著企業(yè)的計劃、組織、人事、領導和控制等各項管理職能的實施方式?！ 〖僭O環(huán)境A表示以個人獨斷方式制定目標、集中決策、權力集中、對權力做嚴密規(guī)定，根據與人的交情選擇人員，按嚴格規(guī)定的專業(yè)進行培訓，管理人員行使指令性領導方式，交流方式是自上而下，上級形式嚴格管理...
堯舜安 181查看全文
管理不確定性已經并將長期成為折磨企業(yè)的一種“慢性疾病”。比如，許多公司已停止印發(fā)組織結構圖，因為它幾乎剛剛出來就會變得過時美國密執(zhí)安大學教授，著名的組織行為學者卡爾amp;#8226;韋克曾講述過一個絕妙的實驗： 如果你把6只蜜蜂和同樣多的蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會發(fā)生...
堯舜安 168查看全文
一、 服務營銷概述 中國作為世貿組織成員，市場的運行也自然地要與全球接軌，更大幅度地開放也將成為必然?！伴_放”這柄“雙刃劍”既帶來挑戰(zhàn)，同時也提供了機會。如何搶占先機，抓住市場提供的機遇成為了企業(yè)的當務之急。當前，企業(yè)已經越來越認識到爭取市場、贏取并長期留住客戶的重要性。服務營銷的理念已普遍為...
堯舜安 256查看全文
真正成功的老板，應不惜一切代價聘用最優(yōu)秀的員工。 但往往優(yōu)秀的標準與尺度難于把握，特別是體現在人才招聘上：老板很難通過面試就能捕捉到他認為優(yōu)秀的人才，這需要大量的時間、精力、金錢以及其他各種資源的投入。也就是說，招聘過程中的縮短或倉促行事很可能使你雇用一些不合格的人員?！ ≡谶@一點上來看，招聘...
堯舜安 174查看全文
一些企業(yè)常常強調需要最優(yōu)秀的人才,但世界上沒有絕對的最優(yōu)秀人才,企業(yè)更需要最合適的人才?！ ∑髽I(yè)非常需要那些具有敏銳觀察力、獨特的見解、創(chuàng)新的理念、挑戰(zhàn)困難的勇氣、非凡的執(zhí)行能力和善于溝通的領導能力的人才。但是,企業(yè)更需要能夠認同企業(yè)的價值觀，接受企業(yè)文化，具備企業(yè)所需要的工作能力和專業(yè)能力，自律守...
堯舜安 144查看全文
企業(yè)的員工無故離職與領導及管理風格之間存在著明顯的關聯。筆者認為：很多企業(yè)里的一般員工都會以工作環(huán)境、工作氛圍、薪酬待遇不好為由而提出離職，這樣的比例可以達到50％以上。其實在這樣理由的背后，最直接的原因可能來自于管理者的性格和風格，管理者的風格不受員工的認同，直接導致35％左右的員工離職。一般...
堯舜安 164查看全文
許多企業(yè)老板靠自己的聰明和艱苦奮斗，創(chuàng)立了自己的企業(yè)，他們深知自己的成就來之不易，為了保護自己的事業(yè)，他們往往不信任外人，由自己的妻子、兒女或其他親屬來擔任企業(yè)的要職，殊不知，這樣做具有很大的危險性。 一個成功的企業(yè)，往往都是那么幾個精英。面對一個個資本家的神話，企業(yè)老板們更是不遺余力的招來最...
堯舜安 170查看全文
選擇副手的法則： ?。?）參與決策有效執(zhí)行法則。領導選擇副手時，首先必須明確所選拔的副手不僅僅是自己的助手，而主要是決策集體中的一員，他們必須明確每一決策的背景及前景，積極參與決策。實踐證明，副手參與決策程度越高，其責任心越強；執(zhí)行越自覺，行為越規(guī)范，效率越高。任何只將副手當作自己的“傳話筒”，...
堯舜安 157查看全文
人才是企業(yè)首要和根本的要素。就經營而言，無論從哪個角度，人都是第一重要的。企業(yè)之間的差距從根本上說是人的差距。關于用人，從來就不存在什么一貫的準則，但優(yōu)秀的企業(yè)領導者大都會遵循以下一些共同的原則。其中有些原則可能有老舊之嫌，但仍有必要經常老調重提?！ ≡瓌t一：用人唯才?，F代企業(yè)經營日益復雜，對各種...