張志初老師的文章
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如果說哈佛大學是全世界最有名的大學，大概也不會有異議吧。哈佛不僅是最有名的，還是最有錢的大學。去年，哈佛的捐贈基金達到了369億美元。然而今年的捐贈基金同比下降了30。面對基金大幅縮水的局面，哈佛大學23日宣布將裁員275人。 經濟危機的影響居然使得高校首富也差錢了、裁員了，很多人聽到這個消息都不免...
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屁股決定腦袋！只要涉及到大家的任務、收入，哪怕我們的銷售經理、營銷總監(jiān)本身就是公司的股東，也會條件反射般維護自己及自己部門的利益。 記得我有一次抽查公司營銷中心的業(yè)務報表時，發(fā)現多數業(yè)代的報表都存在這么一個問題：一天中所開發(fā)的售點天南地北的。以某負責A區(qū)的業(yè)代為例，他在A區(qū)東邊或者是某條街、某個社區(qū)...
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對銷售團隊的培訓已經不是要或不要的問題，而是培訓的量和質，也就是怎么培訓的問題。這也是銷售管理者必做的一項工作，銷售經理的能力再強，若無法講這種能力傳授給團隊成員，那么在業(yè)績上就很難有太好的表現?，F在很多企業(yè)喜歡對團隊實行潛能激發(fā)的培訓，這一點很好。員工很容易有激情，業(yè)績也會因此有所提升，但僅僅這樣...
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一段時間以來，高效能團隊成為明基旗下管理軟件供應商mdash;mdash;明基逐鹿不斷向外界推送的管理理念。 3月中旬，借明基逐鹿在京舉辦研討會之機，明基逐鹿總經理洪宜興告訴《財經時報》：在整個明基人力資源管理上，可以借用一個三度空間的模型來很好地詮釋高效能團隊的管理方式。 三度空間模型 所謂三度空...
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案 由： 建國以來，我國教師隊伍經過幾十年的建設，取得了巨大的成績，但在發(fā)展過程中，也暴露出了一些突出的問題，諸如：中小學教師的工資待遇過低；教師隊伍的專業(yè)性不強；地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間、學校之間師資力量發(fā)展嚴重不平衡；中小學教師社會地位不高，中小學教師職業(yè)缺乏吸引力，等等，導致我國教師隊伍特別是中小學...
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摘要：中小型企業(yè)處于發(fā)展上升的時期，立刻就意識到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏優(yōu)秀的銷售人才，無論是公司的內部管理，還是市場銷售管理，都明顯感到力不從心，于是開始招兵買馬，而忽視了企業(yè)內部的培育人才。 中小型企業(yè)一般開始招募人才，大多數在報刊雜志，電視電臺，或者在網上通過獵頭等，現在很多企業(yè)還開...
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盡管大多數管理者都公開宣稱信奉團隊合作，但可悲的是，真正在企業(yè)中實現團隊合作的人寥寥無幾。相反的，很多人卻常常自覺不自覺的在企業(yè)中制造勾心斗角和部門間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對于團隊合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現實。美國著名管理咨詢專家帕特里克middot;蘭西奧尼...
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建立制勝團隊是你面臨的一個最有樂趣的任務，但同時也是一項非常具有挑戰(zhàn)性的任務。這是你建立夢想團隊的時候了。為此，首先客觀地審視一下自己，然后建立一個能夠滿足企業(yè)、心理和財務需要的團隊。成功企業(yè)家都是這么做的。 建立一個具有共同目的和具體目標的團隊。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，和團隊成員分享勝利果實是非常重要的...
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《圍城》是一本耐讀的書，它不以情節(jié)取勝，故事貌似平淡，從主人公方鴻漸留學回國開始，經歷了在上海、去三閭大學途中、在三閭大學任教、回上海之后這四個階段，因為對三閭大學的精辟描寫，《圍城》又被看做學人小說和新儒林外史的扛鼎之作。 如果從商業(yè)的角度考量，處于敵后的三閭大學不啻于今天一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的縮影。創(chuàng)始...
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訓練現在也被用在商業(yè)領域，教練員的任務是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來，幫助決策者發(fā)現自己的實力，并找到改善的余地。 教練員的十戒可以歸納如下： 1） 讓你所掌握的所有知識都能為你的員工服務。 2） 做到百分白的真誠 3） 不要制定秘密計劃 4） 一切都要在絕對信任下進行 5） 不要接受任何要...
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隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的概念戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等曾經流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經歷，我深深感覺到，在求新求變求異的前提下，產品推廣的...
194查看全文
在團隊建設中，有人做過一個調查，問團隊成員最需要團隊領導做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望團隊領導指明目標或方向；而問團隊領導最需要團隊成員做什么，幾乎80的人回答mdash;mdash;希望團隊成員朝著目標前進。從這里可以看出，目標在團隊建設中的重要性，它是團隊所有人都非常關心的...
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前言：2000年，宣亞國際公關在廣州設立辦事處，其時只有3名員工，主要職責只是支持北京總部的一些項目執(zhí)行。六年后的今天，宣亞國際公關廣州分公司不僅擁有了近四十人專業(yè)公關團隊，更以專業(yè)性、權威性、影響力成為華南地區(qū)首屈一指的公關顧問公司，為多個跨國、本土著名品牌提供長期的公關咨詢服務。 在剛剛結束的...
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在美國加利福尼亞州生長著一種神奇的植物，我們管它叫植物界的巨人，它的名字叫紅杉。紅杉不僅是美國加州最雄偉的樹種，也是世界最高大的植物，其長成的高度少則八九十米，其高度相當于三十層樓的高度，更有創(chuàng)世界吉尼斯紀錄者，單株身高達120米以上。 北美紅杉又名紅杉。英文名Western Red Cedar。為...
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知識員工是伴隨時代的發(fā)展而產生的，彼得middot;德魯克認為：知識員工屬于那種掌握和運用符號和概念,利用知識或信息工作的人。其后的辛考茨基認為:知識員工是那些創(chuàng)造財富時用腦多于用手的人們。他們通過自己的創(chuàng)意、分析、判斷、綜合、設計給產品帶來附加值。筆者認為知識員工是那些主要從事腦力勞動而不是從事體...
207查看全文
quot;活佛轉世制度quot;是藏傳佛教的一大特點。所謂活佛轉世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認，使之成為該話佛的繼承人。在長期的發(fā)展過程中，逐步形成了對于活佛轉世靈童的尋找、認定、教育等一整套嚴格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認定后...
237查看全文
上古時代，人類的知識渾然一體，哲學、科學、宗教、巫術、藝術難分彼此，科學精神和人文精神有共同的起源。后來學科出現分化，科學文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學文化與人文文化的彼此滲透，科學精神與人文精神的相互影響，從來沒有停止。雖然知識分化了，然而世界一體，社...
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一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產品基本是渠道流通產品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產...
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中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數量越來越多，開店周期越來越短，經營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經深深影響到國內業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)來講尤為如此。特別是大賣場的進場開戶費、條碼費、節(jié)慶費、促銷管理費、導購服裝費、貨架陳列費等大得驚人...
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溝通現在確實是一個很熱門的詞匯，關于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關網頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫拢褪歉静煌?！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實很痛苦，這就難怪大多數銷售人...
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美國著名未來學家阿爾溫.托夫勒曾經預言：電腦網絡的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網絡的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網絡，誰就將擁有整個世界。 事實確實如托夫勒所預言的那樣，隨著互聯網在二十世紀九十年代的異軍突起，互聯網技術的發(fā)展對社會經濟生活的各個...
226查看全文
初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學生加盟營銷大軍，在短暫的實習期后，他們都從一名普通的業(yè)務代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
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在白酒營銷日趨終端化、消費者化的今天，曾經主導市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點言過其實、聳人聽聞了。相對來說，中、高檔白酒的市場啟動階段二批的作用在一步步弱化倒是事實，但市場啟動后的上量和市場...
223查看全文
在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進去... 以上這一幕，是西部城市中網絡行業(yè)銷售中常見的場景，一幕幕血腥的競爭及價格戰(zhàn)，已將這個行業(yè)的從業(yè)...
285查看全文
當代美國消費者行為學研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費者行為學》（2004年第八版）在新千年信息網絡技術趨于成熟、經濟全球化進程進一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點就是作者著力考察了信息技術與全球化環(huán)境對消費者行為的影響，用了大量精力和篇幅來關注消費者的網絡購買行為，...
394查看全文
在名酒、強勢品牌的眼里，經銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進入市場，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落hellip;he...
194查看全文
mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產快速康復的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經朋友介紹認識了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
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我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內衣市場的年增長率高達20，并在未來5年內市場容量達5000億元之多。也就有了國外一些內衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
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在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機年。 從那時起，消費者好象是在一夜之間覺醒并聯合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
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中國白酒是世界上最具獨特風格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習俗，仍然對當今人們的生活和工作產生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯絡感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...