趙衛(wèi) 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：微課開發(fā)與視頻剪輯 授課技巧與魅力表達(dá) 內(nèi)訓(xùn)師素能培養(yǎng) 工會基礎(chǔ)知識 履職能力提升
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2004年3月，聯(lián)想正式加入奧林匹克TOP計劃(The Olympic Plan，全球贊助商計劃)，試圖通過TOP計劃來提升聯(lián)想品牌形象，同時奠定國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實施TOP計劃前后脫胎換骨般的變化，顯然，聯(lián)想非常希望能夠“復(fù)制”的成功。我們不妨研究一下三星...
盧強(qiáng) 321查看全文
我國IT行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)——在過去三年中遭遇了“成長的煩惱”，按照聯(lián)想的三年規(guī)劃，到2003年，營業(yè)規(guī)模要達(dá)到600億元，而實際情況是只有200億元左右，營業(yè)額增長26％，利潤增長50％。盡管這個增長速度高于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)，但卻沒能達(dá)成2000年規(guī)劃制定的目標(biāo)。與此同時，200...
盧強(qiáng) 203查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點進(jìn)行市場運作的。進(jìn)行市場運作就難免要與顧客進(jìn)行最為直接的接觸和溝通。 企業(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是在21世...
宗翔 302查看全文
在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的人都了解了會議營銷的操作模式，也知道會議營銷是怎么會事。一時間會議營銷頗有替代傳統(tǒng)營銷趨勢的味道，其實不然，會議營銷不但不能夠替代傳統(tǒng)營銷的方式，而且會議營銷急需要進(jìn)行變革，否則會議營銷有可能將會在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會議營銷的“軟肋”》與《讓會議營銷走的更遠(yuǎn)》的...
宗翔 138查看全文
記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺講過一段他在美國的經(jīng)歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒有汽車，他身邊有一位老太太也停了下來，安靜的等待著綠燈。于是他就問老太太一句：“現(xiàn)在沒有汽車，為什么不過去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會有一個小孩正在看著街景。如果他看到我們走過...
宗翔 142查看全文
我國的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實質(zhì)上是品牌文化的競爭，因為酒自身所具有的精神文化價值越來越突出。事實上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產(chǎn)品的銷售?！ ∧壳?，我國白酒市場上...
陳宇 161查看全文
隨著市場競爭格局的演變，尤其是近年來跨國公司在我國市場競爭中介入程度的不斷加深，加劇了我國市場競爭的程度。同時，我國的企業(yè)經(jīng)營者對市場競爭的殘酷性的認(rèn)識程度也不斷加深，為適應(yīng)日益競爭的需要以及能在競爭中取得優(yōu)勢地位的迫切愿望，他們對品牌重要性的認(rèn)識也在與日俱增。應(yīng)該說，今天的企業(yè)家們在心理上對品...
陳宇 134查看全文
中國經(jīng)濟(jì)的增長備受矚目，但是假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點毫無例外?！浴豆P(guān)第一，廣告第二》 作者阿爾.里斯 勞拉.里斯 如果你準(zhǔn)備買一輛進(jìn)口轎車...
劉步塵 223查看全文
2004年１０月３０日，中國最大液晶面板制造商京東方科技集團(tuán)股份有限公司（簡稱京東方）發(fā)布公告稱：第三季度每股收益－0.14元，同比減少122.86％。京東方給出的解釋是：TFT－LCD市場價格大幅度下降，研發(fā)費用大幅增加。京東方的虧損，被有關(guān)證券分析人士解讀為“液晶面板產(chǎn)業(yè)進(jìn)入周期性衰退”的結(jié)...
劉步塵 141查看全文
小品牌如何打造大競爭力？ 2004年8月12日，廣州數(shù)碼樂華科技有限公司迎來一周歲生日，恰恰就在三天前，數(shù)碼樂華剛剛實現(xiàn)年度銷售100萬臺彩電的目標(biāo)。“一般來講，從0到100萬臺，這個過程是3—5年，而數(shù)碼樂華只用了一年?！睌?shù)碼樂華一位高層話語里充滿了欣慰?！ ∵@是一個值得認(rèn)真研究的標(biāo)本?！ ?shù)碼...
劉步塵 280查看全文
背景概述 樂華危機(jī) 2002年５月，樂華發(fā)起中國家電業(yè)“第一場渠道革命”，一口氣砍掉旗下30多家分公司及辦事處，全面推行代理制，各地分公司改為營銷管理中心，主體職能轉(zhuǎn)型為售后服務(wù)，銷售交由大型家電連鎖企業(yè)執(zhí)行，結(jié)果引發(fā)樂華銷售系統(tǒng)惡性反應(yīng)：先是各地銷售一落千丈，回款急速減少；既而是售后服務(wù)全面...
劉步塵 199查看全文
2003年11月，深圳高交會期間，摩托羅拉宣布與唯冠合作生產(chǎn)資訊家電，并且于高交會現(xiàn)場展示了由唯冠代為生產(chǎn)的摩托羅拉牌液晶及等離子電視樣機(jī)，應(yīng)該說，這些產(chǎn)品給現(xiàn)場觀眾留下了深刻印象。但是，將近一年過去了，摩托羅拉彩電始終是千呼萬喚不出來，原因何在呢？ 據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》消息，摩托羅拉彩電至...
劉步塵 178查看全文
中國家電業(yè)缺乏戰(zhàn)略家，更缺乏戰(zhàn)略觀察家?！ ∥业倪@個結(jié)論，在“如何看ＴＴＥ？”這個問題上被證明得淋漓盡致?！ ￡P(guān)于ＴＣＬ和湯姆遜彩電業(yè)務(wù)合并，業(yè)界一直有不同的聲音，這很正常，因為這是一件新鮮事，國內(nèi)企業(yè)與世界５００強(qiáng)企業(yè)實現(xiàn)主業(yè)合并，還能控股，至少目前是絕無僅有。因此，看好這樁姻緣的人不少。但是...
劉步塵 161查看全文
最近，高清碟機(jī)行業(yè)又起波瀾，EVD陣營剛剛假信息產(chǎn)業(yè)部之口宣布EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公示，并聲稱“不出意外將有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”；HVD陣營旋即做出反應(yīng)，稱“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技術(shù)，根本談不上是高清數(shù)字DVD。”（相關(guān)報道見2004年7月26日京華時報） 兩大陣營如此針鋒相對...
劉步塵 281查看全文
最近，高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)又起爭議。EVD陣營宣稱，信息產(chǎn)業(yè)部已將EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)予以公示，如果不出意外，不久有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；HVD陣營則認(rèn)為，行業(yè)主管部門不會輕易將某一技術(shù)體系確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不具有強(qiáng)制性和排他性，只有國家標(biāo)準(zhǔn)才具有強(qiáng)制性?！ ≡谥袊麄€DVD產(chǎn)業(yè)陷于空前危機(jī)時候，這種爭...
劉步塵 149查看全文
當(dāng)越來越的企業(yè)進(jìn)入TCL，或者說有越來越多的企業(yè)與TCL攜手的時候，我們發(fā)現(xiàn)TCL品牌的血統(tǒng)已經(jīng)不那么純正、單一了。最明顯的例子就是收購施耐德之后，TCL在德國市場并沒有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”三個字。與湯姆遜合并重組，在歐洲和美國市場使用的也不是TCL品牌，而是湯姆遜和RCA品牌...
劉步塵 526查看全文
倪潤峰注定成為中國彩電業(yè)標(biāo)志性人物，在中國彩電史上，他應(yīng)該寫在第一頁?！ ∧邼櫡鍖χ袊孰姰a(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，是他開創(chuàng)了民族彩電主導(dǎo)時代，并將這個時代保持至今。在中國彩電市場，相當(dāng)長一段時間是日本品牌一統(tǒng)天下，是倪潤峰改變了這種格局，可以說，沒有倪潤峰就沒有長虹，也沒有中國彩電...
劉步塵 491查看全文
6月11日，全球最大微波爐企業(yè)格蘭仕宣布：斥資億元向全國招募微波爐美食加盟店，只要同意在店面門頭加上“微波美食”字樣，并向食客推出微波美食推薦菜，即可獲得格蘭仕免費贈送的價值1萬元微波爐及光波爐。此舉被認(rèn)為是格蘭仕試圖突破2001年以來國內(nèi)銷售不暢的嘗試。但是，市場研究人士對此持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。...
劉步塵 155查看全文
這是一個信息無處不在的時代，空氣里每一個分子都飄溢著信息的味道?！ ∵@是一個個性飛揚的時代，人們的任何需求都有望得到滿足?！ ‘?dāng)飄溢的信息和飛揚的個性相遇，便報告了消費電子春天的到來?！ ?月18—21日，第三屆中國國際電子家電博覽會（青博會）將在青島國際會展中心召開。據(jù)悉，本次展會報名參加企業(yè)...
劉步塵 154查看全文
當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上市，千萬不要讓它有太多的負(fù)累 1999年初，筆者應(yīng)邀為鄭州竹林春味寶做產(chǎn)品策劃，先與其市場負(fù)責(zé)人在公司面談，以期對產(chǎn)品和市場有一個全面的了解。后又走訪了幾個大商場的超市，實地考察其產(chǎn)品銷售情況?！ ?0天后，我和竹林春味寶的董事長在鄭州銷售公司見面。老總介紹的并不比市場負(fù)責(zé)人更詳細(xì)...
劉步塵 174查看全文
每天都被淹沒在各類促銷活動的海洋里，每天至少在現(xiàn)實或媒體中看到三個以上的促銷活動，這讓我們毫不懷疑中國已經(jīng)進(jìn)入了“促銷時代”?？墒?，每天在市場上轉(zhuǎn)悠，在現(xiàn)實中感受到這么多層出不窮的促銷活動，讓我僅僅來寫促銷創(chuàng)新，竟然無從下筆！因為僅為了說促銷這個營銷元素的發(fā)展而寫促銷創(chuàng)新，這似乎有點出奇的單?。?..
譚長春 148查看全文
看來渠道沖突似乎已經(jīng)成了企業(yè)渠道上的一個頑疾，解決渠道沖突問題是企業(yè)面臨的最大的一個問題。而企業(yè)雖然想盡一切辦法，在合同里嚴(yán)格約束，在銷售區(qū)域上嚴(yán)格區(qū)分，在銷售過程中嚴(yán)格控制，在問題發(fā)生時對經(jīng)銷商作嚴(yán)重處理，而所有這些，似乎有時管點用，但終究仍是沒有解決根本問題，渠道沖突問題似乎總是“野火燒不盡...
譚長春 157查看全文
在別的許多行業(yè)運用多品牌戰(zhàn)略如火如荼并取得良好效果時，家電行業(yè)為何仍獨善其身，并且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢進(jìn)行多品牌策略的運作和探索？ 雖然家電行業(yè)面對的是國際級競爭，國外品牌大批涌入，品牌運作一直相當(dāng)成功，品牌力表現(xiàn)也非常強(qiáng)，所以國內(nèi)家電品牌在此種劣勢下，在品牌方面不敢輕舉妄動，怕因為做品牌的長線規(guī)劃...
譚長春 270查看全文
經(jīng)常聽到或看到企業(yè)在舉行業(yè)務(wù)討論會時，都在對渠道應(yīng)該采取什么政策爭得面紅耳赤，在這種場合，不論是市場部的各級員工，甚至是企業(yè)的老總，都不得不被業(yè)務(wù)一線員工的激情所感染，被一線渠道的競爭激烈所逼迫，被假如不實施這種一線員工所想好的渠道政策將市場崩盤的“慘局”所震懾，最終都以簽字認(rèn)同投入費用，立馬實...
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近年來，幾大巨無霸飲料企業(yè)，在不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新，勤練內(nèi)功的同時，紛紛開始尋求國際型合作，與一些國際型企業(yè)甚至是競爭對手進(jìn)行聯(lián)盟，共同推出產(chǎn)品殺向市場，以圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造完美合作傳奇?！ ≡趧e的許多行業(yè)紛紛走向壟斷，市場環(huán)境水深火熱，競爭連連升級的時候，飲料行業(yè)為何一反常規(guī)，走向了這樣一...
譚長春 298查看全文
我們一直在討論企業(yè)的市場問題與渠道發(fā)展問題，卻還很少去討論經(jīng)銷商本身的發(fā)展問題，即使是超市系統(tǒng)的不斷壯大已經(jīng)危及到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間，也沒有人能提出真正的解決辦法，更不用說，一直存在的經(jīng)銷商之間的竄貨問題和相互砸價問題，說了多少年了，還沒有誰能提出一個真正的有效辦法。很多人都站在企業(yè)的角度來...
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做過銷售的同仁都知道，企業(yè)在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)時，最先想到的是渠道基本成員有哪些，應(yīng)該將渠道成員分成幾級，這幾級從零級（企業(yè)直銷）到四級（企業(yè)、經(jīng)銷商、二批商、三批商、終端商等）不等。由于我們將渠道進(jìn)行了分級，每級成員的銷售功能還存在一定的差異性，所以，針對性地設(shè)計合理的價格體系就成了必要。但是，現(xiàn)實...
譚長春 193查看全文
在管理理論研究近年來并沒有太大的進(jìn)展的情況下，許多學(xué)者開始對執(zhí)行力進(jìn)行關(guān)注。在市場環(huán)境越來越復(fù)雜越來越難統(tǒng)一的情況下，許多管理者也對下屬的執(zhí)行力提出了更高的要求。執(zhí)行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都會異口同聲地說：培訓(xùn)！所以，許多企業(yè)在這方面似乎表現(xiàn)出了前所未有的需求，很多培訓(xùn)咨...
譚長春 164查看全文
近年來，中國啤酒行業(yè)雖然發(fā)展很快，但啤酒業(yè)卻很少進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，今天我們所喝的跟前幾年所喝的啤酒種類并沒有什么差別，口味也沒有什么改變，包裝更是千篇一律的“醬油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐?！ 〖词故乔皫啄辏行┢【破髽I(yè)作了一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，但絕大部分最終都沒有成功，如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味...