張麗老師的文章
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品牌銷售力檢測系列文章之攔截員篇 在中國市場，僅僅解讀產業(yè)是遠遠不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費者為核心的行業(yè)——英昂觀點 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關鍵問題是生存，講生存就不能不面對這個消費市場的產品和品牌現(xiàn)狀。當...
林文龍 151查看全文
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 364查看全文
會展招商課題之一：要素分析 在五月號“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對糖酒會進行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產品拓展，最終因對產供需諸方的作用加...
林文龍 160查看全文
核心觀點：按照企業(yè)的市場占有率和產品價格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會結構和消費結構不會根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領農村；大臣、諸侯面臨著雙重擠壓，生...
林文龍 332查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產品或服務的相關信息，給人帶來了巨大的便利，我們應該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 125查看全文
關于人力資源經理品德的問題，我已經寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經理盡快辭退吧》，文中談了我對人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識別起來卻很困難，很多公司識別出“缺德”人力資源經理的真是面目時，公司已經深受其害，因此，筆者在原有基礎上，對...
謝付亮 171查看全文
中國奧運金牌選手在國際競技舞臺上揚眉吐氣，風風光光的凱旋返抵國門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風，各家企業(yè)競相重金禮聘這些在運動場上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動，似乎只要品牌跟這些奧運英雄、明星沾上邊，即能讓產品狂銷大賣，事實果真如此嗎？ 蘋果計算機推出12英...
葉正綱 156查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價格低、質量好卻沒有消費者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風險的能力？這四個問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因為企業(yè)沒有個性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經經營多年的品牌...
雷永軍 178查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應該讓董事會來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 210查看全文
精信整合集團的董事長 陳一枬 2004年，我覺得是一個中國很重要起飛的一個階段。我們看中國的市場，我覺得這三個特點，第一、中國是個發(fā)展中的經濟，其實我們更有機會去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認為我們做的是最先進的系統(tǒng)。第二、中國因為是計劃經濟，我們非常知...
陳一枬 154查看全文
2004年3月的《東方航空》雜志刊登了國內某著名男裝品牌的廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國前總統(tǒng)尼克松會面，他叫我好好受訓，然后當他的私人保鏢，我對他說我不要當一人的保鏢，我要當中國十幾億人民的保鏢！” 如果一閃而過，我們只會感覺到李連杰“強烈的民族責任感”，同時也能感受到該...
陳曉霞 142查看全文
軟文避開了“硬廣告”的軟肋，變“自賣自夸”為“他賣他夸”，用“軟文不‘軟’”來形容似乎一點也不過分。眾所周知，現(xiàn)在的消費者對“硬廣告”已經有了一種抵觸情緒，因此，在“硬廣告”為品牌或產品提高知名度做出重大貢獻的同時，卻很難為品牌或產品積累很好的美譽度。這個時候，就需要軟文出馬了。例如，我們熟知的腦...
陳曉霞 160查看全文
在做銷售多年，做培訓講師兩年以后，總有人問我以前是學什么專業(yè)，我說是學工科的，問的人往往驚嘆，連說想不到，想不到。其實我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓。出國多年的同學，回來小聚，也對我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！ 』叵胍郧笆苓^的大學教育，感覺只是有了文憑，學...
郝志強 257查看全文
成長背景 ……輕柔的音樂聲中，飄來陣陣地咖啡香味。阿拉伯風味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其諾(Cappuccino)？顧客喝著一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看書、或談天….這就是星巴克咖啡店的寫照，地點可能是紐約或維也納，也可能在上?；蚺_北。今天，更有可能從北京到倫敦，或從上海到紐約...
葉正綱 351查看全文
許多人看過《非常策劃》之后都會有這樣的感覺：心潮澎湃，認為自己還有“一股勁”還沒使出來，因為朱玉童先生從自己的切身經歷出發(fā)，詳細敘述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，不僅僅闡明了如何做策劃，如何帶領策劃團隊，而且促使人們深入思考策劃人成功背后的酸甜苦辣，激發(fā)人們對未來的無限憧憬。但最關鍵的還是朱先生對策劃人進行了...
朱玉童 187查看全文
熱熱鬧鬧的大連國際服裝節(jié)給大連服裝業(yè)帶來了什么？一直是個令人不想說，又忍不住想說的話題。作為城市名片、節(jié)日，大連國際服裝節(jié)可謂很成功，但對本土服裝業(yè)只是聊勝于無。令人欣喜的是，在第十六屆國際服裝節(jié)前夕，主辦者提出了“品牌——國際市場的通行證”的概念。這是痛定思痛的頓悟。非常遺撼，在大連第一次開辦品牌...
金剛 183查看全文
如果要劃分中國的消費時代，大致可以分為短缺經濟時代、激情消費時代、疲軟消費時代和核心營銷時代。在核心營銷時代，社會消費能力和消費水平開始越來越集中在少部分消費者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關注力集中到這部分消費者身上，希望通過這部分消費者獲得足夠的利益。一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。...
于斐 199查看全文
報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體促進了保健品（含OTC）行業(yè)的快速發(fā)展，但同時因廣告監(jiān)督的不到位，廠家投機心理嚴重，虛假廣告滿天飛，牛皮越吹越大，又直接導致了保健品的信任危機。在媒體價格不斷上漲，品種不斷增多，讀者（觀眾、聽眾）分流，廣告效果嚴重下降的情況下，一些廠家紛紛采用了會議營銷、體驗營銷、服務...
于斐 197查看全文
沒有人會只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話。 但事實上有很多企業(yè)卻仍舊只用一條腿營銷——通過本文的論述您將認同：互聯(lián)網(wǎng)已經成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識到，甚至絕大多數(shù)意識到網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個小拇指的作用?！ ≌褂[會依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產企業(yè)...
藺德剛 388查看全文
Google來了！ 全球最大的搜索引擎Google在長達4個月的準備后，終于于美國當?shù)貢r間8月19日中午在美國納斯達克股市正式掛牌交易。在隨后的一個交易日，google的股價上漲了18，達到100.34美元，成為當天美國股票市場20家股票價格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
藺德剛 345查看全文
當互聯(lián)網(wǎng)對買家采購決策的影響力已經超過報紙、展覽會和期刊雜志，成為1796萬已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時，每一個人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡意識較好的企業(yè)，由于對網(wǎng)絡...
藺德剛 188查看全文
2004年，對工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，因為其中的數(shù)據(jù)蘊涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實： 事實一：網(wǎng)絡對商業(yè)決策相關人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 211查看全文
漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網(wǎng)?！ 《髽I(yè)營銷的成功與否，當然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網(wǎng)了嗎？ 搜索引擎營銷， B2B企業(yè)的取得營銷優(yōu)勢的必爭之地 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)795...
藺德剛 335查看全文
營銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場經濟環(huán)境下生存壯大，而營銷界對已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡的漠視，使我們有理由質疑：營銷界的嗅覺是否已家畜化，而當企業(yè)界意識到委以市場成敗重托的營銷界已然退化如此時，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營銷界尚存之警醒，或三五強...
藺德剛 291查看全文
春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動市場突圍 前言： 后產品時代的一大特征就是產品同質化，大量資本的蜂擁介入和消費者獲取信息同質引發(fā)的過度競爭致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤迅速進入微利時代?！ ∑髽I(yè)要在微利時代殘酷的過度競爭中克敵制勝，就必須打造具有競爭力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 164查看全文
前言：當今是一個產品過剩的時代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費者對自己的興趣度?？稍诩ち业氖袌龈偁幭?，利潤被持續(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 302查看全文
－－可口可樂冰露水渠道運作上市啟示錄 文/譚長春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更像是一家擅長品牌運作的公司，他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒有一分錢市場費用的投入，依靠的完全是渠道運作。然而，卻殺出了早已被幾...
譚長春 170查看全文
最近幾年，中國很多地方缺電，尤其是鋼結構行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴重影響到了作為能源集約度高的鋼構行業(yè)的發(fā)展。與此同時，受宏觀調控影響，建筑鋼結構市場出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導致了一批小型鋼構企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。 然而， 隨著“西部大開發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及20...
謝付亮 183查看全文
廣告?zhèn)鞑W中，信息傳播給受眾，受眾能否完全接收并到位的理解傳播信息，很大程度上取決于傳播語言和方式是否規(guī)范、一目了然。不可否認保健品的軟文語言平民化、口語化，在營銷傳播領域中可謂開了又一大先例，取得的效果和戰(zhàn)績都很不俗，其廣告軟文的平民化似乎運用到爐火純青地步，曾被業(yè)內一致稱贊，并紛紛仿效。可是...