許清君老師的文章
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2020年4月6日，大型化工集團濱農科技精益管理第2期項目正式啟動，濱農科技總經理、副總經理及100多名管理人員、技術人員參加了項目啟動會；財智菁英3位咨詢導師出席了項目啟動會。2019年濱農科技第1期精益管理項目，通過系統改善、專業(yè)改善、突破改善、自主改善，僅用了3個月時間，就降低成本800多萬元...
姜上泉 230查看全文
新冠肺炎疫情，牽動人心！在當下沒有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民響應號召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各種思維，各種論點，各種說法也格外多起來。其中就有一個聲音：看吧，實體店還是不行，還是要去網上買；人和人不見面，無人零售要復蘇了……的確，傳染疫情不允許人員聚集，不允許密集流動，再加上對傳...
黃靜 457查看全文
非常時期，就別想著那些損失的銷售業(yè)績和理論上的利潤了，現在能搶回來的，都是利潤了。從經營的角度來說，首要是保現金，經銷商的現金在哪里？要么是被壓在倉庫里，要么是壓在下游客戶手里，也就是應收賬款。對下游客戶的應收賬款，應抓緊時間來收回，為什么要抓緊時間？出于安全考慮，要主動做兩個設定：1．所有的客戶都...
潘文富 313查看全文
由姜上泉導師主講的《一線員工快速育成》6期系列公益直播3月20日晚上順利完成第4期，4月3日晚上8點即將開啟第5期。第4期直播主題為《激勵員工，提高士氣，降低流失》，本期直播參訓人數11015人，前4期直播參訓總人數84228人。本期直播一開始，姜上泉導師強調，我們運用S—OJT、精益學習路徑圖快速...
姜上泉 317查看全文
武漢疫情，牽動人心！咱們這些普通百姓在家里待著，雖然憋悶無聊，好歹吃喝不愁，睡覺追劇玩游戲，哪樣都沒耽誤。在電視、各種圈里感受疫情一線的腥風血雨，真是那句話，歲月靜好，是有人替咱負重前行。為阻擊疫情，醫(yī)療、防護、環(huán)衛(wèi)清潔、交通、物流這么多崗位的人們都在無畏逆行，我們今天說說另外一個逆行的人群商超人。...
黃靜 362查看全文
顧客不是下屬，不會按照店家設定的標準流程來買東西。所以，接待顧客，不是店家按照自定的單方面標準，而是在了解顧客的基礎上，準備多套接待方案和話術，根據顧客情況，靈活機動調用。對顧客的了解涉及到多個方面，諸如采購背景、采購導向、消費能力、性格脾氣、情緒狀態(tài)、溝通特點等等。這里只提一點：要劃分顧客的需求和...
潘文富 439查看全文
很多時候，供應商和采購都是處于相互猜忌，甚至是敵對狀態(tài)的。由于雙方缺乏對彼此的信任度，使得雙方在溝通時內耗過大，影響溝通成效。缺乏信任的溝通，難以達成實質性的成果，但信任的建立需要一個過程。工作中采購接觸廠商無數，牛鬼蛇神都見過，本能的對所有供應商持有一個防御的姿態(tài)。在談判過程中，供應商尤其應該努力...
黃靜 278查看全文
潘文富在人際溝通中，現場確認是一個基本動作，不但能確保溝通效率，也是提升自己個人形象的一個加分項目。為什么要現場確認？因為這人際溝通的效率沒有我們想象的那么高，現場確認，是提升溝通效率最簡單的辦法。一、基本背景。1．自己給別人傳遞信息時，或是接收別人給自己傳遞過來的信息時。2．可能會存在內容遺漏、理...
潘文富 370查看全文
黃靜春節(jié)逐漸來臨，多少人眼巴巴的盼著這個銷售高峰，一年最大的盼頭就在這一段。可是為了做銷售，要砸呀，錢還沒掙回來先要撒大把費用出去。促銷位的爭搶就是最激烈的戰(zhàn)斗，賣場為了把資源利用最大化，也是費盡心機，把促銷位做“競拍”就是其中之一。制造緊張的氣氛，把涉及到競爭的廠商都集中到一起來，這么多廠家為了哄...
黃靜 473查看全文
潘文富設定目標就是一句話的事，做規(guī)劃也不難，無非就是把目標分解成若干個執(zhí)行點。但是，在實際落地推進的過程中，就沒有那么一帆風順了，各種各樣的困難或是問題會接連不斷的涌過來。首先打擊的是自己的信心，并導致各種推進緩慢，各種損失，甚至是自我放棄。客觀的來說，困難是必然要出現的，屬于事業(yè)路上的標配，只是各...
潘文富 458查看全文
導讀：干一行，吆喝一行。有精益工程師和精益咨詢師說他有多厲害時，我總會問他一句話，您一年的收入是多少？往往這個時候，很多人便懂得沉默了。故事一我第一次聽到精益咨詢師是咨詢界的農民工這一句話是從深圳北到福州南的動車上，我與幾個從三星集團出來的精益咨詢師聊天時他們不經意間說出了這句話。當時，聽了這句話覺...
姜上泉 471查看全文
導讀：一代名醫(yī)孫思邈曾說：“讀書三年，便謂天下無病可治；治病三年，便謂天下無方可用?！弊鼍嬗柧毰c咨詢多年，方明白“改善先改心，創(chuàng)新先創(chuàng)心”。前些年，去小米、OPPO、華為等手機品牌制造商的供應商——深圳一家民營主板上市公司做完調研與訓練后與部門總監(jiān)、經理們開會，告訴他們這家企業(yè)不需要投入自動化的設...
姜上泉 450查看全文
導讀：又是歲末年初，各家企業(yè)都做完了年度經營計劃和年度經營預算，其實，多數企業(yè)在做年度經營計劃和年度經營預算時都會繞不開年度增效與年度降本的話題。企業(yè)在做年度經營計劃時，會使用到SWOT、波士頓矩陣、GE矩陣、安索夫矩陣、波特五力模型、BSC平衡計分卡等工具，同樣，企業(yè)做年度增效與年度降本規(guī)劃時，也...
姜上泉 289查看全文
臨近春節(jié)，又到了做客情的高峰，國人歷來講究禮尚往來，為了鞏固關系，給有關人員送禮是必不可少的，送什么？怎么送？這是個大問題。送得好，皆大歡喜感情升華，送不好，錢花了還得罪人。送禮的誤區(qū)給賣場送禮，其實有很多誤區(qū)，比如很多人面對跟賣場做客情的本能反應是送錢送紅包，但這個其實是有隱患的。送紅包會有幾個問...
黃靜 188查看全文
不一定要進入商業(yè)，但也要有些商業(yè)思維。同時，多了解一種思維模式，也是避免自己的思維模式單一化。創(chuàng)新，有時候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。1．商業(yè)項目的價值是什么？盈利，持續(xù)盈利。說大點，是企業(yè)盈利與社會價值的結合，就是不但企業(yè)賺錢，而且還能推動社會進步。2．盈利的前提是什么？匹配，商業(yè)運營會...
潘文富 434查看全文
2019年12月18—19日，《年度增效與降本規(guī)劃》訓練在濟南市成功舉辦，山東省10多家企業(yè)的董事長、總經理及高管70多人參加了本次訓練。2天訓練中，姜上泉導師分享了年度銷售增量增效規(guī)劃9步驟法與年度降本降費規(guī)劃8步驟法，通過開源節(jié)流，增收節(jié)支，確保企業(yè)年度利潤目標的實現。姜上泉導師指出，年度增效與...
姜上泉 272查看全文
說起談判，就感覺一陣肅殺的風吹過來，對待談判，大家的心情總是很難愉快的，畢竟利益割據，各為其主，爭爭吵吵打打殺殺的在所難免。但是不要忘了，談判的根本核心是雙贏，雙方都會從達成的談判中得到屬于自己的利益。而談判要順利進行，就必須營造出有利于談判的和諧氣氛。談判氣氛的形成與變化，將直接關系到談判的成敗得...
黃靜 236查看全文
教養(yǎng)是分等級的，各等級的難度自然也不一樣。最簡單的教養(yǎng)就是對熟人講禮貌，會及時致謝，會說對不起，到別人家做客不亂翻東西，不在背后東家長西家短的飛口水，人家做的飯不好吃也說好吃。稍微高級一點的教養(yǎng)就是在公眾場合遵守秩序，對陌生人也能客氣一點。不搶道，能讓座，搭乘扶梯靠邊站，能為身后的人拉一下門，電梯滿...
潘文富 527查看全文
蘇州創(chuàng)元集團連續(xù)14年入選中國企業(yè)500強，其前身為蘇州市機械工業(yè)局，后轉制為蘇州機械控股（集團）有限公司，2001年12月更名為蘇州創(chuàng)元（集團）有限公司。2019年12月13—14日，創(chuàng)元集團《年度增效與降本規(guī)劃》訓練在蘇州創(chuàng)元集團隸屬子公司蘇軸股份成功舉辦，創(chuàng)元集團控股子公司創(chuàng)元科技股份、蘇凈集...
姜上泉 304查看全文
工信部計劃利用三年時間（2018—2020年），培育600家左右專精特新“小巨人”企業(yè)。專精特新小巨人企業(yè)是細分市場的冠軍企業(yè)，是中小企業(yè)的佼佼者和排頭兵，在制造強國建設和工業(yè)新興優(yōu)勢產業(yè)鏈的延鏈、強鏈、補鏈中發(fā)揮著不可替代的作用。2019年12月5日—7日，由湖南省工信廳組織的全省領軍企業(yè)家代表團...
姜上泉 481查看全文
導讀：《精益改善效果要有企業(yè)文化做保障》這篇文章撰寫于10年前，后來，我見到很多網站轉載了這篇文章，今天，重新發(fā)出這篇文章，再次闡釋“精益成功短期靠工具，長期靠文化（機制）”。一家企業(yè)，如果高層領導對精益改善沒有深刻的認識，便導入精益生產（Lean production），結果往往是以失敗而告終。一...
姜上泉 231查看全文
議價，是采購的基礎工作，年年月月天天都要干的事兒，被老板罵到要死，可能是因為某個價格比競爭者高；被供應商罵到要死，可能是因為做了低價破了廠家的市場大盤。左也不是右也不是，如何議價才是合理的？我們來討論一下在議價中的幾個注意點：1、引入多家供應商資源形成競爭關系跟單一供應商合作一定會受制于人，因為他認...
黃靜 206查看全文
人是動物，人的所有問題，基本可概況為兩個問題，生理問題和心理問題。不過，人的生理問題，大多數是由生理層面導致的。通俗點來說，所謂的脾氣性格，更多是生理層面的疾病，人有脾氣，往往是有病。生理決定心理，心理決定態(tài)度和行為，態(tài)度和行為又決定了人際交往的質量?？v然是五百年才出一個的天才，照樣能被糟糕的人際關...
潘文富 367查看全文
說一千道一萬，不如兩橫一豎“干”。為了完成《生產品質控制要點》與《技術分類標準》流程與規(guī)范的擬定，以及為了完成《現場七大浪費》、《設備八大不合理》、《質量異常與損失》改善方案的制定，2019年11月22日–24日，中國企業(yè)500強五得利集團參加《精益管理系統實訓營》的70多名管理人員與技術人員夜以繼...
姜上泉 235查看全文
2019年11月15－17日，500億級企業(yè)建滔集團在廣東省清遠市建滔?；▓@五星級大酒店再次啟動《利潤空間—降本增效系統》3天總經理集訓；這是繼2019年10月姜上泉導師在建滔集團華東總經理集訓《利潤空間—降本增效系統》后，在華南啟動的又一場高管集訓。建滔集團各分子公司總經理（化工、覆銅板、線路板、...
姜上泉 257查看全文
與賣場的合作，一方面要考慮銷售和利潤的提升，一方面要考慮風險和危機的控制，這兩個方面互相影響。甚至，風控比提升銷量更重要！比如你以為給賣場策劃了特價促銷，會讓顧客得到實惠，促進品牌的落地，實際上消費者可能看都沒看到你的特價產品，而千百里之外，你的特價商品在上演串貨流浪地球記呢.......一般來說企...
黃靜 232查看全文
自己的肢體動作，也是信息傳遞方式的一種。哪怕你是無意中出現的肢體動作，在對方看來，也是在表達某種信號或是態(tài)度，若是肢體動作不當，就當場把別人給得罪了。這里列舉一些常見的無意識肢體動作，供參考：1．挖耳朵挖鼻子。這是個典型的無意識動作，覺得癢了，隨手挖了一下，自己也許是挖的很爽，對方看著什么感覺？更惡...
潘文富 248查看全文
2019年11月4日，濱農科技精益管理咨詢項目啟動會在國昌實驗學校隆重舉行，濱農科技暨國昌集團董事長、濱農科技總經理、副總經理及近100名管理人員參加了項目啟動會；姜上泉導師咨詢團隊4名咨詢導師同時出席了項目啟動會。項目啟動會上，濱農科技暨國昌集團董事長發(fā)表了重要講話；濱農科技總經理勉勵大家齊心協力...
姜上泉 430查看全文
11月2號，著名管理專家李江濤教授應邀在深圳為克萊蒙商學院講授《新經濟環(huán)境下領導者戰(zhàn)略思維與管理創(chuàng)新》的課程?？巳R蒙商學院的數位管理者參與課堂?？巳R蒙商學院成立于1919年，是一家隸屬法國多姆山省政府、克萊蒙費朗市工商會的百年老校。學校是法國高等商學院會員單位，還得到了AACSB 、EPAS等國...