肖靜老師的文章
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筆者一年輕朋友在大公司企劃部門任職，后因部門調整來了一名“網絡老手”，具體負責公司信息收集，以配合企劃工作?？烧l知道，這人一點也不厚道，將工作攪渾的亂七八糟?！ ∽鹬貏e人，就是尊重自己 該網絡老手時常會接到網絡公司推廣各項服務的電話，而對于網絡這塊，公司已明確表示不做任何推廣。可是某日他接到...
周洪樺 275查看全文
廣州百貨業(yè)探討系列（2） 在許多外地廠家眼里，廣州市場是個很奇怪的市場，購買力全國最高，超過深圳、北京，藏富于民的現象使得任何高中低檔的產品在廣州都能找到市場。但廣州市場的“水”也是最深的，一些在廣州市場滾打了幾年的營銷人都不敢說自己了解廣州市場了，而且由于前期投入成本太大，許多廠家都是望而卻步，...
肖南方 366查看全文
廣州百貨業(yè)探討系列（1） 隨著大賣場、MALL的興起，傳統(tǒng)商業(yè)流通的老大百貨業(yè)受到前所未有的沖擊，但無可否認，作為業(yè)態(tài)的一種，百貨業(yè)還涌動著茂盛的生命力，她的生命力體現在哪里？百貨業(yè)完結了嗎？企業(yè)在選擇業(yè)態(tài)的時候會考慮百貨業(yè)嗎？為此，我們選擇了家電流通這個頗具代表的行業(yè)來分析廣州的百貨業(yè)態(tài)?！}...
肖南方 218查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門篇（1） 作者：肖南方、蘇丹丹 如果不是中國投資環(huán)境論壇，江門已被人遺忘得太久。廣東省社科院與省情調研中心最新發(fā)布的研究報告表明，江門的城市綜合競爭力目前處于珠三角廣州、深圳、東莞、佛山、惠州、珠海、中山等8個城市的最末一位，低于全省平均水平；而據省社科院公布的2003年廣東...
肖南方 247查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門篇（2） 作者：肖南方 蘇丹丹 江門五邑地區(qū)，擁有上千億元的工業(yè)產值和位居廣東省第四的經濟總量，又有數百萬海外鄉(xiāng)親。近年來，在與珠三角地區(qū)眾多城市，如南海、順德、東莞、中山等相比時，江門卻在社會、經濟、科技等多方面的整體發(fā)展明顯落在了后頭。 面對珠三角大多數城市的經濟發(fā)展增幅...
肖南方 153查看全文
從A洗衣機決戰(zhàn)B市場說起 上市大賺了一把 A洗衣機屬于那種在全國市場上品牌知名度不高但產品品質過硬類型的洗衣機。當然，它在部分區(qū)域市場上還是很有名氣的，聲譽也不錯，如在B市場即是。B市場是南方的一個沿海城市，擁有近30個行政鎮(zhèn)，600多萬人口(包括本地人口、流動人口、港澳臺同胞、海外僑胞、外...
沈海中 170查看全文
一、 很多企業(yè)家對品牌的認識很困惑，雖然感覺品牌很重要，但是在實際經營中又體會不到品牌給企業(yè)帶來的實際價值，于是對待品牌就如同供在家廟里的菩薩一樣，雖然安排專人日日燒香，四時祭祀，希望菩薩能護佑全家，但內心也知道那只不過是一個善良的愿望，求個心安而已。現在許多企業(yè)都設有專人負責品牌的管理，不...
倪海清 280查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（2） 談論南海，談論南海信息化，都繞不開一個人——鄧耀華，可以說，南海以民營經濟、信息化發(fā)達著稱，鄧都是功不可沒的。 IT才是我的理想 1954年出生的鄧耀華是南海本地人，精明干練，敢想敢干，他曾自稱：“我家很窮，九歲才上學，那時我一直想成名成家，什么知識都想學，連調皮都...
肖南方 7376查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（1） 2005年4月18日，被稱為“審計風暴第一金融大案”的南海華光74億元騙貸大案一審宣判，廣東南海私營企業(yè)主馮明昌以貸款詐騙罪、行賄罪、對單位行賄罪，被判處無期徒刑。南海區(qū)財政局原局長孫伯寬等5名涉案的主要被告人也分別被判處無期、死緩及有期徒刑。目前，廣州市中級人民法...
肖南方 341查看全文
廣東H企業(yè)經過市場調查與分析，決定在公司原來生產銷售的洗護類產品中，必須推出一款高檔產品以應對市場競爭：一方面可以借助此產品提升產品與品牌形象，穩(wěn)住其在這個領域的領導地位；一方面希望借助此產品提高產品價格，力求消除產品價格混亂帶來的多方不利影響。如果成功，并還打算替代原來的某些產品，而且非常希望能...
黃志東 166查看全文
品牌策略理論及實戰(zhàn)經驗過程，從歐美到亞太，再引進中國，進化到今天，學者專家們所發(fā)表的論述，多得有如過江之鯽，各家各派都有它的獨到之處。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去發(fā)展一個好的策略模式呢？它的威力又在哪里？簡言之，它是為企業(yè)創(chuàng)造價值、完成業(yè)務目標的策略模式。 品牌的定義 要探討「品牌策略模式...
葉正綱 398查看全文
市場經濟的激烈競爭，把生產企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團結一致，并肩作戰(zhàn)。在產品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么！作為生產企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場先機呢？ 首先應該闡明的是：雖然代理商也屬于經銷商的范疇，但并非所有經銷商都可以稱謂為...
戚海軍 137查看全文
品牌，是市場發(fā)展的主要競爭力，現在，更多的企業(yè)已經認識到品牌價值對市場推動的重要性，并相繼實施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設，以達到快速滲透市場之目的！但在琳瑯滿目的眾多產品中，真正具有品牌優(yōu)勢的很少，因此如何通過有效的途徑來提高品牌的市場競爭力便顯得尤為關鍵?！ ∽叱銎放瓢l(fā)展的誤區(qū) 一個品牌是...
戚海軍 313查看全文
系列專題：淡季營銷 阿七先生： 我是一名糖果經銷商，也是一個經驗缺乏的市場新手！主要代理的是廣東一個廠家的產品，從開業(yè)到現在還不到兩年時間，在產品上市初期銷售還比較順利，可一到夏天就走得很慢，同時由于我代理的也不是什么知名品牌，前來進貨的分銷商也少了，最近是每況愈下！不過就產品本身而言，其價格與...
戚海軍 142查看全文
品牌延伸策略是一種整合品牌優(yōu)勢、進行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，從一定角度講，也是促進廠商合作的有效方式，現在流行的品牌買斷和OEM貼牌等經營模式都是在品牌延伸的基礎上逐步形成，其鮮明的特征就是能優(yōu)化商品產銷分工，實現廠商優(yōu)勢互補，從而達到市場利益之“雙贏”。可以說，其不失為生產廠家提高市場競爭力的一條好...
戚海軍 148查看全文
夜場是酒類產品的重要消費場所之一，夜場促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達到出奇制勝，對新上市的產品來講尤為重要?！ ∫?、提高“四者”的激情 這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務員）、試銷者（賣場老板）及消費者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才...
戚海軍 143查看全文
我們的白酒軍團正在“終端制勝”的高呼聲中大舉進入，而筆者此時卻要說些涼言冷語，這對那些大踏步的亢奮者來講好比潑了一瓢水！但透過白酒市場“火熱”的表面，不難看出我們涉足其間的不少淘金者其實已至窮途末路之境，說白酒危機四伏，不是空穴來風，也并非危言聳聽！ 短期利益的思想危機 雖然市場的競爭已極...
戚海軍 390查看全文
農村白酒市場是一個廣袤無垠、充滿希望的市場，同時也是一個崎嶇坎坷、不易攻克的市場！不過進軍農村市場雖然困難之大，但在白酒競爭日益激烈、城市戰(zhàn)場硝煙彌漫的今天，農村市場還畢竟是一個很具生存價值的另類空間。而如何開墾這片廣闊的土地，也便顯得尤為關鍵！ 市場環(huán)境分析：競爭白熱化、產品同質化、營銷同式...
戚海軍 251查看全文
主持人：蘭草 特邀嘉賓：國內產品命名專家 阿七先生 主持人：隨著市場競爭的日益激烈，產品命名學在商品經濟領域越來越受到重視，一些品牌知名度高的企業(yè)，他們在產品命名時都非?？季?。在阿七先生您發(fā)表的一篇文章中也曾這樣強調：“從現代市場營銷角度講，一個產品稱的好與壞將直接影響到品牌的市場競爭力，...
戚海軍 179查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場經濟的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機，但你不能說乘飛機最好，因為飛機雖然速度快，但坐火車價格便宜，相對安全。為此，筆者認為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 210查看全文
凡事須“研究”，似乎更少不了“煙酒”，“吃煙喝酒”已成了世上男人們必須要辦的“嘴邊事”。究竟每天有多少煙酒要在他們的“煙云灑霧”中被吞食，相信用不著筆者過多的濃墨渲染，因為兩者在市場的巨大消費量大家太清楚不過了。近年來，隨著市場競爭的日益激烈，煙廠與酒廠進行資本聯(lián)合已不足為奇，但本文所談的“煙酒...
戚海軍 268查看全文
“民以食為天，食以味為先”。隨著現代經濟生活水平的不斷提高，人們已不在滿足一日三餐的“溫飽”需求，而更加注重飲食營養(yǎng)與風味的多樣化，這也給調味品業(yè)營造出一個廣闊的市場發(fā)展空間，但是隨著日益激烈的市場競爭，很多調味品企業(yè)的發(fā)展步伐卻相對滯后，行業(yè)中具有規(guī)模效益、強勢品牌的企業(yè)并不多。據有關數顯示：...
戚海軍 218查看全文
建立品牌，對自己未來發(fā)展進行投資， 靈活執(zhí)行，心中有數掌握方法和技巧。 自從品牌這兩個字出現在中國市場的那一天起，就被無數的專家從無數的角度來談過，品牌化的浪潮刮過一家又一家的企業(yè)，有通過建造品牌化大獲其利者，也有因為建造品牌而落入關門破產的深淵。是也罷，非也罷，其實，品牌的本質也就是個工...
潘文富 279查看全文
中國有許多老品牌，曾經具有很高的知名度和美譽度，但如今，他們中間的大多數的經營狀況并不好?！坝⑿邸本褪沁@樣一個老品牌。一個老品牌要想擁有持久魅力，應該在保持品牌特性一致的基礎上不斷的進行創(chuàng)新。但是“英雄”這個曾經令國內外同行羨慕不已的著名品牌，卻沒有隨著時代的發(fā)展而不斷賦予其新的內涵，并在行政強勢...
謝付亮 305查看全文
為了維護成熟品牌健康的體質，確保它能在激烈的競技場上與對手一決高下，品牌經理人必須根據品牌在市場上的占有率及現有的營銷資源，在戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上做出準確的決策，并應用到消費者認知、選擇、使用的過程中，為品牌創(chuàng)造復活的機會?！ 〕墒炱放频膹突罴记伞 〈蠹业挠洃浝镱^，吉利牌刮胡產品可能是該產品類別的老大品...
葉正綱 276查看全文
雅克V9是目前國內勢頭正勁的糖果新銳品牌。在強勢廣告媒體傳播下，雅克V9顯得陽光燦爛！雅克V9廣告創(chuàng)意無論是周迅帶著一群人往前跑，還是想出V9絕佳搭車概念，都促成了產品在短期內的迅速成名。對于廣告策劃人來說成功了，但是對于企業(yè)來說，雅克明年、后年能繼續(xù)火爆嗎？ 一個偶然機會，筆者在廣州、上海...
王傳才 292查看全文
個性化消費是部分消費者的一種心理需求，而且其號召力還會進一步上升。但在營銷工作層面上，它主要是廠家的一種個性化擬制行為，即將非個性化產品以更吻合消費者個性化感受能力的方式來加以表現?！ 跋榷x你的生活方式，再選擇適合你自己的產品與服務”，這是在美國西北航空飛機航班上看到的一個航機廣告。理想地說...
袁岳 276查看全文
訪談背景： 我們都知道，現在的廠家對于促銷可以說都是十分重視，從一定程度上說，在現在產品越來越同質化的年代，正在形成一股越來越強大的促銷經濟?！ ?促銷從一定程度上來說，就是對消費者的讓利，這對消費者來說，當然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 408查看全文
5月28日，TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓等九大彩電企業(yè)，在中國電子視像行業(yè)協(xié)會主持下，召開2000年以來第一次彩電行業(yè)峰會。會議取得兩項成果，第一項成果是決定成立四個協(xié)調委員會，分別是技術標準協(xié)調委員會、知識產權協(xié)調委員會、國際市場協(xié)調委員會、國內市場協(xié)調委員會。第二...