朱悅瑋 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理
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一、 “天下大事，分久必合，合久必分”。當(dāng)我寫下此文的標(biāo)題時(shí)，我腦中想到的正是那風(fēng)云變幻、英雄輩出、奇謀縱橫的三國時(shí)代，一個(gè)奇怪的念頭是，戴爾與惠普這兩位昔日伙伴的“打印機(jī)之戰(zhàn)”，就如同當(dāng)年曹操與袁紹的官渡之戰(zhàn)，將是一場影響歷史的戰(zhàn)略對決，如果戴爾獲勝，則戴爾將挾其渠道優(yōu)勢號令天下群雄，一個(gè)...
倪海清 374查看全文
從人的角度出發(fā)，每一個(gè)人的大腦中都存在一個(gè)意識的世界，存在最終會(huì)轉(zhuǎn)化為意識，這個(gè)世界是意識的世界。所以誰最終能掌控意識，就能掌控存在?！ ∫?、品牌與溢價(jià) 經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)非常經(jīng)典的基礎(chǔ)模型，叫做供給與價(jià)格模型，就是一條供給與價(jià)格成反比的曲線，這條曲線中國的古人其實(shí)早就知道，所以我們中國人有...
李杰 160查看全文
系列專題：高端品牌研究 區(qū)別專業(yè)的營銷者的最佳方法也許是看他們是否擁有對品牌的創(chuàng)造、維持、保護(hù)和擴(kuò)展的能力。Philip Kotler 一、打造高端品牌是必需面對的戰(zhàn)略突破 2005年8月1日，美國《商業(yè)周刊》公布了新一期全球百強(qiáng)品牌，排名第100位的是喜力（HEINEKEN）啤酒，品牌價(jià)...
倪海清 194查看全文
當(dāng)營銷學(xué)或是管理學(xué)上把這則“把梳子賣給和尚”的案例故事奉為神明般不止一次、兩次甚至多次提及時(shí)；當(dāng)無數(shù)的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把梳子的銷售人員丙當(dāng)作崇拜的偶象時(shí)；當(dāng)更多的領(lǐng)域把這個(gè)故事引用到管理當(dāng)中時(shí)，我不僅會(huì)對這則故事中所反映的銷售與管理產(chǎn)生了一些不同的觀點(diǎn)。再一次對這則故事所引發(fā)...
王運(yùn)啟 248查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 “中國當(dāng)代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是第二屆中國企業(yè)招商營銷論壇上，與會(huì)專家一致的共識。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速...
于斐 184查看全文
走過2005，很多鋼構(gòu)企業(yè)都感覺很累很辛苦，“滿腹苦水”，十分不易。但是，優(yōu)勝劣汰，適者生存，中國鋼構(gòu)行業(yè)更殘酷的競爭時(shí)代已經(jīng)接踵而來。 2005年12月，三維鋼構(gòu)一紙《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書》，引發(fā)行業(yè)“地震”，點(diǎn)燃中國鋼構(gòu)業(yè)進(jìn)入品牌元年的“迎新禮炮”。但是，鋼構(gòu)行業(yè)品牌元年的到來，對于中國的鋼構(gòu)企業(yè)來...
謝付亮 193查看全文
如今，市場促使企業(yè)都在走品牌營銷之路，而且我也看到許多市場人員不止一次的在講要樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和個(gè)人品牌等諸多品牌。只有把品牌的定義和內(nèi)涵研究清楚了，才談得到具體怎么去樹立。那品牌是什么？品牌就是一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽對于企業(yè)來說是企業(yè)的無形資產(chǎn)、對于消費(fèi)者來說是消費(fèi)者信任、對于競爭對手來說是競...
王運(yùn)啟 216查看全文
節(jié)選自潘文富的新書《新官上任》 在不遠(yuǎn)的從前，中國管理者從對西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不過，沒多久，我們又掉頭又說這西方式的管理不是個(gè)東西， 端起碗吃肉，放下碗罵娘。于是，中國式管理的思想又應(yīng)運(yùn)而生(關(guān)鍵是市場有需求)，大有全面取代西方式管理之勢也?！ ≈袊降墓芾硎窃谥袊@塊土地上孕育而生...
潘文富 325查看全文
古語有云：善學(xué)者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！ 車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時(shí)，諸廠商驚慌之余，營銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價(jià)聲連綿不絕，相互撕殺，慘...
孫彥良 318查看全文
定價(jià)在企業(yè)經(jīng)營決策中最具體、也最錯(cuò)綜復(fù)雜，直接影響到產(chǎn)品是否成功、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立，但是迄今對定價(jià)的研究卻嚴(yán)重不足，部分原因在于定價(jià)決策的高度復(fù)雜性，定價(jià)決策具有地域性、動(dòng)態(tài)性和競爭性等多種性質(zhì)?！ 《▋r(jià)是動(dòng)態(tài)的，在每一類、甚至每一款產(chǎn)品從上市到退出的生命周期里，企業(yè)需要階段...
盧強(qiáng) 429查看全文
聯(lián)想突然換帥出乎所有人的意料，人們紛紛猜測聯(lián)想的意圖，是一個(gè)單純的人事更換，還是隱含深刻的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。我相信，這次換帥是聯(lián)想在美國市場實(shí)施新戰(zhàn)略的信號和起點(diǎn)?！ ÷?lián)想對成功整合已有信心。聯(lián)想與IBM的整合比預(yù)期的好，客戶沒有大量流失、員工沒有大量流失、供應(yīng)鏈的協(xié)同效果已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，雖然后面的整合要...
盧強(qiáng) 214查看全文
奧克斯又出白皮書了。在前幾年發(fā)布空調(diào)成本白皮書之后，又于近日發(fā)布了手機(jī)成本白皮書，看來奧克斯已經(jīng)把白皮書當(dāng)作自己營銷武器庫里的“保留武器”，階段性地要拿出來用一用。但是這次的手機(jī)成本白皮書，在產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)、品牌、制造等多個(gè)方面以一種不嚴(yán)肅、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度混淆視聽，暴露了奧克斯白皮書的貧乏，再...
盧強(qiáng) 195查看全文
在擁有國際一流品牌的跨國公司中，伊萊克斯中國公司稱得上是一個(gè)“另類”，其戰(zhàn)略和執(zhí)行、目標(biāo)和定位、授權(quán)和控制，長期處于一種“反復(fù)無?！?、“不倫不類”的狀態(tài)中?！ ?．隨波逐流的戰(zhàn)略 1996年的中國冰箱行業(yè)充滿機(jī)會(huì)，伊萊克斯也興沖沖地到中國“淘金”，但是一來就遭遇下馬威。由于倉促選擇合資伙伴...
盧強(qiáng) 186查看全文
渠道的好壞對于企業(yè)銷售的重要性有舉足輕重的作用，這已經(jīng)成為普遍共識。對于企業(yè)來說，什么樣的渠道是好的、適用的渠道？怎么才能逐步提高渠道質(zhì)量呢？ 渠道實(shí)質(zhì)上是動(dòng)態(tài)的，正如外部的商業(yè)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的一樣。一切渠道都有自己的高級狀態(tài)和低級狀態(tài)，從低級到高級，這是一個(gè)進(jìn)化的過程。企業(yè)要建立一個(gè)健康的渠道，...
盧強(qiáng) 299查看全文
海信在2004年底的內(nèi)部總結(jié)中，認(rèn)為自己過去5年中最大的兩個(gè)遺憾是規(guī)模不足和資本經(jīng)營不力。話音剛落，深陷困境的科龍就為海信提供了千載難逢的機(jī)遇?！ 鴥?nèi)冰箱行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的缺陷，一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，生產(chǎn)能力超過2500萬臺，而國內(nèi)市場容量卻不足1000萬臺，另一方面，生產(chǎn)規(guī)模又高度分散，行業(yè)內(nèi)有...
盧強(qiáng) 471查看全文
1993年，聯(lián)想電腦還默默無聞的時(shí)候，宏碁就已經(jīng)進(jìn)入了中國大陸市場。12年之后，當(dāng)聯(lián)想已經(jīng)成為中國第一、世界第三的時(shí)候，宏碁在大陸市場的業(yè)務(wù)仍然處于摸索階段。在日新月異的PC行業(yè)，在狂飆突進(jìn)的中國大陸市場，12年漫長的時(shí)間，造就了聯(lián)想、方正、七喜等國內(nèi)企業(yè)，也讓戴爾、惠普、IBM等企業(yè)獲得了巨額...
盧強(qiáng) 188查看全文
定價(jià)有著重要的戰(zhàn)略作用，沒有什么比價(jià)格戰(zhàn)更能直接影響企業(yè)利潤的競爭方法了。在大多數(shù)行業(yè)中，公司可以選擇他們銷售產(chǎn)品的價(jià)格，但同時(shí)這也要受限于競爭對手和客戶的反應(yīng)。遺憾的是很多公司并不真正了解怎樣合理地為產(chǎn)品定價(jià)，大多數(shù)采用“拍腦殼”的方法，最多也參照一下市場上競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，帶有很大的隨意性...
盧強(qiáng) 262查看全文
在所有國內(nèi)外一線品牌中，三星可謂是最執(zhí)著于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中國市場推出低端手機(jī)，引起了市場的轟動(dòng)，因?yàn)槿鞘畮啄陙硪恢倍际侵贿M(jìn)入中高端市場的；三星的行為也引起了很多猜疑：難道三星要從此改變十幾年來卓有成效的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略嗎？ 對于很多企業(yè)來說，進(jìn)入低端市場，實(shí)...
盧強(qiáng) 254查看全文
最近兩三年里，很多企業(yè)都采取了一些措施強(qiáng)化三四級市場的開發(fā)力度，例如康佳推出“千縣千店”計(jì)劃，志高空調(diào)首期投資1.5億元啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”計(jì)劃，美的計(jì)劃投資上億元在全國萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。但這些企業(yè)的渠道仍然是傳統(tǒng)型的銷售渠道，是一種“深度分銷”，而TCL的“幸福樹”連鎖加盟體系則是一...
盧強(qiáng) 171查看全文
最近兩年中，TCL、聯(lián)想在國際市場的并購成為中國企業(yè)走向國際的標(biāo)志。企業(yè)并構(gòu)后的前半年最引人注目，在并構(gòu)之前被掩蓋的許多真相會(huì)在這個(gè)階段浮出水面，可能比預(yù)期的好，也可能比預(yù)期的差。當(dāng)TCL并構(gòu)湯姆遜陷入虧損困境、而且未來短期無望贏利的時(shí)候，新聯(lián)想給市場送來了超出想象的好消息，在并購后的第一個(gè)季度...
盧強(qiáng) 182查看全文
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產(chǎn)品、品牌或業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作方式，因此，無論是產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)經(jīng)營模式定位，都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問題，是戰(zhàn)略的起點(diǎn)和終點(diǎn)?！ ?.定位是系統(tǒng)工程 定位是一種戰(zhàn)略選擇，而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來輔助，否則定位就成...
盧強(qiáng) 186查看全文
“路線問題”很重要，錯(cuò)誤的路線將事倍功半，即使選擇了正確的路線，要想成功也仍然需要付出巨大努力。國際化的路線問題包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是國家路線，即進(jìn)入世界各國的先后順序；另一個(gè)是業(yè)務(wù)路線，即以哪種業(yè)務(wù)方式進(jìn)入國際市場?！ ?.國際化的“國家路線” 企業(yè)在國際化的道路中，要選擇國際化的路線...
盧強(qiáng) 369查看全文
當(dāng)一個(gè)銷售組織逐漸膨脹、分支機(jī)構(gòu)遍布全國時(shí)，應(yīng)該如何加強(qiáng)其執(zhí)行力？對區(qū)域性的分支機(jī)構(gòu)，在充分授權(quán)、保持組織彈性和快速市場反應(yīng)的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理，保證財(cái)務(wù)安全？如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，提高數(shù)量眾多的銷售人員的素質(zhì)？當(dāng)人員流動(dòng)較大時(shí)，如何控制培訓(xùn)成本？這些問題...
盧強(qiáng) 275查看全文
自從深度分銷成為一個(gè)熱門以后，它引發(fā)的誤解比解決的問題還要多。有人認(rèn)為，深度分銷就是要廠家直接去做終端、深度分銷意味著批發(fā)商過時(shí)了、深度分銷應(yīng)該優(yōu)先于區(qū)域市場擴(kuò)張，等。這些都是關(guān)于深度分銷的常見誤區(qū)。深度分銷并非一種特殊的銷售模式，而是渠道演變進(jìn)化到一定程度之后的必然結(jié)果?！ ?.深度分銷是渠道...
盧強(qiáng) 164查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 已伴隨中國保健品市場走過20余年風(fēng)雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風(fēng)光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。尤其是7月1日開始實(shí)施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營銷模...
于斐 179查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 “2005年中國十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評價(jià)：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗(yàn)證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因?yàn)橹袊祟惞偎咎伲?..
于斐 166查看全文
系列專題：營銷人在路上 “這個(gè)家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如牛看天，又象狗在小便。他注視你時(shí)，你會(huì)為了那愚蠢與無知，打他100記耳光仍覺吃虧。” 請問，這位被如此輕視和污辱的人是誰呢？一位流浪漢、窮小子還是社會(huì)某個(gè)角落最底層人物？錯(cuò)！他是法國鼎鼎大名的小說家莫泊桑。 ...
于斐 144查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫照。事實(shí)上，陪同醫(yī)藥保健品市場走過了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫在...
于斐 356查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個(gè)行業(yè)降幅嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的保健品因?yàn)闋I銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會(huì)議營銷而著稱的珍奧核...