薄章圭老師的文章
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近來，AMD與Intel在中國斗法、Intel鎮(zhèn)壓和安撫聯(lián)想以及如何打破Intel在中國的壟斷等話題是業(yè)界趨之若騖的熱點問題。 在這些討論中，大多數(shù)人都認為33年以來，AMD一次次奮力舉起手中的武器，一次次折戟沉沙，悲愴的AMD注定要生存在Intel的陰影中。這些同情弱者的言論也是非常容易理解和引...
王洪 318查看全文
本月中旬，新德里和海得拉巴街頭，兩個“背著書包的大學二年級學生”打扮的人乘坐簡陋的三輪出租車，在新德里商業(yè)區(qū)康諾特廣場等地好奇地四處張望。是兩個美國大學生“背包旅行者”？不，他們是佩奇和布林，身價為幾十億美元的兩位“超級”富豪，Google的創(chuàng)始人。人才讓Google選擇印度因特網(wǎng)搜索引擎巨鱷Goo...
王建剛 138查看全文
微軟中國商務管理解決方案事業(yè)部（ＭＢＳ）在“潛伏”了半年多之后，終于浮出了水面。微軟與創(chuàng)智軟件就ＭＢＳ（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ ＢｕｓｉｎｅｓｓＳｏｌｕｔｉｏｎ）商務管理解決方案簽約一事悄悄在長沙舉行，并沒有媒體受到這次活動邀請，而且雙方也都盡量避免讓這件事情傳播開，只是因為創(chuàng)智上市公告的一點點線索而被...
董軍 175查看全文
一提起即時通訊,人們首先想到的是騰訊QQ、微軟MSN，在這兩款軟件占領整個市場高達92.2市場份額的背景下，任何挑戰(zhàn)者似乎都很難有所作為。雖然在今年，國際巨頭雅虎花大力推廣雅虎通，三大門戶網(wǎng)站相繼重裝推出網(wǎng)易泡泡、新浪聊聊吧、搜狐搜Q，但從市場反映來看，QQ和MSN強勢地位依舊難以撼動。如今，TOM...
張嵐 192查看全文
[文章導讀]貝瑞特的不平被與中芯國際和德州儀器的合作事件聯(lián)系在一起，但其實質(zhì)并非如此。[正文] 是面對現(xiàn)實，還是堅持保守？美國政府在芯片技術轉移上的態(tài)度一直是“有法不依”，一系列事態(tài)表明，矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)，是該做出抉擇的時候了 在這個世界上，能觸怒英特爾的事情并不多，在大多數(shù)時間里，英特爾都有一種高...
陳鋼 199查看全文
臺上的三個人都在笑，惠特曼笑得高昂自信，邵亦波笑得溫婉內(nèi)斂，而鄭錫貴，易趣的新任COO，則笑得燦爛奪目——這是11月12日eBay第三季度業(yè)績發(fā)布會上的一幕?！ ‘敯l(fā)布會將近結束的時候，與會記者每人拿到了一份會議開始時被突然收回去的文字資料和光盤，內(nèi)容是邵亦波卸去易趣CEO，只保留董事長職位，負責企...
楊陽 387查看全文
記者偶然在IDC官方網(wǎng)站看到這樣一條信息，內(nèi)容大概是說目前在市場上拼殺的相當“勇猛”的速達軟件利用公眾對IDC公司的認可，亂用相關數(shù)據(jù)，將自己產(chǎn)品的市場份額公布為“80.1”并在其網(wǎng)站上多處引用?！ 〈送?，據(jù)記者所知，速達軟件也曾多次在其新聞稿件中引用這一數(shù)字。如果IDC的聲明不存在問題，那么就是速...
張琳 194查看全文
——美國IT巨頭大舉“入侵”中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 今年以來，雅虎、Google、MSN均加大了對中國市場的進攻力度，而相關收購傳聞也愈加頻繁，那些市值數(shù)百億美元的網(wǎng)絡霸主，對市值僅十幾億美元的中國頂尖門戶虎視眈眈。在這種背景下，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽昨天表示出強烈的“不馴服”，也是中國門戶網(wǎng)站掌門...
張旭光 419查看全文
回顧： 相對于2003年的風調(diào)雨順、各游戲運營商的皆大歡喜，即將過去的2004年就給人以暗流洶涌的感覺，而在游戲市場上不斷推波助瀾的正是這個業(yè)界的龍頭老大——上海盛大網(wǎng)絡發(fā)展有限公司。回首這一年中盛大的所作所為，確實值得我們做一個整體的回顧與分析?！ ?004年可以說是運營商們在網(wǎng)絡游戲市場上決戰(zhàn)...
楊光 173查看全文
周鴻祎，這位原3721的創(chuàng)始人，現(xiàn)任雅虎中國總裁，話匣子一打開就停不下來。昨天，他一遍又一遍地向記者強調(diào)這個觀點。言談舉止間，無不彰顯其雄心壯志。俗話說，新官上任三把火。周鴻祎在上任第一年就連燒“搜索、電郵、即時通訊、中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷”四把火，并且實現(xiàn)贏利。于是，他對明年有了更高的期待?！凹磿r通訊”...
張軍 149查看全文
聯(lián)想集團有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一項重大協(xié)議：聯(lián)想將收購IBM的個人電腦事業(yè)部，組建世界第三大PC領導廠商?！ ?jù)悉，該詞收購交易額包括12.5億美元的現(xiàn)金和股票，交易總額約17.5億美元，IBM將占有聯(lián)想18.9的股份，預計在2005...
張嵐 244查看全文
天極網(wǎng)12月9日消息：今日早間曾有分析師表示：聯(lián)想(0992)可能下跌3。截止中午封盤，聯(lián)想的股價報收于2.55元，較昨天收盤下跌0.125元，總體跌幅達4.67。聯(lián)想集團停牌前股價2.675港元?！ ∈茏蛱炻?lián)想收購IBM PC業(yè)務的消息影響，今天聯(lián)想的股價一直不太穩(wěn)定，振蕩幅度達到了13.5。這也...
楊劍 137查看全文
一樁跨國并購案，涉及聯(lián)想、IBM、長城三家公司，而這三家公司又分別在香港、紐約、深圳三地上市?！ ∽蛉?，在聯(lián)想收購IBM全球個人電腦業(yè)務塵埃落定之后，業(yè)界關注的焦點開始轉移到三家公司的股票走勢上，從三家公司股價的變化上，不難看出三地證券投資者對這樁交易的態(tài)度?！÷?lián)想股價：中幅振蕩 香港聯(lián)交所開盤之...
孫磊 448查看全文
案例：1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機構和廠家打交道，所以很快變成了當?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營大戶?！ 〉窃诮?jīng)營中很快陷入困境，因為她發(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉不靈，導致明明某個廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結果使自己很被動?！ “?..
毛小民 159查看全文
一、制藥企業(yè)開拓第三終端的“十二字訣”：調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位?！ ≌{(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯了，就象第一顆扣子扣錯了一樣，其余所有的扣子都會錯。第三終端客戶購買習慣、覆蓋當?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結構規(guī)劃出一套且是可行的方案...
李從選 172查看全文
第三終端，被業(yè)內(nèi)人士分為城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端，城市里的第三終端就是指城市居民區(qū)內(nèi)的社區(qū)的連鎖及個體藥店、企業(yè)事業(yè)單位衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生中心、衛(wèi)生站、個體診所等藥品營銷機構?！ ∫?、城市第三終端的六大特點 特點一：規(guī)模小，品種少且為常見病OTC為主 城市第三終端營業(yè)場所和營業(yè)額大都...
李從選 538查看全文
終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷量下降等一系列危機，為了應對危機，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷也看成是一種市場溝通方式）舉措，結果收效甚微，主要是其在市場溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問題的對策?！ ?、 疾病之...
李從選 146查看全文
開拓第三終端，必須解決第三終端“點多面廣分散，配送成本高”的問題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡實現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達的條件下，中國的物流網(wǎng)絡，最為完善與到位的應該算是郵政網(wǎng)絡。郵政作為國家政府的一個機關，可以把任何信件包裹之類，送達中國的每一...
李從選 157查看全文
一、為什么促銷信息到達不了第三終端客戶？ 第三終端的開拓，著重要解決的就兩個問題：一是物流問題，一是信息流問題。二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場的效率就會低下。 我們先來看一個例子，某企業(yè)針對第三終端的一個產(chǎn)品群進行市場開拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 380查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進入零售終端的銷售渠道中某個渠道環(huán)節(jié)上，對競爭者的產(chǎn)品實施攔截，使眾多的相似競爭產(chǎn)品沒有機會進入零售終端，從而徹底失去銷售機會的一種營銷渠道競爭方式。渠道攔截是一種強勢生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費用和消費者促銷費用等資源，轉移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實施在產(chǎn)...
李從選 137查看全文
一個品牌要在短時間內(nèi)為消費者所熟悉，企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣點資源等等。于是，一些受到資源限制的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。 事實上，要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情，下面做具體闡釋。 針...
謝付亮 138查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進行品牌定位的時候，忽略了一個重要的問題，即：對于一個企業(yè)來說，大多存在三類品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一個企業(yè)客觀存在的三類品牌，在進行品牌定位時，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠...
謝付亮 298查看全文
品牌被越來越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略高度，自然需要許多品牌策劃人來幫助企業(yè)塑造品牌。但是，這么多品牌策劃人應該如何來約束和要求自己呢？品牌策劃人又如何來維護自己的合法權益呢？以下，筆者簡單談談自己的淺見——“八項注意”，以期與大家共同來探討。 其一，品牌傳播違背社會公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國...
謝付亮 241查看全文
塑造品牌是一個持續(xù)的過程，必須持之以恒。這看起來是一個幾乎所有人都知道的簡單道理，但是，仍有不少企業(yè)把品牌塑造當作一種階段性的目標來完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽度之后，就開始洋洋自得，以為自己的品牌已經(jīng)永遠占據(jù)消費者的“芳心”了。 這當然只是企業(yè)一廂情愿的事情。市場上每天都有新品牌誕生，消...
謝付亮 450查看全文
瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”； 蟻力神（保健品）趙本山版的“誰用誰知道”； 萬通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”； 感嘆號范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”； 某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽成“打劫”…… 都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為...
王繼勇 151查看全文
2004信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物引人注目，倒不是他們的財富已富甲天下，而是他們一年來的工作業(yè)績和經(jīng)營成就讓人不能不刮目相看。這些來自信息產(chǎn)業(yè)各個領域的領軍人物帶著他們的出色經(jīng)歷來到年會現(xiàn)場，向在場的聽眾傾訴他們的肺腑之言。同時，令人感動的還有他們的坦誠和率真，個性的魅力和經(jīng)營的跌宕足以讓人回味無窮。而這...
王立群 248查看全文
所有企業(yè)都會遇到命名這個事情，如，在企業(yè)創(chuàng)立之前，企業(yè)需要命名，在新產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品需要命名。只是不同企業(yè)會有不同的處理方式。有的企業(yè)隨便取一個名字，用了一段時間之后發(fā)現(xiàn)不妥，然后再換，例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的一個小區(qū)在更換了三次名稱之后，仍然要更改名稱，便引起了業(yè)主的強烈不滿。這個例子從一個極...
謝付亮 158查看全文
和客戶在聊天的時候，我有時會提及：“品牌如詩?！?后來深入想想，感覺“品牌如詩”還是有一定道理的。例如，一首詩給人什么感覺基本上讀完之后就定型了，一個品牌給人什么感覺也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩的用詞需要反復“推敲”，品牌需要精心策劃和持續(xù)維護。當然，這不能概括品牌如詩的所有原因。...
謝付亮 163查看全文
近來看到一些文章對中國式管理的無情批判，盡管調(diào)子很高，一篇赤誠，但是卻忽視史實，脫離實際，十分偏激?；诖?，我也談談自己的淺見。 眾所周知，管理更多的是一種實踐。中國有悠久的歷史文化，創(chuàng)造著燦爛的文明，更有數(shù)千年的管理實踐，無疑可以證明中國人的管理是成功。 既然如此，現(xiàn)在提煉一個“中國式管理”概念...