張如成老師的文章
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第三，在物質極大豐富，世界葡萄酒行業(yè)過剩的大市場中，世界和中國的市場并不缺少葡萄酒；隨著加入世界貿易組織，中國關稅的壁壘會逐步被打開，品質優(yōu)異、價格合理的葡萄酒會越來越多地進入中國市場。以消費市場為導向，就要真正站在消費者的立場來看問題。因此，比埋頭自行種植釀造低檔產品（高檔產品的成型是需要相當長時...
張樂平 296查看全文
一. 黨中央和人民政府經過多年的不懈努力，終于將喝著白酒長大的中國人民領進了世界大家庭地球村的大門；至今已是要慶祝周年的時候了?！ 〈蠹彝ブ械拇蠖鄶得褡逡餐瑯臃钚兄懊褚允碁樘臁?，“飲食飲食飲為食先”的原則，其中僅次于啤酒的大眾大宗含酒精飲料是一種叫“葡萄酒”的東西?！ ∮行枨缶陀腥税阉斠婚T生意...
張樂平 366查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領域的研究，擅長消費者心理剖析?，F(xiàn)為國內多家營銷媒體、網站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 295查看全文
日前美的制冷家電集團總裁方洪波年后首次高調發(fā)表了目前對空調行業(yè)的一些看法，其中一些代表性觀點的確具有很高的戰(zhàn)略意義，下面我們摘取其中的部分精彩內容，對其進行深入的探討分析，希望藉此業(yè)界共看2006年空調業(yè)走勢?！ ∮^點一：空調企業(yè)沒幾個賺錢 分析：從目前空調專業(yè)公司公開年報來看，除了行業(yè)內...
揚帆 185查看全文
近日，浙江慈溪祈禧電器有限公司在京召開了新聞發(fā)布會，并邀請了中國家用電器協(xié)會領導出席，該企業(yè)在發(fā)布會上宣稱：占國內市場份額99.3的家用熱膽飲水機“有毒”，這等于宣判了占國內市場份額超過99的家用熱膽飲水機“死刑”。這則消息一經媒體曝光，舉國驚嘩?！ 〖矣蔑嬎畽C自投放市場已有近２０年，目前中國約有上...
鄧之怡 265查看全文
最近，讀到某篇未署名文章《中國空調業(yè)的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中國改革開放將近三十年，但依然有人用不合理的市場現(xiàn)象來歸納市場經濟客觀規(guī)律，并且據此進行假性的科學論斷，以此來掩蓋事實真相，達到其不可的目的。本來一直以來倡導中國企業(yè)間的健康有序競爭，果如此，則中國不同體制企業(yè)實現(xiàn)公平競爭的春天...
伍建喬 146查看全文
在廚房炒鍋市場，蘇波爾等廠家以不粘鍋等多種不同的炒鍋概念占據了細分市場。蜥蜴團隊，一個從未有任何廚房用品銷售經驗的咨詢團隊，通過對理論忠實的信奉，通過將保健品的實戰(zhàn)操作手法和特勞特品類理論相結合的大膽實踐，在不到一年的時間里，便取得了市場上極大的勝利，而且市場上在短時間內出現(xiàn)了一大批跟風者，新興出了...
海闊 200查看全文
2006年的第二天，全國最大家電連鎖商國美、上海家電連鎖老大永樂，在他們隔街而開的長壽路門店內，爆發(fā)了新年“第一戰(zhàn)”。這已不是家電巨頭之間的第一次“大戰(zhàn)”。在北京、暇⑸蝦５燃業(yè)縟缶尥犯髯緣淖懿克詰?，壹s骯闃蕁⒊啥嫉紉幌叱鞘?，各謭?zhí)儐按笳健薄⒄峁┯ι痰摹熬赫貝似鴇朔?，并一步一步“升级”为?..
陳華 174查看全文
新品低價柜機“稱王”加高行業(yè)“三座大山”2006年開局前夕，國內空調行業(yè)空前沉寂。而在眾多同行進退兩難的時刻，素有“價格屠夫之稱的格蘭仕突然“亮劍”，以2738元的歷史新低價推出2匹金鋼鏡面新品柜機，擊破行業(yè)悶局。有業(yè)界人士指出，空調業(yè)的沉寂是千萬臺歷史高庫存、經營高成本、競爭高壓力“三座大山負...
張博 141查看全文
2005年，中國家電業(yè)注定是不平凡的一年。無論是整個行業(yè)的經理人與企業(yè)，都是充滿失敗與榮光、歡呼與淚水、躁動與野心、紛爭與口水、爭議與悲情變換最多的一年。這一年，真是悲喜交加，榮辱參半，盡逢多事之秋。又到了年末歲尾，就讓我們一起來回顧和盤點2005年度家電業(yè)的熱點事件及06年度未來發(fā)展趨勢。 熱...
賈福春 220查看全文
最近，中央電視臺因為開展高清數字電視認證，一下子把自己置于社會輿論的風口浪尖。包括電視制造商在內的不少人士認為，央視并不具備實施該項認證的資格。信產部國標AVS工作組更有人放言，如果央視采用MPEG2作為高清數字電視編解碼標準，一年至少要向國外組織交納100億專利費。國家消協(xié)有關負責人也認為，央視高...
劉步塵 237查看全文
在家電城市市場日漸趨于飽和，國際市場拓展頻頻受阻的態(tài)勢下，各家電廠商和銷售商又開始重新“關照”起農村這片希望的田野，似有再次大舉掀起“上山下鄉(xiāng)”浪潮的念頭。有業(yè)內的分析報告指出，未來相當一段時間內，拓荒農村將成為家電業(yè)突破銷售瓶頸的關鍵環(huán)節(jié)和重要趨勢?！ ∞r村市場究竟有多大？這塊誘人的蛋糕為何遲遲...
張晶 382查看全文
一、空調市場概況 ?。ㄒ唬┦袌龈艣r 1、國產品牌目前是主導，但外資品牌也已形成了強大競爭力； 2、空調生產越來越規(guī)模化、集中化，品牌效應正成為未來制勝的關鍵； 3、消費市場增長緩慢，總體上供大于求；市場細分越來越明顯，個性化需求不斷出現(xiàn)； 4、一級市場已是白熱慘烈化，二級市場的競爭強度也越來...
卜凡 153查看全文
前不久，洋品牌高端彩電企業(yè)索尼主動挑起價格戰(zhàn)，首次在中國市場發(fā)動全系列液晶電視大幅降價，降幅最高達30％。這與以往一直很少動用價格手段的索尼若判兩人。索尼的銷售業(yè)務員表示：“降價后消費者反映熱烈，最近我們液晶電視銷量很大?！薄 ?chuàng)維是這樣反應的：“目前創(chuàng)維還沒有出臺應對策略，不過創(chuàng)維在液晶電視產品...
吳洪剛 188查看全文
南京鏖戰(zhàn)，國美艦隊入侵蘇寧近海7月19日，醞釀已久的國美南京會議拉開帷幕，這是國美正式進軍南京的前奏。福布斯“中國首富”黃光裕親臨會場，這是他參加國美香港會議以來第二次破例參加這類會議，顯示出濃厚的戰(zhàn)略色彩。黃光裕這樣高調進入南京本身有挑釁之意，強壓“地頭蛇”蘇寧、五星等。此前業(yè)內一直傳言，國美要求...
李磊 181查看全文
家電企業(yè)將不得不面對這樣一個事實：一、二級城市的零售市場將被國美、蘇寧、永樂、大中等大型商業(yè)連鎖所壟斷，并且隨著這些大商場的區(qū)域擴張，傳統(tǒng)經銷渠道的重心將被迫轉移至周邊市場以及工程批發(fā)業(yè)務。家電渠道正在向以大商場為導向的多元化格局方向發(fā)展?！ ∏赖娜找姹馄交兏铮沟脧S家要直接面對消費者。由...
朱波 459查看全文
眾所周知，2005年是中國零售業(yè)開放元年，國美和蘇寧等家電連鎖在年初的幾個月里的大幅度擴張和并購，似乎讓我們看到了大陸本土零售業(yè)的又一個亮點和希望！但是超長規(guī)發(fā)展的背后，我們是否該探尋一下這大幅度擴張和并購所需的成本呢？作家電的利潤有多薄？舉一個例子，在競爭相對不算激烈的三級城市里，賣出一臺普通電視...
張海彪 127查看全文
【前言】 2005冷凍年度，中國空調行業(yè)感覺有些冷…… 原材料價格上漲、能效標準強制執(zhí)行、產能過剩、庫存巨大、品牌出局、出口增幅下降，這一切都使中國空調企業(yè)感到了前所未有的壓力。與此同時，中國空調市場的零售量和零售額均出現(xiàn)了近年來的首次下滑。筆者根據有關機構對全國190個城市1600家店面所做的...
卜凡 136查看全文
引子： 空調行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調業(yè)的“世界制造中心”?！ ‰m然我們欣喜地看到，中國空調業(yè)的世界制造中心地位已經確立，但中國空調企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調單品價值不斷下滑，成熟市場容量趨于緩慢增長，新興市場...
伍建喬 183查看全文
國美收購的消息對新高路華本來是最后一劑救命靈藥，現(xiàn)在卻被證實這只是一個謠言?！ ?0月13日，國美電器向本報否定了收購新高路華的說法。“國美收購新高路華？這是沒有的事，我們一直沒有收購過新高路華，也沒有和他們談過，更沒有簽約。”國美電器采銷中心副總經理何陽青說?！ ?0月12日，新高路華董事長及代總...
李志軍 497查看全文
自成功完成一級市場網絡布局后,中國家電流通業(yè)以前所未有的“神話加速度”迅速將戰(zhàn)場獨辟在更具戰(zhàn)略價值的二三線城市，由此，連鎖擴張躍入“網絡細化”時代?！ o可厚非的事實是，由于經濟發(fā)展不均衡，各地文化、歷史的多樣性，導致中國市場呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場特征。進軍二級市場也因此遭遇了“雞肋”的困境，如...
黃尉杰 316查看全文
一、當前空調行業(yè)形勢簡略分析 整體上來說，空調行業(yè)集中度呈越來越高的趨勢，這種觀點為業(yè)內及業(yè)外人所公認。但是，對于行業(yè)集中越來越高這個問題，是怎么一個集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過程將會按照什么方式去走，這才是問題的關鍵所在?！ 鴥炔簧偈袌稣{查公司收集數據及制成的圖表，每年公布的...
伍建喬 157查看全文
面對日益火爆的平板電視市場，中國電子商會副會長王寧指出，目前四大瓶頸制約著整個國內平板電視產業(yè)和市場的發(fā)展。一是信號源的問題,高清新數字播放標準未定,這使得目前彩電市場上,各種概念混亂.雖然中央電視臺確定了首批高清電視節(jié)目在杭州、東莞、成都、重慶四城市落地，但是市場上真正的高清電視機魚目混珠。以等離...
王寶鈞 241查看全文
前言： 喧鬧了一整個夏天，《超級女聲》終于在萬眾矚目中落下了帷幕，在這個娛樂淡季里，超女猶如一劑強心針，激起了全民的娛樂狂潮，并心甘情愿地為之瘋狂，為之落淚。這個夏天，人們最難忘的，不是酷暑，而是超女帶來的狂熱。“超女”們的迅速走紅，讓許多人始料不及，但超女的發(fā)家過程，那些出位的宣傳，抓人眼球...
鄧之怡 152查看全文
在開始文章主題之前，我們先來談談全球化背景下的中國企業(yè)經營現(xiàn)狀和特點。一是從當前世界經濟發(fā)展趨勢來看，以知識經濟、信息、金融為特征的全球化浪潮正不可阻擋地席卷而來，國內市場競爭國際化的特征非常明顯，跨國公司本土化管理日益成熟，國內企業(yè)無論從技術還是管理方面比較都存在很大差距。二是從目前國內眾多企業(yè)展...
伍建喬 200查看全文
目前，我國家庭影院市場漸顯火爆，如何選擇、搭配一套適合自己口味的家庭影院，已成為很多人關心的問題。但是，某些商人把“家庭影院”這四個字當成了他們“點石成金”的咒語，利用它來推銷假冒偽劣商品。一些不具備有關知識的消費者，在“家庭影院”的金字招牌下，掏腰包買回了一堆“電子垃圾”，只得到一些名義上的“享受...
呂諫 157查看全文
2005年的夏天讓人瘋狂。一場突如其來的酷暑熱浪席卷了全國各地，讓人們在高溫下躁動不安；而同樣躁動不安的還有中國的家電業(yè)，從未讓人清靜過的各種價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、口水戰(zhàn)繼續(xù)漫天飛舞，而家電業(yè)的各色新聞也是一個比一個讓人瞠目結舌：國美收購高路華和愛多；科龍資本整合黯然失色；長虹虧損達37億元之巨...
鄧之怡 135查看全文
近期，筆者專門就空調行業(yè)敏感的價格問題與志高空調副總裁張平女士進行了對話。張平女士對此問題思維非常清晰，一路娓娓道來，見解相當獨到。筆者：請問，我們志高空調打算通過什么市場舉措讓消費者接受這次漲價？為什么選擇這樣的方式？張平（志高空調副總裁兼營銷總監(jiān)，以下簡稱張）：從目前空調市場形勢來看，隨著原材料...
伍建喬 285查看全文
讀王志綱《第三種生存》有感近日，偶然看見王志綱先生《第三種生存》，覺得作者的分析總結以及獨特的觀點對于順德企業(yè)的發(fā)展問題可以引發(fā)一些思考。眾所周之，王先生在９０年代對珠三角企業(yè)研究頗多，對順德企業(yè)潮起潮落了然于胸，對于當地文化和人文的思量自然也是功底深厚。因此從該文章引伸開來談一下文化與企業(yè)發(fā)展的話...