紀(jì)華強(qiáng) 老師
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在筆者深入企業(yè)的很多培訓(xùn)中，經(jīng)常被答疑一些看似很刁鉆無解的問題，現(xiàn)在細(xì)細(xì)品位起來，很多問題還是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮來，甚至有柳暗花明般的豁然開朗。 在眾多的提問中，筆者對在國內(nèi)某大型乳品企業(yè)的一位大區(qū)經(jīng)理的提問記憶猶新，事后也和很多職業(yè)人探討過這類問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。問題...
馮啟 348查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過程 營銷人的主要目標(biāo)任務(wù)，絕非只是銷售產(chǎn)品那般單純。營銷的終極目標(biāo)及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長期關(guān)系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購買者的“結(jié)婚證書”。無論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費(fèi)者與品牌，取得這紙結(jié)婚證書的過程，也絕非是一場與競爭者之...
葉正綱 367查看全文
中國民營企業(yè)發(fā)展了二十多年，在中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中，逐步展示出民營企業(yè)特有的長處和優(yōu)勢，并起到了不可忽視的推動作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。但是，與此同時，民營企業(yè)也暴露出也越來越多的弊病，我們不能忽視民營企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因?yàn)?，這些不足和缺陷不僅在很長一段時間內(nèi)，直接影響著民營企業(yè)...
謝付亮 253查看全文
請明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產(chǎn)品會找明星代言，就連一些活動也會拉個明星來助助陣，以吸引更多人的關(guān)注。在人氣號召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對于迅速擴(kuò)展知名度和激發(fā)社會效應(yīng)，無疑是把銳利之劍。許多產(chǎn)品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過程中，...
胡寶明 164查看全文
晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關(guān)注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開始的?！ ∽跃攀甏詠?，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運(yùn)動”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場洞察力。他們看準(zhǔn)了國內(nèi)消費(fèi)者過分迷信知名度的特點(diǎn)，幾乎采用的是同樣的市場戰(zhàn)略：給產(chǎn)品整一套VI，編道煽情...
胡寶明 159查看全文
近日，筆者有幸與幾位在國內(nèi)服裝業(yè)頗有盛名的企業(yè)老總座談，他們?nèi)绯鲆晦H的困惑與苦惱令筆者頗有感觸。諸如抱怨廣告費(fèi)繁重又因競爭激烈、代理商埋怨而不得不投；消費(fèi)者需求與行為習(xí)慣也越來越難以把握，不可琢磨；計(jì)劃趕不上變化，商品總是搭著流行的尾巴，被滯銷、庫存攪得焦頭爛額；設(shè)計(jì)師為新品上市絞盡腦汁仍逃不出...
胡寶明 304查看全文
石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國休閑服裝名城”的稱號，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)、百花齊放苦爭春的勢頭。在國際國內(nèi)的影響也很令人刮目相看。 然而，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費(fèi)者眼里，...
胡寶明 139查看全文
前言 中國的服裝業(yè)界，說起來就像是武俠小說里的江湖，既有地域之分，也有門派之別。比如既有深圳女裝、杭州女裝、溫州男裝之分，也有海派服裝、粵派服裝、京派服裝等說法?！ ∑渲杏幸环N提法就叫“閩派”。 閩派”服裝提法，據(jù)筆者了解，在福建服裝業(yè)界其實(shí)由來已久，也不斷有人提及?！ ∪欢嗄暌詠恚恢喂?，...
胡寶明 515查看全文
從事服裝零售，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題。 治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨...
胡寶明 167查看全文
我們經(jīng)營的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競爭就在終端，終端是商戰(zhàn)的白刃前線。因此，要達(dá)到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競爭的制高點(diǎn)?！ ⊥瑫r，我們也發(fā)現(xiàn)，享譽(yù)國內(nèi)的大品牌不是每個地方都賣第一，國內(nèi)一般知名品牌有的店也能在當(dāng)?shù)刭u第一。另外，從消費(fèi)者選購習(xí)慣分析，我們也可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在...
胡寶明 205查看全文
隨著服裝產(chǎn)業(yè)時尚化程度的不斷深入，人們對服飾的需求，已不再只講究“物美價廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業(yè)特點(diǎn)、生活品位、身份地位的象征，成為現(xiàn)代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場的通行證?！ 昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨...
胡寶明 216查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)為了更大的引進(jìn)競爭機(jī)制,在企業(yè)管理人員的選拔上一改過去的上級提名和任命制,而采取‘‘賽馬不相馬”的競聘方式來選拔人才,充分調(diào)動了員工的積極性和熱情,許多優(yōu)秀人才也在此機(jī)制下脫穎而出。但是由于采用的形式和措施不當(dāng)，許多企業(yè)在競聘中也出現(xiàn)了諸多不盡人意的地方，使得企業(yè)非常被動，甚至使企業(yè)...
毛小民 373查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在長期的經(jīng)營管理活動中所形成的企業(yè)共同的價值觀.行為方式.行為規(guī)范,企業(yè)文化管理被普遍認(rèn)為為企業(yè)管理的最高層次;企業(yè)制度是企業(yè)人為制定的帶有強(qiáng)制性的行為規(guī)范,企業(yè)的制度化管理是企業(yè)管理高效.規(guī)范的標(biāo)志和保障,那么企業(yè)文化和企業(yè)制度到底是一種什么關(guān)系呢,企業(yè)在經(jīng)營管理中該如何處理企業(yè)...
毛小民 362查看全文
近期正在中央一套熱播的《漢武大帝》，看后不僅為劉徹的雄才大略所折服，但是他的人才觀更是令人拍案叫絕。 在漢武時期，有兩個彪炳史冊的將軍，一個是衛(wèi)青，一個是霍去病。兩人在擊討匈奴中戰(zhàn)績顯赫，但是衛(wèi)青剛開始只不過是一個騎奴，霍去病成為將軍才二十歲?！ πl(wèi)青和霍去病兩人的重用說明了劉徹“不拘一格降...
毛小民 229查看全文
對于營銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會使團(tuán)隊(duì)死氣沉沉,無法激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎金或提成,底薪一般很固定,而獎金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷售額或利潤狀況浮動.而且獎金的計(jì)算都是按...
毛小民 190查看全文
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時都根據(jù)需要設(shè)立監(jiān)察部,用來監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對嚴(yán)重違紀(jì)行為的調(diào)查和處理以及違法犯罪行為的一般調(diào)查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國家的相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設(shè)立監(jiān)察部時要建立完...
毛小民 453查看全文
筆者通過幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐,特對以下幾個營銷的概念提出自己的認(rèn)識和見解: 一. 什么是經(jīng)銷商 經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個環(huán)節(jié). 但是作為一個生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識經(jīng)銷商時也要認(rèn)識到: 1. 經(jīng)銷商既是天...
毛小民 317查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識到企業(yè)制度化建設(shè)和進(jìn)行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設(shè),制度化建設(shè)也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設(shè)和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進(jìn)行制度化建設(shè)和制度化管理呢 導(dǎo)致企業(yè)制度化建設(shè)和管理的因素主要如下: 一.來之于制度本身: 1. 沒...
毛小民 174查看全文
正如男女之間,從相識.相戀.到走進(jìn)婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實(shí)也不無道理.廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識.相戀.到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 182查看全文
銀行調(diào)息會對方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應(yīng)對 中國人民銀行宣布從10月29號開始,銀行調(diào)高人民幣的基準(zhǔn)利率,不可否認(rèn)它將對方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會提高老百姓的利息收入,從長期看,老百姓的收入增加會提高老百姓的消費(fèi)能力,這對方便面行業(yè)應(yīng)該是好事,但...
毛小民 243查看全文
以色列在針對巴勒斯坦反對派時采取了定點(diǎn)清除策略,俄羅斯在針對車臣恐怖分子時也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認(rèn)為這一策略同樣可以運(yùn)用到我們的營銷工作中. 定點(diǎn)清除策略就是在企業(yè)不具備全面對競品發(fā)動進(jìn)攻的條件和時機(jī)時而采取的集中資源針對競品的局部市場進(jìn)行重點(diǎn)...
毛小民 204查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考?！ ≈芎峦跞辏ü?12年），燕昭王就人才招募問郭槐，郭槐講“：古時候有個君主派一個負(fù)責(zé)灑掃的涓人用千金去求購千里馬，那個人找到一匹已死的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說‘死馬你還買，何況活的呢。天下...
毛小民 174查看全文
價格戰(zhàn)三字恐怕任何一個營銷人員都不會陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應(yīng)對價格戰(zhàn)呢？ 首先分析價格戰(zhàn)是由誰發(fā)起。一般來講價格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者〔就像長虹發(fā)起的“清理門戶”的價格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)往往會對其他的企業(yè)帶來致命的打擊。如果企業(yè)對他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)...
毛小民 179查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺5套上亮相。作為一個善于進(jìn)行品類構(gòu)建，銷售主張確立和公關(guān)事件炒做的快速消費(fèi)品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點(diǎn)和他的失誤一樣特別引人關(guān)注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 199查看全文
中國有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場實(shí)在是巨大無比。在肝病的治療用藥中，包括三大類別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國內(nèi)各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 311查看全文
在中國，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵?！ ⊥ㄟ^西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷...
陳成 414查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊(yùn)含無限商機(jī)的“金礦”?！ ?002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他?。┖湍说腪ocor（辛伐他?。?。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中...
陳成 284查看全文
導(dǎo)語：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結(jié)，用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個產(chǎn)品?！ ∫靶U女友——僅有策劃是不能解決問題的 我愛看電影，但從來沒有想過電影會和藥品產(chǎn)生關(guān)系。 直到2002年，一個做藥的老板想做糖果，要...
陳成 202查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見證了中國醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開始到2004年，這是一個多么漫長又多么短暫的歷程。我從一個剛出學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)成為一個孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國醫(yī)藥保健品的報(bào)媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評述?！ ∥艺J(rèn)為中國這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...