田繼山 老師
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系列專題： 2009中國營銷 去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個(gè)營銷計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營銷項(xiàng)目看，范圍已...
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對(duì)公路工程施工監(jiān)理的從業(yè)人員來說，最大的問題莫過于監(jiān)理人員的待遇問題。 基本上，待遇低是監(jiān)理行業(yè)，尤其是公路工程監(jiān)理行業(yè)的代名詞。 但是，這就是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題。 對(duì)監(jiān)理人員來說，如何去看待監(jiān)理的待遇問題，對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)，對(duì)社會(huì)都具有極其重要的意義。 一、監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員的待遇為什么低監(jiān)理行業(yè)屬于...
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要做好監(jiān)理工作，監(jiān)理人員應(yīng)該善于學(xué)習(xí)，以下內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。 1、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》的全部內(nèi)容，通過監(jiān)理規(guī)范的學(xué)習(xí)，知道監(jiān)理應(yīng)該做什么。2、《施工合同文件》的相關(guān)內(nèi)容，尤其是其中的合同條件和技術(shù)規(guī)范部分是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，這是監(jiān)理工作的重要依據(jù)。 3、《設(shè)計(jì)圖紙》及其說明，弄清設(shè)計(jì)意圖和設(shè)計(jì)要求，是...
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時(shí)下正值經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，很多行業(yè)的銷售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個(gè)時(shí)期的銷售與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的銷售有何不同？如何來實(shí)現(xiàn)銷售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點(diǎn)提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動(dòng)銷售課程的教學(xué)工作多年，研究發(fā)現(xiàn)，困難時(shí)期的銷售至少面臨著客戶層面的3大挑戰(zhàn)： 1、客戶的需求 經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，銷售人...
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專業(yè)銷售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷售（如工業(yè)品、服務(wù)），專業(yè)銷售技能主要指引導(dǎo)客戶理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hellip;原本就比較復(fù)雜的銷售正變得越來越復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)專業(yè)銷售人員的技能也提出了越來越高的要求。 據(jù)...
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路透盧森堡3月17日電英國基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對(duì)路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國的投資基金在短期內(nèi)保持謹(jǐn)慎,但從長遠(yuǎn)看不太可能...
白萬綱 245查看全文
馬總的尷尬：人心散了，隊(duì)伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細(xì)節(jié)的問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了。現(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動(dòng)行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現(xiàn)量價(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經(jīng)超過紅酒，躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下，更多的白酒新產(chǎn)品被開發(fā)出來投入市...
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司，經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實(shí)力，要代理哪個(gè)產(chǎn)品就代理哪個(gè)產(chǎn)品，但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來，對(duì)很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我們吐苦水，說自己的人都不行，看一個(gè)頭痛一個(gè)。 但是沒有人反思自己或者我沒有碰上任何一個(gè)老板有自己清晰...
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徐總的心事：我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，自己以前的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)無法與這些個(gè)性鮮明的人打交道，徐總感到生意好做，人難帶，更無法去帶領(lǐng)這些人始終處于以...
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9. 問題說明：經(jīng)銷商做活動(dòng)，理由可能很多，但實(shí)際上在廠家看來，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點(diǎn)，一味按照自己的設(shè)計(jì)去做市場活動(dòng)，永遠(yuǎn)無法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競爭到這種程度，營銷無論同質(zhì)還是過度都最終使企業(yè)和經(jīng)銷商面臨兩難境地：不做是等死，做了是找死。廠家要關(guān)心經(jīng)銷商...
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1. 問題說明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時(shí)間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個(gè)小時(shí)都干滿。但是，對(duì)于業(yè)務(wù)來說，總是上有政策下有對(duì)策，老板永遠(yuǎn)無法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...
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李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計(jì)清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計(jì)適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小經(jīng)銷的發(fā)展情況來看，利潤主要來源一下三個(gè)方面： 1、 產(chǎn)品差價(jià)。利潤=單位產(chǎn)品差價(jià)times;銷量，...
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一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時(shí)代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認(rèn)自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)上，在去想如何直接從廠家那里直接代理產(chǎn)品，做總經(jīng)銷。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定，好的品牌肯定都已...
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經(jīng)銷商辦飛機(jī)場？！這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情，事實(shí)上，所謂的飛機(jī)場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個(gè)區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機(jī)場式的盈利能力，不管誰的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺(tái)上起落，但是要符合我的規(guī)則，接受我的條件。在這個(gè)區(qū)域之內(nèi)我就是老大，我的地盤我說了...
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我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會(huì)的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門組織的各種集會(huì)，媒體部門邀請(qǐng)參加的會(huì)議等等，如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國各地只要有產(chǎn)品流通的地...
220查看全文
沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價(jià)能力，經(jīng)銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時(shí)候，靠代理產(chǎn)品這件事情本身是不能讓這么多的人同時(shí)都賺錢的，而這本身就是強(qiáng)烈的同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是價(jià)格...
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在中國市場，快速消費(fèi)品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒有經(jīng)過行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對(duì)通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長起來一些具備行銷功能的商團(tuán)性質(zhì)行銷公司，他們靠某種關(guān)系控制一個(gè)區(qū)域內(nèi)的某個(gè)單一的零售業(yè)態(tài)，而在這個(gè)區(qū)域...
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成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。 既然提到了成功人士，那我覺得有必要澄清一下大家對(duì)這個(gè)概念的誤解。 一聽到成功人士，可能很多人立刻就會(huì)聯(lián)想到有錢人吧。 的確，有錢也是成功的一種表現(xiàn)。 但是，除此之外，成功還有許許多多的表現(xiàn)形式。 例如hellip...
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你的謊言決定你的命運(yùn) 你，到目前為止說過什么謊言？如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;，這句話本身就是個(gè)謊言。不管是誰，只要他曾經(jīng)說過謊，他就一定說過很多次謊。 我，曾經(jīng)就是個(gè)說謊高手。 還讀高中的時(shí)候，我就喜歡天馬行空地想象一些不切實(shí)際的東西，也曾經(jīng)跟周圍的朋友吹噓說:quo...
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7. 你的理念改變你的行為方式 在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認(rèn)識(shí)到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會(huì)理財(cái)quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛quot;quot;給孩子們禮物能夠證明我有多愛他們quot;quot;沒有必要去存錢quot;qu...
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4. 理財(cái)其實(shí)很簡單 很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財(cái)特別枯燥或是她們根本找不出時(shí)間來理財(cái)。其實(shí)這些抱怨大多是借口，因?yàn)樗齻冇X得自己掙得不多，也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實(shí)就是一種限制自我的觀念，通常是由于quot;自我效能quot;過低造成的。 quot;自我效能quot;這一概念...
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問：很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候，為了求生存而采取激烈的成本削減措施，比如大幅裁員。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略？ 答：不加區(qū)別地削減成本，會(huì)給企業(yè)帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。例如，決定企業(yè)未來成功的各種能力可能被消除，或者使企業(yè)缺乏足夠的靈活性，以應(yīng)對(duì)和適應(yīng)不斷變化的市場形勢。因此，在當(dāng)前這樣不...
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保得越多不等于賠償?shù)迷蕉?投保已成為今天人們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的重要手段。然而，當(dāng)不幸的事情發(fā)生，一些人幸運(yùn)地依靠多份保險(xiǎn)獲得了多倍的賠償，而有些人投了多份保險(xiǎn)，只得到一份賠償。 這是什么原因呢？ 據(jù)了解，目前市場上的醫(yī)療保險(xiǎn)主要有兩種：一種為費(fèi)用型的險(xiǎn)種，一種為津貼型的險(xiǎn)種。 費(fèi)用型險(xiǎn)...
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網(wǎng)絡(luò)很OK，我們才有病作者：郝多多 來源：讀者 2009年5月14日，我國首個(gè)《網(wǎng)絡(luò)成癮診斷治療標(biāo)準(zhǔn)》通過國內(nèi)眾多精神醫(yī)學(xué)專家的論證。網(wǎng)絡(luò)成癮綜合征成為一種新型精神疾病，引起社會(huì)關(guān)注。 本質(zhì)上說，網(wǎng)絡(luò)成癮是一種心理障礙，多見于18歲～24歲的年輕人。這個(gè)年齡的人最孤獨(dú)，缺乏社交經(jīng)驗(yàn)，對(duì)健康無意...
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現(xiàn)在很多潤滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開招商會(huì)，大擺宴席開產(chǎn)品推薦會(huì)，確很少有企業(yè)為經(jīng)銷商培訓(xùn)。這應(yīng)該是一個(gè)很滑稽的現(xiàn)狀，治標(biāo)不治本，不能從根本上推進(jìn)品牌的發(fā)展。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)非常注重自己的學(xué)習(xí)，經(jīng)常開展不同形式的內(nèi)部集訓(xùn)，但是大家仔細(xì)反思，這些培訓(xùn)的主題多是如何執(zhí)行？如何對(duì)付市場，如何忽悠？這也...
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沒想到不問世事那么久，還有一年前認(rèn)識(shí)的一位某U直銷公司的朋友發(fā)來消息說是否要再了解下，萬一真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)而錯(cuò)過了，那不是會(huì)很遺憾，不知道他現(xiàn)在做的怎么樣的，但對(duì)他如此堅(jiān)持不懈的態(tài)度，內(nèi)心還是挺佩服，但是我說，實(shí)在不好意思，繼你之后已經(jīng)有兩個(gè)人與我溝通觀念介紹公司產(chǎn)品，并試圖與我促成，但我真的沒...
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在美國，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開始是采用大學(xué)，研究院，大公司研發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經(jīng)過35年以上，生物醫(yī)學(xué)項(xiàng)目甚至更長，本文簡單地介紹一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的概念及實(shí)際應(yīng)用中的一些情況，供技術(shù)創(chuàng)業(yè)者參...
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凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不賺錢？ 小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。 但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會(huì)賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一...