系列專題：
2009中國營銷

　　去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構近半年接手的建材類營銷項目看，范圍已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經開始在網絡整合營銷傳播上進行了實踐。

　　具體來講，目前涂料企業(yè)在品牌傳播、招商和終端銷售方面可以從以下三點挖掘互聯(lián)網的營銷價值。

　　一是充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻網站及網絡博客等平臺的媒介傳播價值

　　在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助平面媒體和電視媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網上，比如品牌廣告、網絡軟文與網絡活動；比如在主題活動方面，已不僅僅是買贈送一類的優(yōu)惠促銷活動，像“3A環(huán)保星大賽”、“3A杯家居裝修故事征集”、“‘華潤杯’中國家具涂裝設計大賽”等有一定創(chuàng)新意味的網絡活動開始出現(xiàn)。

　　二是充分利用互聯(lián)網的人群聚合功能
　　論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區(qū)，在銷售層面，已經可以開始通過網絡組織團購，直接帶動銷量；在網絡社區(qū)里組織裝修與涂料方面的討論，引導論壇用戶或話題討論的參與者們認識到某種涂料產品的優(yōu)勢和某涂料品牌的魅力。把消費者的人心聚起來，線下的銷售會更好做一些。以前可能大家?guī)纵啅V告轟炸下去，銷售就能拉動數(shù)十甚至近百個百分點的增長，但這兩年已經很難產生這樣的現(xiàn)象了，大多時候都需要多方位地去影響消費者的購買決策，某個環(huán)節(jié)缺失了，可能就會喪失某些消費者。

　　三是充分利用互聯(lián)網的電子商務功能

　　贏道營銷高級顧問鄧超明認為，互聯(lián)網在營銷方面的高級價值就在于電子商務，又可以延伸成兩條道路，一是招商，二是在線銷售。很簡單的例子，比如“3A環(huán)保漆·CMP中國涂料營銷精英創(chuàng)業(yè)工程”的招商活動很多方面都在通過網絡進行傳播，而且一些涂料品牌在借助創(chuàng)業(yè)招商網站推廣招商，建立經銷渠道。如果往渠道管理與成長方面延伸，電子商務則體現(xiàn)在了加盟商的營銷知識庫、終端客戶數(shù)據(jù)庫的支持等。而在線銷售方面，一些涂料品牌在電子商務網站上都開通了商鋪，或者嘗試網絡直銷，當然這方面還未占據(jù)主流，不過也將是未來幾年時間里涂料企業(yè)可以嘗試的營銷方式。

　　在挖掘并實現(xiàn)互聯(lián)網的營銷價值方面，贏道營銷高級顧問鄧超明認為，涂料企業(yè)一般不用組建這樣一支專業(yè)的團隊，完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本及相關的軟硬件成本，同時又能借助行業(yè)里最專業(yè)的營銷策劃人和互聯(lián)網人士們的集體智慧，通過互聯(lián)網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，其成功率幾乎可以達到百分之百。

　　到現(xiàn)在為止很多企業(yè)也沒有把組合拳打出去，包括已經同贏道營銷達成合作的一二線涂料品牌，下步我們要做的基本上就是繼續(xù)升級原有銷策略、擴大策略范圍、深化策略執(zhí)行，并且加強過程監(jiān)控，在品牌傳播、網絡招商、終端銷售支持上進一步形成大手筆運作。營銷如水，水無常形，關鍵在于依勢而行，挺立潮頭。面臨今年的“搶地盤”，處于各個競爭區(qū)位的涂料品牌，網絡營銷的策劃和執(zhí)行是否得當也將影響市場角逐的結果。

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